Ringkasan
Objektif asasnya adalah untuk menganalisis bagaimana perancangan strategik yang berkaitan dengan pemasaran telah dikaitkan dengan kejayaan organisasi yang menerapkannya sebagai gaya hidup.
Pemasaran strategik didefinisikan sebagai mengikuti evolusi pasar rujukan dan mengenal pasti pelbagai produk, pasaran dan segmen semasa atau berpotensi, berdasarkan analisis mengenai kepelbagaian keperluan yang harus dijumpai. Beberapa elemen pemasaran strategik dianalisis.
Pemasaran strategi termasuk menetapkan rencana pemasaran, menyatakan misi, melakukan analisis situasi, menetapkan tujuan rencana pemasaran, mengidentifikasi kelebihan daya saing, mengarahkan strategi Anda, menggambarkan pasar, campuran pemasaran, dan akhirnya, memantau rancangan pemasaran.
Pemasaran strategik adalah asas kejayaan perniagaan
pengenalan
Dalam penulisan ini, kami akan mengemukakan analisis ringkas mengenai bagaimana mencapai kejayaan perniagaan; ia dicapai melalui perancangan strategik, khususnya melalui pemasaran strategik. Sekiranya kita menggunakan pemasaran strategik, syarikat kita akan berjaya, jika kita menghilangkannya, ia akan hilang.
Melalui pemasaran strategik, organisasi menetapkan rancangan pemasaran, menyatakan misi, mengarahkan analisis situasi, menetapkan objektif rancangan pemasaran, mengenal pasti kelebihan daya saing mereka, mengarahkan strategi mereka, melaksanakan deskripsi pasar, campuran pemasaran dan akhirnya, pemantauan rancangan pemasaran.
Pemasaran strategik adalah alat bagi syarikat untuk mencapai kejayaan, keuntungan, dan pertumbuhan jangka panjang.
Objektif utama dan asas dari karya ekspresi berikut adalah untuk membuat analisis mengenai bagaimana dari segi sumbangan perancangan strategik yang berkaitan dengan pemasaran telah dikaitkan dengan kejayaan organisasi yang menerapkan perancangan pemasaran sebagai gaya hidup.
Sepanjang karangan ini kita akan lebih memahami pentingnya perancangan sistem pemasaran yang betul dalam syarikat, apakah analisis yang betul dapat mengelakkan syarikat.
II. Latar belakang
Kejayaan penting untuk kehidupan seharian, kita mencari kejayaan dalam apa jua aktiviti yang kita lakukan, di sekolah, di tempat kerja, dan berkat kehidupan ini mempunyai makna, sama seperti kita, mendengar kata kejayaan menyebabkan kita bahagia dan pujian, dalam bidang perniagaan, lebih banyak lagi, dan kerana banyak sebab. Semasa memulakan perniagaan, kami ingin melakukannya dengan baik, bahawa produk atau perkhidmatan kami telah dikenali dan di atas semua dibeli, digunakan dan disukai.
Kenyataannya adalah bahawa melalui pemasaran strategik, kejayaan perniagaan dicapai, jika anda tidak memutuskan untuk menggunakannya, perniagaan anda tidak akan berjaya, sebaliknya jika anda menggunakannya sebagai alat, anda pasti akan mencapai kejayaan.
(Lambin, 1990) Mendefinisikan pemasaran strategik sebagai:
"Ikuti evolusi pasar rujukan dan kenal pasti pelbagai produk, pasaran dan segmen semasa atau berpotensi, berdasarkan analisis mengenai kepelbagaian keperluan yang perlu dijumpai".
Untuk melaksanakan perancangan dalam organisasi, harus difahami bahawa ini merupakan salah satu elemen terpenting dalam proses membuat keputusan dan dengan itu pilihan alternatif terbaik dan peruntukan sumber daya yang optimum yang dimiliki syarikat pada masa itu. organisasi, sama ada dari segi ekonomi atau manusia.
Kerana kepentingannya, pemasaran strategik menjadi alat pengurusan yang paling banyak digunakan di kalangan syarikat Amerika semasa Perang Dunia Kedua yang mengerikan.
Pemasaran strategik adalah bagian dari analisis yang dibuat dari keperluan, peluang dan kelemahan yang Anda miliki sebagai individu dan dalam organisasi.
III. Pembangunan
Mula-mula anda harus memahami objektif yang ingin dicapai oleh pemasaran dan bahawa berkali-kali seperti pelbagai syarikat, kita tidak jelas mengenai apa yang ingin kita lakukan pada masa depan kita.
Objektif pemasaran adalah untuk mendorong pertukaran antara dua pihak agar kedua-duanya mendapat manfaat. Melanjutkan dengan ini menurut (Kotler, 2003), pertukaran difahami sebagai tindakan mendapatkan produk yang diinginkan dari orang lain, memberikannya sebagai balasan. Untuk ini berlaku, lima syarat mesti dipenuhi:
Paling tidak mesti ada dua bahagian.
- Setiap pihak mesti mempunyai sesuatu yang bernilai kepada yang lain. Setiap pihak mesti dapat berkomunikasi dan menyampaikan. Setiap pihak mesti bebas untuk menerima atau menolak tawaran tersebut. Setiap pihak mesti percaya bahawa ia sesuai atau wajar untuk berurusan dengan pihak lain.
Dengan perkara di atas, kita dapat menyimpulkan bahawa objektif utama pemasaran adalah mencari kedudukan dalam pilihan pengguna, di dalam fikiran mereka dan selalu menjadi pilihan penggunaan pertama mereka, ini untuk menukar jenama, produk antara situasi lain.
Dengan memahami perkara ini, kita mesti menganalisis perkara lebih dari sekali untuk mencari selera pengguna dan jika kita bertanya kepada diri sendiri bagaimana kita dapat melakukannya, kita mesti melakukan analisis yang menyeluruh sehingga sebelum menghasilkan artikel atau menawarkan perkhidmatan, pengurusan menganalisis peluang yang ditawarkan oleh pasaran; Dengan kata lain, siapakah pengguna yang ingin Anda layani (target market), daya beli apa yang mereka miliki ketika membeli produk atau perkhidmatan, dan jika memenuhi kebutuhan mereka.
Sudah tentu, tidak semua orang dapat membeli kereta mewah atau barang koleksi, aksesori yang diperibadikan, yang di beberapa tempat di dunia boleh menarik dan mudah diperoleh di negara lain, belum lagi contohnya, sebagai pengeluar yang boleh kita periksa sebelum ini menjual sebarang produk.
Dan bagaimana kita dapat memahami apa itu strategi pemasaran?
Menemui kelemahan pesaing anda, menganalisis peluang yang ditawarkan oleh pasaran kepada anda, memahami batasan yang anda miliki tetapi memasuki dan melekat pada setiap kekuatan yang anda miliki sebagai sebuah syarikat.
Kedengarannya sopan tetapi banyak kisah besar tentang kemanusiaan terlibat dalam situasi sederhana, yang tidak dapat dilihat secara terperinci dan sama seperti satu hari selepas Perang Dunia II, Ferruccio Lamborghini, yang pernah berkhidmat sebagai anggota pengangkutan untuk Tentera Itali, mula mendapat sisa dari kenderaan tentera untuk mengubahnya menjadi jentera pertanian.
Itulah kejayaan perniagaan barunya yang, pada tahun 1960, Lamborghini sudah menjadi perindustrian Itali ketiga dalam sektor pembinaan mesin pertanian, terutama traktor. Dengan keuntungan yang diperoleh, Ferruccio memulakan kehidupan yang mewah, memperoleh beberapa harta tanah, dan terutama banyak kereta sport seperti Mercedes, Lancia, Maserati dan Ferrari. Dia adalah pengagum Enzo Ferrari untuk cara dia mengekalkan syarikatnya, tetapi dia selalu mengalami kesulitan: Ferruccio mempunyai masalah mekanikal dengan Ferrarisnya. Sebabnya, dan yang terakhir, adalah cengkeraman pada Ferrari 250 GTBnya. Setelah banyak ulangkaji di bengkel, dia tetap gagal. Ferruccio memutuskan untuk menyampaikannya kepada salah seorang mekaniknya, yang setelah membongkar dan mengesahkannya, mendapati bahawa ia adalah yang sama yang digunakan dalam traktornya,tentunya dengan harga yang lebih tinggi ketika berada di dalam kereta sport, yang membuatnya marah. Lelah karena harus menanggung kesulitan ini, dia memulai percakapan dengan Enzo Ferrari yang sama dalam sejarah.
Dalam kata-kata Lamborghini sendiri: "Ferraris hanya menimbulkan masalah untuk saya." "Suatu hari, bosan menghantar mereka ke garaj, saya memanggil Enzo untuk memberitahunya bahawa keretanya sampah." "Dan dia menjawab bahawa pengilang traktor tidak dapat memahami keretanya." Dari perbincangan yang ingin tahu ini, pemilik yang marah mula mengeluarkan idea untuk menjadikan kereta sukan untuk bersaing dengan jenama Prancing Horse.
Dengan perkara di atas, kita dapat melihat bahawa kita mesti menyedari evolusi pasaran, dan memperbaharui diri kita, mengemas kini, pemasaran strategik adalah proses yang berterusan, di mana kita menggunakan kekuatan dan kelebihan daya saing kita untuk menjadikannya unik dan memperoleh kedudukan pasaran.
IV. Kesimpulannya
Oleh itu, kami menyimpulkan bahawa pemasaran strategik adalah yang bertujuan untuk menganalisis keperluan individu dan organisasi. Fungsi lain yang dilakukannya adalah untuk memantau evolusi pasaran dan mengenal pasti pelbagai produk dan segmen pasaran semasa dan berpotensi. Oleh itu, fungsi pemasaran strategik adalah untuk membimbing syarikat ke arah peluang ekonomi yang menarik untuknya, yang sepenuhnya disesuaikan dengan sumber daya dan pengetahuannya, dan yang menawarkan sumber yang berpotensi untuk pertumbuhan dan keuntungan. Pemasaran strategik menetapkan misi syarikat, selain daripada bermula dari elemen-elemen ini adalah bagaimana strategi-strategi tertentu dijalankan untuk mencapai tahap jauh sebagai sebuah organisasi.
Kita mesti sentiasa mempercayai siapa diri kita dan apa yang akan kita lakukan, marilah kita berjuang dengan memahami kelemahan kita tetapi mengembangkan kekuatan kita untuk merebut semua peluang yang datang dengan cara kita.
Dan seperti yang saya katakan (Rohn, 1989) "… Untuk berjaya anda tidak perlu melakukan perkara yang luar biasa. Lakukan perkara biasa dengan baik. "
V. Rujukan bibliografi
- Charles W. Lamb, JF (2011). Pemasaran. México, DF CENGAGE, Learning.Kotler, P. (2003). Dasar Pemasaran edisi ke-6. Mexico, DF: Pearson.Lambin, JJ (1990). Pemasaran strategik. Madrid, Sepanyol: Mc Graw Hill.
