Salah satu kebimbangan terbesar profesional bebas atau perkhidmatan jelas adalah mendapatkan pelanggan. Kerana tidak kira seberapa terlatih anda, betapa indahnya laman web anda atau seberapa besar pejabat anda, jika anda tidak mempunyai pelanggan yang membayar anda, anda tidak mempunyai perniagaan, anda mempunyai hobi yang mahal. Dan perhatikan bahawa ketika saya mengatakan pelanggan saya menunjukkan dengan menambahkan "bahawa mereka membayar anda". Kerana berkali-kali ketika saya bercakap dengan calon pelanggan atau pembaca dan bertanya kepada mereka jika mereka mempunyai pelanggan, banyak yang mengatakan ya tetapi secara percuma atau dengan bertukar sesi.
Adalah baik untuk mula berlatih secepat mungkin, tetapi jika anda ingin menjana pendapatan dari profesion anda secara percuma, anda tidak akan mendapat tempat yang sangat jauh, jadi jelaskan bahawa orang-orang ini bukan pelanggan sehingga mereka membayar anda.
Setelah perkara itu diperjelaskan, kami akan kembali kepada apa yang boleh anda lakukan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan. Seperti biasa, jawapannya bergantung pada sama ada anda baru memulakan atau jika anda sudah lama berlari dan mempunyai sekurang-kurangnya beberapa pelanggan, dan kepantasan bergantung pada dua faktor yang sama dan seberapa komited dan aktifnya anda. Oleh itu, saya jelaskan apakah 4 langkah asas yang anda perlukan untuk mula mendapatkan pelanggan:
1. Ketahui cara menerangkan dengan baik apa yang anda lakukan
Perkara yang nampak jelas tidak dan inilah yang gagal dilakukan oleh banyak profesional. Sekiranya seseorang tidak jelas tentang apa yang anda lakukan, mereka tidak akan mahu mengambil anda, atau mereka tidak akan memikirkannya kerana mereka tidak akan sedar bahawa anda boleh menolong mereka. Dan bukan hanya itu, malah kenalan anda juga tidak dapat mengesyorkan anda kerana mereka tidak akan tahu bagaimana menjelaskan apa yang anda lakukan.
Jadi langkah pertama adalah meluangkan masa anda untuk menjelaskan dengan rambut dan tanda-tanda, dengan cara yang jelas dan ringkas mengenai apa yang anda lakukan. Dan saya tidak bermaksud "Saya pelatih", "Saya pakar pemakanan" atau apa sahaja, kerana itu akan membawa kepada "oh, okey" yang sederhana, tetapi siapa anda membantu dan bagaimana.
2. Publisiti, publisiti dan lebih banyak publisiti
Perkataan yang dibenci oleh banyak orang (bersama dengan pemasaran), tetapi setelah anda dapat menyatakan dengan baik apa yang anda lakukan, adalah penting untuk membuat anda dikenali. Sebenarnya, itu adalah pengiklanan, menjadikan diri anda dikenali, tidak lebih, tidak kurang. Dan secara aktif, saya tidak membuat laman web dan saya duduk menunggu kerana pelanggan akan tiba sekarang, atau saya membuka akaun di Facebook atau saya membuat kad perniagaan dan itu sahaja.
Periklanan adalah seluruh dunia dan terdapat banyak jenis, anda harus mengambil kira mana yang paling berkesan untuk anda mengikut jenis perniagaan, niche, dll. Oleh kerana tidak masuk akal bahawa anda melakukan sesuatu, anda harus mempunyai visi strategik dan untuk itu anda harus jelas mengenai asas perniagaan anda: apa yang anda lakukan, siapa yang anda targetkan, apa yang anda tawarkan, bagaimana, dan lain-lain, untuk menentukan apa jenis iklan untuk digunakan.
Maksudnya ialah jika anda tidak mempunyai pelanggan, tempat nombor satu yang harus ditumpukan adalah pada pengiklanan, untuk membuat diri anda dikenali; Itu harus menjadi keutamaan anda (selagi anda jelas tentang apa yang anda lakukan dan semua butiran perniagaan anda). Dan anda boleh mengenali diri anda dengan banyak cara: perbincangan, acara rangkaian, bercakap dengan kenalan dan rakan untuk mengetahui apa yang anda lakukan, menulis blog, dan tentu saja anda juga boleh memilih iklan berbayar (tetapi saya mengesyorkan agar anda memulakan dengan pilihan percuma yang terdapat banyak dan yang berbayar menggunakannya secara strategik apabila anda sangat jelas tentang apa yang anda ingin dapatkan dan di mana untuk melakukannya.)
3. Mempunyai apa yang mereka cari
Satu lagi perkara penting dalam perniagaan, anda tidak berminat dengan apa yang anda lakukan atau tawarkan. Tidak sah jika anda yakin bahawa ia akan laris atau anda yakin bahawa itu adalah kehendak calon pelanggan anda. Ini mesti menjadi apa yang dicari orang, penyelesaian untuk masalah mereka. Sekiranya tidak, tidak kira seberapa baik anda menjelaskan apa yang anda lakukan dan seberapa banyak mereka mengenali anda, tidak ada yang akan mengupah anda.
Ini juga merupakan salah satu kesalahan yang paling biasa dan saya tahu ini dari perbualan dengan pelanggan saya yang menganggap mereka tahu apa yang diinginkan oleh bakal pelanggan mereka sehingga mereka mengetahui bahawa tidak, atau tidak betul-betul…
Ini adalah asas, cari tahu apa yang diinginkan oleh calon pelanggan tersebut atau anda akan kehilangan masa, wang dan motivasi ketika berusaha menjual sesuatu yang tidak mereka mahukan. Ini bukan kerana anda tidak layak, tetapi anda tidak menemui keperluan sebenar pelanggan anda.
4. Tahu bagaimana menjual
Satu lagi pantang larang, penjualan. Sesuatu yang menakutkan kita semua yang belum terbentuk atau bergerak di dunia itu dan itu juga penting kerana jika anda tidak tahu menjual apa yang anda ada, tidak kira seberapa baiknya, anda tidak mempunyai perniagaan. Ini adalah sesuatu yang menimbulkan banyak rasa tidak aman, yang dikaitkan dengan banyak kepercayaan negatif dan yang membuat banyak profesional, bahkan dikenali dan menyatakan dengan baik apa yang mereka lakukan, tidak mempunyai pendapatan yang cukup.
Yang baik? Anda boleh belajar. Oleh itu, satu lagi perkara yang saya cadangkan ialah anda berhenti membataskan alasan dan kepercayaan dan membaca dan melatih diri anda tentang cara menjual, kerana jika tidak, anda tidak akan jauh. Topik ini juga adalah dunia dan anda harus jelas mengenai jenis perniagaan anda untuk mengetahui perkara yang paling sesuai untuk anda.
Setelah anda mendapat empat perkara yang jelas ini, anda akan mempunyai asas untuk mula mendapatkan pelanggan. Seperti yang saya nyatakan di awal, semuanya bergantung pada perniagaan anda, cara hidup anda, dll. Saya tidak mengesyorkan melakukan segalanya sekaligus, tetapi fikirkan masa anda berada sekarang dan perkara manakah yang harus anda fokuskan, pergi lebih jauh ke arah itu dan teruskan ke titik seterusnya. Jangan cuba melakukannya sekaligus kerana anda akan menjadi gila.
