Kebijaksanaan Cina yang telah menumpukan banyak masa dan usaha untuk mengkaji Strategi menerangkan lima faktor asas untuk menjamin kejayaannya. STRATEGOS mesti mengenalinya dengan sempurna:
1.- Orang yang tahu bila hendak bertarung dan bila tidak akan menang.
STRATEGOS mesti mempunyai rasa Peluang yang sangat maju, dan untungnya ini bukan masalah kebetulan atau keajaiban. Pengiraan peluang adalah hasil analisis maklumat.
Sistem Perisikan (yang merupakan sumber strategi utama dalam Organisasi), mesti memberikan STRATEGOS maklumat yang tepat untuk memanfaatkan semua peluang yang ditunjukkan oleh perkembangan Konflik. Semuanya bergantung pada cara STRATEGOS mengarahkan sistem Perisikannya; beberapa maklumat pasaran hak istimewa berbanding yang lain, maklumat pesaing lain atau, akhirnya, maklumat yang berkaitan dengan pemboleh ubah persekitaran. Sebaiknya STRATEGOS menyusun maklumat yang dihasilkan oleh sistem mengikut keutamaan semula jadi Strategi; a) pemenuhan objektif; b) status sumber sendiri; c) status dan persiapan pertandingan; d) mengenal pasti ancaman; e) mengenal pasti peluang.
Sekiranya maklumat ini berkualiti, STRATEGOS mempunyai elemen yang diperlukan untuk mengetahui kapan dan bagaimana bertindak.
2.- Dia yang tahu mengendalikan kedua-dua pasukan yang unggul dan rendah akan menang
Sejarah memberikan tempat istimewa kepada STRATEGOS yang telah mencapai kemenangan walaupun mempunyai sumber daya yang paling sedikit.
Semua perancah konseptual Strategi bertujuan untuk memastikan bahawa peristiwa seperti ini bukan sahaja mungkin tetapi juga menjadi berterusan.
Sekiranya dalam menangani Konflik, penyelesaiannya hanyalah persoalan besar, jisim atau inersia, maka aritmetik akan menggantikan Strategi. Untuk pemikiran strategik, Hasilnya ditentukan oleh ukuran sumber yang ada dan hubungannya dengan kemampuan mereka untuk bertindak. Ada kemungkinan mencapai hasil positif untuk kepentingan sendiri yang setara atau lebih besar daripada ukuran sumber yang ada. Sama atau lebih besar! Di bawah garis ini, Strategi telah gagal, semakin besar, semakin baik ia dihuraikan, dirancang dan dilaksanakan.
Hubungan antara ukuran sumber dan hasilnya tentu saja mempunyai had tertentu; Kemungkinan mencapai objektif yang lebih besar akan selalu menuntut adanya lebih banyak sumber, tetapi pengoptimuman dari apa yang ada tidak akan pernah lebih besar daripada penerapan Strategi.
Prinsip Strategik yang menuntut penggunaan kelebihan relatif, penumpuan usaha, pentadbiran massa kritikal, dan lain-lain, merupakan cara untuk bertindak secara efektif melebihi apa yang memungkinkan ukuran sumber secara aritmetik.
Sesuatu yang berbeza dan lebih kompleks muncul ketika STRATEGOS menguruskan kekuatan atau sumber daya yang lebih tinggi daripada lawannya. Dalam kes ini, penting untuk mengetahui bagaimana bekerja dengan tekanan tambahan yang ditunjukkan oleh fakta ini dan untuk mengelakkannya menjadi risiko yang paling penting. Lebih daripada beberapa orang menegaskan bahawa lebih sukar untuk menangani kekuatan yang unggul daripada yang lebih rendah. Untuk menguruskan tekanan, STRATEGOS perlu mengumpulkan kualiti peribadi tertentu yang melengkapkan pengetahuan dan kemahirannya; Di antara mereka kemampuan yang sangat berharga adalah kawalan Diri dan keupayaan untuk mengawal emosi anda. Sekiranya pemikiran atau penaakulan yang jelas dan sejuk tidak mempunyai kemampuan untuk memilih emosi pada masa-masa tertentu, maka semua pengetahuan tidak berguna untuk keuntungan.Ini adalah kes tekanan tambahan yang ditunjukkan oleh pengurusan kekuatan yang unggul, kerana jika, pada dasarnya, pengetahuan dan kemampuan strategik disertai dengan banyak sumber daya yang baik, kekalahan hanya dapat menjadi akibat dari kecenderungan mental.
Pengetahuan menyeluruh yang dimiliki STRATEGOS sama pentingnya dengan pengetahuan yang diperoleh daripada pesaingnya. Sun Tzu mengatakan mengenainya:
"Dia mesti mengenal musuh dan mengenali dirinya sendiri dan dengan cara ini dia akan dapat melawan seratus pertempuran tanpa risiko kekalahan.
Sekiranya anda tidak mengenali musuh tetapi anda tahu diri anda, peluang anda untuk menang dan kalah akan sama.
Sekiranya anda tidak mengenal musuh dan diri sendiri, anda pasti akan dikalahkan dalam setiap pertempuran. "
3.- Dia akan memenangkan siapa yang orangnya disatukan dengan tujuan yang sama
Sekiranya STRATEGOS mengetahui sepenuhnya sifat dan mekanik Organisasi, ia mempunyai semua elemen untuk memanfaatkan apa yang dapat disediakannya, terutama dari segi tenaga yang diperlukan untuk menerapkannya pada tindakan.
Risiko kejayaan terpenting terletak di dalam Organisasi, tidak semestinya di luarnya; Masalah dalaman lebih sensitif daripada masalah luaran, kerana secara semula jadi ada lebih banyak kecenderungan untuk menghadapi masalah luaran daripada masalah yang timbul dari dalam.
Oleh itu, adalah mustahak untuk menjamin keharmonian operasi tenaga Organisasi, untuk mengelakkan risiko dan meningkatkan kemungkinan daya saing.
Tafsiran yang salah tentang "lelaki yang bersatu dalam mencapai tujuan yang sama" adalah perlunya kepemimpinan yang jelas dalam Organisasi, sebagai cara yang jelas untuk menjaminnya.
STRATEGOS tentunya menuntut Kepemimpinan dan kualiti yang terbaik (walaupun fakta menentukan maksudnya sukar), tetapi kepemimpinan itu tertumpu pada hasil dan tidak semestinya pada media. Dengan kata lain, keberkesanan STRATEGOS tidak dapat didasarkan secara eksklusif atau asasnya pada kemampuannya sebagai pemimpin. Pengetahuannya mengenai sifat Organisasi dan Misi yang menyokongnya, iaitu Perniagaan, bernilai lebih atau lebih daripada ini.
Dalam banyak cara Organisasi dapat dibandingkan dengan tanah yang penuh dengan ranjau; Dua perkara perlu untuk mengelakkan bencana: a) mengetahui di mana lombong itu dan tidak memijaknya, b) mencegah lombong terus ditanam. Apabila STRATEGOS mengetahui sifat organisasi secara mendalam, pengetahuan mengenai banyak faktor tersirat juga terdapat di dalamnya, baik dalam bentuk apa yang harus dimanfaatkan dan apa yang harus dielakkan; Ketahui di mana periuk api itu berada dan bagaimana menghalangnya terus ditanam. Sekiranya masalah kesejahteraan rakyat dalam Organisasi hanya merupakan sumber kepemimpinan hangat yang mungkin dimiliki oleh STRATEGOS, maka jeneral-jeneral hebat dalam sejarah tidak akan pernah menonjol. Dari George S. Patton,bahawa pada suatu ketika dia menampar salah seorang tenteranya kerana dia berada di sebuah hospital lapangan yang terkena "saraf pertempuran", dia dikatakan "cukup watak" dan bahawa "dia dalam perjalanan dikelilingi oleh kereta komando dan serangkaian anggota polis kakitangan beruniform yang sempurna. Kenderaannya sendiri dihiasi dengan riang dengan bintang-bintang besar dan lambang arahannya. Tetapi pertunjukan itu tidak mempesonakan pasukan, mungkin dia percaya. Sebaliknya, itu menyinggung perasaan mereka harus berjalan dengan susah payah melalui awan debu yang ditimbulkan oleh perarakan itu ”. Tetapi sebilangan kecil lelaki itu ragu-ragu untuk menyediakan kehidupan dengan kemampuan dan bakat mereka untuk mengarahkan operasi.dia dikatakan "cukup watak" dan "bepergian dikelilingi oleh kereta komando dan serangkaian petugas kakitangan yang seragam. Kenderaannya sendiri dihiasi dengan riang dengan bintang-bintang besar dan lambang arahannya. Tetapi pertunjukan itu tidak mempesonakan pasukan, mungkin dia percaya. Sebaliknya, itu menyinggung perasaan mereka harus berjalan dengan susah payah melalui awan debu yang dibangkitkan oleh perarakan itu ”. Tetapi sebilangan kecil lelaki itu ragu-ragu untuk menyediakan kehidupan dengan kemampuan dan bakat mereka untuk mengarahkan operasi.dia dikatakan "cukup watak" dan "bepergian dikelilingi oleh kereta komando dan serangkaian petugas kakitangan yang seragam. Kenderaannya sendiri dihiasi dengan riang dengan bintang-bintang besar dan lambang arahannya. Tetapi pertunjukan itu tidak mempesonakan pasukan, mungkin dia percaya. Sebaliknya, itu menyinggung perasaan mereka harus berjalan dengan susah payah melalui awan debu yang ditimbulkan oleh perarakan itu ”. Tetapi sebilangan kecil lelaki itu ragu-ragu untuk menyediakan kehidupan dengan kemampuan dan bakat mereka untuk mengarahkan operasi.itu menyinggung perasaan mereka harus berjalan dengan susah payah melalui awan debu yang ditimbulkan oleh perarakan itu ”. Tetapi sebilangan kecil lelaki itu ragu-ragu untuk menyediakan kehidupan dengan kemampuan dan bakat mereka untuk mengarahkan operasi.itu menyinggung perasaan mereka harus berjalan dengan susah payah melalui awan debu yang ditimbulkan oleh perarakan itu ”. Tetapi sebilangan kecil lelaki itu ragu-ragu untuk menyediakan kehidupan dengan kemampuan dan bakat mereka untuk mengarahkan operasi.
Lebih banyak diketahui mengenai genius ketenteraan Napoleon daripada sifatnya sebagai pemimpin. Julio Cesar terkenal dengan pencapaiannya yang hebat dan tidak lama lagi kerana ciri kepimpinannya.
Penulis ketenteraan sering bersetuju bahawa pemimpin yang ideal adalah pakar dalam tugasnya dengan kebolehan yang serupa dalam aspek perintah manusia.
Ini adalah masa yang dilanda permintaan maaf atas kepemimpinan, tetapi ini bukan hanya dicapai dengan watak, tetapi dicapai di atas segalanya dari pengetahuan mendalam tentang sesuatu.
4.- Dia yang bersedia akan menang dan mengalahkan musuh yang tidak
Masih banyak yang perlu dibahaskan mengenai "keadaan kesediaan" yang diperlukan di mana Organisasi harus selalu tunduk pada dinamika persaingan di Pasar.
Mungkin pada ketika ini adalah lebih penting untuk merujuk kepada keadaan persiapan pesaing.
Di bawah logik pemahaman bahawa setiap Organisasi adalah sistem terbuka, secara kekal dikondisikan oleh pengaruh pemboleh ubah persekitarannya, keadaan persiapan di mana pesaing mendapati dirinya sangat bergantung pada "tekanan" di mana dikenakan oleh Organisasi sendiri. Prosedur yang memungkinkan untuk mencapai dan mempertahankan keadaan "kesediaan" yang tetap harus selalu bertarung dengan watak pemboleh ubah yang terdapat di dalamnya (banyak diwakili oleh tenaga yang dibentuk oleh Organisasi) dan serentak dengan semua yang membentuk persekitaran. Di antara pemboleh ubah dalaman dan luaran, bagaimanapun, ada sedikit yang sifatnya secara khusus bertujuan untuk menyebabkan ketidakseimbangan.Tingkah laku kebanyakan mereka bertindak balas terhadap fenomenologi semula jadi yang berkaitan dengan supra-sistem organisasi: trend ekonomi, tingkah laku pasaran, pemboleh ubah sosio-politik, aspek budaya, dll. Hanya pemboleh ubah yang diwakili oleh Pertandingan adalah satu yang dikembangkan dengan tujuan tunggal untuk menyebabkan ketidakseimbangan dalam Organisasi.
Sekiranya pemboleh ubah ini dikendalikan "di bawah tekanan", yaitu dengan tujuan untuk menyebabkan ketidakseimbangan yang lebih besar daripada yang disebabkan secara semula jadi, keadaan "siap" bahawa pesaing bertahan akan menuntut begitu banyak tenaga sehingga pada kenyataannya akan membuatnya lebih rentan. Dengan kata lain, dalam keinginan untuk selalu bersiap dan siap karena tekanan yang dia rasa tunduk, pesaing akan menerapkan tingkat permintaan pada sumber daya strategisnya sehingga akhirnya dia akan melemahkannya. Ini disebut "mengintai" musuh. Dan ini adalah proses sederhana yang bertujuan untuk melemahkannya, memanfaatkan keprihatinannya untuk "sentiasa bersedia". Istilah "mengejar" tidak ada hubungannya dengan "memerhatikan" atau "memantau" pesaing, istilah itu merujuk kepada keperluan untuk menekannya dengan bijak,memaksanya untuk mempertahankan tahap persiapan yang tinggi untuk menghadapi "yang tidak diketahui", menghabiskan sumber daya dan keadaan psikologinya.
Sifat masalah ini kadang-kadang berfungsi untuk menangani masalah "Pengendalian Situasi", iaitu untuk menjawab secara pasti pertanyaan: pesaing mana yang dapat mengawal keadaan dan siapa yang tidak?
Harus diandaikan bahawa semua pelaku di arena persaingan mencapai objektif yang serupa dan melaksanakan (atau mencuba melakukannya) premis strategik yang sama. Setiap ejen persaingan mungkin, secara teorinya, terlibat dalam usaha untuk "memberi tekanan" pada keadaan kesediaan pesaing, tetapi sebenarnya kebanyakan mereka berada pada posisi mangsa dan bukan sebaliknya, hampir tidak mengetahuinya. Hanya satu, atau beberapa, bergantung pada ukuran set kompetitif, yang berjaya mencapai objektif tersebut. Pesaing itulah yang mempunyai Kawalan Keadaan. Masalahnya adalah, sekali lagi, bahawa semua pesaing dapat menganggap bahawa mereka berada dalam Pengendalian Situasi, ini salah bagi majoriti.
Dalam kebanyakan kes, hanya hasil tindakan yang memungkinkan untuk menentukan diagnosis yang berkesan mengenai siapa yang sebenarnya mempunyai Situasi Control sejak awal. Namun, banyak pemikir dinamika strategik berpendapat bahawa mengingat nilai dan kekuatan penting yang dilindungi oleh keselamatan mengenal diri sendiri dalam Situasi Control, mencapai keputusan mengenai realiti ini "setelah" hasil Konflik adalah kos yang tidak dapat diterima. Oleh itu, mesti ada cara untuk mewujudkan "sebelum" dan tidak selepas mana ejen kompetitif mempunyai kawalan terhadap sesuatu.
Mencapai pengetahuan ini sukar. Dan cadangan untuk mencapainya tidak dapat disimpulkan. Sebilangan pakar lebih suka memusatkan saranan pada pentadbiran maklumat yang sesuai dari sistem perisikan dan yang lain, mereka yang merenungkan kedalaman strategi yang lebih besar, menyarankan agar setiap pesaing bertindak seolah-olah dia TIDAK dalam Pengendalian Situasi dan dielakkan secara sedar, dan oleh itu sama, kesan negatif yang dihasilkan oleh keperluan untuk mengekalkan keadaan kesediaan. Tiada satu pun cadangan yang mengecualikan keperluan untuk selalu bersiap sedia dan mengejar musuh, mereka hanya menekankan perlunya tidak terjebak dalam perangkap yang ditunjukkan oleh ini sekiranya ada pesaing yang secara jelas dapat mengawal keadaan dan oleh itu mengawal semua situasi dan tindak balas.
Konsep "Pengendalian Situasi" terlalu bercita-cita tinggi untuk menjadi sumber strategik yang cekap, kerana kos yang diperlukan untuk mencapai penentuan sering kali lebih tinggi daripada faedah yang tidak pasti yang diberikannya. Pengendalian Situasi adalah persepsi yang mesti dimiliki oleh Organisasi semasa Konflik berkembang. Ini adalah satu-satunya cara untuk mendekati masalah dengan selamat dan bertindak sewajarnya, tanpa menjadi mangsa muslihat oleh pesaing.
5.- Dia akan menang siapa yang mempunyai jeneral yang berkebolehan dan dalam tindakannya yang tidak boleh campur tangan pemerintahnya
Hubungan Umum - Berdaulat sangat penting sehingga tentunya tidak terkecuali dari kesimpulan yang menentukan untuk menang atau kalah.
Perkara ini lebih tepat untuk mengatasi masalah keupayaan STRATEGOS untuk melaksanakan kepentingan strategik Organisasi.
STRATEGOS bukan lelaki tunggal. STRATEGOS berfungsi sebagai satu pasukan, dan bertanggung jawab sendiri, menurut besarnya organisasi, sekumpulan Strategos yang menyokongnya dan bertanggung jawab atas pemenuhan program khusus Strategi. Ini menentukan bahawa kapasiti profesional pasukan adalah homogen, bahawa kriteria, nilai dan mekanik dibagi di dalamnya. Semua ini lebih penting daripada kapasiti STRATEGOS utama.
Cara yang telah dianggap sesuai untuk menjamin kemampuan tim Strategos dalam menjalankan Strategi, adalah membuat mereka berbagi Doktrin pemikiran dan tindakan. Ini tidak hanya merangkumi kesolvenan teknikal, tetapi merangkumi di atas semua pandangan umum mengenai bagaimana sesuatu harus difahami dan dilakukan. Sekiranya pasukan Strategos berkongsi Doktrin, maka sudah cukup terlatih untuk menjamin hasil yang berasal dari perkembangan homogen. Hasil ini tidak akan optimum secara eksklusif kerana kualiti Pendidikan, Latihan atau Latihan yang mereka miliki, yang akan, terutama sekali, berdasarkan Doktrin bersama. Apabila keadaan "indoktrinasi" tercapai, semua orang berfikir dan memahami perkara seperti yang dilakukan orang lain,mereka adalah replika rasional model, konsep dan falsafah kerja. Ini mengurangkan keperluan untuk mengarahkan dan mengawal tindakan setiap saat dan dalam setiap keadaan. Oleh itu, kebebasan taktikal yang diperlukan oleh pasukan yang mengembangkan Strategi tercapai, sekaligus menjamin penggunaan motif bersama untuk melakukan.
Sekarang, Doktrin ini tidak semestinya ditetapkan oleh Organisasi itu sendiri untuk memahami realitinya sendiri. Ini adalah Doktrin yang dikongsi bersama di antara Stratego di luar margin organisasi; Ini adalah Doktrin yang secara khusus terkait dengan tema strategik, dengan cara ia dimengerti di kalangan anggota pasukan, dengan cara hidupnya ketika berinteraksi erat dengan Konflik. Doktrin ini adalah warisan pasukan Strategos dan tidak semestinya dari Organisasi, ia berkaitan dengan hierarki dan kemampuan profesional anggota pasukan, ia wujud sebelum dan sesudah kepentingan organisasi, walaupun pada dasarnya ia dikembangkan dan bagi mereka ia adalah sempurna.
Memang benar bahawa pernyataan ini secara langsung berhadapan dengan pemahaman yang mapan dan konvensyen konseptual yang ada mengenai perkara ini, tetapi tidak boleh sebaliknya jika difahami bahawa Strategi pada dasarnya adalah orientasi praktikal terhadap Tindakan. Sekiranya pemahaman tentang Strategi tidak melampaui set tafsiran halus yang biasanya disisipkan, yaitu, pemahaman bahawa ia menyusun Rencana, Orientasi, Perspektif, Kedudukan, dll., Maka mungkin sesuai untuk menganggap bahawa Strategi merupakan hak milik Pertubuhan. Sekiranya, di sisi lain, dimengerti (akhirnya!) Bahwa Strategi itu hanya berusaha untuk mempraktikkan Rencana, untuk melaksanakan Orientasi, untuk bekerja dengan Perspektif atau untuk melaksanakan prinsip-prinsip Posisi,maka akan difahami bahawa warisan itu sesuai dengan orang-orang yang tahu bagaimana mendapatkannya. Dengan cara yang sama bahawa pengetahuan pertukangan yang dimiliki oleh seorang lelaki yang bekerja untuk Organisasi tidak sesuai dengannya, dengan cara yang sama Strategi tidak sesuai dengannya selagi ia difahami sebagai fungsi STRATEGOS.
Organisasi dapat menetapkan "hak harta benda" pada sumber daya strategis, hasil dari Strategi dan bahkan, jika merasa relevan, pada Strategi, tetapi tidak dalam hal apa pun mengenai Strategi, kerana ini merupakan proses tindakan teratur yang bertindak balas kepada pengetahuan profesional orang yang secara langsung berkaitan dengan Organisasi.
Sekiranya perlu menggunakan unsur-unsur yang mencontohkan gagasan itu lebih jauh, maka akan dikatakan bahawa Strategi itu adalah "perisian", bukan "perkakasan"; sifatnya tidak mempunyai watak fizikal, sebaliknya, ia terdapat di kedalaman struktur mental.
Sekiranya Organisasi ingin merujuk kepada "warisan" dari apa tindakan yang akan ditunjukkan, maka ia boleh menganggap dirinya pemilik Visi, Objektif, Rencana, Perspektif, dll. Semua ini mempunyai namanya sendiri, tidak perlu menggunakan konsep Strategi. Sebaliknya, dan di hujung jalan, STRATEGOS hanya memiliki apa yang diketahui, dan ini juga mempunyai namanya sendiri, ia disebut Strategi.
Petikan dari buku: STRATEGOS dan 23 Prinsip Strategik untuk pertarungan di Pasar. Penjelasan yang sangat diperlukan mengenai konsep Strategi, Perniagaan dan Persaingan
________________________
DATA PENULIS.-
Carlos Eduardo Nava Condarco, yang berasal dari Bolivia, tinggal di bandar Santa Cruz de la Sierra, adalah Pentadbir Perniagaan dan Usahawan. Dia kini bekerja sebagai Pengurus Syarikatnya, Perunding Strategi Perniagaan dan Pembangunan Peribadi, penulis dan Pelatih Usahawan. Pengarang beberapa buku mengenai Keusahawanan, Strategi Perniagaan dan Pembangunan Peribadi, termasuk:
"Keusahawanan adalah cara hidup. Pembangunan Kesedaran Keusahawanan ”
WEB: www.elstrategos.com
Mel: [email protected]
Facebook: Carlos Nava Condarco - The Strategos
