pengenalan
Perdagangan Elektronik di Dunia, memiliki antesedennya pada tahun 1969 ketika jaringan komunikasi elektronik pertama muncul, disebabkan oleh pengembangan rangkaian yang dikenali sebagai ARPANET di mana empat universiti AS dan Jabatan Pertahanan turut serta.
perniagaan-rancangan-kedai-elektronik-perdagangan-b2c-electrodita-CubaPada tahun 1972 terdapat perbincangan dalam talian, akses ke pangkalan data jauh dan e-mel yang dihantar, di mana pertukaran data digital antara syarikat berlaku.
Pada tahun 1994 laman web pertama muncul, tersebar sebagai masalah pemasaran, penjualan dan komunikasi.
Pada tahun 1999-2000, di mana penyambungan peralatan yang lebih besar wujud dalam tempoh itu, penjualan runcit di AS, oleh perdagangan elektronik berjumlah 1%, dengan produk yang tidak ketara (komputer, buku, rekod, dll.) Mempunyai penerimaan yang lebih besar dan perubahan dalam perniagaan tradisional yang terbukti dalam pengkomputeran, elektronik, telekomunikasi, perkhidmatan kewangan, runcit, tenaga dan perjalanan. ()
Kemunculan Internet dengan sambungan pengguna yang lebih besar, mulai menyilaukan sebagai alat perdagangan yang kuat dengan menjamin: mengurangkan kos, mengurangkan masa pemasaran produk dan perkhidmatan, menyampaikan maklumat dalam format digital, mengurangkan kos pengangkutan dan pengedaran, memungkinkan Perikatan Strategik.
Konsep perniagaan perdagangan elektronik di dunia, dalam mod syarikat / pengguna B2C, timbul dari perkembangan teknologi antarabangsa, melalui penggunaan Internet, sebagai platform komputer, dari rangkaian rangkaian antarabangsa Con yang memungkinkan hubungan yang lebih baik antara Syarikat dan tenggelam, walaupun ada kaedah lain seperti.
• Syarikat-pengguna B2C, penjualan ditujukan kepada pengguna akhir, pasar runcit, yang akan menjadi objek kajian kami
• Syarikat-syarikat B2B, penjualan antara syarikat nasional yang bertujuan untuk pasar borong, yang sebelumnya dikembangkan dalam pertukaran data elektronik (IED).
• B2E Syarikat-pekerja, penjualan kepada pelanggan dalaman melalui rangkaian itu sendiri.
• B2G Business-pemerintah, yang memungkinkan melayani warga melalui jaringan untuk prosedur kastam, perakuan, jaminan sosial, pembayaran, koleksi dan layanan resmi lainnya.
• Lelongan C2C Online, adalah platform di mana sesiapa sahaja dapat menjual produk mereka, mereka adalah hubungan antara pengguna yang menjadi pada saat melakukan transaksi komersial.
• C2A Mereka adalah hubungan antara Pentadbiran Pengguna, di mana pengguna boleh membayar cukai, nasihat, pulangan, dll.
• Pertukaran data elektronik IED
Di Cuba, Perdagangan Elektronik bermula pada awal tahun 2001, sebagai perintis Syarikat Kuba, perisian Softel, dengan kedai maya, di mana Dita Society, milik Syarikat Cubalse, adalah Pembekal pertama peralatan elektrik rumah tangga.
Dita Society, yang tergolong dalam Kumpulan Cubalse, melalui pakatan strategik mula mengambil langkah pertama dalam perdagangan Elektronik, sebagai menterinya di kedai maya Softel, memanfaatkan kekuatannya dalam pengkhususan peralatan elektrik isi rumah dan diproyeksikan dalam kontrak merancang kedai maya anda sendiri dan menempah domain anda sendiri untuk pengkomersialan teknologi dan perkakas rumah.
Apabila struktur berubah dari Syarikat ke Syarikat berlaku pada tahun 2006, konsep perniagaan ini hilang, kerana tidak dimasukkan dalam Strategi pengembangan organisasi.
Dengan struktur organisasi baru yang diadopsi oleh Cubalse pada tahun 2007, keperluan untuk memperkenalkan perkhidmatan baru ini untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan keuntungan konsep perniagaan ini, berdasarkan ukuran dan konsep perniagaan yang mengelompokkan semua keluarga produk dan masukkan perkhidmatan pelengkap Syarikat, yang objektifnya adalah:
• Menjamin tawaran komprehensif dengan memanfaatkan penyatuan Syarikat, membezakan dirinya dengan kepelbagaian bidang perniagaan, konsep perniagaan, tahap kepelbagaian dan kedalaman jaminan sistem purna jual dalam peralatan rumah tangga, penyaman udara dan jalur automotif.
• Mencapai sinergi antara perniagaan, runcit, gastronomi, fotografi dan perkhidmatan teknikal.
Penyelidikan ini terbatas dalam jangkauan kerana pemasaran kedai www.electrodita.com berhenti dan harus menganggarkan angka untuk tahun 2009.
II. Ringkasan eksekutif
Rancangan Perniagaan untuk Produk Baru atau Perkhidmatan Perdagangan Elektronik B2C Modaliti Lokasi 5 dan 42
Penerangan. Pemasaran barang dan perkhidmatan melalui penggunaan perdagangan elektronik, dikendalikan melalui kedai runcit maya sendiri
Pandangan. Posisikan diri kita sebagai fasilitator dalam penyampaian hadiah dan hadiah kepada saudara-mara dan rakan-rakan Komuniti Cuba di luar negara yang tinggal di Cuba.
III. Konsep perniagaan produk atau perkhidmatan baru
Konsep perniagaan Perdagangan Elektronik melalui kedai maya sendiri www.electrodita.com, bertujuan untuk memenuhi keperluan untuk menyampaikan barang dan perkhidmatan dari semua jenis di Cuba dan bukan sahaja peralatan elektrik seperti yang berlaku dalam sistem korporat Dita di tahun 2007, tetapi dari komputer, perabot dan perkakasan, memanfaatkan peluang yang ditawarkan oleh pasar berpotensi penduduk Kuba di luar negeri, pada dasarnya masyarakat Kuba di luar negeri, dengan penempatan di Amerika Syarikat, sejak pengiriman wang dari negara-negara Amerika Latin pada umumnya Dikira bahawa rata-rata setara dengan 10% dari Produk Domestik Kasar setiap negara (). Untuk mencapai objektif ini untuk mengenakan bayaran ke luar negara dan mengelakkan sekatan, pakatan strategik telah dibuat dengan syarikat campuran,dengan modal persendirian Sepanyol yang menjamin apa yang disebut Payment Gateway, iaitu, melakukan pengumpulan di luar negara dan pengesahan kad kredit dan debitnya untuk mengesan penipuan dan dengan cara ini membolehkan saudara-mara di Cuba menerima hadiah dan hadiah mereka dihantar di rumah oleh syarikat pengangkutan.
Dengan mengambil kira kedudukan Pusat Membeli-Belah ke-5 dan ke-42 dalam komuniti Kuba di luar negara, diputuskan untuk memindahkan kedai Maya ke Pusat Beli-belah ini dan memanfaatkan tawarannya yang pelbagai dan kedalaman rangkaiannya.
IV. Analisis industri
4.1.1 Kajian Pasaran persekitaran Makro
Undang-undang
• Sekatan yang dikenakan oleh AS yang menghadkan perjalanan ke Cuba
• Kekurangan Gerbang Pembayaran di Cuba
• Perundangan undang-undang yang tidak mencukupi mengenai Perdagangan Elektronik di Cuba
Demografi
• Pendatang masyarakat Kuba ke AS berjumlah 977,258, walaupun jika kita menambahkan keturunan yang lahir di AS jumlahnya mencapai 1.6 juta. ()
Ekonomi
• Penjualan dan penyampaian hadiah dan hadiah kepada keluarga dan rakan di Cuba.
• Pengiriman wang ke negara-negara Amerika Latin, mewakili 10% dari KDNK setiap negara, di Cuba dianggarkan sekitar 830 juta setiap tahun dan sekitar 460 juta dari Amerika Syarikat ()
• World Crisis memprovokasi peraturan untuk memberikan pinjaman dari bank kepada warganegara di AS.
Teknologi
• Pemimpin Dunia EU dalam pendigitan dan hubungan.
• Kekurangan Gerbang Pembayaran digital di Cuba
4.1.2 Bahagian pasaran
Pangsa pasar ditentukan untuk tahun 2008, dengan mempertimbangkan bahawa pada tahun 2009 penyusunan semula perdagangan berlangsung dan syarikat Cubalse bergabung
dengan TRD, pada masa itu penyertaan dalam bahagian pasar di kedai
maya www.electrodita.com, adalah 4% sebagai hasil daripada semua perubahan
struktur yang ditanggung sejak ia diciptakan.
4.1.3 Penentuan Permintaan
Q = nxqx P
Q. Saiz pasaran
n. Menuntut populasi
q. peraturan penggunaan
P. Harga produk.
n. Diandaikan bahawa penduduk yang berpotensi menuntut adalah pendatang ke Amerika Syarikat, tanpa mempertimbangkan keturunan mereka, dan dianggarkan bahawa mereka membeli atau dapat membeli atas nama warganegara yang lahir di Kuba, pendatang ke Amerika Syarikat, hadiah dan hadiah kepada keluarga dan rakan-rakan di Kuba. yang berjumlah 977,258, sekurang-kurangnya sekali setahun, tanpa pengulangan, tanpa mempertimbangkan keturunan bahawa angka itu akan meningkat menjadi 1.6 juta.
Tingkah laku statistik semasa mengikut pengalaman di Palco, sebuah kedai dengan pengalaman 10 tahun dengan pengguna siber, menunjukkan bahawa tidak semua pendatang telah membeli sekurang-kurangnya sekali, tetapi apa yang berkaitan dengan pembelian setiap suku tahun, sebagai pilihan produk segar, minuman bukan alkohol, perkakas rumah, perabot dan perkakasan.
P. Tidak setiap produk itu sendiri tetap, tetapi jumlah rata-rata pembelian yang dilakukan oleh seseorang, menurut sumber statistik dari pengalaman Tienda Palco, rata-rata pembelian berjumlah 176.54.
q. Norma penggunaan, itu tidak ditentukan sejak jumlah rata-rata dalam P ditentukan, oleh itu ia termasuk dalam perhitungan yang telah ditentukan.
Saiz pasaran emigran ke Amerika Syarikat dapat mencapai $ 172,525.1 per tahun jika kita mengambil kira bahawa beberapa pengguna siber dari emigran ke Amerika Syarikat, membeli di laman web yang menghantar barang atau perkhidmatan di Cuba, sebagai purata tahunan yang menguntungkan beberapa Anggota keluarga atau rakan di negara kita, tanpa mempertimbangkan keturunan yang dilahirkan di negara itu, jika kita tidak menghadkan Florida ia adalah 104.4 dan tingkah lakunya akan serupa dengan pembelian dalam talian di AS, ia adalah 8.6 juta.
Sekiranya tawaran itu terhad kepada kategori peralatan rumah tangga, komputer, perabot dan perkakasan dan tingkah laku mereka dalam pembelian serupa dengan tingkah laku rangkaian runcit (26% daripada jumlah penjualan), angka tersebut akan meningkat kepada sekurang-kurangnya 2.2 juta, tanpa mengira pengulangan.
Angka yang dikeluarkan oleh MIF (Dana Pelaburan Multilateral) menganggarkan bahawa pengiriman wang pada umumnya mencapai 830 juta per tahun, di antaranya 460,0 juta AS dan seluruh Eropah, menjadi penerbit utama Sepanyol, sehingga permintaan untuk Perdagangan Elektronik di Cuba, ia dapat berkembang jika keadaan dibuat dan tawaran dialihkan ke segmen pasaran utama.
Ramalan Permintaan
Catatan: Copextel adalah pengedar borong di Cuba yang tidak mempunyai kedai dalam mod B2C dan Citmatel adalah kedai maya yang berfungsi sebagai kedai maya B2B dan B2C.
Ini menunjukkan pertumbuhan penjualan dan ramalan pada tahun 2009 kedai www.electrodita.com.
Jualan dan Ramalan Sejarah
4.2 Kajian Persekitaran Mikro
Analisis kekuatan 5 Porter
1. Persaingan antara syarikat pesaing. Terdapat persaingan dan persamaan yang besar dari segi kapasiti dan ukuran, proses teknologi pendigitalan antara Syarikat yang memperhatikan produk, jenama, harga, kualiti perkhidmatan dan jaminan, perbezaan mendasar adalah bahawa tawaran yang pelbagai dan perkhidmatan pelengkap, bertujuan untuk kepuasan pelanggan terhadap segmen tinggi, sederhana dan ekonomi jenama yang diiktiraf di pasaran Amerika Utara.
Walau bagaimanapun, tawaran Palco ditujukan untuk segmen sederhana tinggi dan Cimex, yang bertujuan untuk segmen ekonomi dan sederhana dengan pengecualian dalam beberapa kategori produk seperti minyak wangi dan pakaian dan disokong oleh barisan produk Pusat Beli-belah itu sendiri.
2. Kemungkinan kemasukan pesaing baru. Hal ini dapat dilaksanakan sejak sektor ini berkembang, meskipun pengiriman produk di Kuba, tunduk pada pakatan dengan syarikat nasional di negara ini dan terutama yang telah melakukan proses pendigitalan dan dikomersialkan dalam mata uang konversi. timun.
3. Potensi pengembangan produk pengganti. Ini adalah perlumbaan untuk memperoleh keuntungan yang lebih besar dan penembusan pasar kerana daya tarikan pemboleh ubah harga, yang dimungkinkan oleh akses kepada pengeluar asal Asia, yang kos pengeluarannya rendah untuk jenama mereka sendiri, tetapi berkualiti tinggi, seperti bagaimana; berpihak, jubin lantai, DVD, televisyen warna TCL, mesin basuh separa automatik Midea, kipas Midea, dan lain-lain, sementara persaingan mendapat akses kepada pengedar pertama di kawasan ini, yang harganya lebih tinggi.
4. Kuasa tawar pembekal. Tidak ada pembezaan, syarat yang sama diperlukan untuk semua syarikat di negara ini dalam undang-undang semasa oleh Kementerian Kewangan dan Harga, Bank Negara Cuba dan Kementerian Perdagangan Luar Negeri.
5. Kuasa tawar pengguna. Jarang sekali kerana cibreconsumidores, cari alternatif yang berbeza dalam penawaran pelbagai jenis kedai maya yang ada di negara kita, yang membolehkan mereka menjimatkan sumber wang.
4.2.1 Pelanggan
Hal ini ditujukan kepada pelanggan imigran Kuba yang berpotensi di Amerika Syarikat dengan tingkat pendapatan sederhana tinggi dan rata-rata tinggal di Florida 68%, New York dan California (), yang menuntut, menurut sistem perisikan pasar, untuk dapat memberikan hadiah dan berikan kepada keluarga dan rakan di Cuba, kategori peralatan rumah tangga, komputer, perabot dan perkakasan, yang dalam rangkaian runcit mempunyai tingkah laku berikut:
• Peralatan dan komputer 19%
• Perabot dan tilam 3%
• Perkakasan ringan dan berat 4%
• Perkhidmatan Purna Jual Percuma untuk komputer, peralatan elektrik, penyejukan dan penghawa dingin
Menurut analisis sektor di AS, tren menunjukkan bahawa walaupun sektor ini menurun hingga tahun 2013, ini menunjukkan trend yang baik dalam pembelian jarak jauh, walaupun terdapat krisis global.
4.2.2 Pesaing
Pencirian
Corporación Palco (www.mallhabana.com), tergolong dalam Perbadanan Barang dan Perkhidmatan Palco, yang kuat dalam makanan, perkakasan, peralatan rumah tangga, barang keperluan rumah tangga, trousseau dan parfum lini tengah, pasangannya di luar negara adalah Amerika Latin eksklusif, kedai maya anda bukan milik anda, mereka adalah pembekal syarikat Sepanyol yang tinggal di Cuba.
Corporación Cimex (www.carlostercero.ca), tergolong dalam Perbadanan Barangan dan Perkhidmatan, Cimex, yang kuat dalam makanan dalam tin, minuman, perkakasan, kasut, minyak wangi, barang-barang rumah tangga, automasi pejabat, perabot, peralatan, tidak seperti di Bakery, kedai gula-gula, makanan, kedai itu sendiri dan rakan kongsi adalah syarikat yang bermastautin di Kanada.
4.2.3 Saluran pengedaran
Gerbang pembayaran dijamin dengan rakan kongsi asing yang mengenakan kad kredit dan debit yang tidak dikeluarkan oleh bank Amerika Utara dan Money Orden, sehingga kapasitas pengumpulannya terbatas, dan dalam hal pengiriman barang, dua varian diterapkan, satu demi pengiriman kepada pelanggan oleh syarikat Trasval dan yang lain yang dijemput oleh pelanggan sendiri di unit tersebut dalam kes Carlos III.
Pemboleh ubah harga diatur oleh pasar nasional, sesuai dengan margin minimum yang ditentukan dan penilaian semula harga produk dua kali setahun kerana pergerakan perlahan untuk semua kedai rantai, jadi ada persaingan dalam keadaan serupa dan tidak ada pertimbangkan satu kelebihan.
Iklan dan promosi disisipkan di media dengan menggunakan spanduk dan pautan di antara halaman, dalam kasus Mallhabana, ia memanfaatkan majalah yang mengedarkan Exclusivas Latinoamericanas en Cuba di antara Kedutaan, Firma Komersial, Pelaburan Asing, Syarikat Pemasaran, Sepanyol dan Florida dan telah disisipkan Artikel di Miami Herald, surat khabar paling popular di Florida untuk pendatang Kuba dan mempunyai kehadiran dan tradisi yang lebih besar di pasar dalam pengkomersialan kedai maya, yang diwakili di Cuba, memiliki di negara kita antara pembekal utamanya Corp. Palco, Corp. Cubalse dan FlorHabana, juga bergantung pada siaran iklan yang diedarkan di kedai-kedai utama ibukota kami.
Dalam kes carlostercero, pendedahan oleh media adalah Kanada dan Florida, tetapi penembusannya di pasaran bermula pada tahun 2008, dengan Corp Cimex sebagai satu-satunya pembekal.
4.2.4 Pembekal
Pembekal adalah gudang pusat organisasi yang menerima barang import dan pembekal nasional yang membekalkan terus di kedai atau di gudang wilayah.
4.2.5 Organisasi Dalaman
Aliran Operasi
Kedai maya Cubalse dikaitkan dengan rakan kongsi asing untuk menjamin pintu masuk untuk pengiriman hadiah dan hadiah dari saudara-mara dan rakan-rakan Kuba ke luar negara, terutama ke segmen pasar orang-orang Kuba-Amerika yang tinggal di Florida, melalui pengumpulan melalui kad debit dan kredit, tidak dikeluarkan oleh bank AS, sehingga sumber kewangan tidak dirampas, oleh Undang-undang Sekatan AS terhadap Cuba.
Syarikat dengan modal campuran, Exclusivas Latinoamericanas SA menjamin pengumpulan dan pengesahan alat pembayaran untuk mengelakkan penipuan dan melalui pakatan strategik dengan syarikat penerbangan yang khusus dalam pengangkutan kargo di Cuba (Trasval Company) yang bertanggungjawab mengumpulkan barang tersebut. di kedai dan penghantaran ke waris yang terletak di wilayah negara dalam Bandar Havana 3 hari dan seluruh negara 7 hari.
Kedai maya ini sebagai hasil penyusunan semula organisasi yang dilakukan di Cubalse, diuruskan oleh kedai maya Mallhabana, yang terletak di Palco dengan pautan ke kedai kami, kerana kedai kami telah mengalami beberapa perubahan organisasi mulai dari lokasi fizikal dan tahap subordinasi Oleh kerana ketidakstabilan kakitangan khusus dan persiapan yang rendah dalam pentadbiran kedai maya, ini menyebabkan kenyataan bahawa selama beberapa bulan laman web tidak tersedia di Internet dan laman web ini tidak dapat dipasarkan, hanya beroperasi sebagai pembekal kedai maya Mallhabana.
Pada akhir tahun 2008, modul pentadbiran telah diprogram ulang untuk mempermudah pentadbirannya mengikut trend pasaran baru, kerana pada masa ini pengkomersialan beberapa kategori yang ditawarkan oleh kedai maya Palco seperti makanan, adalah terhad. minuman beralkohol dan bukan alkohol, bulu, minyak wangi dan kosmetik, trousseau, dll. dan bahawa kami mempunyai syarat untuk ditawarkan di kedai maya kami sendiri, jika kami melakukan penyediaan tenaga penjualan dalam modul pentadbiran.
Modul pentadbiran membolehkan kemas kini produk baru secara terpusat di laman web ini, mengubah harga, bertindak terhadap penjualan barang, meletakkan gambar, mengiklankan, berinteraksi dengan pelanggan dalam talian mengenai permintaan atau tuntutan yang tidak memuaskan, dll.
Sumber Manusia yang diperlukan:
• Web Master, menguruskan kedai maya melalui modul pentadbiran, mesti mempunyai pengetahuan komputer dan telah dilatih oleh pengaturcara laman web maya untuk memuat naik produk, meletakkan stok, melihat foto digital, ciri komersial teknikal, dll.
• Komersial, lulus dalam kursus perdagangan dan mengetahui teknik merchandising dan produk
• Ekonomi, lulus dalam cabang perakaunan dan kewangan
• Warehouseman, lulus dalam kursus pengurus gudang dengan pengalaman dalam penyimpanan produk
Analisis Assortment
Kategori berikut ditawarkan dalam elektrodita dan kategori produk yang mereka tidak ada dibekalkan ke kedai maya Mallhabana, dalam setiap kategori produk yang dituntut oleh pengguna siber diwakili untuk memudahkan pencarian produk dan / atau perkhidmatan.
• Peralatan rumah dan automasi pejabat (televisyen warna CRT dan LCD, kipas Midea, mesin basuh, rangkaian gas dengan ketuhar, pemanas gas, DVD, peralatan dapur, penghawa dingin, monitor, UPS, UCP, alat ganti dan aksesori dan aksesori.
• Meja hiasan, alas lampu, dinding dan siling
• Perkakasan (jubin dinding, lantai, simen, paip, cat dan pernis, dll)
• Perabot dan tilam (ruang tamu, ruang makan, teras logam, kayu dan PVC, meja tambahan, tempat tidur, meja sisi tempat tidur, kabinet, dll.)
• Perkhidmatan selepas jualan untuk peralatan elektrik (peralatan elektrik, komputer, penyaman udara dan penyejukan).
V. Diagnosis Strategik
5.1 Misi
Masukkan diri kita sebagai pemasar peruncitan Perdagangan Elektronik
di Cuba, dalam mod B2C, dengan menawarkan hadiah dan hadiah kepada
orang Kuba yang tinggal di luar negeri dengan penghantaran di Cuba kepada keluarga dan rakan-rakan.
5.2 Penglihatan
Posisikan diri kita sebagai fasilitator dalam penyampaian hadiah dan hadiah kepada keluarga dan rakan-rakan di Cuba
5.3 Objektif Strategik
• Pertumbuhan penjualan
2008 / 1.1
2009 / 1.6
2010 / 2.0
• Kenaikan Pangsa Pasaran
2008 / 6,9%
2009/12%
2010/25%
5.4 Faktor Kejayaan Utama
• Pembezaan untuk kepuasan pelanggan, dengan mempertimbangkan kemungkinan menawarkan penawaran produk dan perkhidmatan yang beragam, yang ditujukan untuk segmen ekonomi, sederhana dan tinggi serta jaminan penyejukan, iklim dan perkakas perkhidmatan purna jual.
Pembezaan ini berdasarkan pemboleh ubah berikut.
Berkaitan dengan produk, aktiviti penjualan, perkhidmatan purna jual pelengkap.
5.5 Dafo Matriks
Kekuatan
F1 Tawaran yang pelbagai dengan kedalaman dalam bermacam-macam, yang ditujukan untuk segmen ekonomi, sederhana dan tinggi.
Kelemahan
D1 Batasan perisian untuk dihantar di pelbagai tujuan-tujuan di seluruh negara
Peluang
O1 Komuniti imigran Kuba, penduduk Amerika Syarikat, dengan daya beli sederhana tinggi, dimasukkan ke negara yang merupakan pemimpin dunia dalam hubungan dan perdagangan elektronik.
O2 Kedudukan dalam Komuniti Kuba di luar CC 5ta y 42, sebagai pemasar runcit di pasar Kuba.
Ancaman
A1 Tidak mempunyai Gerbang Pembayaran di negara ini
A2 Pengangkutan terpusat di seluruh negara
Matriks Dafo
5.6 Analisis SWOT
1. Strategi Kelangsungan Hidup
Mini (kelemahan berbanding ancaman), untuk meminimumkan ancaman dan kelemahan
• D1A1 Memusatkan penghantaran dan mengembangkan Perikatan Strategik dengan rakan lain yang menawarkan Gerbang Pembayaran yang mengakses segmen pasaran lain
• D1A2 Aktifkan pengumpulan dengan cara sendiri oleh benefisiari
2. Strategi Reorientasi
Mini maxi (kelemahan berbanding peluang), meminimumkan kelemahan dan memaksimumkan peluang
• D1O1 Mengiklankan melalui operator pelancongan kedai maya kami dengan pilihan pengambilan di kedai
• D1O2 Iklankan kedai maya Mallhabana dan elektrodita.
3. Strategi Pertahanan, jika bahagian pasaran menurunkan
Maxi mini (kekuatan berbanding ancaman), memaksimumkan kekuatan dan meminimumkan ancaman
• F1A1 Meningkatkan bekalan pelbagai jenis dan mempunyai rakan berpotensi yang menganggap Gerbang Pembayaran dikenal pasti
• 1A2 Memberi pilihan untuk pengumpulan di kedai oleh waris di Cuba dan memperkenalkan pengangkutan sendiri di dalam Bandar
4. Serangan,
Maxi Maxi strategi pertumbuhan, (kekuatan maksimumkan dan peluang)
• F1O1 Meningkatkan perwakilan produk utama oleh keluarga dan barisan perniagaan Incorporate yang menjamin pembekalan perkhidmatan selepas jualan untuk penyejukan, iklim dan peralatan elektrik
• F1O2 Relaunch nama kedai maya www.electrodita.com ke www.mall5tay42.com
Dalam kes kami, strategi 4 diharapkan dapat diadopsi, untuk memaksimalkan kekuatan dan memanfaatkan peluang, karena daya tarikan sektor ini berkembang dan strategi jenis ofensif diperlukan.
Jualan Kedai Maya www.electrodita.com
Penjualan yang dicapai pada tahun 2006 dan 2007 sesuai dengan keluarga Electrodomes ticos sebelum pelepasan yang berlaku pada bulan April 2008, sebagai pembekal Mallhabana sejak kedai kami sedang dalam proses memprogramkan semula perisian mod pengurusan dan penstrukturan organisasi Syarikat dan pada suku pertama tahun 2008 operasi kedai diserahkan ke Unit La Copa untuk mencapai tahap yang lebih mendalam dalam rangkaian produk yang ditawarkan, pada tahun 2009 program ini diperbaiki dan operasi pertama dimulakan dengan kedai maya dan berterusan sebagai pembekal Mallhabana.
Pada tahun 2009, setelah menganalisis kedai maya pertandingan, diusulkan untuk memindahkannya ke Unit Bisnis ke-5 dan ke-42, pada 1 Mac 2009, di Pusat Beli-belah yang diwakili oleh semua keluarga produk, yang merupakan kekuatan organisasi kami dan faktor kejayaan utama, dengan sinergi penjualan kedai maya Mallhabana dan dengan Pentadbiran kedai Electrodita.com, yang dimasukkan ke Pusat Beli-Belah ke-5 dan ke-42, di mana anda dapat memanfaatkan kedalaman penuh jenis yang anda mesti mencapai purata minimum bulanan 20.0, pada masa ini 13.0, yang bermaksud 240.0 per tahun untuk 2009, masih di bawah jangkaan penjualan 40.0 sebulan, berjumlah 480.0 setahun, untuk tahun 2010, di mana tujuan pelbagai asal dimasukkan, yang bermaksud,pastikan halaman tersebut hanya satu untuk pengguna siber, tetapi sumber bekalannya bukan sahaja dari satu unit tetapi dari kedai yang berbeza tanpa dirasakan oleh pelanggan dan pesanan yang sama dapat disampaikan kepada beberapa penerima di Cuba.
5.7 BCG Matriks (Berdasarkan Kitaran Hidup Produk)
Lini perniagaan Perdagangan Elektronik Runcit mempunyai pertumbuhan tinggi 300% dan penyertaan rendah dalam Pangsa Pasar 6,9, karena rata-rata adalah 50, yang menempatkannya di kuadran I sebagai Soalan, jadi mesti dilaburkan dengan banyak untuk meningkatkan penyertaan, disokong oleh faktor kejayaan utamanya.
Situasi sebenar di mana ia didapati menjadi bebas dengan kedai maya sendiri dalam mod pentadbiran, untuk menjadikan kelebihan daya saingnya membezakan dirinya dengan kepuasan pelanggan, disokong oleh kepelbagaian bidang perniagaan dan perkhidmatan purna jual yang dapat dimasukkan dalam tawaran, kerana mengasimilasikan mod pengurusan kedai sendiri, memperluas pintu masuk pembayaran ke kad kredit mod selamat dan tidak selamat, Wang pesanan dan alternatif pemindahan subkontrak, cara sendiri dan koleksi di kedai, dan memasukkan melalui penembusan di enjin carian Internet utama, tetapi melalui rakan asing yang sama,Ini memerlukan menjalankan penyiasatan pemboleh ubah alternatif dengan rakan lain mengenai penyisipan di media nasional dan asing dan pelaburan dalam perniagaan baru untuk mencapai pertumbuhan yang diharapkan dalam unjuran penjualan.
5.8 Analisis Risiko
• Berbuka dengan pasangan yang mengawal Gerbang Pembayaran
• Batasan Rakan Kongsi yang bertanggungjawab untuk pengangkutan dan penghantaran barang ke pelanggan akhir di seluruh negara
• Kegagalan dalam penyambungan
SAW. Organisasi proses dan keperluan sumber
Keperluan untuk Sumber
Untuk pengembangan pekerjaan, diperlukan ruang 4 X 4 dengan bilik mandi,
telepon yang dipasang dan penghawa dingin, serta Kawasan Gudang dengan
ukuran yang hampir sama untuk memesan Barang yang tersedia di
lokasi untuk perolehan dan pengumpulan oleh pembawa di premis, yang
dibayar untuk perkhidmatannya dengan melakukan subkontrak, oleh rakan kongsi dan utiliti dibayar
Kajian pengiraan imobilisasi inventori tidak dilampirkan kerana
mengambil keuntungan dari stok kedai runcit yang sama dan hanya menyediakan
stok pelbagai perolehan tinggi selama seminggu, yang
dibayar oleh rakan kongsi di luar negara terlebih dahulu untuk memastikan tahap
aktiviti kedai.
Bahan langsung / (Aliran tunai)
Bahan bantu / (Aliran tunai)
Aset tetap ketara / $ 3,150.00
Komputer peribadi P4 (2) / $ 2000.00
Pencetak (1) / $ 400.00
Telefon,
Biro (2) / $ 400.00
Kerusi (4) / $ 200.00
Fail / $ 150.00
Kos barang niaga di kedai dan dijual adalah 0,64, yang merangkumi semua perbelanjaan, kondisi pembelian, pengendalian, penerimaan, biaya pengedaran.
Tenaga Kerja
• Master Web / 300.00
• Pengurus produk / 300.00
• Warehouseman / 250.00
• Ekonomi / 325.00
• Jumlah gaji / 1175.00
• Percutian terkumpul / 106.80
Jaminan Sosial
• Jaminan Sosial / 293.75
Cukai atas gaji
• Cukai atas upah / 25%
VII. Jadual
2007 Beroperasi sebagai pembekal kedai maya Mallhabana, tetapi pindahkan ke Copa, yang merupakan Pusat Beli-Belah yang melayani sebilangan besar sub-akaun seperti kedai perkakasan, makanan, bekalan rumah tangga dan mempunyai pengalaman dalam sistem penagihan untuk syarikat.
2008 Kembangkan kemas kini perisian dari kedai maya sendiri dan teruskan membekalkan Mallhabana dan secara beransur-ansur mewujudkan keadaan organisasi dan struktur di Pusat Beli-Belah 5ta y 42
Pemindahan 2009 ke kedai maya ke-5 dan ke-42, terus membekalkan Mallhabana dan membuat kemudahan lain di kedai sendiri dari segi pelbagai dan kedalaman, Gerbang Pembayaran, pengiklanan, penghantaran dan koleksi di kedai dan terus membekalkan kedai maya Mallhabana, titik kritikal untuk memasukkan dirinya sebagai pemasar kedai maya dengan sumbernya sendiri dan memperoleh keuntungan sebanyak 56.4 mp.
2010 Memperluas destinasi pelbagai asal untuk Villa Clara dan Holguín dari kedai maya kami dan terus membekalkan Mallhabana, titik kritikal, menguruskan destinasi pelbagai asal dan terus mengembangkan pakatan dengan syarikat penerbangan negara itu sebagai alternatif.
VIII. Kesimpulannya
Ketika pada tahun 2007, jabatan perdagangan menilai lini perniagaan Perdagangan Maya, dianggap layak untuk memanfaatkan peluang perniagaan yang ditawarkan oleh pasar untuk penduduk Kuba di luar negeri, kerana pengiriman wang ke negara-negara Amerika Latin Ia menghitung kira-kira 10% daripada KDNK setiap negara, bersama dengan sekatan yang dikenakan ke atas Cuba, dengan batasan perjalanan, perbelanjaan di luar saku dan mengirim wang, peluang muncul untuk dapat menolong keluarga dan rakan mereka di negara kita.
Secara strategis, perubahan dilaksanakan dalam konsepsi untuk memanfaatkan penyusunan semula struktur organisasi dan kedudukan unit perniagaan ke-5 dan ke-42, di Komuniti Kuba di Luar Negara, sebagai pemasar runcit yang berprestij di negara kita dan untuk ini ia bergerak, Kedai maya untuk Unit La Copa, pada masa itu baru dibuka dan dengan struktur organisasi dan tawaran yang lebih baik daripada Unit ke-7 dan ke-84 dan kemudian apabila struktur organisasi kedai maya Pusat Beli-Belah ke-5 dan ke-42 dibuat, ia dipindahkan ke Unit ini, kerana mempunyai personel khusus, pelbagai dan dapat menjamin kepuasan terhadap keperluan pelanggan yang semakin meningkat.
Organisasi ini mempunyai faktor kejayaan utama, iaitu kepuasan pelanggan, disokong oleh kepelbagaian bidang perniagaan dan pengalaman dalam melayani semua segmen pasar di negara ini, yang merangkumi Kor Diplomatik dan firma yang berpusat di Cuba, di bahawa kita mesti terus berusaha untuk meningkatkan tahap kepuasan pengguna siber, penawaran barang dan perkhidmatan yang pelbagai dan perhatian kepada semua segmen pasaran yang berdasarkan peruntukan undang-undang berorientasikan di Kuba dan menggabungkan perkhidmatan purna jual dan tuntutan terhadap aduan pengguna, bersama dengan prestij di Cuba Unit 5ta dan 42, sebagai pemasar barang dan perkhidmatan yang sejak penubuhannya melayani Kor Diplomatik, firma asing yang berpusat di negara ini dan organisasi antarabangsa.
Perdagangan Elektronik adalah konsep perniagaan yang sangat menguntungkan kerana pelaburan sumber daya sendiri terhad, kerana didasarkan pada mencapai pakatan strategik dengan syarikat khusus yang meminimumkan perbelanjaan kita dan memaksimumkan keuntungan kita, memanfaatkan infrastruktur terpasang kita sendiri dan ahli gabungan.
Muat turun fail asal
