Adakah anda enggan memasarkan perniagaan anda dan adakah anda takut ditolak semasa anda menawarkan perkhidmatan dan produk anda? Ini adalah masalah yang sangat biasa bagi wanita yang berwibawa. Dia lebih suka mengabdikan diri untuk semua bidang perniagaannya, kecuali pemasaran. Ketahui 3 cara untuk mengatasi rasa takut akan penolakan, supaya anda dapat menyelesaikan masalah penjualan anda yang rendah sekali.
Takut tidak. Ini adalah akar ketakutan penolakan, yang disenaraikan sebagai salah satu ketakutan terbesar, bahkan di atas rasa takut mati.
Ini juga merupakan punca banyak masalah yang mungkin anda alami dalam perniagaan anda hari ini:
- Beberapa lawatan, Sedikit pelanggan, Sedikit penjualan, Beberapa kerjasama, Sedikit pendapatan.
Ketakutan ini membuat banyak wanita yang giat enggan terus melakukan pemasaran yang agresif untuk menempatkan diri mereka di pasaran dengan jayanya.
Semua yang mereka lakukan dengan baik: mereka menghargai klien mereka, membuat penyelesaian untuk masalah mereka dengan penuh perhatian dan cinta, menghabiskan berjam-jam merancang laman web yang indah, dan berinteraksi dengan pelanggan mereka di mana mereka boleh, memberikan banyak maklumat untuk menolong mereka.
Jangan lakukannya.
Pemasaran adalah untuk perniagaan anda seperti pernafasan untuk badan anda. Anda berhenti melakukannya dan perniagaan anda kehilangan nyawa.
Saya tahu, kerana saya bertahun-tahun berjuang dengan ketakutan ini. Sebenarnya, saya mempunyai dua perniagaan sebelum saya menjadi ahli perniagaan yang berjaya dan kedua-duanya gagal kerana saya takut menjual.
Robert Kiyosaki, pengarang buku terkenal seperti "Rich Dad Poor Dad" dan "The Cash Flow Quadrant," bahkan menasihati mana-mana usahawan baru untuk bekerja di jabatan penjualan syarikat, hanya untuk mengatasi rasa takut tidak.
Bagaimana mengatasi rasa takut tidak?
1. Fahami bahawa itu tidak benar
Pertama sekali, anda mesti memahami sifat ketakutan. Takut tidak lebih dari iman yang dipusingkan. Apabila anda takut, anda membayangkan hasil yang tidak baik, sementara iman datang dari tempat harapan dan akan selalu percaya pada hasil yang positif.
Dalam istilah yang lebih sederhana, ini bermakna anda memilih perkara yang anda percayai. Ketakutan hanya ada dalam imaginasi anda.
2. Cari bukan daripada melarikan diri daripadanya
Salah seorang mentor yang saya kasihi menasihati saya: "Bettina, untuk menjadi jurujual yang baik, anda harus mencari 100 tidak sebelum mendapat ya!"
Itu membantu saya menggunakan kemungkinan tidak sebagai sesuatu yang semula jadi dan mungkin dalam proses penjualan. Saya faham bahawa harapan saya untuk selalu mendapat ya adalah tidak nyata dan saya mula melihat tidak sebagai sesuatu yang sangat berbeza:
Bukan lagi "tidak" yang gemilang yang menyatakan penolakan terhadap tawaran saya, tetapi "bukan sekarang" atau "bukan ini". Ini menyebabkan saya terus menyesuaikan tawaran saya dengan keperluan pelanggan saya yang paling mendesak dan, di samping itu, saya terus menghubungi mereka untuk menawarkan perkhidmatan saya sekali lagi.
Dan teka apa? Selain mengatasi ketakutan saya, penjualan saya meningkat!
3. Tentukan untuk mengambil tindakan dengan lutut anda goyah
Pepatah terkenal mengatakan bahawa orang yang paling berani bukanlah orang yang tidak takut, tetapi orang yang terus berjalan walaupun takut.
Sebagai seorang usahawan, berkali-kali anda harus bertindak walaupun anda takut. Kami telah melihat bahawa ketakutan ini adalah pembohongan yang dihasilkan oleh imaginasi anda. Mengapa anda akan mendengarkannya?
Wanita berwibawa yang terhormat dan cemerlang, anda hanya perlu memutuskan untuk mengambil langkah iman untuk keluar dari zon selesa anda, yang membatasi anda dengan ketakutan palsu. Apabila anda melakukannya, ketakutan itu akan tetap ada di masa lalu anda.
Fikiran anda mungkin masih menghiburkan mereka untuk sementara waktu, tetapi hati anda tidak akan lagi!
