Untuk penerapan Prinsip Strategik yang berkesan adalah penting bahawa strategi mengembangkan beberapa kemahiran peribadi. Ini akan memudahkan peralihan yang diperlukan antara konsep dan tuntutan tindakan.
Kemahiran pada dasarnya sempurna sepanjang masa dan perkembangannya banyak bergantung pada latihan dan latihan kaedah. Pengalaman mempunyai nilai yang sangat besar untuk strategi, hampir tidak melebihi pengetahuan; Strategi ini disempurnakan dalam tindakan dan ia adalah proses interaksi berterusan antara tenaga tersusun dan konstituen. Hasil interaksi ini tidak pernah serupa dengan yang lain dan pengenalpastian corak pengembangan menuntut banyak intuisi, pemotongan, penafsiran; dan semua fakulti ini hampir selalu menghiasi pengalaman praktik profesional seseorang.
1) Keupayaan untuk menafsirkan dan mengaplikasikan konsep dari segi ruang dan masa yang relevan dengan keperluan khusus situasi:
Pengetahuan mengenai Prinsip Strategik dan Strategik masih merupakan sekumpulan teori dan konsep. Kegunaannya semestinya disempurnakan melalui tafsiran yang tepat dan penerapan intinya. Prinsip Strategik dan Strategi itu sendiri merupakan konsep penting, mereka menuntut tindakan segera, tetapi kenyataan ini sendiri sering kali tidak mencukupi sekiranya tidak disertakan dengan kemampuan yang diperlukan untuk menafsirkan dan menerapkannya mengikut kekhususan khusus yang dituntut oleh situasi. Konsepnya tidak berubah, tetapi keadaannya berlaku, dan dalam setiap kes itu perlu untuk memulakan proses penafsiran dan aplikasi lagi.
Pernyataan bijak yang menyatakan "tidak ada yang lebih praktikal daripada teori yang baik" merangkumi sekumpulan kecil "rahsia" yang perlu diketahui:
Konsepnya, tentu saja, tidak bersikap seperti ini, perubahannya mematuhi dinamika refleksif dengan perlahan, berkali-kali tidak pernah berlaku.
Setiap situasi atau peristiwa dapat ditafsirkan dari beberapa konsep teori atau postulat. Ini selalu berlaku, tidak kira sama ada konsep atau teori berada atau tidak berada dalam kedudukan untuk "menyelesaikan" atau "menyelesaikan" situasi tertentu; dalam keadaan apa pun mereka sentiasa bersedia untuk mentafsirkan situasi dan membimbing tindakan. Mari kita perhatikan, misalnya, situasi yang ditimbulkan oleh penyakit barah: ia tidak mempunyai penyelesaian yang konkrit, tetapi ia mempunyai sekumpulan konsep dan teori yang menafsirkannya, sehingga kemungkinan ia tidak dapat diatasi.
Untuk menafsirkan dan menerapkan konsep pada situasi tertentu, oleh itu, situasi dan bukan konsep mesti dikaji. Konsepnya diketahui (atau sekurang-kurangnya tersedia), apa yang tidak diketahui secara mendalam adalah Situasi. Konsep yang akan bertindak balas terhadap keadaan tidak berubah (ia diberikan di suatu tempat), keadaan tidak berlaku.
Kajian Situasi yang mendalam dan pantas merupakan langkah pertama untuk mendekatinya melalui konsep panduan. Para strategi tidak boleh membuat kesalahan dengan menumpukan perhatian pada kajian konsep, mereka harus segera melakukan kajian keadaan dengan teliti.
Sudah tentu kemungkinan situasi akan timbul yang memerlukan tinjauan mendalam terhadap konsep dan teori yang ada sendiri, tetapi apakah kemungkinan ini berlaku di antara semua fenomena yang berlaku setiap hari? Walaupun begitu, dalam beberapa kes ini, penyusunan semula atau penyemakan konsep akan selalu bermula dari mentafsirkan dan menerapkan konsep yang sudah ada sebelumnya. Oleh itu, tidak ada alasan yang cukup untuk membuang masa: anda harus segera mengkaji keadaannya.
Lihat kes di mana strategi bertemu dengan Organisasi yang berjaya di pasaran walaupun terdapat ketidakseimbangan yang signifikan antara perhatian yang diberikan terhadap fungsi Perniagaan dan yang diberikan kepada fungsi Birokrasi. Adakah mungkin untuk mengandaikan bahawa dalam hal ini konsep yang menegaskan bahawa perhatian istimewa harus SELALU diberikan kepada Perniagaan harus dikaji? Atau adakah lebih penting untuk mengkaji keadaan untuk memahami mengapa (atau apa yang lebih mungkin, sampai bila?) keadaan akan mempunyai watak ini?
Sekiranya, sebaliknya, Organisasi berjaya memperoleh kejayaan yang signifikan dalam menerapkan formula kerja di Pasar yang tidak menghormati ajaran strategik untuk selalu menjaga Inisiatif, adakah wajar untuk mempelajari Prinsip Strategik, atau akan lebih mudah untuk mengkaji tingkah laku pesaing Apa yang perlu dijumpai oleh organisasi tersebut untuk penyebab disfungsi tersebut?
Apabila interaksi dengan Konflik bermula, konsep tidak dipelajari, situasi dikaji. Dari situlah timbul tafsiran dan mekanisme tindakan terbaik.
Cara paling praktikal untuk mengkaji Situasi tertentu adalah dengan mengenal pasti Gejala-gejalanya. Dari mereka strategi mesti memenuhi syarat fenomena tersebut. Gejala adalah gambaran yang dimiliki oleh negara, mereka menerangkannya dengan jelas dan menghindari proses tunggakan membuat diagnosis induktif. Gejala "berbicara" tentang realiti di mana mereka diselitkan dengan ketelusan yang meninggalkan sedikit keraguan dalam fikiran seorang pakar. Ada saatnya strategi yang hanya mengenal pasti beberapa gejala mampu membuat diagnosis yang mendalam, sama seperti seorang doktor yang berpengalaman. Simptomnya adalah "kad pengenalan" situasi, sehingga ditunjukkan kepada siapa pun yang ingin mengenalnya, sehingga mereka dapat menanti, bahkan keadaan masa depan mereka.
Mempelajari Gejala sama dengan mengkaji keseluruhan Situasi dan strategi mesti berada di belakang mereka seperti seorang pendakwa yang pakar.
Dalam contoh Organisasi yang memberikan keistimewaan kepada fungsi birokratinya daripada yang diusahakan oleh Perniagaan, Gejala masalah yang jelas dapat diketahui dalam pengurangan pulangannya atau dengan bahagian pasarannya yang tidak mencukupi atau dalam kelemahan persaingan intrinsiknya, yang mungkin sekarang terletak pada keadaan yang berpotensi, atau dalam kelemahan persaingan lawan yang akhirnya adalah orang-orang yang "membiarkan" keadaan sedemikian berkesan (dan sementara tidak berbahaya).
Sebaliknya, sebuah Organisasi yang keadaannya "berjalan lancar" walaupun tidak menjalankan Inisiatif apa pun di pasaran, akan memperlihatkan gejala "kegemukan birokratik" yang jelas, struktur kos tinggi (kerana kedudukan bertahan selalu lebih mahal jangka panjang), sumber manusia berkualiti rendah, pertumbuhan rendah, dll. Ringkasnya, Kos Peluang yang ketara.
Jawapan untuk Situasi terdapat dalam kajiannya. Konsep atau teori yang akan berfungsi sebagai kenderaan akan tiba sebagai tambahan.
Setelah Gejala telah dikenal pasti dalam proses mengkaji keadaan, adalah wajar untuk memisahkannya mengikut hubungan sebab-akibat yang menjelaskannya.
Untuk setiap kesan selalu ada sebab, iaitu kriteria asal proses. Sebaliknya, setiap kesan membawa kepada keadaan sebagai berikut, iaitu, ia menetapkan kriteria takdir proses tersebut.
Itulah sebabnya setiap Situasi pada dasarnya mempunyai asal dan tujuan. Asal dapat dikenal pasti, tujuan dapat dikira.
Untuk mengenal pasti sebab-sebab yang menimbulkan Simptom keadaan tertentu, para strategi mesti beralih kepada alat yang menjadi pendamping setia orang bijak: persoalannya Mengapa, berulang-ulang kali: mengapa ?; kenapa ?; kenapa ?. Ada sebab yang menjelaskan kewujudan setiap gejala! Dan ada juga alasan untuk setiap sebab!
Dengan cara ini, siasatan diteruskan ke arah asal yang paling membantu memahami.
Dari Sebabnya, kita kemudian akan sampai pada Apa, iaitu, yang menerangkan sifat kesannya.
Titik. Pada masa ini, strategi adalah antara punca Situasi yang ingin dia fahami dan dengannya dia mesti berinteraksi melalui konsep dan teori yang dia ketahui.
Untuk mengira tujuan yang boleh membawa kesan yang dihasilkan oleh Situasi, para strategi mesti bertanya: Sejauh mana? Sejauh mana keadaan semasa dapat memimpin kita? Ini pada asasnya adalah pengiraan inersia, seperti yang boleh dilakukan oleh pemandu kereta ketika dia melepaskan kakinya dari gas dan mengira sejauh mana daya tuju akan membawanya.
Persoalannya: sejauh mana? Jelas, ia harus dipertimbangkan mengingat bahawa tidak ada yang berbeda yang dilakukan untuk mengubah tindakan atau jalannya, sehingga memberikan idea yang jelas tentang perspektif yang ada dalam situasi tertentu.
Apabila penyelidikan hubungan sebab-akibat diterapkan pada gejala keadaan, langkah pasti diambil dalam pemahaman dan penafsirannya.
Sekiranya kesan negatif dikenal pasti, perlu dilakukan untuk mengetahui penyebabnya secara mendalam.
Sekiranya kesan positif dikenal pasti, adalah mustahak untuk menangani kesan pada masa depan dan kemungkinan titik perubahannya. Maksudnya, jika kesan dari situasi semasa adalah positif, pekerjaan itu harus dipertimbangkan dari saat ia dikira bahawa kesannya akan berkurang dalam sifat positifnya, mungkin ke titik di mana ia akan berhenti begitu. Kerja strategi sebelum kesan positif yang ditunjukkan oleh situasi tidak harus jangka pendek, ia mesti melibatkan unjuran dan ramalan. Kerana satu perkara pasti: sebarang kesan positif hari ini tidak lagi berlaku esok!
Hingga tahap ini, strategi telah mengenal pasti dan menerapkan konsep dan teori yang paling sesuai dengan sifat keadaan. Sekiranya terdapat kesalahan atau kejayaan, itu tidak ada kaitan dengan kaedahnya. Kejayaan dan kesalahan mesti berlaku; mereka bagaimanapun menilai tindakan dan ini adalah perkara pertama yang dimaksudkan. Apabila kemahiran strategi meningkat, semakin sedikit kesilapan dan kejayaan yang lebih besar.
Tahap terakhir proses memerlukan pemantauan evolusi yang ada pada situasi tertentu. Tindakan yang diambil akan menghasilkan perubahan keadaan dalam keadaan, yang sama dengan kesannya akan menghasilkan yang sama berturut-turut di peringkat kemudian; Ini memerlukan seluruh proses diulang berulang-ulang, sehingga ia keliru dengan dinamika keadaan yang ada.
Jadi konsep atau teori berada dalam keadaan "simbiosis" dengan praktik dan kedua-duanya tidak dapat dikenali tanpa mempertimbangkan yang lain.
2) Keupayaan untuk menafsirkan situasi dan peristiwa dengan cepat yang menjadi faktor penyesuaian untuk pendekatan strategik (Kemahiran Visualisasi).-
Padahal melalui kemampuan menafsirkan dan menerapkan konsep, strategi dikembangkan pada masa lalu dan sekarang, melalui kemampuan Visualisasi, dia harus bekerja di masa depan. Keupayaan ini mewakili faedah yang sangat penting untuk pembangunan strategik.
Banyak elemen yang menentukan pengembangan Strategi dapat dikelompokkan menjadi tiga kumpulan besar:
- Elemen-elemen yang terdapat dalam Elemen Organisasi yang menarik sekitar ciri-ciri Konflik (pesaing, pelanggan, dll.) Elemen yang merupakan sebahagian daripada sistem supra yang menggabungkan dua yang sebelumnya: trend ekonomi, politik, faktor budaya, undang-undang, sosial, diplomatik, dll, dll.
Hasil kerja strategi pada elemen-elemen yang membentuk dua set pertama (Organisasi dan Konflik), mempunyai watak yang agak Taktikal, memandangkan mereka mencapai tingkah laku tertentu bergantung pada perkembangan yang diperoleh dengan penerapan Strategi. "Pengendalian" yang dimiliki oleh strategi ke atas elemen dari kedua set tersebut berakar di antara semua tindakan yang dilakukan untuk menerapkan Strategi. Di sana terdapat keseluruhan "papan kawalan" keadaan.
Sesuatu yang serupa tidak berlaku dengan unsur-unsur yang membentuk kumpulan ketiga, unsur-unsur yang dapat difahami sebagai komponen lingkungan yang digabungkan dua sebelumnya.
Strategi mempunyai sedikit atau tidak ada kawalan terhadap unsur-unsur set ini; Organisasi secara keseluruhan (tidak kira apa yang dimaksudkan oleh strategi), tidak mempunyai keupayaan untuk mempengaruhi unsur-unsur ini kerana pada dasarnya ia dapat dilakukan dengan unsur-unsur yang merupakan sebahagian daripada dua yang pertama.
Elemen-elemen dari kumpulan ketiga ini jelas dapat mempengaruhi pengembangan Strategi dan kepentingan Organisasi dengan cara yang sama seperti mana elemen dalaman atau elemen dalaman lain yang dapat dicapai dalam Konflik.
Ketika dibahas dengan lebih mendalam (dalam bab berikutnya), peranan Sumber Kecerdasan Strategik, dapat disahkan bahawa sekumpulan pemboleh ubah persekitaran adalah bahagian tertentu dari tinjauan dan pekerjaan pemrosesan informasi. Tetapi dengan ini sahaja kepentingan subjek tidak diliputi sepenuhnya. Strategi mesti mempunyai kemahiran khusus untuk mengenal pasti dan menafsirkan tingkah laku pemboleh ubah ini dalam dinamika penyesuaian mereka pada pendekatan strategik. Ini melampaui penyediaan maklumat semata-mata.
Kemampuan Visualisasi tidak dapat berkompromi dengan analisis setiap faktor yang mungkin terlibat dalam lingkungan, ia perlu menggunakan proses yang mengutamakan dan mensensitifkan pemboleh ubah tersebut sesuai dengan kepentingan tertentu dari pendekatan strategi yang sedang dilaksanakan. Faktor-faktor tertentu mempunyai tahap kepentingan yang lebih besar untuk pendekatan daripada yang lain, mereka mempunyai kekuatan yang lebih besar terhadapnya, mereka dapat mengatur perkembangannya dengan cara yang pasti.
Ahli strategi mesti mengenal pasti faktor-faktor ini, mesti "memisahkan" mereka dari yang lain, mesti "mengasingkan" mereka.
Sering kali proses ini tidak semestinya muncul di antara tugas yang dijalankan oleh Organisasi untuk merancang tindakan strategik. Penilaian lanjutan terhadap kemungkinan faktor penyesuaian digunakan dalam proses perancangan. Sebenarnya, WAJIB melakukannya kerana ini adalah salah satu daripada beberapa keadaan di mana Organisasi akan menilai pemboleh ubah secara meluas.
Rencana, di sisi lain, tidak memiliki tanggung jawab operasional untuk "memvisualisasikan" tingkah laku pemboleh ubah ini ketika tindakan yang dirancang dilaksanakan. Pelan sesuai dengan rancangan terbaik, tempoh.
Mari kita ambil contoh: Sekiranya Organisasi telah membuat rancangan kerja selama satu tahun pengurusan, analisis pemboleh ubah persekitaran telah dibatasi pada jangka masa ini untuk menjelaskan dengan lebih tepat sifat rancangan tersebut. Namun, ketika tindakan yang direncanakan dalam Rencana diluncurkan, dua aspek pertimbangan awal berubah secara dramatis:
1) Saham perbendaharaan menghasilkan perubahan dalam keadaan, kemungkinan besar melebihi apa yang dirancangkan dalam Pelan
2) cakrawala "satu tahun" pekerjaan meluas dari hari ke hari melampaui batas awal yang disediakan oleh Rencana, iaitu pada hari pertama pelaksanaan tindakan yang direncanakan, cakrawala waktu telah berlanjutan hingga hari ke 367 dari segi pertimbangan awal Rancangan; Pada 30 tindakan yang sedang dijalankan, pekerjaan sedang dilakukan pada jangka waktu yang sudah melebihi 400 hari di atas titik permulaan "satu tahun" yang dipertimbangkan oleh Rencana. Ini sama dengan cuba membuat filem dengan mengambil gambar dengan kelajuan tertinggi.
Visualisasi memerlukan strategi untuk jelas mengenai filem itu. Tetapi ini hanya dapat dilaksanakan sekiranya tugas tersebut menumpukan pada faktor yang paling penting dan sensitif.
Apabila ahli strategi telah mengenal pasti pemboleh ubah sensitif tersebut dalam penyusunan Strategi, mereka mesti mempelajarinya dengan kedalaman yang diharapkan dari pakar. Anda mesti mengetahui sifatnya, mekanik dan tingkah lakunya. Tiada misteri pemboleh ubah ini harus disediakan untuk anda, sama ada berkaitan dengan aspek ekonomi, politik, undang-undang, teknologi, sosial, dll. Anda mesti mengetahui segala-galanya tentang mereka dan oleh sebab itu perlu bahawa faktor-faktor yang sangat diperlukan, yang penting, adalah orang-orang yang bergantung kepada tingkah laku pendekatan strategiknya.
Adalah perlu untuk menilai jika perlu bahawa pakar sebenar mengenai perkara itu menemani ahli strategi dalam usaha ini, iaitu, sekumpulan orang yang mengawasi tingkah laku pemboleh ubah dengan teliti. Bagaimanapun ini sebagai pelengkap kepada peranan strategi yang diperlukan.
Tafsiran faktor timbul tepat dari pengetahuan mendalam yang dicapai mengenai mereka, dan ketika strategi mencapai tahap pengetahuan ini, ia melampaui setiap tindakan dan setiap operasi taktikal yang disusun oleh Strategi, sehingga memberinya "perlindungan" yang diperlukan sebelum gangguan pemboleh ubah luaran.
Oleh itu, kemampuan visualisasi adalah sesuatu yang mempunyai inti pati Strategik: praktik dan keberkesanan, "semakin sukar objektifnya, semakin mudah tugasnya."
Pengenalpastian segelintir pemboleh ubah yang sangat sensitif dan penting, pengetahuan mendalam tentangnya dan pemantauan evolusi mereka secara kekal berdasarkan karya sistem Perisikan. Pada asas-asas ini terdapat kemampuan untuk memvisualisasikan peristiwa atau trend yang berlaku pada masa depan.
3) Keupayaan untuk menafsirkan situasi dan peristiwa dengan pantas yang memerlukan tindak balas strategik (Membaca pergerakan yang berlawanan).
Keupayaan ini sesuai dengan senario pengembangan Taktikal dan untuk itu ia melibatkan intensiti yang lebih besar dalam penggunaan dan pelaksanaannya. Di sisi lain, ia juga merupakan salah satu kemahiran yang paling membezakan satu strategi dengan yang lain.
Keupayaan untuk "membaca" pergerakan lawan adalah kemahiran klasik "quarterbacks" hebat dalam sukan Bola Sepak Amerika. Setelah bola bergerak, quarterback mesti mempunyai kemampuan untuk menafsirkan dengan cepat sama ada taktik yang dijadualkan dapat dilaksanakan dengan segera atau adakah ia harus segera diubah kerana pergerakan pasukan lawan. Tafsiran dan keputusan mesti dibuat dalam masa sepersekian detik, pada masa yang sama di mana bahagian yang baik dari pasukan saingan datang ke atas mereka dengan tekad.
Jenis tafsiran ini sesuai dengan masa dan dengan keadaan yang berlawanan, ia tidak mempunyai kemungkinan menggunakan mekanisme sokongan tradisional. Ini adalah tafsiran yang sangat serupa dengan apa yang dicapai oleh tindakan refleks "membaca" sesuatu. Dengan membaca otak menafsirkan sekumpulan kod yang diketahui dan melakukannya dengan serta-merta, memberi mereka makna langsung. Fikiran sendiri menyedari makna ini dan bertindak dengan sewajarnya, dengan keamanan dan keyakinan yang paling besar. Dalam membaca, beberapa kemahiran penting bersatu: kemampuan untuk "melihat" dirinya sendiri dan kemampuan untuk "menyahkod" dengan segera apa yang dilihat. Ini akhirnya dapat dicapai kerana anda akhirnya melihat kod itu sendiri.
Konflik mempunyai peristiwa yang memusingkan, masing-masing dengan kekuatan untuk segera mengatur peristiwa berikutnya, secara berturut-turut. Penggantian yang dapat melepaskan diri dari semua kawalan manusia tanpa memantapkan pengetahuan dan kemahiran yang diperlukan untuk berinteraksi dengannya.
Selagi strategi dapat dengan segera menafsirkan watak dan sifat peristiwa yang disajikan, kemungkinan yang lebih besar memberikan Organisasi untuk bertindak sewajarnya dan akhirnya disukai. Walaupun penafsiran pesat ini sesuai dengan niat dan pergerakan pesaing, ia memperkuat keselesaan Strategi sendiri dan melemahkan Strategi saingan.
"Pembacaan pergerakan yang berlawanan" memerlukan, seperti dalam kes pembacaan biasa, adanya dan pemahaman suatu Kod. Kod ini menerangkan perkembangan pesaing secara eksplisit dan boleh dipercayai sebagai abjad dan bahasa yang terbentuk di sekitarnya. Kod ini tidak lebih dari sekumpulan peraturan dan ajaran yang digunakan pesaing untuk bertindak dalam Konflik. Pengetahuan mengenai peraturan dan ajaran ini menentukan pengetahuan tentang kod tersebut.
Strategi dan Organisasi yang mereka wakili mempunyai tingkah laku tindakan yang nyata di pasar dan dalam Konflik yang berkembang di dalamnya. Tingkah laku ini mempunyai corak, gaya, peraturan dan ajaran yang jelas yang dihormati dan diamalkan secara kekal. Banyak yang dapat dilakukan oleh Organisasi untuk mengelakkan bahawa kode etiknya sangat akrab atau jelas bagi pesaing, tetapi dia juga akan melakukan banyak hal yang berlawanan, sehingga akan ada "rasa hal" tertentu, yang biasa dalam setiap hal mereka berdua. Itulah kodnya.
Tidak ada Organisasi yang tidak dapat diramalkan dan tidak juga tidak menentu (asalkan dapat dinilai sebagai kompetitif). Setiap Organisasi mempunyai identiti dan keperibadian, yang sama seperti yang ditunjukkan dalam tingkah laku mereka di pasar dan konflik. Ada perkara yang dilakukan oleh organisasi dan perkara yang tidak mereka lakukan, ada cara mereka melakukannya, dan ada cara mereka tidak melakukannya. Terdapat tindakan dan reaksi yang sangat tipikal (terutama), ada tahap kegigihan dan toleransi, tahap keagresifan, kesederhanaan dan ketekunan. Terdapat profil khas orang yang disewa oleh Organisasi dan profil khas yang tidak pernah disewa olehnya, ada corak cara pasukan bekerja dikelompokkan dan berkelakuan, ada mistik tertentu. Ada kebolehan dan kecacatan, ada kemampuan dan kekok, ada sumber yang sangat kukuh dan sumber yang sangat rapuh.Terdapat ketakutan melakukan banyak perkara, dan banyak perkara dilakukan dengan keberanian yang luar biasa; ada perkara yang diterima tidak kira berapa harganya dan ada perkara yang tidak dibenarkan untuk semua emas di dunia.
Strategi mesti mempunyai kemahiran yang diperlukan untuk mengenal pasti Kod. Dari pengetahuan ini, anda akan dapat "membaca" tindakan lawan semasa ia berlaku. Segala sesuatu akan membawa makna tertentu untuknya dan ini akan membolehkannya membuat keputusan yang diperlukan.
4) Keupayaan untuk menjangka tindak balas lawan terlebih dahulu (Antisipasi).
Strategi tidak bergerak tanpa mengetahui terlebih dahulu apa gerak balas lawan dan akhirnya langkah kedua mereka adalah "sebagai tindak balas kepada tindak balas." Sebagai pertimbangan pergerakan kedua ini, perlu adanya kemahiran pengurusan ini dalam strategi.
Mencapai rutin ini tidak mudah, terutamanya jika anda ingin mengelakkan penggunaan masa yang tidak cekap dan pada masa yang sama ingin mengekalkan keberkesanan. Atas sebab ini, Antisipasi disajikan sebagai kemahiran yang mesti dikembangkan oleh strategi dan tidak semestinya sebagai teknik pengurusan. Sekiranya ia harus difahami secara eksklusif sebagai teknik maka ia boleh menyebabkan ketidakcekapan dan membuang masa; sebaliknya, pemahamannya sebagai kemahiran memasukkannya di antara sikap inersia yang mesti dimiliki oleh strategi, "sikap refleks", tingkah laku yang bersifat semula jadi, sangat diasimilasi oleh orang yang tidak sedar.
Apa yang ditunggu oleh Antisipasi adalah tingkah laku pengurusan "nilai tambah", dan nilai yang tentunya memiliki bobot yang tidak dapat dipertikaikan dalam logik Konflik.
Keputusan untuk membuat gerakan atau melakukan tindakan mengingat tindak balas yang akan dimiliki oleh lawan dan juga menghitung langkah berikutnya sendiri, memberikan keputusan itu dengan kualiti yang tidak dapat dicapai sebaliknya. Ini memberikan keputusan yang penting untuk "mengawal keadaan" dan menghindari penambahbaikan yang mahal.
Sekiranya ahli strategi mengetahui Perniagaan dengan cukup baik, Konflik di mana dia dimasukkan dan sifat persaingan, dia mempunyai kemungkinan untuk menjangkakan perkembangan sesuatu sebelum "rangsangan" tertentu yang dihasilkan oleh pengaruh tindakan dan keputusannya.. Dan selagi jangkaan itu terbukti tepat, itu juga secara positif memenuhi syarat dan memberikan jaminan tambahan terhadap keberkesanan Strategi.
Kemahiran Antisipasi adalah kemahiran taktikal yang lain, sangat dekat dengan titik kontak dan oleh itu ia menentukan hasil dari Konflik.
Sebilangan orang yang mengkaji sifat keputusan ini, 1-2-3, iaitu tindakan (1) mempertimbangkan reaksi (2) dan setelah menyiapkan tindakan kedua (3), memahami bahawa jalan kritis Strategi sebenarnya tunduk pada tindakan tindak balas terakhir (3), kerana inilah yang benar-benar mempunyai nilai tertinggi dari saat pertama. Namun, sebilangan orang lain berpendapat bahawa keputusan atau tindakan utama adalah (1) kerana ini akan dijawab (2) dan ini akan menentukan bentuk tindakan yang akan diambil (3).
Kedua-duanya adalah cara yang tepat untuk memahami semangat kemampuan Antisipasi, tetapi mungkin yang pertama disusun dengan lebih baik dalam sifat Strategi yang tidak terpisahkan, yang pertama-tama cuba untuk mengatur tindakannya menjadi sekecil mungkin bagi lawan.
Kemahiran antisipasi dikembangkan sebagai kesan daripada amalan "kejayaan dan kesilapan", tidak ada cara lain. Di luar syarat asas untuk mengetahui lawan, strategi diperlukan bahawa Antisipasi selalu menjadi bahan yang menentukan pengambilan keputusan mereka: berulang-ulang, sampai ke tahap di mana mereka dikuasai.
Dan mungkin dalam aspek tepat untuk mencapai penguasaan atas kemahiran yang diperlukan, kepentingan setiap peringkat 1-2-3 ditentukan. Apabila strategi belum cukup baik dalam penerapan teknik ini, dia harus menumpukan perhatian pada kualiti dan menentukan sifat keputusan pertama (1); sebaliknya, apabila dia sudah memiliki keterampilan yang diperlukan, dia harus memusatkan bobot strategi keputusan pada tindak balas yang akan mengikuti tindak balas lawan (3).
5) Keupayaan untuk mengetahui, memanfaatkan, memanipulasi atau mengatur perkembangan lawan (Kajian strategi dan strategi yang bertentangan).-
Pada ketika ini subjeknya sudah bersifat peribadi. Keupayaan ini tidak lagi berkaitan langsung dengan Pertubuhan saingan atau Konflik itu sendiri. Di sini adalah masalah untuk mengetahui individu atau individu yang mengarahkan Strategi saingan; ia adalah pendekatan untuk orang, walaupun sebenarnya ia merupakan pendekatan untuk kerja organisasi.
Strategi mesti mengetahui strategi yang berlawanan dengan seluas dan sedalam mungkin, di dalamnya terletak kelebihan mental yang akhirnya dituntut oleh Prinsip Strategik. Ini juga merupakan dasar untuk bagian yang baik dari Strategi itu sendiri, dari gerakan yang melibatkannya, dari Stratagems yang menyertainya, Antisipasi yang diperlukan untuk membuat keputusan, dari kod yang menjadi ciri pengembangan organisasi, dll.
Hanya dengan mengetahui strategi yang berlawanan secara mendalam, anda dapat memanfaatkan kelemahan mereka, anda dapat memanipulasi mereka dalam keputusan dan tindakan mereka, menjadikannya bertindak persis seperti yang anda mahukan.
Di antara strategi yang berlawanan menjadi lebih siap, pelarut dan mahir, semakin besar keperluan untuk mengenali dia secara mendalam sebagai orang, kerana hanya ada yang akan mengenal pasti celah-celah yang mungkin dilakukan olehnya dalam strategi. Kerana lelaki itu mendahului profesional dan jika profesional sangat padat, lelaki itu tidak pernah; dalam beberapa kelemahan jika mereka mengenal pasti kelemahan.
Marsekal Lapangan British Montgomery mempunyai gambar komando Tentera Darat ke-8 yang terkenal dengan gambar lawannya (Marsekal Lapangan Jerman Erwin Rommel), serta set lengkap karya sasteranya, sejarah karyanya pertempuran, latihan profesionalnya dan kehidupannya sendiri. Montgomery tahu betul bahawa dia melawan Rommel dan dia tahu betul bagaimana Rommel berperang, sehingga sekarang bertindak sesuai dan mempunyai banyak kesabaran akan memberinya kelebihan.
Walaupun keadaan menjadi jauh lebih tidak peribadi hari ini daripada sebelumnya, dan sementara kewujudan fenomena tersebut dianggap lebih kerap hari ini sebagai sesuatu yang benar-benar bebas dan tidak berkaitan dengan kekuatan lelaki yang dapat dikenali, ia menjadi kelebihan besar untuk memiliki kemampuan untuk melawan arus dan bahkan dapat disimpulkan oleh akal sehat bahawa manusia yang menentukan watak sesuatu di alam semesta strategik. Dan bahawa lelaki ini seperti yang lain: satu set kelemahan dan ketidaksempurnaan, makhluk yang sedar akan ketakutan dan kegagalan, peluang tetap untuk menang melampaui batasan yang ditunjukkan oleh sumber atau keadaan.
