Semasa memulakan eksport, penting untuk mengambil kira semua langkah yang harus dilalui oleh produk kami sehingga sampai ke pengguna akhir. Apabila memilih pengimport, kita kehilangan kontak dengan pengguna akhir dan dasar Pemasaran dan pemasaran di media tujuan tidak ditiru secara global.
Beberapa alternatif untuk sistem pengedaran ini adalah:
A- Pengedaran sendiri di destinasi untuk penjualan runcit: mempunyai pengedaran sendiri di pasaran destinasi.
Ia memerlukan seseorang yang berwenang atau sah untuk mengimpor melalui Bea Cukai dan membuat faktur dan mengumpulkan produk dari peruncit. Pengagihan fizikal (pengangkutan) boleh diambil alih.
Skim ini memerlukan mempertimbangkan pembiayaan operasi, kerana pengeluar tempatan tidak akan dapat menerima jumlah penjualan sehingga rangkaian penjualan runcit dipatuhi.
Sebaliknya, ia mempunyai kelebihan kawalan ketat terhadap kebijakan pemasaran dan penghapusan perantara dalam rangkaian pengedaran (pengimport).
B- Eksport langsung ke peruncit: dalam hal ini, tidak seperti yang sebelumnya, pengiriman dari pintu ke pintu kecil dapat dilakukan dengan menggunakan sistem kurir yang dipermudah.
Selagi penghantaran berada dalam jumlah maksimum yang dikenakan untuk eksport dan import di destinasi, pengendali kurier (TNT, UPS, DHL, Fedex, dll.) Menjalankan prosedur eksport di tempat asal dan import di destinasi, membenarkan penghantaran dari pintu ke pintu.
Kelebihan sistem ini tertumpu pada kesederhanaan operasi, tetapi mereka menjadikan harga akhir produk lebih mahal dan hanya dapat digunakan untuk perniagaan kecil.
C- Penjualan kepada pengguna akhir melalui web, TV, majalah khusus: sistem ini dapat diterapkan di pasar yang sangat kecil di mana tidak ada saluran pengedaran yang maju dan di mana harga kedatangan produk di rumah pelanggan dari negara asalnya tidak berlaku pengguna untuk membuang pembelian.
Ini digunakan untuk produk canggih, eksotik, atau peribadi yang tidak dapat dijumpai di pasar kediaman pembeli.
Kelebihan yang paling jelas terletak pada hubungan langsung dengan pengguna, sementara kelemahannya adalah harga akhir produk sampai ke rumah pengguna.
D- Penggunaan wakil penjualan: ejen komersial dan wakil syarikat asing wujud di semua pasaran sebagai alternatif eksport langsung tradisional.
Ejen atau perwakilan dapat memenuhi pelbagai fungsi (mengimport produk sendiri, mengusahakannya secara konsinyasi, dll.) Atau hanya menjalankan prosedur komersial dalam rancangan Pemasaran dan penentuan kedudukan yang dibuat oleh syarikat produksi untuk mereka.
Angka ini disarankan apabila produk mempunyai potensi pertumbuhan yang signifikan di pasaran; oleh sebab itu adalah lebih mudah untuk tidak meletakkan polisi pemasaran dan kedudukan di tangan pengimport.
Wakil atau ejen akan menguruskan penjualan di saluran pengedaran yang ditetapkan oleh Rancangan Pemasaran (pemborong, peruncit, penjualan langsung atau pengguna akhir, antara lain).
Kelebihan besar terletak pada kawalan dasar pemasaran dan pelaburan kewangan minimum untuk memiliki kehadiran tetap di pasaran eksport.
Kekurangannya tertumpu pada kesukaran untuk mencari wakil yang mantap, ditubuhkan di pasaran, berpengetahuan mengenai cara kerja dalaman produk dan dengan portfolio syarikat yang diwakili yang mendorong anda untuk bekerja dengan produk kami sehingga mencapai hasil yang memuaskan.
E- Pengembangan francais: jika syarikat produksi telah mengembangkan SISTEM yang berjaya di pasaran domestik, perniagaan dan SISTEMA dapat membenarkan syarikat menggunakan angka francais sebagai model eksport.
Francais adalah model perniagaan yang berkembang pesat di seluruh dunia dan melibatkan peniruan sistem perniagaan yang berjaya.
Sistem ini bermaksud keseluruhan perniagaan, dari produk dan teknik pembuatannya, hingga rangkaian pemasaran dan penjanaan jenama.
Dalam kes-kes ini, francaisor dapat memberikan francais induk mengikut negara, sehingga pemilik francais induk kemudian membubarkan francais perniagaan dengan pembukaan titik penjualan baru. Francais yang lengkap dapat dibuat (termasuk lesen pembuatan produk) atau boleh dibatasi pada sistem pemasaran produk dan penggunaan jenama, tetapi pengeluar mempunyai tahap penjelasan yang sama.
Kelebihan model-model ini sangat jelas untuk eksport, terutamanya kerana kami bukan sahaja menghasilkan pertukaran wang asing dari eksport produk, tetapi juga royalti untuk pemindahan pengetahuan dan penggunaan jenama.
Ringkasnya, untuk menilai skim pengedaran terbaik untuk syarikat anda, anda mesti mengambil kira elemen berikut:
- kawalan terhadap dasar pengkomersialan di pasaran destinasi. kelemahan harga produk, dengan margin perantaraan. skala perniagaan.
Jangan tergesa-gesa, fikirkan alternatif ini sebelum meneruskan kerana ini akan sangat penting untuk kejayaan projek eksport anda.
