Perkembangan Internet yang pesat secara beransur-ansur mengubahnya dari teknologi ke industri, dan telah memberikan kepelbagaian untuk perubahan dan pilihan pemasaran korporat. Ini sebahagian besarnya mendorong pembaharuan strategi pemasaran korporat. Perkembangan syarikat bergantung pada pemasaran untuk mewujudkan ruang berkembang untuknya. Dalam era yang selalu berubah, pemasaran harus bergantung pada inovasi untuk menyesuaikan diri dengan perubahan dalam masyarakat dan memastikan syarikat terus berkembang dalam lingkungan yang kompleks dan kompetitif.
objektif
Dari sejarah ekonomi dunia, tidak sukar untuk mengetahui bahawa, sama ada di era revolusi industri atau di barisan pengeluaran, Ford Motor Co. adalah pelopor atau syarikat Apple yang dipimpin oleh Jobs telah membawa era telefon pintar. Dalam keadaan seperti itu, disedari bahawa kemajuan teknologi akan mempengaruhi pasaran dan akan memberi pengaruh besar terhadap perkembangannya.
Perkembangan Internet yang pesat pada abad ke-21 telah membawa lebih banyak pilihan untuk pasaran, perniagaan dan pengguna, dan pada masa yang sama, keperluan untuk kaedah pemasaran perniagaan jauh lebih tinggi. Didorong oleh situasi yang begitu besar, hubungan antara strategi pemasaran korporat dan Internet menjadi semakin dekat, dan ketergantungan pada Internet menjadi semakin jelas. Perkembangan Internet yang pesat akan memastikan bahawa strategi pemasaran dikemas kini dan diinovasi untuk memenuhi permintaan pengguna.
Analisis ciri pemasaran pada zaman Internet
Jangkauan pemasaran terus berkembang
Model pemasaran tradisional agak konservatif dan unik, dan hari ini dapat dikatakan bahawa ia mempunyai sekatan besar terhadap cara dan proses menyediakan pengguna dengan penggunaan itu sendiri dan pilihan produk yang mereka gunakan.
Dalam konteks era Internet, model pemasaran baru diselaraskan dengan Internet yang cepat dan luas, menyediakan pengguna dengan kaedah penggunaan yang pelbagai dan lebih banyak pilihan produk. Pada masa yang sama, di bawah promosi Internet, model pemasaran baru telah menyelesaikan masalah sekatan ruang dan waktu penggunaan, yang membolehkan pengguna mencapai tujuan penggunaan kapan saja, di mana saja.
Orang dari pelbagai peringkat usia mempunyai tahap penerimaan dan pemahaman Internet yang berbeza, tetapi apabila populariti Internet semakin mendalam, orang dari semua peringkat umur mempunyai semakin banyak pengguna melalui Internet, sambil memfasilitasi kemudahan dan menggalakkan penggunaan negara dan pembangunan sosial.
Kepelbagaian kaedah pembayaran dan rundingan
Pembayaran dan urus niaga tradisional berdasarkan tunai dan kad bank. Kaedah ini mempunyai kelemahan faktor keselamatan yang rendah. Kaedah pembayaran dalam talian yang muncul dengan perkembangan Internet sebahagian besarnya mengimbangi kekurangan ini. Alipay, WeChat dan Online Banking menyediakan pelbagai kaedah pembayaran dan transaksi kepada pengguna melalui rangkaian perisian pembayaran dalam talian, dan pada masa yang sama, dilindungi dengan baik untuk privasi pengguna. Kepelbagaian kaedah pembayaran dan transaksi telah memberi lebih banyak pilihan kepada pengguna dan, pada masa yang sama, telah membentuk asas yang kukuh bagi syarikat untuk melaksanakan mod pemasaran yang digabungkan dengan Internet.
Peningkatan pengantarabangsaan pemasaran
Dalam konteks perkembangan globalisasi politik dan ekonomi secara beransur-ansur, pengantarabangsaan pemasaran korporat menjadi satu-satunya jalan untuk pengembangannya. Untuk memecahkan ideologi feudal untuk menutup negara, syarikat mesti mencapai lompatan kualitatif dengan memperkuat komunikasi dengan sumber korporat dunia, serta hubungan dengan sumber dunia dan menjalin hubungan perdagangan yang baik dengan wilayah di seluruh dunia.
Strategi pemasaran tradisional meliputi: strategi produk, strategi penetapan harga, strategi saluran dan strategi promosi. Saluran penjualannya merangkumi: pengeluar-pemborong-peruncit-pengedar-pengguna. Sama ada dalam strategi pemasaran atau saluran penjualan, penjualan tradisional mempunyai kekurangan penting, yang ditakdirkan untuk menghadapi situasi reformasi.
Harga tinggi untuk produk korporat
Saluran pemasaran tradisional telah mengalami barisan pengeluaran yang panjang, terlalu banyak perantara, dan kos terkumpul terlalu tinggi; kos pengiklanan sebelum penjualan rasmi terlalu tinggi, yang telah meningkatkan kos barang; oleh itu harga barang jauh lebih tinggi.
Adalah sukar bagi syarikat untuk mengumpulkan maklumat utama
Oleh kerana keterbatasan model pemasaran tradisional, sukar bagi syarikat untuk mengumpulkan maklumat langsung mengenai komoditi tepat pada masanya, yang menghalang perkembangan jangka panjang mereka. Atas pelbagai alasan, terminal penjualan barang dagangan dapat menyembunyikan penjualan dan purna jual barang yang berkaitan dan secara langsung menghalang pemahaman syarikat mengenai barang tersebut.
Syarikat tidak dapat memperoleh dinamika pasaran yang baik pada waktunya
Di bawah model pemasaran tradisional, jarak antara pengeluar dan pengguna terlalu besar, tidak ada komunikasi langsung antara keduanya. Syarikat tidak dapat memperoleh maklumat tepat pada masanya mengenai perubahan keperluan penggunaan pengguna. Mereka buta terhadap reka bentuk dan pembuatan produk. Terminal penjualan memiliki pemahaman inersia tentang keperluan pengguna, dan tidak disasarkan, yang langsung mengarah pada pengumpulan produk dan stagnasi produk.
L
Strategi produk
Pengguna menguasai model pemasaran dalam konteks Internet. Pengguna mempunyai lebih banyak pilihan dalam memilih produk. Skop pilihan mereka juga meningkat di seluruh pelosok dunia. Syarikat mesti merancang dan menjual produk mereka sepenuhnya. "Pertimbangkan kepelbagaian permintaan pengguna dan tingkatkan penyesuaian produk." Untuk keperluan yang diperibadikan, selain dari produk itu sendiri, yang lebih penting adalah kepuasan permintaan pengguna secara individu untuk alat pemasaran. Perniagaan dan terminal penjualan mesti bergabung untuk meneroka perubahan permintaan pengguna tepat pada waktunya dan menggunakan kaedah pemasaran yang berkesan dan wajar untuk mencapai hasil penjualan terbaik.
Dalam konteks zaman Internet, semua syarikat menikmati sumber dan maklumat yang sama dan, pada masa yang sama, juga jauh dari pengguna. Pengguna dapat secara langsung menyampaikan cadangan, pendapat atau keperluan produk mereka kepada syarikat melalui Internet. Syarikat boleh mendapatkan maklumat langsung mengenai produk yang berkaitan melalui saluran ini. Mereka dapat secara langsung menangani masalah kualitas produk, masalah desain, dan masalah saluran penjualan, serta masalah seperti keperluan keperibadian pengguna yang diselesaikan tepat pada waktunya sambil memberikan perkhidmatan yang lebih baik kepada pengguna. Juga,Internet dapat mengumpulkan data penjualan untuk komoditi yang relevan dan tepat pada masanya dan memproses dan menganalisisnya dengan berkesan, iaitu analisis data besar.
Analisis Data Besar membantu syarikat memahami penjualan produk dengan lebih objektif dan komprehensif dari tahap lain. Yang paling penting, analisis data besar menunjukkan kecenderungan pengguna untuk menggunakan dengan cara yang lebih intuitif supaya syarikat dapat lebih tekad dan tepat. Buat produk yang memenuhi keperluan pengguna dan rumuskan strategi pemasaran yang lebih rasional dan berkesan.
Strategi harga
Penentuan harga komoditi di pasaran hari ini ditentukan berdasarkan penerimaan pengguna, dan strategi penetapan harga berdasarkan model pemasaran tradisional jauh dari memuaskan permintaan pengguna semasa untuk harga komoditi. produk asas. Dalam strategi harga barang, pengguna secara bertahap mengambil posisi dominan. Perniagaan mesti memahami hasil akhir dari harga pengguna dengan harga pasaran yang selalu berubah. Ini sangat sukar untuk model pemasaran tradisional.
Syarikat boleh melakukan ujian penjualan berskala kecil di Internet sebelum produk dijual secara rasmi, dan pada mulanya memahami tahap penerimaan pengguna yang berbeza terhadap harga produk, dan kemudian memperbaiki produk sesuai dengan keperluan pengguna dan mendapat penerimaan pengguna. Akhirnya, ia akan memasuki pengeluaran dan penjualan rasmi. Keseluruhan proses adalah komunikasi langsung antara syarikat dan pengguna, tidak ada saluran perantaraan dan kos produk secara asasnya dikurangkan. Dalam operasi sebenar, beberapa syarikat telah mencapai strategi untuk secara langsung memenuhi keperluan peribadi pengguna dari segi reka bentuk produk.Pengguna boleh menghubungi syarikat secara langsung melalui Internet dan menjelaskan kepada syarikat mengenai keperluan untuk pelbagai aspek produk. Secara langsung mengikut keperluan tahap penggunaan pengguna memilih bahan yang sesuai untuk meneruskan produksi, pada masa yang sama, pengguna juga dapat melaksanakan ideanya sendiri dalam reka bentuk produk, bertembung dengan idea syarikat, se menyedari inovasi.
Strategi pembahagian
Model pengedaran tradisional telah memperluas garis penjualan, pertama melalui pengeluar, kemudian melalui rangkaian saluran perantaraan, seperti pemborong dan pengedar, dan akhirnya menjangkau pengguna. Pendekatan penjualan dalam talian secara langsung menyelesaikan masalah ini dan mencapai sifar penjualan langsung dan orang tengah antara peniaga dan pengguna. Pengguna dapat menikmati perkhidmatan yang berkaitan dengan produk yang lebih langsung dan intuitif, dan peniaga dan pengguna dapat membuat komunikasi terperinci mengenai isu-isu seperti prestasi produk, kecergasan, dan kualiti. Pengguna melayari Internet secara langsung dan membuat pesanan, pembayaran, penghantaran dan perkhidmatan purna jual, mengurangkan banyak pembaziran pautan antara,mengurangkan inventori produk, mengurangkan simpanan produk, dan mengurangkan kuantiti produk. kos. Model penjualan jenis ini dapat mewujudkan hubungan kerjasama yang harmoni dan stabil antara peniaga dan pengguna. Pengguna dapat menikmati perkhidmatan yang bijaksana dan membeli produk mereka sendiri, di samping mengurangkan masa membeli-belah dan mengelakkan daripada menghabiskan banyak wang.
Strategi promosi.
Perkara yang paling penting untuk promosi produk adalah pengiklanan produk yang baik, dan promosi yang cekap dapat meningkatkan penjualan produk. Kaedah promosi papan iklan dan flyer tradisional terlalu mudah dan sempit untuk mencapai tujuan yang diketahui oleh kebanyakan pengguna. Penyebaran maklumat yang cepat dan meluas di Internet secara asasnya menyelesaikan masalah ini dan membawa faedah. Ia sangat besar. Syarikat boleh menghantar maklumat yang relevan mengenai produk mereka di platform pemasaran dalam talian. Khususnya, ciri-ciri produk mesti cukup menarik untuk menarik minat pengguna. Pengguna mencari produk dalam talian dan kemudian membandingkan dan menganalisis kualiti,prestasi dan reka bentuk produk, dan memperluas jangkauan produk melalui pertukaran maklumat. Selain pengiklanan tidak langsung, syarikat sama pentingnya dalam memilih pemasaran produk langsung.
Syarikat boleh memilih untuk menggunakan platform Internet yang paling banyak digunakan untuk promosi produk. Jenis iklan ini mempunyai hasil terbaik dan terpantas, seperti Weibo, WeChat dan QQ. Perniagaan boleh menaja produk yang paling berpengaruh pada platform ini, menjadikannya popular dan disyorkan, dan meningkatkan usaha penjualan dan promosi melalui peminat mereka. Kemunculan dan pengembangan Internet telah mendorong inovasi strategi pemasaran korporat, yang memungkinkan pembaharuan konsep dan cara pemasaran sehingga syarikat dapat menyesuaikan diri dengan lebih baik dengan kebutuhan pasar dan pengguna dan dapat terus berkembang.. Dalam inovasi strategi pemasaran, pengguna selalu menduduki posisi dominan,dan sama pentingnya untuk berkomunikasi dengan dunia luar pada masa yang sama. Hanya inovasi strategi pemasaran yang bermula dari keperluan pengguna dan aktif belajar dan berkomunikasi di luar negara adalah inovasi yang berkesan.
Alamat e-dagang
Sebagai cara baru untuk mengembangkan aktiviti komersial, kelahiran perdagangan elektronik telah mendapat banyak perhatian dan telah digunakan secara bertahap. Dengan kelebihannya bebas dari ruang, masa dan keselesaan, e-dagang meningkatkan jarak antara operator dan pengguna, meningkatkan frekuensi komunikasi dan pertukaran, dan mengurangkan kos operasi syarikat dengan berkesan. Teknik pemasaran. Dibandingkan dengan bentuk kegiatan pemasaran sebelumnya, syarikat menggunakan kaedah pemasaran e-commerce untuk memastikan bahawa aktiviti pemasaran adalah spesifik. Khususnya, berhadapan dengan kesan persekitaran ekonomi pasaran baru yang sengit, syarikat mesti memperhatikan peranan perdagangan elektronik, mempercayai media ini,Permudahkan proses pemasaran, kawal kos operasi dengan berkesan, mendalamkan penguasaan pembelian pengguna, dan akses tepat pada masanya ke pemasaran yang berkesan. Di samping itu, penggunaan platform e-commerce, penggunaan model pemasaran one-to-one untuk menyelesaikan transformasi perkhidmatan yang diperibadikan, yang secara beransur-ansur membina keyakinan pengguna, meningkatkan pengiktirafan produk dan nilai syarikat untuk membentuk kumpulan pelanggan yang lebih tetap.Menggunakan model pemasaran one-to-one untuk menyelesaikan transformasi perkhidmatan yang diperibadikan, yang secara beransur-ansur membina keyakinan pengguna, meningkatkan pengiktirafan produk dan nilai syarikat untuk membentuk kumpulan pelanggan yang lebih stabil.Menggunakan model pemasaran one-to-one untuk menyelesaikan transformasi perkhidmatan yang diperibadikan, yang secara beransur-ansur membina keyakinan pengguna, meningkatkan pengiktirafan produk dan nilai syarikat untuk membentuk kumpulan pelanggan yang lebih stabil.
«Internet +»
«Internet +» es una nueva forma de desarrollo de Internet bajo la Innovación 2.0. Es una nueva forma de evolución de Internet bajo el impulso de la Innovación de la Sociedad del Conocimiento 2.0 y su desarrollo económico y social.
«Internet +» es la práctica adicional del pensamiento de Internet
«Internet +» es la práctica adicional del pensamiento de Internet, que promueve la evolución continua de las formas económicas, impulsando así la vitalidad de las entidades sociales y económicas y proporcionando una plataforma de red amplia para la reforma, la innovación y el desarrollo. En términos sencillos, «Internet +» es «Internet + varias industrias tradicionales», pero esto no es una simple adición de las dos, sino el uso de la tecnología de la información y la comunicación y la plataforma de Internet para permitir que Internet profundice la integración con las industrias tradicionales y cree nuevas. Desarrollar la ecología. Representa una nueva forma social, es decir, que aprovecha al máximo la optimización e integración de Internet en la asignación de recursos sociales, integrando los resultados de innovación de Internet en los dominios económicos y sociales, y mejorando la innovación y la productividad de toda la sociedad. Una nueva forma de desarrollo económico con una infraestructura más amplia basada en Internet y herramientas de implementación.
«Internet +» es una versión mejorada de la integración de los dos, Internet como las características principales del desarrollo de la información actual, extraída y totalmente integrada con las industrias de servicios como la industria, el comercio y las finanzas. La clave para esto es la innovación. Solo la innovación puede hacer que esto sea verdaderamente valioso y significativo. Debido a esto, «Internet +» se considera una nueva forma de desarrollo de Internet bajo la innovación 2.0, una nueva forma de negocio y una nueva forma de desarrollo económico y social impulsado por la innovación de la sociedad del conocimiento 2.0.
Las características principales de
La integración transfronteriza.
La base de la innovación es más sólida: integración y sinergia, se realizará la inteligencia de grupo, el camino de la investigación y el desarrollo a la industrialización será más vertical. La convergencia en sí misma también se refiere a la integración de la identidad, el consumo del cliente en la inversión, la participación de los socios en la innovación, etc.
Una innovación técnicamente y socialmente.
El extenso crecimiento impulsado por los recursos de China ha sido durante mucho tiempo difícil de sostener y debe transformarse en el camino correcto del desarrollo impulsado por la innovación. Este es el rasgo de Internet. Utiliza el llamado pensamiento de Internet para cambiar y la auto revolución, y también puede ejercer el poder de la innovación.
Remodelación de la estructura social.
La revolución de la información, la globalización y la industria de Internet han roto la estructura social original, la estructura económica, la estructura geográfica y la estructura cultural. El poder, las reglas de procedimiento y el derecho a hablar están cambiando constantemente. Internet + gobernanza social, la gobernanza social virtual será muy diferente.
«Internet +» es una integración de internet y la realidad.
Desde la ejecución de «Internet +», la mayoría de los ejemplos lograron éxitos, tales como las bicicletas inteligentes compartidas de Mobai, servicio público antifraude de Unicom, «Internet + smart medical» del Segundo Hospital de la Universidad de Sichuan en Huaxi, y Jingdong: modo O2O de «Big Data + Commodity + Service» es la Plataforma integrada auto operada + e-commerce.
JD.com coopera con decenas de miles de tiendas de conveniencia en más de 15 ciudades, y organiza la tienda O2O de Jingdong. JD proporciona soporte de datos, tienda de conveniencia como su terminal, y Jingdong y Zhangzidao Group expanden el O2O, que está abierto para Zhangzidao. Puerto, Zhangzidao proporciona un eficiente sistema de cadena de suministro fresco. Además, Jingdong también ha alcanzado una ventaja de integración con las cadenas de tiendas de marca tales como ropa, zapatos y sombreros, equipaje y decoración del hogar, expandiendo así la línea de productos y canales, y todas las cadenas de tiendas finalmente han logrado un «inventario cero» con el marketing de precisión de Jingdong.
El modelo Jingdong O2O se basa en el análisis de grandes datos en línea, que complementa el amplio diseño de las redes de tiendas fuera de línea y las ventajas de la distribución de la velocidad. Ha desempeñado un papel en la plataforma y las ventajas logísticas de Jingdong, y ha ampliado su territorio de mercado para llenar una tabla corta con una estructura de usuario única. Es otro canal para desarrollar O2O. Sin embargo, si la tienda de conveniencia tradicional al final del modelo ha acumulado datos sobre los hábitos de compra de la comunidad, y si hay valor en la acumulación, esto todavía vale la pena considerar. El futuro de Jingdong O2O aún es relativamente largo.
Ademas, el RT-Mart: modo O2O de “mercado de línea baja del municipio + red Fei Niu”es una integaaracion de internet y centro comercial y supermercado.
RT-Mart lanzó oficialmente la plataforma B2C, Feiniu. Después de seis meses de operación, la compañía lanzó el proyecto “Miles de municipios” de O2O con la tienda de conveniencia Shishiduo para establecer el Pabellón de experiencias de compras en línea de Feiya e implementar la estrategia O2O.
Feiniu.com ha establecido un pabellón de experiencia de compra en línea para atender áreas donde los servicios de RT-Mart no están disponibles. Feiniu.com también explorará canales diversificados a través de otras tiendas de conveniencia, centros de servicio comunitario, cadenas de tiendas del municipio, estaciones de servicio y tiendas especializadas. Posteriormente, Feiniu.com lanzó la actividad de «matar el día de compras», precalentando el doble «11», y se pusieron en marcha 40,000 Pingqing Pucang, y la eficiencia de distribución fue notable. Como una empresa minorista tradicional, RT-Mart ha acumulado recursos para el usuario a largo plazo y una buena reputación, y ha creado «Qianxiang» por Feiniu.
La estrategia de O2O de Wanguan es satisfacer las necesidades de los usuarios en gran medida, y para complementar mejor los servicios fuera de línea comerciales y en línea, y luchar por un mayor desarrollo del futuro mercado de usuarios. Recursos El modelo RT-M2 O2O se convertirá en una referencia para que la clase de negocios ingrese a Internet.
«Internet +»
En lo actual, Internet se está unificando rápidamente y se está integrando rápidamente en varios campos e industrias. En la vida diaria, Internet está en todas partes, compras en línea, automóviles en línea, registro en línea, pedidos en línea … Se ha producido un cambio radical, e «Internet +» ha abierto un nuevo estilo de vida para los consumidores.
Conclusiones
En resumen, al fortalecer la función de los productos según la demanda del mercado, intensificar la aplicación de la tecnología de la información y mejorar la investigación sobre la situación económica del mercado y la estrategia gubernamental, podemos optimizar efectivamente la estrategia de marketing de los productos de TI bajo los nuevos antecedentes económicos.
Nuevo pensamiento: estrategias de marketing perfectas para productos de TI.
Bibliografia
- https://wenku.baidu.com/view/fcd87d3accbff121dd368398.htmlhttps://wenku.baidu.com/view/a03bae7eddccda38376baf32.htmlhttp://www.hisense.cn/cxtx/index.aspx?nodeid=143https://wenku.baidu.com/view/b5823771536.html
