Pemasaran strategik adalah sebahagian daripada menganalisis keperluan individu dan organisasi.
Semasa membeli produk, pengguna mencari jalan keluar untuk masalah atau faedah yang dapat diberikannya, dan bukan produk itu, pengetahuan tentang sumber dan keupayaan syarikat merupakan aspek asas metodologi untuk mencapai kelebihan daya saing yang berterusan jangka panjang.
Pengenalan
Lambin (1990) mendefinisikan fungsi pemasaran strategik sebagai:
" Ikuti evolusi pasar rujukan dan kenal pasti pelbagai produk, pasaran dan segmen semasa atau berpotensi, berdasarkan analisis kepelbagaian keperluan yang perlu dijumpai ". (satu)
Pasaran produk yang berbeza mewakili peluang yang dianalisis oleh syarikat dan daya tarikannya mesti dinilai untuk menarik permintaan pembeli dengan lebih baik daripada pesaingnya. (1) Daya saing ini akan ada sejauh perusahaan memiliki kelebihan daya saing karena adanya perbedaan yang dihargai oleh pengguna tertentu, dengan mempertimbangkan persaingan dan berusaha untuk mencapai kelebihan daya saing jangka panjang.
Konsep utama
Strategi pemasaran: Merupakan peruntukan dan koordinasi sumber daya dan aktiviti pemasaran yang efektif untuk mencapai objektif syarikat dalam pasaran produk tertentu. (dua)
Oleh karena itu, pertanyaan penting mengenai ruang lingkup strategi pemasaran adalah menentukan pasar sasaran untuk produk atau lini produk tertentu. Kami tahu bahawa syarikat mencari kelebihan daya saing dan sinergi melalui 4 elemen: Produk, Harga, Tempat dan Promosi.
Konsep sekunder
Strategi. Ini adalah corak asas objektif, penyebaran sumber daya dan interaksi semasa dan terancang organisasi dengan pasaran, pesaing dan faktor lain di persekitaran. (dua)
Hujah
Inti pemasaran strategik di semua peringkat adalah mengenal pasti ancaman yang harus dihindari dan peluang untuk dikejar.Tanggungjawab strategik utama setiap pentadbir adalah melihat ke luar secara berterusan untuk memastikan perniagaan atau syarikat sentiasa mengikuti perubahan persekitaran di mana ia berkembang. Banyak kajian menunjukkan bahawa, rata-rata, eksekutif pemasaran dan penjualan memberikan pengaruh yang lebih besar daripada pengurus dalam fungsi lain dalam keputusan strategis mengenai kegiatan pemasaran tradisional, seperti utusan iklan, harga, distribusi, layanan. dan sokongan pelanggan, dan pengukuran dan peningkatan kepuasan pelanggan. Menariknya, pengurus penjualan mempunyai maklumat yang lebih terperinci mengenai keperluan dan kehendak pelanggan kerana mereka terus melakukan hubungan langsung dan berterusan dengan pembeli yang ada dan berpotensi.
Garis panduan untuk pengurusan berorientasikan pasaran (2):
1. Buat tumpuan pelanggan sepanjang perniagaan.
2. Dengarkan pelanggan.
3. Tentukan dan pelihara kecergasan khas anda.
4. Sasarkan pelanggan dengan tepat.
5. Urus dengan keuntungan, bukan dengan jumlah penjualan.
6. Jadikan nilai untuk pelanggan sebagai bintang utama.
7. Biarkan pelanggan menentukan kualiti.
8. Mengukur dan menguruskan harapan pelanggan.
9. Wujudkan hubungan dan kesetiaan pelanggan.
10. Tentukan perniagaan sebagai perniagaan perkhidmatan.
11. Komited untuk peningkatan dan inovasi.
12. Berkembang dengan rakan kongsi dan pakatan.
13. Hapuskan birokrasi pemasaran.
Oleh kerana kejayaan organisasi dari masa ke masa bergantung pada kemampuannya untuk memberikan faedah bernilai kepada pelanggannya, dan melakukan yang lebih baik daripada pesaingnya. Apabila perhatian hati-hati diberikan kepada kebutuhan pelanggan dan ancaman kompetitif, serta fokus kegiatan di semua departemen berfungsi dalam menghadapi kebutuhan dan ancaman pelanggan secara efektif.
Hasil kerja penasihat pemasaran strategik adalah lebih baik apa yang betul dan apa yang salah, membuangnya, membangkitkan kreativiti dan menyedari semua perinciannya, mengetahui bahawa pemasaran strategik bermula dari bidang kewangan.
kesimpulan
Objektif dan strategi pemasaran untuk memasuki pasaran produk tertentu mesti terjangkau dengan sumber dan kemampuan yang ada pada syarikat, dan konsisten dengan arahan dan peruntukan sumber yang terdapat dalam strategi syarikat dan peringkat perniagaan syarikat. syarikat.
Sumber rujukan
1.
2. Pemasaran Strategik, Boyd Walker, 2005, Edisi ke-4, McGraw-Hill Interamericana.
3. Pengenalan pemasaran.
