Berapa ramai di antara kita yang tidak tertanya-tanya mengapa sebilangan organisasi lebih berjaya daripada yang lain? Adakah formula ajaib yang menjamin kejayaan organisasi, tetapi hanya diedarkan di antara beberapa, seperti kuasa, di antara yang terpilih? Mengapa Apple mempunyai kemewahan menjual produknya dengan harga stratosfera, dan walaupun pengganti telah muncul di pasaran, ia tetap berada di puncak? Adakah masalah nasib, berada di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat?
Tanpa keraguan, ini adalah pertanyaan yang tidak hanya terlintas di fikiran kita, seperti halnya Simon Sinek, yang, terpesona oleh para pemimpin, organisasi dan ahli politik yang paling mempengaruhi dunia, telah menemukan corak penting dalam cara mereka berfikir, bertindak dan berkomunikasi.
perubahan-bulatan-intipati-keemasanDan itulah sebabnya dia memutuskan untuk menulis bukunya "Mula dengan Mengapa: Bagaimana Pemimpin Hebat Mengilhami Setiap Orang untuk Beraksi" di mana dia meneroka ideanya tentang Golden Circle, apa yang dia sebut sebagai "corak yang berlaku secara semula jadi" berdasarkan biologi pembuatan keputusan manusia, yang menjelaskan mengapa sebilangan orang, pemimpin, atau organisasi memberi inspirasi kepada kita berbanding yang lain.
Dan cukup untuk mengingati ucapan Dr. Martin Luther King yang tidak diabadikan, pemimpin yang memperjuangkan hak-hak sivil di Amerika Syarikat pada tahun 1963, di mana lebih daripada 200,000 orang yang mempercayai perjuangannya telah berkumpul, atau ucapan Barack Obama di 2008 yang memberi inspirasi kepada berjuta-juta sukarelawan dan penderma untuk menyertai kempennya, kerana mereka mempercayai dia dan perubahan yang diwakilinya, senarai itu boleh berlaku bukan hanya dalam kehidupan nyata tetapi dalam fiksyen, ingatlah pelatih Tony D'Amato di "Setiap Hari Ahad" atau Leftenan Moore dalam "We Were Heroes" kerana jenis pemimpin inilah yang memberi inspirasi kepada kita untuk bergabung dengan barisan mereka atau berkongsi kepercayaan mereka.
Oleh itu, artikel ini menerangkan pengoperasian Golden Circle atau "Golden Circle" seperti yang diketahui di seluruh dunia, serta alatnya dan contoh syarikat yang memanfaatkannya disebutkan.
LATAR BELAKANG
Pada halaman Start With Why (Sinek, 2015) kita dapati bahawa pada tahun 2006, Simon Sinek memiliki dan mengendalikan firma pemasarannya sendiri. Walaupun perniagaannya berjaya secara kewangan, dia telah kehilangan minat terhadap apa yang sedang dilakukannya. Dia tahu apa yang dia lakukan dan dia juga tahu bagaimana dia melakukannya untuk menjadi berbeza atau bahkan lebih baik daripada yang lain. Namun, dia tidak jelas mengapa dia melakukannya. Tanpa tujuan di sebalik pekerjaannya, dia mulai habis dan menjadi tertekan.
Petua dan nasihat yang anda terima dari orang lain, seperti, "Lakukan apa yang anda sukai!" Mereka tidak bekerja pada masa itu. Dia menjadi terobsesi dengan mencari pautan yang hilang: Mengapa. Menurut Sinek itulah inspirasi pendorong yang ada ketika semuanya baik-baik saja dan hilang ketika kita berada dalam keadaan terburuk.
Melalui refleksi peribadi dan berkongsi apa yang menjadi jelas dengan orang lain, Simon menemukan alasannya: Menginspirasi orang untuk melakukan perkara-perkara yang memberi inspirasi kepada mereka supaya bersama-sama kita dapat mengubah dunia kita. Dia mula menggunakan Why sebagai penapis, memilih untuk hanya melakukan sesuatu dan mengambil bahagian dalam projek yang akan menghidupkan Why. Minatnya kembali ke tahap yang tidak pernah dia alami sebelumnya.
Ketika itulah dia menemukan apa yang dia cintai, Simon Sinek mula membagikannya kepada mereka yang paling dekat dengannya, itu bermula sebagai idea kecil. Rakan-rakannya mula membuat perubahan dalam kehidupan mereka agar bertambah baik, dan pada masa ini sama ada anda memperbaharui dan berinovasi atau anda mati dengan perlahan. Akhirnya idea itu disampaikan dari mulut ke mulut, hingga The Golden Circle dibagikan di New York, ketika itulah gerakan Start With Why dimulakan.
Idea yang digambarkan oleh Golden Circle tentunya bukan perkara baru kerana Simon Sinek tidak mencipta tujuan tersebut. Apa yang dia dapat lakukan adalah menangkap idea ini yang sudah ada selama ribuan tahun, Sinek berpendapat bahawa Lingkaran Emas itu sederhana, mudah difahami dan dapat ditindaklanjuti, dengan cara yang dapat digunakan, dikongsi dengan orang lain, sehingga bersama-sama kita dapat berubah. kepada dunia.
SIMON SINEK
Di laman webnya (Sinek, 2017a) Simon digambarkan sebagai seorang optimis yang tidak putus asa, yang percaya pada masa depan yang cerah dan kemampuan bahawa setiap daripada kita harus membangunnya bersama.
Simon Sinek
Digambarkan sebagai "pemikir berwawasan dengan akal yang langka," Misi Sinek adalah untuk mengajar para pemimpin dan organisasi bagaimana memberi inspirasi kepada orang. Dengan matlamat yang berani, bantu membina dunia di mana sebilangan besar orang pulang setiap hari merasa puas dengan pekerjaan mereka. Sinek memimpin gerakan untuk memberi inspirasi kepada orang ramai untuk melakukan perkara-perkara yang memberi inspirasi kepada mereka.
Sinek adalah pengarang tiga Penjual Terbaik, menurut New York Times dan Wall Street Journal, yang "Bermula Dengan Mengapa: Bagaimana Pemimpin Hebat Minta Semua Orang Mengambil Tindakan", "Pemimpin Makan Terakhir: Mengapa Beberapa Pasukan mereka bekerjasama dan yang lain tidak "dan buku terbarunya terbaharu adalah" Together is Better: A Little Book of Inspiration ". Namun, Simon terus berusaha, buktinya adalah pada akhir tahun 2017 dia akan menerbitkan buku keempatnya yang berjudul "Finding Your Why: A Practical Guide to Discovering Tujuan-nya dan Team of His".
Sinek, yang diberi profesionnya, selalu terpesona oleh para pemimpin dan organisasi yang menyebabkan kesan terbesar dalam organisasi mereka dan seluruh dunia, mereka yang memiliki kemampuan untuk memberi inspirasi, yang mana dia menemukan corak yang luar biasa dalam cara mereka berfikir, bertindak dan berkomunikasi. serta persekitaran di mana orang secara semula jadi berfungsi dengan baik. Simon telah mengabdikan hidupnya untuk berkongsi pemikirannya untuk membantu pemimpin dan organisasi lain menginspirasi tindakan.
Sinek juga terkenal dengan mempopularkan konsep Mengapa? (Mengapa) dalam ceramah TED pertamanya pada tahun 2009. Sejak itu videonya telah mendapat lebih daripada 27 juta tontonan dan telah diterjemahkan ke dalam 43 bahasa
Idea yang tidak konvensional dan inovatif Simon mengenai perniagaan dan kepemimpinan telah menarik perhatian antarabangsa dan dengan ini dia telah mendapat pelbagai jenis jemputan untuk bertemu dengan organisasi seperti Disney, JetBlue, MARS, SAP, KPMG, Pfizer, NBC, Agensi Kerajaan dan lain-lain jenis usahawan.
Dia kini mempunyai pelbagai jenis rangkaian sosial, dan juga blognya sendiri di mana anda boleh menemui pelbagai artikel yang mencadangkan penjelasan mengenai sesuatu, melalui analisis dan perspektif Sinek, dia juga merupakan anggota bersekutu RAND Corporation, salah satu kumpulan pemikir paling berprestij di dunia.
LINGKARAN EMAS
Bulatan Emas. Sumber: (Sinek, 2017d). Penjelasan Sendiri
Buku Start With Why (Sinek, 2009b) bermula dengan menjelaskan bahawa ada kelas pemimpin, mereka yang memperoleh kuasa atau kepemimpinan mereka dari kedudukan mereka dan mereka yang mungkin tidak mempunyai kedudukan walaupun ini tidak selalu berlaku, tetapi mereka memberi inspirasi kepada kita.
Sama ada organisasi atau individu, kita mengikutinya kerana mereka memimpin, bukan kerana kita harus, tetapi kerana kita mahu. Kami mengikuti mereka yang memimpin bukan untuk mereka, tetapi untuk diri kita sendiri.
Menurut Sinek, tingkah laku kita dipengaruhi oleh andaian atau kebenaran yang kita rasakan. Kita membuat keputusan berdasarkan apa yang kita rasa kita tahu. Dengan beberapa contoh dalam sejarah, seperti penemuan Amerika, kita dapat melihat bagaimana pembetulan anggapan palsu yang sederhana dapat menggerakkan umat manusia ke hadapan, perjanjian perdagangan baru, perjalanan baru, laluan baru yang baru dan pengetahuan baru.
(Sinek, 2015) menyebutkan bahawa setiap organisasi di planet ini dan bahkan profesion kita bekerja pada 3 tahap:
- Apa yang kita buat? Bagaimana kita melakukannya? Mengapa kita melakukannya?
Apabila ketiga-tiga kepingan itu diselaraskan, mereka memberikan penapis yang membolehkan kita membuat keputusan. Ini memberi asas untuk inovasi dan pembinaan keyakinan.
Agar bulatan emas berfungsi dengan baik, mesti ada:
- Kejelasan Mengapa, Disiplin bagaimana, dan Konsistensi apa.
Tidak ada bahagian The Golden Circle yang lebih Penting daripada yang lain. Perkara yang paling penting ialah terdapat keseimbangan antara ketiganya.
Simon Sinek menerangkannya kepada kami dengan cara berikut:
- MENGAPA: Sekiranya anda tidak tahu mengapa anda melakukan apa yang anda lakukan, bagaimana anda mengharapkan orang lain tahu? Agar orang lain mengetahui Sebab Anda, pertama-tama anda harus jelas mengenai Sebab anda sendiri.BAGAIMANA: Tindakan yang anda dan orang anda lakukan untuk menghidupkan perjuangan anda mesti selaras dengan nilai, Prinsip Panduan, kekuatan dan kepercayaan anda. Dan semua yang anda katakan dan semua yang anda lakukan mesti selari dengan apa yang anda percayai. Lagipun kita hidup di dunia yang nyata. Satu-satunya cara orang mengetahui apa yang anda percayai adalah jika anda mengatakan dan melakukan perkara yang anda benar-benar percaya.
Dalam buku tersebut (Huba, 2013) kita dapati contoh pengoperasian Apa dan Mengapa dalam model pemasaran hipotetikal untuk Apple dan kesannya:
Fungsi Apa (Bulatan Emas). Sumber: (Huba, 2013). Penjelasan: Mempunyai
ADA?
Dalam dokumen tersebut (Sinek, 2015) dia menyebut bahawa setiap organisasi dan individu tahu apa yang mereka lakukan. Bagi sebuah organisasi, ini adalah produk yang mereka jual atau perkhidmatan yang mereka tawarkan. Bagi individu, ini adalah tugas atau peranan mereka.
BAGAIMANA?
Begitu juga (Sinek, 2015) sebilangan organisasi dan individu tahu bagaimana mereka melakukan apa yang mereka lakukan. Anda boleh menyebutnya cadangan nilai yang membezakan, proses paten, atau cadangan penjualan yang unik. Caranya adalah kekuatan, nilai dan prinsip organisasi dan individu. Ini adalah perkara-perkara yang memisahkan mereka dari persaingan mereka, perkara-perkara yang mereka fikirkan menjadikan mereka istimewa atau berbeza dari orang lain.
KENAPA?
Dalam (Sinek, 2015) mereka memberitahu kami bahawa sangat sedikit orang dan sangat sedikit organisasi yang dapat dengan jelas menyatakan mengapa mereka melakukan apa yang mereka lakukan, mengapa itu adalah tujuan, sebab atau kepercayaan. Menjana wang bukanlah mengapa, mempunyai faedah ekonomi, keuntungan, dan ukuran ekonomi lain hanyalah hasil dari apa yang mereka lakukan.
Sebabnya ialah menyumbang kepada memberi impak dan melayani orang lain, mengapa ia memberi inspirasi kepada kita. The Why memberikan kejelasan, makna, dan arahan. Ia adalah penapis yang membolehkan kita membuat keputusan, setiap hari, untuk menghidupkan tujuan anda. Pernyataan Why adalah ayat yang menggambarkan sumbangan dan impak unik anda. Sumbangan adalah bahagian sebenar yang boleh ditindaklanjuti dari Mengapa Anda. Kesan adalah keadaan di mana anda ingin menempatkan orang di sekeliling anda. Bersama-sama, kedua-dua komponen ini memberikan kepuasan kepada anda dan mereka yang kami layani.
Orang secara semula jadi berkomunikasi dari luar, biasanya dari apa yang paling mudah difahami hingga yang paling sukar difahami dan dijelaskan. Mereka memberitahu orang-orang apa yang mereka lakukan, mereka memberitahu mereka bagaimana mereka lebih baik atau berbeza, dan mereka mengharapkan tingkah laku seperti beli, suara, atau sokongan.
Sinek memberi kita contoh bagaimana kebanyakan organisasi berkomunikasi:
Bulatan Emas (Mengapa). Sumber: (Sinek, 2017d). Penjelasan: Mempunyai
- Apa?: Inilah Firma Hukum kami Bagaimana?: Kami memiliki pengacara paling pintar dalam industri ini, yang lulus dari sekolah peringkat teratas di dunia. Pernahkah anda melihat senarai pelanggan kami? Hanya iklan baris Fortune 500! Dan datanglah dan periksa pejabat kami, mereka adalah tingkah laku yang sangat mengagumkan: Datang berniaga dengan firma guaman kami
Masalahnya adalah bahawa apa dan bagaimana tidak memberi inspirasi kepada tindakan. Fakta dan gambar masuk akal, tetapi orang tidak membuat keputusan berdasarkan fakta dan angka sahaja. Bermula dengan apa yang biasanya dilakukan oleh organisasi perdagangan. Bermula dengan Mengapa apa yang dilakukan oleh pemimpin, kerana pemimpin memberi inspirasi.
Pemimpin dan organisasi yang mempunyai kemampuan untuk memberi inspirasi, bertindak dan berkomunikasi dari dalam ke luar. Mereka bermula dengan Mengapa mereka, ketika mereka menyampaikan tujuan atau sebab pertama, mereka berkomunikasi dengan cara yang mendorong pengambilan keputusan dan tingkah laku manusia yang diharapkan. Secara harfiah memukul bahagian otak yang mempengaruhi tingkah laku.
Idea dan Bulatan Emas. Sumber: (Sinek, 2017d). Penjelasan: Mempunyai
Kami akan kembali kepada contoh peguam, tetapi kali ini bermula dengan Mengapa mereka:
- Mengapa?: Kami percaya dapat melayani keperluan orang lain, sehingga mereka dapat memusatkan perhatian pada perbezaan yang harus mereka buat. Bagaimana?: Kami melakukannya dengan merekrut profesional undang-undang pintar yang lulus dari sekolah terbaik di dunia. Kami bekerjasama dengan organisasi yang mempunyai prestasi organisasi terbaik, kebanyakan berada dalam senarai Fortune 500, supaya kami dapat membantu mereka membuat perbezaan yang lebih besar di dunia. Dan kami suka pergi ke sana dan seterusnya, itulah sebabnya kami membina pejabat yang luar biasa. Apa?: Kami adalah sebuah firma undang-undang bertaraf dunia, datang dan lihat sendiri.
Sekiranya orang di firma ini benar-benar mempercayai Mengapa mereka dan berfikir, bertindak dan berkomunikasi bermula dengan Mengapa mereka, mereka akan menarik orang yang mempercayai apa yang mereka percayai dan ingin menjadi sebahagian daripada tujuan mereka.
LINGKARAN EMAS DAN OTAK MANUSIA
Sinek berpendapat bahawa ini semua berdasarkan biologi dan membandingkan otak manusia dengan The Golden Circle.
Otak Manusia dan Bulatan Emas
Untuk memahami bahagian ini, perlu mengetahui prinsip-prinsip otak triune, oleh itu (NeuroMarketing, 2015) menjelaskan bahawa otak triune atau teori ketiga otak adalah model evolusi yang dicadangkan pada tahun 1960-an.
Pada tahun 1960, Dr. Paul D. MacLean berpendapat bahawa struktur otak manusia mematuhi proses penyesuaian evolusi. Dalam proses ini, tiga struktur dapat dibezakan dengan sempurna, yang dapat menjelaskan tingkah laku manusia dengan cara yang mudah dan tepat. Dia menamakan seni bina otak dalam tiga komponen: otak reptilia, otak limbik, dan otak neokortikal kompleks. Untuk setiap wilayah ini, dia mengaitkan fungsi yang berkaitan dengan rakan biologi mereka. Oleh itu, otak reptilia mengawal proses kelangsungan hidup, otak limbik adalah pusat emosi dan dorongan keinginan, dan otak neokortikal adalah pusat pemikiran, abstraksi matematik, dan bahasa verbal.
(Valenzuela, 2015) menyebutkan bahawa otak kita mempunyai 3 bidang asas yang menentukan keputusan kita; Bahagian neokorteks atau rasional (15%), Sistem Limbik - Emosi, Sistem Reptilia - Naluri atau keperluan Asas (85%).
Otak Emosi dan Otak Rasional. Sumber: (Valenzuela, 2015)
Yang berada di luar otak adalah Neocortex, yang sesuai dengan tahap Apa, menurut The Golden Circle. Neocortex adalah otak yang lebih baru atau otak Homo Sapiens. Otak ini bertanggungjawab untuk semua pemikiran dan bahasa yang rasional dan analitis.
Dua bahagian di antara How and Why of The Golden Circle dibuat oleh Limbic Brain. Oleh kerana ini bertanggungjawab untuk semua perasaan, seperti kepercayaan dan kesetiaan. Dia juga bertanggung jawab atas tingkah laku manusia dan membuat keputusan, namun dia tidak memiliki kemampuan untuk berbahasa.
Dengan kata lain, berkomunikasi dari luar ke dalam, berkongsi angka atau maklumat yang rumit dengan orang, seperti ciri, faedah, fakta dan angka, tidak akan membawa kepada tingkah laku manusia.
Namun, jika komunikasi dari dalam ke luar dan kita bercakap secara langsung ke bahagian otak yang mengawal emosi, tingkah laku dan proses membuat keputusan berlaku, itu akan membawa kepada tingkah laku manusia.
Namun, adalah perkara biasa jika kita bertanya kepada pengguna, alasan pembelian mereka, mereka akhirnya menyebutkan ciri, faedah, fakta dan angka, dan itulah sebabnya mengapa ia berlaku di Neocortex, yang merupakan bahagian pemikiran otak, selalu berlaku cuba memahami dan memahami dunia. Inilah sebabnya mengapa kita berfikir bahawa kita adalah makhluk yang rasional sedangkan kita sebenarnya tidak. Sekiranya kita, mereka tidak akan pernah membeli produk atau perkhidmatan hanya kerana bagaimana ia membuat kita merasa. Kami tidak akan pernah setia, kami selalu memilih perjanjian terbaik, kami tidak akan peduli dengan kepercayaan atau hubungan, kami hanya akan menilai jumlahnya.
Dunia tidak berfungsi seperti itu dan kita mengetahuinya, kerana pada hakikatnya kita tidak melakukannya. Kami memilih produk, perkhidmatan atau syarikat berbanding pesaingnya kerana cara membuat kami merasa.
Sebaliknya, sistem limbik mengawal emosi, perasaan dan membuat keputusan kita, tetapi kita harus ingat bahawa ia tidak mempunyai kemampuan untuk berbicara. Kami membuat keputusan menggunakan sistem limbik kami dan kemudian merasionalisasikan keputusan itu dengan bahagian otak yang dapat berkomunikasi dengan kata-kata, Neocortex.
Simon menyebut bahawa terdapat perbezaan antara perniagaan berulang dan kesetiaan. Perniagaan berulang bermaksud seseorang bersedia terus berniaga dengan anda. Mungkin kerana harga, ciri, atau semacam kemudahan. Sebaik sahaja kemudahan itu tidak lagi tersedia, pelanggan mengeluh atau pergi, untuk memenuhi keperluan mereka di tempat lain. Kesetiaan sangat berbeza. Pengguna yang setia boleh memilih untuk mengalami kesulitan untuk terus berniaga dengan anda. Mereka akan membayar lebih banyak, Mereka akan melakukan perjalanan lebih jauh, mereka dengan bangga akan mempertahankan jenama anda, walaupun produk atau perkhidmatan mereka lebih mahal, lebih jauh, atau dengan cara yang kurang senang.
LINGKARAN EMAS SEBAGAI ALAT KOMUNIKASI
(Sinek, 2017c) mengingatkan kita bahawa The Golden Circle bukan sekadar alat komunikasi; Ia juga memberikan idea bagaimana organisasi besar disusun. Sekiranya kita membayangkan Golden Circle sebagai model tiga dimensi, ia akan kelihatan seperti kerucut.
Kon mewakili syarikat atau organisasi, sistem yang tersusun secara semula jadi. Di bahagian atas sistem, Mewakili Sebab, adalah pemimpin. Dia atau Dia mengartikulasikan Mengapa dan menunjukkan visi masa depan yang lebih baik. Tahap seterusnya, tahap How, merangkumi orang-orang yang terinspirasi oleh perjuangan pemimpin. Mereka memberikan darah, keringat, dan air mata mereka untuk membangun dan menghidupkan visi pemimpin. Apa, di bahagian bawah kerucut, adalah perkara yang dikatakan dan dilakukan oleh organisasi untuk menghidupkan Sebab Mengapa. Ini menjadikannya nyata. Sebuah organisasi menyampaikan Mengapa melalui semua yang dikatakan dan dilakukannya; Pemasaran, produk dan perkhidmatan yang disediakan oleh organisasi, semuanya.
Agar mesej keluar, ia mesti lantang dan jelas, seperti megafon. Berhenti itu mudah, hanya mendorong penjualan atau membeli pemasaran. Jelas lebih sukar.
Apabila organisasi jelas mengenai tujuannya atau MENGAPA, setiap orang dari pekerja hingga pelanggan dapat memahaminya. Kejelasan ini mengajak semua orang yang berinteraksi dengan organisasi untuk menjadi juara perjuangan. Sebaik-baiknya, kejelasan ini bermula di bahagian atas organisasi dan bergerak ke seluruh syarikat. Anda dapat memberi inspirasi kepada orang untuk membuat produk, perkhidmatan, penyelesaian, dan pemasaran yang menghidupkan Why. Apabila semua yang anda katakan dan lakukan meresap apa yang anda percayai, anda akan mendapat mesej yang kuat dan jelas.
PENTING MENGGUNAKAN LINGKARAN EMAS
(Sinek, 2009b) mengingatkan kita bahawa pentingnya menggunakan The Golden Circle adalah memiliki orang yang mempercayai tujuan kita, memberikan komitmen kepada jenama kita dan memperoleh produk kita, walaupun produk kita tidak digabungkan di pasaran.
Dan ini dapat disahkan dengan model yang diusulkan oleh teori yang disebut "penyebaran inovasi", yang menjelaskan proses penyebaran berita baru dalam masyarakat yang berbeza. Penyebaran inovasi adalah teori sosiologi yang bertujuan untuk menerangkan bagaimana, mengapa dan dengan kecepatan apa idea-idea baru (dan teknologi) bergerak melalui budaya yang berbeza.
Tidak semua orang yang menggunakan produk melakukannya pada masa yang sama. Mereka dikelaskan kepada 5 kategori, yang berlaku secara kronologi dan pengedarannya dari masa ke masa sesuai dengan taburan normal.
- Inovator adalah yang pertama menggunakan produk baru. Mereka adalah minoriti yang sangat kecil (2.5% dari semua pengguna) dan merupakan krim pasaran. Pengguna pertama ini cenderung merupakan orang yang berpendapatan dan kajian melebihi purata, mereka lebih suka mengambil risiko, suka berpetualang dan kosmopolitan. Pengguna pertama merangkumi 13.5% daripada semua pengguna, mereka tidak menunggu sebilangan besar pengguna untuk memperoleh produk baru. Mereka adalah pemimpin pendapat yang memberi kesan yang besar kepada pengadopsi kemudian. Mereka cenderung menjadi orang yang yakin pada diri sendiri, keluar, berkhayal dan rasional. Pengaruhnya menyiratkan kejayaan atau kegagalan produk baru. Majoriti pertama sesuai dengan 34% dari semua pengguna, mereka kurang menyukai risiko dan lebih banyak mengambil keputusan dalam keputusan pembelian mereka.Kemasukan kumpulan ini sangat menentukan untuk penyatuan produk di pasaran. Majoriti terakhir merupakan 34% dari keseluruhan pengguna, mereka berisiko menolak, mereka biasanya ragu-ragu dan tidak selamat. Mereka hanya memperoleh produk apabila diterima secara meluas oleh pasar. Laggards sesuai dengan 16% dari semua pengguna, mereka cenderung menjadi orang yang berpendapatan rendah dan belajar, idea tradisional, watak introvert dan yang enggan membeli yang baru. produk atau pembelian apabila kebanyakan pengguna berpotensi sudah memilikinya.The laggards sesuai dengan 16% dari semua pengguna, mereka cenderung menjadi orang dengan tahap pendapatan dan kajian yang rendah, dengan idea tradisional, watak introvert dan yang enggan membeli produk baru atau memperolehnya ketika majoriti pengguna berpotensi sudah mereka mendapatnya.The laggards sesuai dengan 16% dari semua pengguna, mereka cenderung menjadi orang dengan tahap pendapatan dan kajian yang rendah, dengan idea tradisional, watak introvert dan yang enggan membeli produk baru atau memperolehnya ketika majoriti pengguna berpotensi sudah mereka mendapatnya.
LATIHAN UNTUK MENEMUKAN KENAPA ANDA
Mengapa Anda adalah pernyataan mengenai siapa anda. Dan anda adalah siapa anda tidak kira apa yang anda lakukan atau ke mana sahaja anda pergi. Mengapa berlaku dalam setiap aspek kehidupan kita, bukan hanya di tempat kerja.
Di halaman Simon (Sinek, 2017b) kita dapati dinamik yang sangat menarik, untuk dapat mengetahui sebabnya, ia dijelaskan di bawah.
Keputusan Pembelian Bulatan Emas. Penjelasan: Sendiri. Sumber: (Sinek, 2017b)
- Pada langkah pertama, dicadangkan untuk mencari sumber atau sumber, di antara rakan dan keluarga. Buat senarai 3 atau 5 rakan terdekat atau ahli keluarga, sangat sesuai untuk melakukan semuanya secara peribadi, namun, ia juga boleh dilakukan melalui telefon. Mula bertanya orang dalam senarai Mengapakah mereka menjadi rakan anda? Anda mungkin akan menghadapi beberapa kesukaran dalam langkah ini kerana orang mengalami kesukaran untuk meluahkan perasaan mereka, dan juga kurangnya pemahaman sebenar mengenai soalan tersebut. Dengarkan apa yang orang katakan kepada anda, bersabarlah. Manfaatkan langkah ini untuk menanyakan setiap aspek yang Ini tidak cukup jelas bagi anda dan anda boleh bertanya lebih banyak mengenai jawapan yang diberikan orang kepada anda. Bandingkan jawapan orang dalam senarai dan dengan cara itu anda akan menemui Sebab Anda dalam hidup,kerana ia adalah sesuatu yang anda lakukan secara semula jadi untuk membuat tanda anda di dunia.
SYARIKAT YANG TELAH MENGGUNAKAN LINGKARAN EMAS
Dalam jurnal ilmiahnya (UAG, 2015) ia menyebutkan kes sebuah syarikat yang telah menggunakan The Golden Circle, namun ketika mengunjungi laman twitternya, kami menemukan beberapa perbezaan dalam kata-kata yang digunakan, sehingga pada tahun artikel itu ditulis, ia dipercayai lebih senang menggunakan maklumat twitter anda.
Why and Golden Circle, Sumber: (Permainan Chido, 2017). Penjelasan: Mempunyai
Artikel di atas menyimpulkan bahawa melakukan tanpa alasan tidak akan menghasilkan inovasi. Dengan kata lain, memikirkan APA tanpa MENGAPA MENGAPA adalah menzalimi diri sendiri sehingga gagal.
PENYAKIT
Dalam majalah Merca 2.0 kami dapati pendapat yang cukup menarik dari (Brodsky, 2015) bahawa dalam artikelnya menceritakan perkara berikut:
Dari Ted Talk utamanya, penulis Simon Sinek dapat menjual idea bahawa semua jenama memerlukan tujuan, kepercayaan, atau dengan kata lain, menambahkan "mengapa" pada DNA mereka. Namun, kebenaran yang tidak dapat diucapkan ialah banyak jenama dapat melakukannya dengan baik dengan "apa", "siapa" atau "bagaimana" yang kuat.
Semuanya turun ke kedudukan jenama di pasaran. Dengan kata lain, ruang yang dimiliki oleh jenama dalam fikiran pengguna berhubung dengan pesaing atau penanda arasnya.
Sebagai contoh, Nike telah mendorong kita untuk percaya bahawa jika kita mempunyai badan kita semua boleh menjadi atlet. Nike adalah jenama yang menanamkan rasa tujuan, misi dalaman, memotivasi orang untuk hanya mempercayai diri sendiri dan dengan itu menjadi versi terbaik dari diri mereka sendiri. Cogan kata mereka Hanya melakukannya adalah manifestasi kepercayaan itu.
Puma, sebaliknya, meletakkan dirinya sebagai "atlet selepas waktu", di mana keseronokan dan gaya adalah metrik kejayaan dan bukan prestasi atletik. Ciri-ciri keperibadian itu dinyatakan dengan jelas oleh duta besarnya Usain Bolt yang selain menjadi manusia terpantas di dunia juga pemilik kelab malam dan suka berpesta, walaupun bertanding.
Penempatan baru Reebok didorong langsung oleh trend CrossFit, yang pada dasarnya merupakan kaedah baru untuk latihan fizikal, mental dan rohani. Logo baru mereka, Delta Yunani, dapat dengan sempurna menyampaikan peraturan pengguna suku Spartan moden.
Contoh di atas adalah dari jenama sukan yang menjual jenis produk yang hampir sama, tetapi menawarkan pengalaman yang berbeza secara asasnya.
Nike, jenama "mengapa", memfokuskan pada menanamkan tujuan, yang kita semua memiliki potensi sebenarnya untuk dicapai. Puma, jenama "siapa", yang ditakrifkan oleh keistimewaannya, di mana bersenang-senang adalah yang penting.
Reebok, jenama "bagaimana", memastikan untuk menyesuaikan diri dengan disiplin tentera dan teknik CrossFitters.
Dengan pemikiran di atas, seseorang dapat dengan mudah menyangkal teori Sinek dan pada tahap yang lebih strategik kita dapat membahagikan semua jenama tersebut kepada dua kumpulan: ikonik dan simbolik.
Ikon adalah enkapsulasi makna, di mana apa yang dilihat, didengar, dibau, disentuh atau dirasakan segera dipahami, tanpa perlu ditafsirkan. Itulah kes jenama yang memilih untuk mewakili sesuatu yang unik dan tidak berubah. Nike adalah jenama ikonik seperti Heinz, Chanel No. 5, Hitchcock atau Rolling Stones. Mereka segera dikenali kerana gaya unik mereka, dan kebanyakan percubaan untuk menyalinnya tidak berjaya.
Simbol adalah pembawa makna sementara di mana mereka tidak hanya mewakili perkara yang berbeza kepada orang yang berbeza, tetapi juga mengubah makna mereka sendiri melalui masa dan ruang. Reebok mengubah makna dan hubungannya dengan aerobik dan Jane Fonda untuk menjadi jenama CrossFit. The Beatles membawa seluruh generasi dalam perjalanan muzik gila melalui gaya yang berkembang dari rock & roll menjadi pop ke rock psychedelic dan raga rock. Melbourne (tempat saya tinggal) adalah sebuah bandar yang mesti dialami untuk difahami dan dihargai. Sydney adalah sebaliknya, di mana memotret ikonnya seperti Opera House, pantai Bondi atau Sydney Harbour praktikal menghilangkan keperluan untuk menghabiskan masa di tempat-tempat ini; seolah-olah akaun Instagramnya telah mengangkutnya ke sana dengan osmosis. Jadi,Apakah jenis jenama yang lebih baik: ikonik atau simbolik? Ia bergantung.
Jenama ikonik, yang ditakrifkan melalui "mengapa" atau "siapa", mempunyai daya tarikan abadi, cenderung memiliki bahagian budaya dan umumnya menawarkan pengalaman yang lebih konsisten, membantu membina kepercayaan dengan khalayak mereka dan, umumnya memerlukan usaha pengurusan dan kewangan kecil setelah ditubuhkan. Walau bagaimanapun, jenama ikonik juga lebih kaku dan di zaman perubahan berterusan dan kelancaran budaya ini boleh menjadi masalah ketika memenangkan segmen pelanggan baru atau tetap relevan. Selain itu, pemimpin karismatik atau duta jenama seperti Richard Branson atau Usain Bolt tidak bertahan selamanya dan sukar untuk menggantinya dan mengekalkan tenaga yang mereka pancarkan di dalam dan di luar organisasi mereka.
Jenama simbolik, yang ditakrifkan melalui "apa" atau "bagaimana", lebih tangkas, fleksibel dan mempunyai pengaruh yang lebih besar terhadap trend budaya. Jenama yang memberi tumpuan kepada produk dan perkhidmatan mereka akan mempunyai peluang yang lebih baik untuk terus maju dan menggunakannya sebagai kelebihan daya saing. Namun, hal itu juga dapat menimbulkan tantangan bagi pekerja yang tidak berada di kedai atau penjualan, yang sejauh ini dikeluarkan dari produk dan perkhidmatan, kadang-kadang kekurangan tujuan melebihi metrik kewangan.
Terdapat juga kelemahan, bermula dengan fakta bahawa orang yang berbeza mempunyai keperibadian yang berbeza dan bahawa memilih keperibadian tertentu secara automatik tidak termasuk sebahagian besar pasaran pengguna.
Ceramah Ted sememangnya sangat memberi inspirasi tetapi memahami mekanisme yang bertanggungjawab untuk penjenamaan masih lebih berkesan daripada hasutan yang disampaikan oleh penyampai hebat dan teori yang luar biasa.
PENGHARGAAN DAN TOPIK INI
Saya bersyukur kepada Tuhan atas semua berkat-Nya, dan juga kesempatan untuk melalui proses memperbaiki diri. Saya berterima kasih kepada ibu bapa saya kerana sentiasa menyokong saya dalam pengembaraan baru ini, Majlis Sains dan Teknologi Nasional atas sokongan mereka dalam pengajian pascasiswazah saya, Institut Teknologi Orizaba, Sarjana Kejuruteraan Pentadbiran, dan juga subjek Asas Kejuruteraan Pentadbiran, kerana memberi saya asas yang diperlukan untuk menjadi lebih baik sebagai profesional dan sebagai manusia.
Topik: Pelaksanaan model Golden Circle untuk meningkatkan keuntungan syarikat di kawasan penjualan dan memperbaiki iklim organisasi.
Objektif: Menerapkan model Golden Circle dalam organisasi untuk meningkatkan keuntungan kawasan penjualan dan memperbaiki iklim organisasi.
RUJUKAN
- Aburto, T. (2015, 15 April). 10 ucapan hebat yang membuatkan anda tidak dapat berkata-kata. Diakses pada 28 Mac 2017, dari http://www.elmundo.es/enredados/2015/04/15/552bd80f268e3e4b6d8b456d.htmlBrodsky, S. (2015, 6 November). Jenama Tanpa Sebab: Mengapa Tujuan BUKAN Faktor Utama untuk Berjaya. Diakses pada 29 Mac 2017, dari http://www.merca20.com/marcas-sin-causa-por-que-el-proposito-no-es-un-factorimperativo-para-el-suceso/Chido Permainan. (2017). Permainan Chido (@ChidoGames) - Twitter. Diakses pada 29 Mac 2017, dari https://twitter.com/chidogamesHuba, J. (2013). Kesetiaan Monster: Bagaimana Lady Gaga Mengubah Pengikut menjadi Fanatik. Penguin.NeuroPemasaran. (2015, 27 Mei). Teori otak 3 atau otak triune. Diperolehi dari https://neuromarketing.org.mx/2015/05/cerebro-triuno/Sinek, S. (2009a).Betapa pemimpin hebat mengilhami tindakan. TED. Dipulihkan dari https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_actionSinek, S. (2009b). Mulakan dengan mengapa: Betapa pemimpin hebat memberi inspirasi kepada semua orang untuk bertindak. Penguin. Sinek, S. (2015). Kongsi Bulatan Emas: Slaid & Catatan Pembentang. Diakses pada 27 Mac 2017, dari https://gumroad.com/d/79c01cb1e37921426298fd70b311f97cSinek, S. (2017a). Biografi Simon Sinek. Diperolehi dari https://www.startwithwhy.com/Portals/0/Bio%20and%20Press%20Kit/simon_bio_lo ng_2014.pdfSinek, S. (2017b). Latihan Rakan: Langkah Menuju Mengetahui Sebab Anda. Diakses pada 27 Mac 2017, dari https://gumroad.com/l/friendsWhySinek, S. (2017c). Mulakan Dengan Mengapa> Mengenai. Diakses pada 27 Mac 2017, dari https://www.startwithwhy.com/About.aspxSinek, S. (2017d).Mulakan Dengan Mengapa> Ketahui Sebab Anda. Dipulihkan dari https://www.startwithwhy.com/tabid/79/default.aspxSinek, S. (s / f). Re: Fokus. Diakses pada 28 Mac 2017, dari http://blog.startwithwhy.com/refocus/Throckmorton, D. (2014). TujuanFULLwork. Xlibris Corporation.UAG. (2015). Dari Mengapa ke Apa dalam Inovasi. Diperoleh daripada http://www.uaq.mx/investigacion/revista_ciencia@uaq/ArchivosPDF/v5-n2/art9.pdf Valenzuela, J. (2015, 7 September). PEMASARAN POLITIK TINGGAL PADA 80-an. Dipulihkan dari http://www.granvalparaiso.cl/opinion/el-marketingpolitico-se-quedo-en-los-80s/TujuanFULLwork. Xlibris Corporation.UAG. (2015). Dari Mengapa ke Apa dalam Inovasi. Diperoleh daripada http://www.uaq.mx/investigacion/revista_ciencia@uaq/ArchivosPDF/v5-n2/art9.pdf Valenzuela, J. (2015, 7 September). PEMASARAN POLITIK TINGGAL PADA 80-an. Dipulihkan dari http://www.granvalparaiso.cl/opinion/el-marketingpolitico-se-quedo-en-los-80s/TujuanFULLwork. Xlibris Corporation.UAG. (2015). Dari Mengapa ke Apa dalam Inovasi. Diperoleh daripada http://www.uaq.mx/investigacion/revista_ciencia@uaq/ArchivosPDF/v5-n2/art9.pdf Valenzuela, J. (2015, 7 September). PEMASARAN POLITIK TINGGAL PADA 80-an. Dipulihkan dari
