Anda sudah membaca bahawa memiliki perniagaan bukanlah projek yang mudah, tetapi jauh lebih sukar untuk menjana wang dengannya, iaitu menjadikannya perniagaan yang menguntungkan. Walaupun benar-benar benar bahawa permulaan perniagaan adalah sukar dan mungkin memerlukan beberapa bulan untuk mencapai pendapatan pertama anda, jika anda telah beberapa tahun dan masih tidak mempunyai hasil, jelas bahawa sesuatu tidak berjalan dengan baik. Dan sekarang anda harus tahu, jika perniagaan anda tidak memberi anda pendapatan, itu bukan perniagaan, ini adalah aktiviti rekreasi atau hobi.
Sekiranya anda mengikuti saya sebentar atau sekurang-kurangnya telah membaca setengah lusin artikel saya, anda akan tahu bahawa saya mempunyai gaya kejujuran yang terus terang. Bukannya saya suka menyakiti kepekaan, tetapi saya percaya bahawa, dalam kehidupan seperti dalam perniagaan, banyak perkara tidak berfungsi kerana tidak ada komunikasi yang jelas dan langsung untuk menyertainya. Jadi hari ini, sesuai dengan gaya saya, saya akan memberitahu anda apakah 3 kebenaran kasar mengapa anda tidak menjana wang dengan perniagaan anda. Saya memberi jaminan kepada anda, bahawa walaupun ada di antara mereka yang membuat anda tidak selesa atau membuat anda merasa tidak selesa, berkali-kali rasa tidak selesa inilah yang akan membantu anda keluar dari zon selesa yang anda lalui dan bergerak untuk mendapatkan hasil yang berbeza.
Kebenaran kasar 1 - Anda menghabiskan berjam-jam sehari di media sosial
Pada ketika ini saya harus memberitahu anda pendapat saya mengenainya, dan ya, ia akan menjadi kontroversi. Sekiranya anda menjual perkhidmatan profesional, media sosial tidak akan membawa anda pelanggan baru. Saya faham bahawa ia berbeza ketika anda menjual produk (barang) kerana gambar bernilai seribu perkataan, dan kerana iklan di rangkaian dapat membantu anda menjangkau pasar massal (yang sebaliknya sukar untuk anda capai). Tetapi jika anda mengabdikan diri untuk perkhidmatan profesional, anda tidak akan menutup penjualan lebih lama lagi yang anda habiskan di rangkaian sosial.
Dan saya hampir dapat mendengar anda berkata: "Tetapi, mari kita lihat Gabriela… anda juga berada di rangkaian sosial!" Sudah tentu saya lakukan, tetapi saya tidak mencari pelanggan. Sebaliknya. Saya menggunakan rangkaian sosial untuk berhubung dengan komuniti saya dan untuk lebih dekat dengan pengikut saya. Bagaimana lagi saya dapat menjangkau ribuan orang yang mengikuti saya jika saya tidak melakukannya? Oleh itu, saya memanfaatkan alat ini dengan hebat, tetapi saya tidak meminta keputusan yang, sekali lagi pada pendapat saya, tidak akan memberi saya.
Sekiranya anda tidak bersetuju dengan saya, jangan teruskan membaca ini dan terus ke kebenaran keras seterusnya. Tetapi jika anda berfikir bahawa perspektif baru yang saya berikan ini adalah perspektif yang sesuai dengan perniagaan anda, saya memberi anda kunci mudah untuk memanfaatkan rangkaian sosial: tetapkan had waktu setiap hari (1 jam akan menjadi bagus, dan jika anda membahagikannya kepada 2 atau 3 blok, jauh lebih baik) dan capai objektif penyambungan, tunjukkan apa yang anda lakukan, kenali khalayak anda dan jangan cuba menjual (atau mengurangkannya semaksimum mungkin). Anda akan melihat bagaimana anda akan memperoleh hasil yang sangat baik dalam masa lebih sedikit pelaburan.
Kebenaran kasar 2 - Anda tidak diposisikan sebagai pakar dalam pasaran
Ini adalah masa yang tepat untuk mengakui perkara ini: jika anda bukan "orang" yang akan dipilih, pelanggan anda tidak akan memilih anda. Apa yang saya maksudkan dengan ini? Sepertimana anda kelihatan seorang yang serius, bertanggungjawab, mempunyai banyak pengalaman, kurikulum kursus dan seminar yang luas, dan ketahui bahawa anda adalah yang terbaik di pasaran, itu tidak mencukupi. Pelanggan anda mesti merasakan bahawa anda sempurna atau sempurna untuknya. Ini dapat dicapai apabila orang itu menganggap anda sebagai pakar dalam bidang yang anda dedikasikan. Apabila dia melihat bahawa, dari semua orang di pasar yang dapat membantunya menyelesaikan masalahnya, anda adalah orang yang akan melakukannya dengan sebaik-baiknya.
Pada ketika ini anda akan berfikir… "tetapi, ini sangat subjektif!". Ya, betul. Lagipun, pelanggan anda yang akan membayar anda dan yang akan mengikuti nasihat anda, dan terserah kepadanya untuk menyatakan pendapatnya dan menghormati anda sebagai "pakar" dan bukan kepada panel pihak ketiga seolah-olah itu adalah pertunjukan bakat. Saya yakin bahawa di sini menjadi jelas bagi anda, bahawa tidak kira seberapa baik anda, perkara yang paling penting ialah pelanggan anda melihat betapa baiknya anda terhadapnya.
Terdapat beberapa cara untuk meletakkan diri anda sebagai pakar dan membuat pelanggan anda melihat anda seperti itu. Saya mengingatkan anda tentang 3 strategi yang telah saya bicarakan dalam artikel lain yang boleh anda gunakan dan laksanakan:
1. - Laman web profesional dan reputasi dalam talian yang baik
2. - Harga profesional pada ketinggian yang anda tawarkan
3. - Perkhidmatan yang dirasakan oleh pelanggan anda mempunyai nilai tambah yang tinggi
Kebenaran kasar 3 - Anda tidak menumpukan perhatian kepada apa yang membuat anda menjana wang
Ini adalah salah satu kegemaran saya dan saya juga fikir ia adalah salah satu yang paling mematikan. Sering kali seorang profesional yang menjalankan perniagaan anda mempunyai senarai banyak perkara yang mesti meningkatkan perniagaan anda. Sekarang, yang mana antara mereka menjadi keutamaan? Di mana untuk memulakan? Sebilangan besar pemilik perniagaan mereka sendiri mudah terganggu, dan itu menjadikan mereka fokus pada banyak tujuan pada masa yang sama, kehilangan yang mana satu yang lebih menguntungkan.
Anda sudah tahu bahawa sumber daya paling sedikit yang dapat dimiliki oleh pengusaha adalah masa mereka (bukan wang, seperti yang difikirkan oleh banyak orang, kerana wang selalu dapat dilaburkan, dihasilkan semula, hilang, pulih, dipinjam, dan lain-lain, dan masa, sayangnya Apabila ia berlaku… ia tidak akan kembali lagi), jadi menentukan bagaimana anda akan melabur adalah benar-benar salah satu aktiviti terpenting dalam perniagaan anda. Pada ketika ini, saya mencadangkan agar anda membuat senarai keutamaan berdasarkan jawapan kepada soalan "apakah faedah ekonomi yang akan membawa anda dalam jangka pendek?"
Mengapa dalam jangka masa pendek? Kerana jika anda tidak menyelesaikan situasi ekonomi perniagaan anda, tidak akan ada "jangka panjang" untuk anda pertimbangkan. Kes yang paling kerap saya temui, misalnya, membuat pengubahsuaian di laman web. Sudah tentu penting bahawa web adalah profesional dan ciri-ciri lain yang dapat anda temukan dalam artikel yang saya nyatakan sebelumnya, tetapi ada perkara-perkara tertentu yang dapat anda lakukan pada tahap kedua (sekurang-kurangnya sehingga anda mempunyai pendapatan yang anda perlukan). Mengubah warna, gaya, gambar tertentu, dan lain-lain, pasti akan memberi kesan yang lebih baik atau lebih besar kepada pengunjung anda, tetapi saya tidak berpendapat bahawa ini akan meletakkan wang ke dalam poket anda dalam jangka masa pendek. Contoh lain yang menarik ialah ingin membuat ebook untuk dijual. Ini adalah strategi yang bagus dan secara peribadi saya menyukainya, tetapi memerlukan masa yang lama.Sebaiknya pengusaha yang sudah memperoleh pendapatan mereka stabil, dan mampu menghabiskan beberapa jam setiap minggu selama beberapa bulan untuk mendapatkan pekerjaan ini.
Kuncinya adalah memusatkan perhatian pada satu atau dua tujuan pada satu masa, dan yakin bahawa ini adalah yang paling menguntungkan yang dapat memasukkan wang ke dalam poket anda dalam jangka pendek. Dan tetap fokus, jangan terganggu!
Walaupun terdapat sekurang-kurangnya selusin alasan lain perniagaan anda mungkin tidak menjana wang, saya rasa ini bukan sahaja yang paling asas tetapi juga yang paling kerap berlaku. Oleh itu, sekarang anda menyedari dan saya yakin anda tidak akan membuat kesilapan ini lagi tanpa sekurang-kurangnya berhenti untuk memikirkan apa yang anda lakukan.
Adakah anda mahu saya membantu anda merancang dan melaksanakan strategi yang memasukkan wang ke dalam poket anda dalam jangka pendek sehingga anda dapat membina model perniagaan yang menguntungkan? Lawati bahagian saya Nasihat Kejurulatihan & Profesional dan izinkan saya memberitahu anda bagaimana saya dapat membantu anda.
Apa pendapat anda mengenai 3 kebenaran kasar ini? Di antara mereka yang paling banyak bergema dengan anda dan menyebabkan anda menjadi momen “aha! Ini adalah!"?
