Kekurangan strategi penjualan yang berkesan adalah salah satu penyebab utama tidak mendapat hasil penjualan yang luar biasa. Berapa kali syarikat mengatakan kepada pengurusnya, hei !!! Kita salah, kita perlu menang strategi penjualan tetapi sekarang! Dan ya, pasukan mencari strategi, menerapkannya, tetapi biasanya tidak ada yang berhasil dengan cara yang diinginkan, atau lebih buruk lagi, setiap percubaan untuk mencari strategi seolah-olah sedang mencari jarum di tumpukan jerami.
Ini boleh berlaku dengan memiliki pemimpin perniagaan yang tidak berpengalaman atau, apa yang biasanya berlaku lebih kerap, dari hari ke hari, bukan sahaja pemimpin tetapi seluruh pasukan begitu sibuk dan tertekan dengan seribu satu perkara dan menunggu bahawa mereka tidak mempunyai hampir masa untuk bernafas dan mereka selalu pergi ke perarakan paksa.
Dalam situasi seperti ini, ketua pasukan utama atau anggota menghabiskan banyak masa untuk memadamkan kebakaran tanpa memperhatikan perkara yang sangat penting.
Mari kita anggap bahawa di sebalik semua ini, ketua pasukan menemui strategi perniagaan yang akan mendorong syarikat untuk memperoleh hasil yang lebih baik. Tetapi ketika melaksanakannya, tidak ada tanda-tanda perubahan jumlahnya, dan ini adalah ketika syarikat sering mempertanyakan keberkesanan pemimpinnya.
Formula 1
Minggu lalu membaca artikel mengenai Formula 1, menarik perhatian saya bahawa Sauber, salah satu pasukan yang mengambil bahagian dalam kejuaraan dunia, menyingkirkan pemandu mereka yang luar biasa seperti Pedro de la Rosa.
Menurut salah seorang pemimpin pasukan ini, dia mengatakan bahawa dia telah melepaskan diri dari juruterbang ini kerana dia tidak memenuhi harapan dan tidak memberikan hasil yang diharapkan untuk pengalaman yang dimiliki Pedro de la Rosa.
Yang benar adalah, dari segi jumlah, Pedro de la Rosa hanya berjaya menjaringkan gol dalam satu perlumbaan, kerana sebahagian besar dari yang saya sertai harus meninggalkan atau mempunyai kedudukan yang tidak terlalu menonjol kerana masalah teknikal dengan dia kereta. Keretanya tidak selalu membiarkan dia terbaring. Namun, walaupun mempunyai kereta yang tidak kompetitif dan banyak masalah teknikal, De la Rosa dan pasukannya menerapkan strategi yang sangat baik tetapi ketika perlumbaan datang, hasilnya tidak memberangsangkan. Bagi saya jelas bahawa masalahnya tidak mempunyai yang paling asas, iaitu tidak mempunyai kereta Formula 1. Baik seperti ini, tetapi pengarah Sauber menyalahkan pemandu terbaiknya kerana tidak mematuhi !!!
Pada banyak kesempatan, ahli perniagaan atau pemimpin, seperti pengarah pasukan Sauber, mengukur hasilnya berdasarkan angka sahaja, tanpa memikirkan apa-apa lagi.
Benar, angka itu menunjukkan dan sering bercakap untuk diri mereka sendiri. Tetapi berdasarkan semua angka hanya pada angka, anda berisiko memiliki visi terhad mengenai apa yang sebenarnya berlaku dalam syarikat dan dalam satu pasukan.
Strategi yang sangat baik tidak akan berjaya, kecuali anda mempunyai kereta yang sekurang-kurangnya dapat menamatkan perlumbaan. Walaupun Sauber mempunyai pemandu sebagai juara dunia dua kali di Formula 1, Fernando Alonso, jika tidak ada kereta yang bagus, tidak kira betapa baiknya perasaan pemandu di belakang roda, tidak kira seberapa baik pasukan sokongan, tidak ada yang dapat menang walaupun dengan strategi terbaik jika anda tidak mempunyai asas, kereta yang sangat baik.
Perkara yang sama berlaku di peringkat penjualan !!!
3 kesilapan itu
Banyak syarikat tertanya-tanya mengapa jika mereka menganalisis apa yang berlaku, mereka menghabiskan masa, wang dan sumber daya manusia untuk menjual lebih banyak dan, dalam beberapa kes, mereka kembali ke skema sebelumnya yang “bekerja, atau melabur dalam latihan pasukan komersial., dan kembangkan orang-orang mereka untuk memiliki pemimpin terbaik, mengapa hasil yang lebih baik tidak dapat dicapai?
Biasanya:
Jawapannya selalu ada di hadapan mereka: Mereka memerlukan kereta yang berjaya
Perkara yang paling mungkin adalah perkara yang sama berlaku pada syarikat jenis ini seperti pasukan Suaber formula 1: Mereka tidak memiliki kereta yang berjaya, mereka tidak mempunyai asasnya yang baik dan sistem yang berfungsi.
Dengan kata lain, 3 kesilapan asas yang menghalang banyak syarikat daripada memenangi strategi perniagaan adalah:
1. Tidak mempunyai proses organisasi yang difahami dengan baik,
2. Sistem maklumat jauh dari berada di barisan hadapan dan;
3. Struktur komersial tidak dirancang dengan baik sehingga apa pun yang mereka lakukan tidak akan pernah mendapat hasil yang diharapkan, sekurang-kurangnya tidak secara kekal.
Kesimpulannya
Idea artikel ini adalah bahawa jika syarikat anda mengalami situasi yang serupa dengan apa yang dibincangkan, sebelum mulai melaksanakan strategi komersial dan mulai memberhentikan orang, bersihkan dahulu di rumah, dan buat semua penyesuaian yang diperlukan supaya jentera formula 1 anda (pasukan komersil anda) tidak gagal dan mencapai matlamat yang berjaya.
Sebagai panduan dan langkah pertama, ketika ini adalah masa yang tepat untuk anda, fikirkan sama ada untuk mencapai matlamat anda:
• adakah anda mempunyai alat teknologi yang tepat untuk pekerjaan anda ?;
• Sekiranya anda mempunyai alat ini
- adakah alat ini betul-betul berfungsi dan adakah ia berkesan?
- Adakah anda menggunakan alat ini secara berterusan?
- Adakah anda memanfaatkan sepenuhnya alat ini?
• Adakah sistem komunikasi pelanggan anda berada di barisan hadapan dan memberi anda kelebihan daya saing?
• Adakah anda menggunakan teknologi baru untuk mempunyai produktiviti yang lebih besar?
• Adakah anda seorang pakar todologi atau adakah anda mendapat sokongan orang lain untuk membantu anda menyelesaikan masalah yang tidak sesuai dengan kawasan anda?
Mengambil tindakan
Sekiranya sebagai pemimpin anda mempunyai formula 1 dan anda tahu bahawa anda mempunyai kemampuan untuk memperoleh hasil yang lebih baik tetapi apa sahaja yang anda lakukan tidak mencapai matlamat perniagaan anda, maka ini adalah masa yang tepat bagi salah seorang Jurulatih kami untuk membantu anda meningkatkan sumber daya anda sendiri, memperbaiki kemahiran dan membuat rancangan tindakan yang berkesan yang menentukan jalan menuju kejayaan. Masuk ke sini dan ketahui apa yang boleh dilakukan oleh 1-on-1 Coaching untuk anda.
