Adakah anda terlopong memikirkan cara menjual produk anda di Internet? Saya ada berita baik untuk anda: anda akan dapat menjual dengan lebih baik dengan hanya melakukan perkara yang paling anda lakukan: kongsi pengetahuan, kemahiran dan pengalaman anda dan didik pengikut anda. Bagaimanakah ia berfungsi? Ketahui 3 langkah utama untuk menjual pendidikan.
Selama bertahun-tahun saya menemui kaedah penjualan yang sangat berkesan, terutamanya di Internet, di mana lebih sukar untuk mendapatkan kepercayaan bakal pelanggan anda.
Terdapat konsep prototaip penjual yang baik yang, pada pendapat saya, adalah salah.
Sekurang-kurangnya di Internet, orang berkarisma biasa yang tahu bagaimana menggunakan kata-kata yang tepat untuk meyakinkan bakal pelanggan untuk membeli produk dan perkhidmatan anda tidak begitu jauh.
Semasa menawarkan produk atau perkhidmatan di Internet, bahasa yang sangat laris malah menghalau orang. Mereka penat mendengarnya. Mereka waspada terhadap orang yang berusaha menjual secara terbuka kepada mereka.
Dan kepercayaan pelanggan adalah kunci kepada proses penjualan yang berjaya.
Di Internet, sukar untuk memperoleh kepercayaan itu, kerana tidak ada hubungan peribadi dengan pelanggan anda. Oleh itu, anda tidak boleh menggunakan sumber seperti karisma dan bahasa badan anda.
Anda harus menggunakan kaedah lain.
Salah satu strategi penjualan yang memberikan hasil terbaik kepada saya tidak banyak berkaitan dengan penjualan.
Apabila saya menawarkan produk saya di pasaran, saya melakukan yang terbaik: saya mendidik.
Di Internet, pendekatan ini selalu berfungsi. Ia memerlukan usaha tambahan, tetapi ia adalah kaedah yang jauh lebih kuat daripada bahasa penjualan sahaja dan digunakan dengan sangat berjaya untuk melancarkan produk dan perkhidmatan di web.
Bagaimana menjual mendidik?
Di sini saya memberi anda sistem 3 langkah mudah untuk menjual pendidikan:
1. Kajian:
Sebaiknya mulakan dengan tinjauan, untuk mengetahui apa keperluan calon pelanggan anda.
Fakta berguna: Saya selalu memasukkan bidang penulisan dalam tinjauan saya, untuk mengetahui bahasa apa yang diikuti oleh pengikut saya ketika menjelaskan masalah, kerisauan dan kerinduan mereka.
Kemudian saya menggunakan bahasa yang sama untuk dapat berkomunikasi dengan mereka dengan lebih baik.
2. Pembangunan produk percuma yang mendidik:
Setelah tinjauan dibuat, buat produk percuma yang menawarkan penyelesaian untuk masalah anda. Produk ini semestinya tidak terlalu terperinci. Ini boleh menjadi e-book sekitar 20 halaman, kursus video pendek (dengan 4 hingga 5 video setiap 5 minit) atau serangkaian audio pendek.
Jadilah murah hati dengan kebijaksanaan anda dan bantu dengan semangat layanan. Orang akan gembira dengan penyampaian pengetahuan anda dan anda akan mendapat kepercayaan mereka.
3. Tawarkan produk berbayar anda:
Sebaik sahaja anda mendapat perhatian dengan produk percuma anda, anda mendapat kepercayaan pengikut anda, kerana anda memberi mereka sesuatu yang bernilai tinggi yang mereka dapat segera diterapkan dalam kehidupan mereka.
Sebilangan daripada mereka ingin mengetahui lebih banyak dan bersedia melaburkan wang kepada anda untuk mendapatkannya. Mereka sudah mengetahui tahap penghantaran anda dan mereka pasti bahawa produk berbayar anda sama baiknya.
Sebutkan produk berbayar anda semasa penghantaran produk percuma dan terangkan faedah yang ditawarkannya.
Dan itu sahaja! Anda akan melihat betapa mudahnya menjual dengan berjaya apabila anda menyampaikan apa yang telah anda miliki sepenuhnya, dengan penuh rasa empati dan dengan semangat layanan yang tinggi kepada orang lain.
Itu tidak pernah gagal, terutamanya dalam perniagaan Internet.
