Sebagai penjual terbaik di dunia di mana kita semua mempunyai sesuatu untuk dijual dan terdapat berbilion-bilion produk yang ditawarkan setiap hari, ini adalah tugas yang sukar.
Sekiranya anda adalah seseorang yang ingin menjual produk, idea, perniagaan atau perkhidmatan, maklumat ini akan membantu anda menjadi lebih baik dalam apa yang anda lakukan.
Orang biasanya tidak suka menjual, tetapi mereka suka membeli. Ini terdengar bertentangan tetapi sebenarnya… Lihat contoh ini:
Terdapat perbezaan besar antara mengatakan:… Lihat apa yang saya beli!… dan… Lihat apa yang mereka jual kepada saya!… dalam kes pertama orang itu gembira dengan pembelian yang mereka buat, dalam kes kedua orang tersebut merasa mereka membeli kerana mereka TIDAK ITU MENGAKUI penjual atau hanya kerana dia sangat mahir dan menjual sesuatu yang sebenarnya tidak dia perlukan.
Sekiranya anda ingin belajar bagaimana menjadi penjual terbaik, anda benar-benar dapat mempengaruhi dan memberi inspirasi kepada orang ramai untuk membeli produk anda, menyertai perniagaan anda dan menyukainya.
Orang yang paling berjaya di dunia dalam pelbagai bidang seperti sukan, perniagaan, seni, antara lain memenuhi beberapa ciri asas yang boleh anda contohkan: menjana hubungan sebenar dengan orang, menyampaikan mesej yang memberi inspirasi, membantu mereka menyelesaikan masalah mereka, mengaitkan Jual dengan metafora dan cerita, jadilah diri sendiri, jalin hubungan dan kepercayaan di luar dangkal dan pada tahap emosi, hadapi ketakutan anda, pelajari bagaimana menjadi autentik, percaya pada diri sendiri dan minta orang lain mempercayai anda.
1. Buat dan menjana hubungan yang sebenar
Anda mesti belajar sesuatu yang asas. Ini bukan mengenai "menutup" pelanggan, tetapi "membuka" pintu untuk hubungan baru. Orang mahu didengar, berminat dengan keluarga, pekerjaan, rekreasi, impian, dll. Sekiranya anda menyukai orang yang anda kenali, mereka akan berniaga dengan anda dan membeli produk anda tanpa dikejar. Perkara yang paling penting bukanlah bahawa anda menarik, tetapi anda benar-benar berminat. Sekiranya anda menjalin hubungan yang tulen, anda akan menang lebih dari sekadar penjualan, tetapi rakan, rakan kongsi dan pelanggan setia.
2. Memberi inspirasi kepada orang lain
Fokus untuk mengembangkan kemahiran menyampaikan mesej inspirasi dan harapan. Inspirasi adalah bahan utama untuk hasil. Anda tidak dapat membayangkan bagaimana kisah peribadi anda dapat memberi inspirasi kepada ribuan orang, jadi anda mesti belajar menceritakan kisah anda sendiri. Apabila anda bertemu orang, anda akan tahu bagaimana memilih cerita yang dapat membantu anda mendapat inspirasi pada masa yang tepat. Semasa anda bercakap dengan orang lain dan menunjukkan peluang produk atau perniagaan anda, anda harus tahu bahawa orang tersebut tidak segera memahami ciri, spesifikasi dan fakta topik yang anda hadapi. Yang tidak akan terhapus dengan mudah dari ingatan anda adalah kisah yang anda gunakan untuk memberi makna kata-kata anda. Kisah anda sendiri mengajar anda bagaimana untuk menjadi sahih, memberi inspirasi kepada orang lain, dan membezakan diri anda dari mereka.Sekiranya anda menceritakan kisah sebenar anda, anda tidak akan pernah menyampaikan mesej palsu dan ini akan meningkatkan keyakinan diri dan pemikiran anda terhadap orang lain, yang meningkatkan kredibiliti anda dan penjualan akan meningkat. Kaitkan kisah anda dengan penjualan.
3. Bantu mereka menyelesaikan masalah mereka
Perlu diingat bahawa orang tidak mencari produk untuk dibeli setiap hari atau seseorang yang menjual sesuatu kepada mereka. Lebih kurang mereka mencari perniagaan baru untuk masuk. Yang benar-benar dicari orang adalah orang untuk menolong mereka menyelesaikan masalah tertentu. Sekiranya mereka dapati orang yang dapat membimbing mereka dan menjadi mentor untuk menyelesaikan masalah peribadi, kewangan dan profesional mereka, penjualan akan datang sendiri. Anda hanya perlu sahih.
4. Bagaimana menjadi sahih? Jadi diri sendiri
Penjual sejarah yang hebat sudah ada dan sudah mempunyai nama mereka sendiri. Sekiranya mereka mempunyai sesuatu, itu adalah keperibadian. Jangan cuba meniru kejayaan seseorang, jangan cuba menjadi seperti seseorang, jangan berpakaian seperti mereka dan jangan bercakap seperti mereka. Pasaran memerlukan anda sama seperti anda. Kehidupan peribadi anda menjadi teladan dan memberi inspirasi bukan hanya dengan teladan anda tetapi juga kata-kata anda. Menyampaikan cerita anda menjadikan anda asli, unik dan tidak dapat diulang.
5. Percaya pada diri sendiri
Ingat bahawa orang berniaga dengan orang, bukan syarikat. Syarikat anda mungkin mempunyai produk terbaik atau rancangan pampasan terbaik, tetapi orang membeli produk anda atau memasuki perniagaan anda untuk anda. Anda mesti menjadi pengedar # 1. Kaji, yakin pada diri sendiri, baca. Orang boleh membaca hati dan niat sebenar anda. Niat anda harus tertumpu pada menolong orang lain, bukan mengubahnya menjadi wang kertas.
Seperti yang anda lihat, keseluruhan proses bagaimana menjadi penjual terbaik, menjadi orang yang menarik dan memberi inspirasi bermula dari diri anda sendiri. Apabila anda benar-benar memahami faedah mewujudkan hubungan sejati sebagai orang sebenar, tidak ada yang dapat menghentikan anda dan anda akan menjadi orang yang berhak mendapatkan wang yang anda mahukan. Pendapatan anda ditentukan oleh siapa anda.
