Mula-mula saya jelaskan: Saya tidak atau menyebut diri saya pakar dalam Linkedin atau di mana-mana rangkaian sosial. Saya menggunakan rangkaian sosial, ya, sebagai saluran dan dengan strategi tertentu (saya tidak melakukan apa-apa "siaran") kerana tiga sebab:
- Saya dapat berhubung dengan orang yang tidak dapat saya lakukan. Ini adalah kaedah terbaik untuk melatih komuniti saya dan juga belajar dari apa yang dilakukan dan diajar oleh profesional lain di pasaran. Ia membolehkan saya mempunyai tingkap (satu lagi, bukan satu-satunya) 7 × 24 untuk menarik pelanggan berpotensi.
Sekiranya saya memahami di mana anda berada sekarang dalam kerjaya dan perniagaan anda, saya yakin bahawa titik terakhir adalah titik yang "paling membakar anda" dan menarik minat anda hari ini untuk mengembangkan perniagaan anda: bagaimana menarik bakal pelanggan.
Bagus sekali, kerana Linkedin sangat bagus untuk itu dan saya akan menunjukkan kepada anda apa yang tidak dapat anda hentikan agar profil anda dapat mencapainya.
5 kunci untuk memberi kesan kepada bakal pelanggan anda dengan profil Linkedin anda
Sekiranya anda salah satu daripada mereka yang merasa sangat sukar untuk meninggalkan namanya tidak dikenali, jangan risau, anda tidak sendirian. Saya akan mengakuinya, sebelum berdikari, memiliki perniagaan ini, saya tidak mempunyai profil Linkedin. Tetapi bukan hanya di sana, saya tidak mempunyai profil dan saya enggan memilikinya. Untuk apa? Sekiranya tidak ada objektif khusus (misalnya, menukar pekerjaan) mengapa saya melakukannya? Mengapa mengungkap semua sejarah profesional saya, apa yang saya buat atau buat, apa yang saya berhenti buat, siapa yang saya kenal dan apa yang saya baca, apa yang saya suka dan apa yang akan saya kongsikan?
Hari ini saya mempunyai jawapan untuk soalan hebat yang terdengar lebih retorik pada masa itu: kerana orang suka (termasuk saya) berniaga dengan orang, bukan dengan nama, syarikat dan entiti. Oleh itu, teruskan dan ambil langkah, untuk menunjukkan sejarah profesional anda, untuk menunjukkan siapa anda, dan anda akan melihat bahawa ia tidak seburuk yang kelihatan seperti J (selain itu ia akan membawa anda hasil yang baik).
Kunci # 1 - Jadikan diri anda dikenali dan beritahu siapa anda
Di sini yang penting adalah memasukkan wajah, nama dan peranan anda.
Objektif utama profil adalah tepat bahawa orang mengenali anda. Tidak masuk akal bahawa mereka tidak dapat mengetahui wajah anda. Masih ramai orang yang mempunyai profil tanpa foto. Satu lagi perkara penting, foto itu mestilah profesional (ia adalah rangkaian profesional, bukan?) Dan satu helah tambahan: buat diri anda foto di mana anda tersenyum dan melihat kamera. Ini menghasilkan hubungan yang lebih baik, ia menghasilkan bahawa orang yang melihatnya merasakan bahawa mereka berhubung dengan seseorang.
Kunci lain untuk menunjukkan siapa anda adalah mengatakan apa yang anda lakukan. Peranan anda harus jelas. Sekiranya anda seorang pakar, perunding, jurulatih, jurulatih, ahli terapi, dll., Katakan di bidang atau bidang khusus yang anda kembangkan. Oleh itu kenalan anda (dan kenalan masa depan) dapat memahami sedikit lagi apa yang anda lakukan. Memang benar, kemudian ada banyak ruang untuk menceritakannya, tetapi di tempat-tempat tertentu - seperti ketika anda membuat komen, ketika Linkedin mengesyorkan pengguna untuk menyambung atau memberitahu anda berita mengenai seseorang - ekstrak atau pengalaman itu tidak muncul. Hanya foto anda, nama anda dan peranan anda.
Kunci # 2 - Ceritakan apa yang anda lakukan dan untuk siapa anda melakukannya
Di sini anda mempunyai lebih banyak ruang untuk menerangkan diri anda dan menceritakan semua yang terdapat dalam petikan dan / atau dalam pengalaman profesional. Tetapi saya akan memberitahu anda apa kesilapan yang saya berani katakan bahawa 99% profesional bebas dan pemilik perniagaan mereka sendiri membuat dan saya pasti akan mengubah kriteria yang anda tulis di sini secara radikal (sebenarnya saya memberitahu anda kerana Ini berlaku kepada semua pelanggan saya ketika saya mengajar mereka menulis bahagian ini dengan menarik): jangan menulis seolah-olah anda sedang mencari pekerjaan (iaitu apa yang telah anda lakukan, apa yang telah anda capai dan kapan) kerana pelanggan anda tidak berminat. Apa yang diminati oleh pelanggan anda ialah apa yang dapat anda lakukan untuknya hari ini.
Anda juga boleh memasukkan lebih banyak maklumat di bahagian pengalaman. Saya lebih suka menggunakan bahagian ini untuk menerangkan secara ringkas fungsi dalam perniagaan saya, memastikan bahawa saya telah menyatakan faedah yang akan dicapai oleh pelanggan saya dengan bekerja dengan saya di bahagian sebelumnya.
Kunci # 3 - Beri mereka sedikit rasa apa yang boleh anda lakukan
Terdapat beberapa pilihan di mana anda boleh memasukkan beberapa "contoh" dari apa yang anda lakukan sehingga pelanggan dan kenalan berpotensi anda dapat bereksperimen. Saya cadangkan anda menggunakan sekurang-kurangnya kedua-duanya. Anda boleh memasukkan sesuatu untuk dikongsi dalam penyata anda. Sebagai contoh, saya telah memasukkan beberapa pautan ke laman web saya, buku saya, kursus percuma, dll.
Anda juga boleh menulis artikel mengenai Pulse. Walaupun ada profesional yang sering menerbitkan alat ini, saya hanya melakukannya beberapa kali tetapi cara yang baik untuk artikel anda "terpaku" ke profil anda.
Kunci # 4 - Beritahu mereka yang dapat membuktikan pekerjaan dan kemahiran anda
Pada dasarnya anda boleh menggunakan cadangan dan pengesahan untuk menyokong anda dengan kunci ini. Sudah tentu, ada beberapa perkara yang saya anggap penting untuk diambil kira.
Cadangannya bagus. Tetapi mereka mesti jujur. Adalah baik untuk memiliki beberapa yang "membuktikan" pekerjaan anda, tetapi anda tidak boleh terobsesi dengan memiliki seratus(Tidak ada salahnya memilikinya, hanya kerana ia tidak lagi dipaparkan dan sedikit kehilangan makna). Tambahan pula, mereka mesti tulen. Tolong, jangan beli atau bayar untuk mereka, atau lakukan sebagai "pertukaran" (iaitu, saya akan menjadikan anda satu dan anda akan membuat yang lain) jika itu tidak benar-benar dibenarkan. Maksud saya, saya telah menerima beberapa cadangan dari beberapa pelanggan, dan saya telah mengesyorkan beberapa dari mereka. Tetapi ia bukan syarat yang baik. Pada pendapat saya, melakukan "cadangkan saya seperti ini, saya cadangkan" bukan sahaja bersempadan dengan etika, tetapi juga tidak masuk akal. Pada penghujung hari alat ini sangat berharga dalam kombinasi dengan banyak alat lain. Tidak ada yang akan mengambil anda kerana anda mempunyai 104 cadangan dan pesaing anda mempunyai 103.
Dan alat lain yang menarik adalah pengesahan kemahiran. Dan saya katakan menarik kerana dalam kes ini, mungkin orang yang mengesahkan anda tidak melakukannya dari kedudukan yang pernah bekerja dengan anda, tetapi mengetahui anda, telah membaca catatan anda, telah melihat karya anda, dll. Sudah tentu, ada juga sedikit "mengesahkan apa yang ditawarkan Linkedin kepada anda" untuk kepentingannya sendiri dan kerana ia selesa. Oleh itu, saya mengesyorkan agar anda memesan dan "tapis" kerana anda ingin menunjukkan kemahiran ini di profil anda.
Kunci # 5 - Beritahu mereka projek apa yang telah anda jalankan
Satu bahagian yang saya pasti tidak banyak memanfaatkannya dan yang baru saya temui adalah " Projek ". Di sini anda dapat mengira dari projek kolaborasi anda, pakatan strategik anda (walaupun anda bekerja dengan beberapa ahli anda boleh memasukkannya) atau projek peribadi atau profesional yang bergabung dengan aktiviti anda. Sebagai contoh, dalam kes saya, saya menyertakan buku yang saya terbitkan tahun lalu, tetapi saya yakin saya akan mendapat lebih banyak manfaatnya pada masa akan datang.
Baiklah tahniah! Anda sudah mempunyai profil Linkedin anda lebih menarik. Dan sekarang? Sekarang anda harus mula "memindahkannya" dan membuat diri anda dikenali, berhubung dengan profesional lain dan berkongsi dan menambah nilai.
Saya telah menulis mengenai topik ini dalam artikel lain, jadi jika anda ingin mengetahui apa yang boleh anda lakukan di Linkedin untuk membuat diri anda dikenali, rangkaian, menarik bakal pelanggan, anda boleh mendalami topik ini dengan artikel ini -> bagaimana menggunakan Linkedin untuk meningkatkan perniagaan profesional anda ?
Tetapi pertama, jangan pergi tanpa memberitahu saya tentang diri anda.
Adakah anda sudah mempunyai profil Linkedin yang lengkap atau adakah anda akan membuatnya sekarang? Sekiranya anda sudah mempunyai profil, adakah anda biasanya berkongsi mengenai perniagaan anda dengan kenalan anda? Adakah anda berhubung dengan bakal pelanggan dengan cara ini?
