Perbezaan antara kejayaan dan kegagalan bermula dengan memilih niche yang tepat untuk perniagaan anda. Terdapat banyak keputusan yang dibuat dalam perniagaan, ini sangat penting. Ia seperti memilih tempat anda membina rumah anda.
Beberapa keputusan perniagaan mempunyai kesan langsung dan penting pada kehidupan perniagaan seperti ini. Perkara yang sama akan berlaku semasa anda ingin mengembangkan produk baru.
Memilih niche pasaran adalah memilih profil pelanggan yang ingin anda layani dengan produk dan perkhidmatan anda. Kami akan memberi anda beberapa panduan untuk membantu anda membuat keputusan ini yang akan menandakan seumur hidup syarikat anda.
Pernahkah anda terfikir mengapa sebilangan orang gagal secara mendadak dalam perniagaan yang sama di mana yang lain berjaya dengan hebat dan mewujudkan kerajaan yang sebenarnya? Memilih niche yang tepat adalah salah satu jawapannya.
Apakah pasaran khusus?
Istilah "Market Niche" digunakan dalam pemasaran.
Merujuk kepada bahagian yang jelas dari segmen pasaran yang lebih besar. Di dalam ceruk pasaran, orang mempunyai ciri dan keperluan yang serupa. Pengusaha memilih ceruk pasar dan mencari di dalamnya untuk keperluan yang tidak dipenuhi, atau bahawa mereka yang berusaha melakukannya dengan buruk.
Usahawan dan pemasar bercakap tentang "pasar khusus" apabila mereka memikirkan:
- membuka perniagaan baru,
- mengembangkan produk baru,
- melancarkan kampanye iklan,
- mencari peluang kebutuhan yang tidak terpenuhi,
- melakukan penyelidikan pasaran,
- menguji produk atau perkhidmatan, dll.
Pasar khusus mempunyai beberapa ciri yang membolehkan anda membezakan dan mengklasifikasikannya. Niche pasaran adalah:
- Bahagian segmen pasaran yang jelas.
- Ini adalah sekelompok kecil orang, organisasi atau syarikat.
- Keperluan khusus anda serupa, sekurang-kurangnya dalam beberapa aspek.
- Mereka yang membentuk ceruk pasaran bersedia memenuhi keperluan tersebut.
- Mereka mempunyai kemampuan ekonomi untuk membayar dan dengan itu memenuhi keperluan mereka.
- Untuk memenuhi keperluan ini, diperlukan syarikat dengan kemampuan dan pengkhususan untuk mengatur operasinya.
- Terdapat sedikit atau tidak ada syarikat pada masa ini yang memenuhi keperluan tersebut.
- Ukuran ceruk pasaran cukup besar untuk menghasilkan jumlah penjualan dan keuntungan yang menarik bagi syarikat yang melayaninya.
Di manakah keuntungan syarikat?
Keuntungan syarikat berada di ceruk pasaran.
Syarikat yang ingin memperoleh keuntungan yang menarik untuk perniagaan mereka mesti mengkhususkan operasi mereka di pasaran khusus, lebih baik lagi di ceruk pasaran tunggal dengan ukuran yang mencukupi.
Apabila anda memikirkan idea perniagaan, yang dengan sendirinya merupakan hujah terburuk untuk memulakan perniagaan baru, cari dahulu dan fikirkan apakah niche anda.
Apabila anda menemuinya, selidik dan analisa keperluannya, kemudian kembangkan perniagaan yang memenuhi keperluan yang lebih baik daripada yang lain.
Mustahil untuk melayani semua pasaran.
- Niche pasar boleh menjadi tempat atau wilayah yang dapat ditentukan dengan jelas oleh lokasi yang tepat dalam sektor bandar anda. Contohnya: "Penduduk zon 14 di blok 24 di sebelah barat ibu kota anda."
- Ia juga dapat dikenali sebagai sekelompok orang dari profesion. Contohnya: "Jurutera pertanian di bawah umur 40 tahun".
Jangan sekali-kali keluar dan membina syarikat baru jika anda belum menentukan niche anda dengan jelas. Ini lebih penting daripada yang dapat dibayangkan oleh banyak pemula.
Dapatkan vaksin untuk pertandingan…
Persaingan di segmen pasaran sangat hebat, di ceruk pasaran persaingan jauh lebih selektif.
Pengkhususan mendorong persaingan.
Sebuah syarikat yang khusus dan fokus mungkin dapat membuat halangan yang menghalang orang lain daripada memasuki ruang yang sama.
Satu contoh:
Anda mencari sektor bandar anda dengan kepadatan penduduk yang mencukupi dan membuka pasar raya dengan ukuran yang sesuai untuk memenuhi keperluan ceruk pasar tersebut. Ia boleh menjadi enam blok di sekitar.
Ia boleh menjadi sekumpulan kondominium yang berada di sektor tersebut. Sekiranya anda melakukannya dengan betul, jika pelanggan anda berpuas hati dan anda berjaya mengembangkan kesetiaan mereka, hampir mustahil pesaing ingin memasuki sektor yang sama. Pertandingan tahu bahawa dia harus melaburkan banyak wang untuk mendapatkan tempat di sana dan pada akhirnya jumlah penjualan yang dapat dia selamatkan tidak akan menarik baginya.
5 Petua memilih niche yang menguntungkan
1. Tentukan apa kemahiran anda, kebolehan anda.
Tentukan terlebih dahulu apa kekuatan, keupayaan, bakat dan sumber daya.
Sekiranya anda seorang usahawan, ini berlaku untuk anda sebagai individu.
Sekiranya anda mempunyai perniagaan, lakukan analisis untuk syarikat sebagai entiti yang sudah mempunyai kehidupan sendiri dan yang menawarkan produk dan perkhidmatan.
2. Tentukan bagaimana anda akan mengkhususkan:
ke. Selesaikan jika anda akan melakukannya secara geografi: wilayah, negara, bandar, sektor bandar, dll. Anda mungkin ingin mengkhususkan diri pada orang: lelaki, wanita, kanak-kanak, belia, pelajar universiti, profesional, pekerja, dll.
b. Anda mungkin ingin mengkhususkan mengikut ukuran pelanggan: syarikat besar, syarikat kecil, keluarga kaya, keluarga kelas menengah, dll.
c. Anda mungkin ingin mengkhususkan mengikut jenis produk: produk pembersih, makanan, ubat-ubatan, produk teknologi, produk penjagaan kesihatan, dll.
d. Anda mungkin ingin mengkhususkan diri dalam kualiti dan harga: produk pengguna dengan jangka hayat yang pendek dan harga yang rendah; atau pilih produk berkualiti tinggi dan sangat mahal; atau produk yang dijual dalam jumlah besar berbanding produk dengan keuntungan marginal yang sangat tinggi, tetapi penjualannya dalam jumlah yang rendah. Fikirkan industri automotif, terdapat beberapa contoh di sana.
dan. Anda mungkin ingin mengkhususkan diri dalam perkhidmatan, anda akan mencari produk yang diposisikan bukan berdasarkan harga atau kuantiti, tetapi oleh perkhidmatan yang menyertainya: misalnya, perkhidmatan pengawasan litar tertutup.
F. Mungkin anda memutuskan saluran yang akan anda gunakan. Contohnya, anda boleh memilih perniagaan yang produknya dijual di premis mereka sendiri dan pelanggan datang untuk membelinya, atau produk yang dijual dari pintu ke pintu seperti perniagaan jualan langsung, atau mereka boleh menjadi produk yang hanya tersedia dalam talian atau melalui rujukan.
3. Ukur potensi ceruk pasaran yang dipilih.
Teliti, analisis dan pilih sekurang-kurangnya tiga pasaran khusus dengan tarikan yang jelas.
Anda mesti bertanya kepada diri sendiri soalan-soalan ini, untuk masing-masing ceruk yang dipilih dan cuba untuk tidak membuat andaian mereka, melainkan data yang anda tulis untuk disokong oleh analisis mendalam dan penyelidikan yang teliti.
ke. Adakah anggota dari ceruk tersebut mempunyai keinginan atau keperluan sebenar untuk membeli produk atau perkhidmatan tersebut ? Adakah keperluan itu benar-benar ada atau adakah anda perlu melabur untuk menciptanya?
b. Betapa diabaikannya ceruk itu?
c. Berapa banyak syarikat atau orang yang melayani anda sekarang atau mereka berusaha melakukannya?
d. Berapakah ukuran pasaran itu? Adakah ukuran itu cukup untuk syarikat lain dan menjana penjualan yang cukup untuk menjana keuntungan yang diperlukan oleh pelaburan dalam perniagaan?
dan. Apakah tahap risiko atau turun naik yang dimiliki pasaran ini?
F. Seberapa mudah atau mahal untuk memasuki pasar itu?
g. Apa yang anda fikir akan menjadi reaksi jangka pendek atau sederhana yang akan berlaku persaingan ketika syarikat anda memasuki ceruk pasaran itu?
h. Apakah daya beli anggota pasaran itu?
i. Adakah pasaran baru atau baru ditubuhkan? Sebagai contoh, jika pilihan anda bersifat geografi, selidiki berapa lama kumpulan orang itu wujud, terdapat pergantian penduduk yang kerap atau lebih tepatnya mereka adalah keluarga yang telah tinggal di kawasan yang sama selama bertahun-tahun, adalah orang yang lebih tua atau orang muda. Analisis apa yang dilakukan oleh penduduk sektor tersebut.
j. Apakah kebiasaan dan kebiasaan anggota pasar itu, nilai, keutamaan, budaya dan agama mereka? Semua data ini berharga.
4. Tentukan sama ada anda mampu melayani ceruk pasaran yang dipilih.
Sebaik sahaja anda memilih ceruk pasaran, analisis jika anda dapat melayaninya:
ke. Adakah niche mudah dijangkau dan dilayan, kerana lokasinya atau keunikannya?
b. Adakah anda tahu berapa kos untuk melayani niche ini dan jika potensi penjualan menarik untuk membuat pelaburan tersebut dan menjana keuntungan?
c. Sekiranya anda membuat pelaburan tambahan untuk pelaburan yang sudah anda miliki untuk memasuki pasaran tersebut? Sekiranya anda mengembangkan saluran pasaran baru untuk menjangkau mereka?
d. Adakah kos operasi anda di ceruk tersebut kurang atau sama dengan persaingan?
dan. Adakah ceruk baru ini akan mempengaruhi operasi perniagaan anda atau apa yang sedang dilakukannya?
F. Adakah anda dapat memenuhi keperluan niche anda dengan lebih baik daripada pertandingan?
5. Analisis masa depan pasaran tersebut.
ke. Sejauh mana stabilnya niche yang anda pilih? Adakah pasaran matang atau sangat muda?
b. Adakah syarikat anda akan cukup fleksibel untuk menyesuaikan diri dengan perubahan akhirnya dalam ceruk pasarannya?
c. Berapakah kos anda untuk memfokuskan semula atau merancang semula produk atau perkhidmatan anda apabila keadaan memerlukan?
d. Apakah kemungkinan niche anda akan habis, stagnan atau padam?
6. Adakah anda akan merasa selesa melayani ceruk pasar ini?
Ini adalah perkara yang cukup subjektif; tetapi juga mempunyai kaitan dan kesan terhadap kejayaan perniagaan anda dan kepuasan peribadi anda.
Tidak ada yang lebih baik daripada mengabdikan diri kepada apa yang kita suka. Apa yang kita suka ada kaitan dengan orang yang kita layani dan produk yang kita tawarkan kepada mereka.
Oleh itu, berikan juga petua terakhir ini.
Dan ingat… Ubah semuanya!
Gunakan enam petua ini. Anda akan membuat salah satu keputusan terpenting dalam karier perniagaan anda.
Anda juga akan memperoleh kemahiran yang akan berguna untuk anda selamanya dalam perniagaan anda, bila-bila masa anda mahu:
- Masuk ke pasar baru.
- Kembangkan produk baru.
- Beli perniagaan berterusan lain.
- Buat lebih banyak pelaburan dalam perniagaan anda.
- Tingkatkan keuntungan anda, apabila penjualan tidak meningkat.
Memilih niche yang tepat adalah perbezaan antara kejayaan dan kegagalan. Awak akan lihat!
Sekiranya dengan artikel ini, kami telah membuat anda berfikir bahawa keputusan untuk memulai tidak boleh lahir dari idea bernas atau firasat yang sederhana, kami sudah cukup mencapainya.
Semuanya berubah, kata lagu itu. Pasar khusus juga boleh berubah, berkembang, atau hilang. Anda mesti mempunyai fleksibiliti yang mencukupi untuk mengesan perubahan ini dan menyesuaikan perniagaan anda.
Jangan ragu untuk memberikan komen anda di bawah. Yakin untuk bertanya, tambahkan idea dan cadangan anda. Ceritakan kisah anda sendiri mengenai apa yang kami sebutkan dalam artikel ini. Cadangkan topik lain yang menarik minat anda juga.
