Hari ini lebih dari sebelumnya, perlu mempunyai instrumen dan metodologi yang membolehkan usahawan dan eksekutif mempromosikan inisiatif pelaburan dan mempunyai ramalan paling tepat mengenai keuntungan perniagaan.
Rancangan perniagaan adalah instrumen utama dan asas untuk kejayaan usahawan dan peniaga.
Ini adalah dokumen strategik yang sangat diperlukan, kerana tidak mungkin memulakan atau mengembangkan perniagaan dengan jayanya tanpa mempunyai rancangan terperinci.
Ini adalah rangkaian aktiviti yang saling berkaitan untuk permulaan atau pertumbuhan syarikat dengan sistem perancangan yang cenderung mencapai objektif dan tujuan tertentu.
Ini adalah panduan untuk memulakan operasi dan pengembangan aktiviti syarikat.
Objektifnya adalah untuk mempunyai pengetahuan yang luas mengenai syarikat atau projek yang akan dimulakan.
Rancangan ini boleh dibuat untuk syarikat permulaan atau syarikat yang sudah beroperasi dan mempunyai rancangan untuk berkembang.
Ketika syarikat beroperasi dan berkembang, rancangan berfungsi untuk memikirkan kembali tujuan, tujuan dan keperluan, serta meminta kredit atau pelaburan tambahan untuk pengembangan dan / atau projek khas.
Adalah bijak untuk menjadi konservatif dan realistik ketika membuat ramalan penjualan dan unjuran kewangan untuk perniagaan.
Rancangan perniagaan mesti menyampaikan kepada pelabur, pemegang saham dan pemodal baru, faktor-faktor yang akan menjadikan syarikat itu berjaya, cara mereka mendapatkan kembali pelaburan mereka dan sekiranya tidak memenuhi harapan rakan kongsi, formula untuk menamatkan perkongsian dan menutup syarikat.
Ia memerlukan pertimbangan analisis jenis perniagaan, daya maju, kelayakan teknikal, ekonomi dan persekitarannya.
Ia mesti merangkumi perancangan strategi, definisi objektif dan tujuan, serta sumber daya yang diperlukan untuk pelaksanaannya.
Anda mesti membenarkan dan memberikan maklumat yang mencukupi mengenai objektif dan matlamat yang ada dalam rancangan tersebut. Contoh: jika peningkatan ukuran pasaran dan penyertaan syarikat di dalamnya diramalkan, alasannya mesti dijelaskan dan disokong dengan maklumat objektif dan meyakinkan.
Untuk menjadikan rancangan perniagaan lebih objektif dan mudah dianalisis, perlu merangkumi maklumat sejarah dan perbandingan, dengan data statistik dan grafik dari lima tahun terakhir, mengenai aspek syarikat dan pasaran yang berbeza.
Ia mesti sangat dinamik, jadi mesti dikemas kini dan diperbaharui mengikut keperluan situasi dan perubahan yang berbeza yang timbul.
Setiap rancangan perniagaan berbeza kerana mempunyai sentuhan peribadi orang yang bertanggungjawab untuk penyediaannya dan dirancang mengikut ukuran dan perniagaan setiap syarikat, yang menjadikannya mustahil untuk memiliki format yang sama untuk semua kes, walaupun dapat dikatakan kebanyakannya serupa.
Kebenaran maklumat yang disertakan dalam rancangan perniagaan sangat penting untuk kejayaannya.
Pelabur dan pemodal harus mengetahui ramalan dan unjuran yang digunakan untuk mengira keuntungan.
Mereka juga perlu mengetahui dan memahami andaian, logik dan sokongan yang digunakan untuk menjalankan unjuran.
Kandungan, penulisan dan persembahan sangat penting untuk penerimaan rancangan perniagaan oleh bakal pelabur dan institusi kewangan.
Untuk mencapai objektif jangka panjang, adalah perlu bagi usahawan untuk melaksanakan rancangan tersebut secara berdisiplin.
Setelah jangka waktu operasi rancangan perniagaan tertentu, disarankan untuk membandingkan hasil yang diperoleh dengan rancangan asalnya untuk mengetahui kemungkinan penyimpangan, alasannya, akibat dan langkah-langkah pembetulan yang mesti diambil.
Adalah lebih baik untuk mempunyai laporan kemajuan suku tahunan atau separuh tahunan dalam program untuk menilai hasil yang diperoleh.
A pelan perniagaan yang tidak disokong dengan baik boleh memudaratkan dan boleh menjana kredibiliti sedikit daripada pelabur yang berminat dalam menyediakan sumber kewangan.
Selalu ada risiko bahawa segala sesuatu tidak akan terjadi seperti yang direncanakan, jadi ketika mengembangkan rancangan, Anda harus mengantisipasi kemungkinan senario dan bersiap sedia untuk penyimpangan atau kesulitan yang timbul.
Seboleh-bolehnya, disarankan agar setelah menyelesaikan rancangan perniagaan dan sebelum mengemukakannya kepada calon pelabur, seorang pakar menyemaknya untuk diperhatikan.
Kepentingan merancang
Sebilangan besar usahawan tidak memberikan kepentingan untuk membuat rancangan sebelum memulakan perniagaan, tetapi penting untuk mengembangkannya jika anda ingin berjaya.
Secara amnya semasa peringkat awal rancangan perniagaan kemungkinan kejayaan atau kegagalan dapat diketahui.
Ini adalah peluang yang sangat berharga untuk mengembangkan analisis yang tenang tentang bagaimana anda berniat untuk mengurus, mengendalikan dan memenuhi rancangan induk yang berkaitan dengan misi syarikat.
Analisis kemungkinan senario politik, ekonomi, sosial dan budaya diperlukan untuk mempertimbangkan pemboleh ubah yang berbeza dalam penyediaan rancangan perniagaan.
Perancangan boleh bermaksud kejayaan dan ketenangan fikiran bagi usahawan.
Keluk pembelajaran boleh menjadi jauh lebih mahal, rumit dan menyakitkan jika anda tidak mempunyai rancangan perniagaan yang dirancang dengan baik.
Anda harus betul-betul merancang profesional kerana sangat sukar untuk menjangkakan segala kemungkinan yang mungkin timbul.
Ciri-ciri rancangan
Pelan mesti memenuhi syarat berikut:
- Melantik seorang penyelaras yang bertanggungjawab untuk melaksanakannya Menentukan pelbagai peringkat yang memudahkan pengukuran hasilnya Menetapkan matlamat jangka pendek dan sederhana Menentukan dengan jelas hasil akhir yang dijangkakan Menetapkan kriteria pengukuran untuk mengukur kemajuan dan pencapaian Mengenal pasti kemungkinan peluang untuk memanfaatkannya dalam Pelaksanaan Melibatkan eksekutif yang akan mengambil bahagian dalam pelaksanaannya dalam penyediaannya Mengantisipasi kesulitan yang mungkin timbul dan kemungkinan langkah pembetulan Mempunyai program dengan aktiviti, personel yang bertanggungjawab, sumber kewangan dan teknikal yang tersedia untuk pelaksanaannya Jelas, ringkas, konkrit dan bermaklumat.
Perancangan perniagaan yang strategik
Kita berada di era kreativiti, ditandai dengan perkembangan teknologi dan pengetahuan, di mana penyelidikan dan penjanaan idea baru adalah bahagian asas dalam perancangan strategik.
Strategi adalah sekumpulan objektif, tujuan, dasar, rancangan dan program untuk mencapai visi syarikat.
Perancangan strategi perniagaan difahami sebagai perancangan strategi sehingga syarikat memiliki kemampuan untuk menyesuaikan diri dengan perubahan kondisi pasar dan memenuhi keperluan dan keinginan pelanggan.
Perancangan strategik mesti berorientasikan kreativiti, inovasi dan penghasilan cadangan dan alternatif baru.
Strategi perniagaan syarikat mesti digambarkan berdasarkan keperluan khusus kumpulan sasaran yang ditentukan di pasaran.
Strategi dirancang untuk dapat mengakses, menang dan berada di pasar dengan perkhidmatan dan produk yang berkualiti.
Rancangan perniagaan yang strategik memerlukan menjawab soalan berikut:
- Perniagaan apa yang anda jalani? Perniagaan apa yang anda mahukan dan mesti ada di masa depan? Apakah kedudukan strategik syarikat semasa? Perubahan apa yang dilihat sebagai yang paling sesuai di pasaran? Apa kekuatan dan trend diperhatikan sebagai yang paling layak? Elemen kritikal apa yang dikesan? Peluang perniagaan apa yang dapat disimpulkan? Kejadian apa yang mungkin dan mungkin dapat dikonfigurasi? Bagaimana masa depan syarikat dapat dibayangkan? Bagaimana keadaan masa depan yang dapat diramalkan? Inovasi apa yang harus dihasilkan? Tindakan apa yang boleh diambil untuk mengarahkan operasi untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan? Alternatif apa yang ada untuk mempunyai operasi yang lebih cekap,lebih cekap dan dengan ekonomi dan kualiti yang lebih baik? Apakah langkah pencegahan dan pembetulan yang harus diambil? Bagaimana memanfaatkan kekuatan syarikat secara keseluruhan? Bagaimana cara mempunyai bentuk kawalan yang lebih baik? Bagaimana cara menggunakan sumber dan kemudahan yang lebih baik? Bagaimana mempunyai strategi pemasaran yang lebih baik? Bagaimana untuk memahami pasaran dengan lebih baik dan bagaimana mengalahkan persaingan? Bagaimana meningkatkan penjualan dan apa objektif baru? Bagaimana meningkatkan produk dan perkhidmatan? Jenis iklan dan promosi apa Bagaimana strategi kompetitif masa depan dapat dikenal pasti? Bagaimana keperluan latihan yang dapat dikenal pasti dapat diperbaiki? Apakah kursus latihan yang sesuai? Bagaimana produktiviti staf dapat ditingkatkan? Bagaimana memenuhi keperluan staf yang cekap dan cekap? bertanggungjawab? Bila dan bagaimana melaksanakanproses penambahbaikan berterusan? Bagaimana mengembangkan sistem pentadbiran bersepadu? Bagaimana mengesan keperluan mekanisasi dan standardisasi? Bagaimana menentukan pelaburan dalam teknologi, mesin dan peralatan? Bagaimana memulakan pembangunan projek baru? Bagaimana mempunyai strategi pembelian yang lebih baik "Bagaimana memutuskan pengambilalihan strategik syarikat lain? Tindakan atau kos apa yang dapat dikongsi dengan syarikat lain? Bagaimana keperluan pembiayaan masa depan dapat dipenuhi? Bagaimana cara mengembalikan kepada syarikat model yang berkualiti dan amalan terbaik? Bagaimana boleh menjana budaya berkualiti?mesin dan peralatan? Bagaimana memulakan pembangunan projek baru? Bagaimana mempunyai strategi pembelian yang lebih baik? Bagaimana cara memutuskan pengambilalihan strategik syarikat lain? Tindakan atau kos apa yang dapat dikongsi dengan syarikat lain? Bagaimana keperluan masa depan pembiayaan? Bagaimana mengembalikan model kualiti dan amalan terbaik kepada syarikat? Bagaimana budaya kualiti dapat dihasilkan?mesin dan peralatan? Bagaimana memulakan pembangunan projek baru? Bagaimana mempunyai strategi pembelian yang lebih baik? Bagaimana cara memutuskan pengambilalihan strategik syarikat lain? Tindakan atau kos apa yang dapat dikongsi dengan syarikat lain? Bagaimana keperluan masa depan pembiayaan? Bagaimana mengembalikan model kualiti dan amalan terbaik kepada syarikat? Bagaimana budaya kualiti dapat dihasilkan?
Kelebihan mengembangkan rancangan perniagaan
- Ia digunakan untuk merencanakan permulaan operasi atau pertumbuhan syarikat. Ini adalah alat yang sangat berguna untuk penganjur perniagaan. Ia membolehkan pengambilan rakan kongsi baru. Ini memudahkan rundingan untuk mendapatkan sumber baru dengan pelabur, institusi kewangan dan pembekal. Ia memungkinkan untuk mengesan kesalahan. dan betul terlebih dahulu Kemungkinan peluang dan risiko dikenal pasti Beberapa kesukaran yang mungkin timbul dan kemungkinan alternatif penyelesaian dapat dijangkakan Kriteria pengukuran dan petunjuk telah ditetapkan Mengurangkan keluk pembelajaran Meminimumkan ketidakpastian dan risiko permulaan atau pertumbuhan syarikat.Memudahkan penilaian dan pengukuran hasil yang diharapkan.
Kandungan rancangan perniagaan
Format yang berbeza dapat digunakan untuk menyiapkan rancangan perniagaan, kerana tidak ada kandungan yang diterima secara universal untuk penyusunannya.
Kandungan yang disajikan di bawah mesti disesuaikan dengan setiap syarikat, kerana rancangan perniagaan berbeza ketika memulakan syarikat dari syarikat lain yang sudah beroperasi dan ingin berkembang.
Maklumat yang disertakan dalam rancangan perniagaan mesti disesuaikan dengan ukuran, bidang usaha perusahaan dan ketersediaan dokumentasi.
Terdapat syarikat yang hanya mempunyai perkhidmatan dan tidak mempunyai kawasan produksi sehingga maklumat mengenai perkara ini tidak termasuk, syarikat lain yang hanya ditujukan untuk pemasaran, dll.
Syarikat dan projek besar memerlukan rancangan perniagaan dengan banyak maklumat, sangat terperinci dan dengan senario yang berbeza, dari yang paling pesimis hingga yang paling optimis.
Dengan mempertimbangkan perkara di atas, rancangan perniagaan yang disajikan di bawah ini bertujuan untuk melayani mana-mana syarikat dan merangkumi semua konsep yang harus dipertimbangkan oleh syarikat besar.
Kandungan rancangan perniagaan adalah seperti berikut:
Muka hadapan
- Nama dan logo syarikat Nama dokumen Alamat e-mel Alamat laman web Alamat pos Nombor telefon Nama dan tajuk CEO Tarikh persiapan
Indeks
- Nombor Halaman Kandungan
Pengenalan
Ini adalah surat pengantar yang mesti menyebutkan apa yang dilakukan atau akan dilakukan oleh syarikat dan ciri-ciri rancangan perniagaan.
Huraikan secara ringkas sebab mengapa rancangan perniagaan dibuat dan nyatakan perkara yang paling penting bagi pemegang saham atau pelabur.
Latar belakang syarikat
Semasa syarikat akan memulakan operasi, maklumat berikut juga mesti disertakan:
- Nama syarikat . Konsep perniagaan. Penerangan syarikat. Apa yang inovatif mengenai idea perniagaan. Faedah produk atau perkhidmatan yang ditawarkannya. Kelebihan persaingan. Ciri-ciri calon pelanggan. Konteks di mana perniagaan akan berkembang. Potensi perniagaan. Hasil kajian kemungkinan Kebolehlaksanaan idea komersial Unjuran kewangan Kemudahan melabur dalam perniagaan (keuntungan) Cara melaksanakannya Analisis sektor syarikat akan memasuki Rancangan umum untuk pengenalan syarikat ke pasaran Pelan pelancaran terperinci syarikat.
Apabila syarikat sudah beroperasi, maklumat berikut diperlukan:
- Umur syarikat Tindakan konstitutif, pembaharuan undang-undang dan wakil undang-undang Perincian sejarah, evolusi dan aktiviti luar biasa Maklumat umum pemegang saham Maklumat umum lembaga pengarah atau pentadbir tunggal Data yang berkaitan mengenai pentadbiran dan operasi syarikat. Penasihat dan penasihat luaran syarikat. Struktur modal sah. Huraian syarikat. Kekuatan, peluang, kelemahan dan risiko secara umum. Diagnosis umum dan pasaran di mana syarikat mengembangkan faktor-faktor utama kejayaan perniagaan. Utama Pencapaian Gambaran umum syarikat sebelum pihak ketiga Tingkah laku sektor di mana ia berada dalam tiga tahun kebelakangan Syarikat terkemuka di sektor Kedudukan semasa perniagaan Kakitangan utama di setiap kawasan.Sumber yang ada untuk syarikat Pengalaman dalam perniagaan Tahu penguasaan Pendaftaran paten Peraturan pemerintah.
Dalam kedua kes tersebut, disertakan dalam rancangan perniagaan beberapa item maklumat berikut:
Pandangan
Visi adalah jalan menuju syarikat menuju ke arah jangka panjang dan berfungsi sebagai petunjuk dan insentif untuk membimbing keputusan strategik untuk pertumbuhan dan daya saing.
Ini adalah panduan yang memungkinkan untuk memfokuskan usaha semua anggota syarikat ke arah yang sama, membuat mereka merasa dikenali, komited dan bermotivasi untuk dapat mencapainya.
Misi
Misi adalah apa yang ingin dilakukan oleh syarikat dan untuk siapa ia akan melakukannya. Ini adalah sebab keberadaannya, ia memberi makna dan orientasi kepada aktiviti syarikat; Inilah yang ingin dilakukan untuk mencapai kepuasan calon pelanggan, kakitangan, pesaing dan masyarakat secara umum.
Misi harus tepat, komprehensif, memotivasi dan meyakinkan, kerana ini adalah asas bagi semua tindakan personel untuk bergerak ke arah yang sama.
matlamat
Objektif umum jangka pendek, sederhana dan jangka panjang syarikat harus disebutkan, secara keseluruhan, serta objektif dan tujuan khusus yang berkaitan dengan konsep berikut:
- Manfaat Sosial Pengeluaran.
Matlamat
Sebilangan besar usahawan tidak menganggap pentingnya menetapkan matlamat, tetapi ini penting untuk menentukan arah yang ingin anda ikuti dan mengetahui apakah jalan itu betul atau perlu diperbetulkan.
Ciri-ciri utama yang harus dimiliki ialah:
- Memenuhi tujuan dan tujuan Bersikap kuantitatif dan dapat diukur Bersikap konkrit, realistik dan kongruen Mempunyai masa yang ditentukan untuk pencapaian mereka Tetapkan oleh peserta Didokumentasikan Matlamat individu mesti berkaitan dengan matlamat kumpulan.
Dasar
Mereka adalah peraturan di mana syarikat secara keseluruhan akan dijalankan. Inilah yang boleh dan harus dilakukan di sebuah syarikat.
Ini adalah satu set standard atau peraturan yang ditetapkan oleh pihak pengurusan untuk mengatur aspek-aspek yang berbeza dalam operasi syarikat.
Norma-norma ini boleh merangkumi dari tingkah laku pekerja sebelum pelanggan hingga persembahan dan cara berpakaian pekerja.
Mereka mesti selaras dengan visi syarikat.
Pertubuhan
Maklumat berikut harus disertakan:
- Manual organisasi (Struktur, objektif, dasar dan fungsi) Manual prosedur Manual kualiti Program kerja bulanan mengikut bidang Rancangan pengurusan
Pengarah
- Siapa mereka dan apa yang telah mereka capai hingga kini Apa motivasi dan aspirasi mereka Mengapa mereka menjadi orang yang tepat Bagaimana komitmen mereka terhadap kejayaan syarikat Komitmen kewangan dan pelaburan yang mereka ada dengan syarikat Kualiti kerja Keupayaan Kumpulan untuk mengembangkan syarikat Kejelasan dan pemahaman mengenai falsafah dan misi korporat Pengetahuan mengenai barisan perniagaan syarikat Pengalaman dalam pasaran Budaya pentadbiran Gaya pengurusan dan kualiti pengurusan Kejayaan dan kegagalan dalam mencapai objektif dan matlamat pada tahun-tahun sebelumnya Integrasi objektif bidang yang berbeza dan tahap hierarki Kekuatan pengurusan.
Kakitangan yang dipercayai dan bersatu
- Konsistensi antara kuantiti dan kualiti personel dan objektif yang hendak dicapai Syarat buruh penting perjanjian tawar-menawar kolektif Kurikulum eksekutif peringkat atasan dan kakitangan utama. (Pencapaian, kekuatan dan pengalaman) Maklumat mengenai kakitangan pentadbiran dan operasi mengikut bidang, dengan menyebutkan ciri dan pendapatan Pembahagian fungsi dan tanggungjawab Kakitangan asas, kakitangan amanah dan pengurusan, berbanding gaji, faedah dan insentif tahun-tahun sebelumnya setiap kedudukan Rancangan gaji dan gaji, pampasan, latihan dan penilaian Jumlah gaji bulanan dan faedah khas mengikut kawasan yang diunjurkan hingga tiga tahun Umur kakitangan Kekerapan keperluan lebih masa Keperluan kakitangan dan ketersediaan masa depanPerolehan tenaga kerja berbanding tahun-tahun sebelumnya.Jika ada keperluan untuk mengambil pekerja, alasannya, dalam bidang apa, profil dan kuantiti.Ciri-ciri kesatuan dan pemimpinnya.
Penasihat luaran
- Ini boleh menjadi: buruh, komersial, sivil, peguam cukai, akauntan luaran, perunding dalam teknologi maklumat, teknologi canggih, kewangan, perniagaan dan pakar lain.Jenis perundingan yang berkuatkuasa atau yang diperlukan dan kontrak.
Keadaan pasaran
- Ciri-ciri pasaran Komposisi pasaran (kepekatan geografi, ciri-ciri penduduk, tahap sosioekonomi) Sasaran pasaran yang berpotensi dan pasaran yang berpotensi Niche pasaran yang diinginkan Segmentasi pasaran dan penggunaan yang jelas Pembentangan sektor yang disegmentasi dan cari di ceruk di Apa keperluan pasaran yang harus dipenuhi Kepelbagaian pasaran dalam kaitannya dengan tahun-tahun sebelumnya Strategi pasaran Faktor-faktor yang mempengaruhi pasaran dan bagaimana ia akan berfungsi dalam keadaan tertentu Faktor sosio-budaya pasaran sasaran Maklumat mengenai evolusi permintaan, penawaran dan pemasaran Pasaran yang belum dimanfaatkan dan keupayaan penembusan Bahagian pasaran oleh peserta Produk dan peratusan bahagian pasaranTrend pasaran. Pengembangan masa depan.
Produk dan servis
- Penerimaan pasaran terhadap produk dan perkhidmatan syarikat Luas barisan produk Keupayaan menghasilkan dan mengembangkan produk baru Ciri-ciri produk, penerangan dan aplikasi Ketersediaan pasaran produk baru Imbangan campuran produk dan / atau perkhidmatan Projek pengembangan produk dan perkhidmatan baru Perkhidmatan yang ditawarkan atau akan ditawarkan oleh syarikat Status paten Kelebihan persaingan berbanding yang ada di pasaran Apa keperluan produk dan / atau perkhidmatan meliputi Siapa dan mengapa anda akan membeli Di mana anda boleh mengakses Waranti dan pulangan produk.
Jualan
- Apakah pangkalan data pelanggan Siapa pelanggan yang paling penting Berapa banyak syarikat bergantung pada pelanggan tertentu Bagaimana pelanggan setia dan bagaimana kesetiaan mereka dapat dipengaruhi Bagaimana menjadwalkan pesanan pelanggan Bagaimana portfolio pelanggan akan diperluas Perbandingan penjualan untuk lima tahun terakhir Matlamat berdasarkan produk dan perkhidmatan Matlamat untuk setiap kawasan dan vendor untuk dua tahun akan datang sekurang-kurangnya Matlamat mengikut saluran pengedaran Ramalan penjualan dan penjualan Perbezaan dari ramalan sebelumnya dengan realiti Kaedah penjualan Bilangan penjual Profil dan kemahiran penjual Skim pampasan dan pembayaran untuk penjual Jualan harian, mingguan, bulanan, suku tahunan, separuh tahunan dan tahunan untuk produk, perkhidmatan dan wang, berbanding tahun-tahun sebelumnya.Penjualan dibahagi dengan vendor, zon dan pelanggan Keupayaan untuk memenuhi permintaan Kos perkhidmatan selepas jualan Aduan selepas penjualan
Pemasaran
- Rancangan dan objektif pemasaran Definisi profil pengguna Penerimaan produk dan imej jenama Strategi untuk memperkukuhkan imej dan penjualan syarikat Kekuatan jenama syarikat Kepelbagaian, evolusi dan pelancaran produk baru. Kempen pengiklanan. Keberkesanan dan kos pengiklanan dan promosi. Strategi dan kos pengedaran. Situasi pengagihan. Kedudukan syarikat. Definisi strategi pemasaran dalam talian.
Saluran komunikasi
- Menetapkan media massa yang akan digunakan Tentukan rangkaian sosial yang akan digunakan E-mel langsung Halaman web Sepanduk web
Pesaing Utama
- Analisis ciri-ciri utama persaingan Analisis kepuasan pelanggan berbanding persaingan Saluran dan bentuk pengedaran produk dan perkhidmatan Jadual perbandingan kelebihan dan kekurangan (kualiti produk dan perkhidmatan, harga, keadaan kredit, pengiklanan, promosi, rangkaian penjualan, persembahan, aspek ekonomi, penembusan pasaran, lain-lain Kekuatan dan kelemahan berhubung dengan persaingan Siapa pesaing yang paling penting Penyertaan pasaran syarikat terpenting dalam perniagaan Kemungkinan kemasukan baru Pesaing penting di pasaran Kemungkinan hubungan strategik antara pesaing Nilai agregat tawaran pesaing Kelebihan persaingan persaingan dan syarikat.Evolusi teknologi terkini dan yang diproyeksikan dibandingkan dengan kajian Penandaarasan persaingan untuk mengetahui amalan terbaik dalam kemungkinan pertumbuhan perniagaan dan peluang perniagaan baru.
Kewangan
- Jumlah sumber kewangan yang diperlukan untuk melaksanakan rancangan perniagaan Dari mana, bagaimana dan kapan sumber kewangan akan diperoleh Jumlah belanjawan tahunan dan mengikut bidang Perbandingan sejarah tahap pematuhan dan penyimpangan dalam pengurusan anggaran Destinasi terperinci sumber Keupayaan kewangan untuk menjana dan menarik sumber kewangan Program sumbangan kewangan Memohon kredit, dalam keadaan apa dan dengan institusi atau orang mana Akaun yang perlu dibayar untuk operasi Struktur kos am syarikat dan mengikut barisan perniagaan, bidang, pelanggan Hutang jangka pendek dan sederhana Kestabilan kewangan dan kekukuhan Indikator dan nisbah kewangan (pendapatan bersih, pulangan modal, dll.) Margin keuntungan Margin mengikut produk Masa dikira untuk pulangan pelaburanAnalisis dan pengiraan aset titik pulang modal (mesin, peralatan pengangkutan, peralatan pengkomputeran, harta tanah, dll.) Pelaburan dalam sekuriti dan harta tanah Keadaan gadai janji Jadual perbandingan pendapatan dan perbelanjaan, kos dan perbelanjaan, inventori, keuntungan kasar dan bersih tiga tahun terakhir Aliran tunai sebulan diunjurkan selama tiga tahun Penyata pendapatan proforma Neraca pro forma Penyata kewangan yang diaudit selama tiga tahun terakhir Penyata kewangan yang dikemas kini (maksimum tiga bulan) Penyata kewangan yang diunjurkan (3 hingga 5 tahun).Kira modal, berbayar dan sosial.Untung kasar dan bersih selama tiga tahun terakhir Aliran tunai sebulan diunjurkan selama tiga tahun Penyata pendapatan proforma Neraca proforma Penyata kewangan yang diaudit untuk tiga tahun terakhir Penyata kewangan yang dikemas kini (maksimum tiga bulan) Penyata kewangan yang diunjurkan (3 hingga 5 tahun). Modal perakaunan, berbayar dan sosial.Untung kasar dan bersih selama tiga tahun terakhir Aliran tunai sebulan diunjurkan selama tiga tahun Penyata pendapatan proforma Neraca proforma Penyata kewangan yang diaudit untuk tiga tahun terakhir Penyata kewangan yang dikemas kini (maksimum tiga bulan) Penyata kewangan yang diunjurkan (3 hingga 5 tahun). Modal perakaunan, berbayar dan sosial.Analisis kemungkinan senario ekonomi.
Kredit dan kutipan
- Analisis kesolvenan dan kecairan pelanggan Kredit jangka pendek, sederhana dan panjang Skim kredit atau pembayaran tertunda Amaun dan syarat kredit kepada pelanggan berhubung dengan tahun-tahun sebelumnya Peratusan portfolio belum bayar dan akaun yang tidak dapat ditagih Pemulihan purata pungutan. Dasar penghutang akaun. Kutipan kehakiman.
Pembelian
- Sumber bekalan Pembekal utama Kredit dan kaedah pembayaran Kualiti pemerolehan Masa penghantaran
Persediaan
- Tahap stok di gudang. Tahap inventori optimum. Putaran stok. Pengawalan maksimum dan minimum (perbezaan, tempoh bekalan). Pengurangan atau kenaikan inventori. Nilai inventori. Gudang dan gudang. Kos penyimpanan.
Operasi dan pengeluaran
- Penerangan mengenai pembinaan dan kemudahan, keperluan masa kini dan masa depan. Rancangan operasi. Bagaimana proses pembuatan dilakukan. Bahan mentah asas dan asalnya. Senarai bekalan utama. Pembangunan produk. Kemudahan, peralatan dan mesin yang diperlukan dan tersedia sekiranya permintaan meningkat. Status mesin semasa, bila perlu diganti dan berapa kos Kecekapan sistem operasi dan prosedur Fleksibiliti operasi Peratusan pulangan dan kerugian akibat kecacatan pembuatan Tahap pulangan kerana kecacatan atau kualiti yang buruk Tahap produktiviti per pekerja Kapasiti dan latihan Kapasiti terpasang dan dihuni dan dibandingkan dengan tahun-tahun sebelumnya Kapasiti dan tahap pengeluaran Keupayaan untuk bertindak balas sekiranya berlaku peningkatan permintaan.Rancangan pertumbuhan kawasan pengeluaran Struktur kos pengeluaran dan operasi (tetap, berubah-ubah dan unit) Anggaran dan program untuk penyelenggaraan kemudahan dan peralatan pencegahan dan pembetulan Kadar ketidakaktifan mesin dan peralatan Masa penghantaran pesanan dan pesanan pengeluaran Masalah dalam proses pembuatan Keperluan untuk bantuan teknikal untuk pelanggan Kejuruteraan, reka bentuk dan sokongan kawalan kualiti Masalah dalam mendapatkan alat ganti untuk peralatan Proses teknologi yang digunakan dalam pengeluaran Evolusi semasa dan dirancang dalam teknologi untuk operasi dan pengeluaran.Kadar downtime mesin dan peralatan Pesanan pengeluaran dan masa penghantaran pesanan Masalah dalam proses pembuatan Perlu bantuan teknikal untuk pelanggan Sokongan teknik, reka bentuk dan kawalan kualiti Masalah mendapatkan alat ganti untuk peralatan Proses teknologi yang digunakan dalam pengeluaran Evolusi semasa dan yang diharapkan dalam teknologi untuk operasi dan pengeluaranKadar downtime mesin dan peralatan Pesanan pengeluaran dan masa penghantaran pesanan Masalah dalam proses pembuatan Perlu bantuan teknikal untuk pelanggan Sokongan teknik, reka bentuk dan kawalan kualiti Masalah mendapatkan alat ganti untuk peralatan Proses teknologi yang digunakan dalam pengeluaran Evolusi semasa dan yang diharapkan dalam teknologi untuk operasi dan pengeluaran
Sistem maklumat dan maklumat
- Kriteria pengukuran Karakteristik sistem maklumat Karakteristik sistem automatik Jenis laporan dan kandungan Keberkesanan sistem dan prosedur maklumat dalam operasi dan kawalan Peratusan automasi syarikat Umur purata peralatan. Purata masa penggunaan bagi setiap pengguna Pelaburan untuk memiliki teknologi IT yang diperlukan.
Teknologi dan penyelidikan
- Teknologi yang dimiliki Syarikat Pengetahuan dan penggunaan teknologi baru Rancangan pemerolehan teknologi canggih Pembangunan prototaip atau teknologi Kemungkinan perubahan disebabkan oleh pengenalan teknologi baru yang lebih kompetitif.
Lokasi dan kemudahan
- Lokasi geografis dan faedah strategik bagi syarikat Jenis kemudahan dan ciri gudang, gudang, premis atau pejabat yang diperlukan untuk memulakan dan / atau mengembangkan perniagaan Kawasan minimum yang diperlukan Pelan pengagihan dari pelbagai bidang syarikat Perlu Ruang untuk pertumbuhan dan rancangan pengembangan. Ciri-ciri kontrak sewa atau pelaburan untuk pembelian harta tanah. Perlu spesifikasi ruang khas kerana ciri-ciri mesin dan peralatan. Keperluan untuk pemasangan mesin dan peralatan.
Faktor kejayaan utama syarikat
Bagaimana ia bertujuan menggunakan sumber kewangan untuk memperkuat faktor kejayaan utama syarikat:
- Beli teknologi canggih Sewa kakitangan yang lebih berkelayakan Melabur dalam latihan untuk semua kakitangan Meningkatkan perkhidmatan dan kualiti produk dan perkhidmatan Meningkatkan cara pengedaran Meningkatkan cara memperoleh, memproses dan melaporkan maklumat Mengoptimumkan perbezaan proses Meningkatkan produktiviti dan daya saing syarikat Meningkatkan perkhidmatan dan komunikasi dengan pelanggan Mempunyai pembezaan tertentu dengan pesaing.
Kesimpulannya
- Analisis umum keadaan semasa (faktor politik, sosial, ekonomi dan undang-undang yang boleh mempengaruhi strategi rancangan perniagaan) Kemungkinan kejayaan perniagaan Masa depan syarikat jangka pendek, sederhana dan jangka panjang Kemungkinan risiko Keuntungan
Lampiran
Beberapa lampiran yang mungkin terdapat dalam rancangan perniagaan adalah:
- Biografi orang penting dan pengarah Surat niat membeli Salinan kontrak penting Tinjauan pasaran Penyata kewangan Penyata untung rugi Grafik maklumat yang relevan untuk membuat keputusan Laporan kepada lembaga pengarah Laporan mengenai Penasihat luaran Senarai bakal pelanggan Pembayaran cukai Personel dan struktur organisasi Belanjawan tahunan Jadual kerja Ramalan penjualan Unjuran aliran tunai Unjuran kewangan
Kontrak dan dokumen
- Perbuatan dan undang-undang syarikat Kontrak sewa Kontrak dengan subkontraktor Kontrak penyelenggaraan Kontrak pengawasan Kontrak buruh kolektif Kontrak dengan kolaborator, pelanggan, pembekal dan lain-lain Dokumentasi rasmi (lesen, izin, konsesi, dll.) Persatuan dengan syarikat pesaing atau pelengkap lain Pengambilalihan syarikat lain yang berkaitan dengan perniagaan Penciptaan syarikat pelengkap baru Kerjasama utama Pelanggan dan pembekal penting Dokumentasi akses kepada kuasa elektrik yang diperlukan untuk memulakan operasi atau pertumbuhan syarikat Dokumentasi akses ke perkhidmatan air yang diperlukan.
Rancangan perniagaan mesti merangkumi ringkasan eksekutif yang memungkinkan untuk memahami perniagaan secara umum. Penulisan ringkas rancangan perniagaan tidak mudah tetapi boleh menjadi kunci penerimaan.
Ringkasan eksekutif
Secara amnya, ringkasannya pendek dan mempunyai fungsi mensintesis aspek utama rancangan perniagaan.
Ini adalah perkara pertama yang dilihat oleh para pelabur, jadi ia harus menonjolkan rancangan perniagaan yang paling penting
Kandungan ringkasan eksekutif rancangan perniagaan adalah:
- Keupayaan perniagaan Apa produk atau perkhidmatan yang ditawarkan syarikat Apa yang perlu dilindungi Kerangka undang-undang Struktur pemilikan syarikat Struktur organisasi dan pasukan pengurusan Maklumat mengenai pasaran sasaran syarikat Ringkasan rancangan penjualan Pelanggan utama Pesaing Ringkasan kedudukan kewangan Komen kewangan untuk memudahkan pemahaman mengenai faktor perniagaan yang mempengaruhi angka sejarah Penjelasan mengenai masa lalu dan masa depan yang diunjurkan dari segi kewangan Unjuran kewangan 5 tahun Pemboleh ubah positif atau negatif yang mungkin mempengaruhi hasil yang diramalkan Kelebihan persaingan yang mampan Menunjukkan bahawa rancangan perniagaan mewakili peluang yang tidak dapat ditolak Jadual kerja amPenjelasan dan jadual bagaimana pelabur atau pemodal diharapkan memberikan sumber ekonomi yang diperlukan Jumlah pelaburan yang diperlukan Program pengembalian pelaburan
Panjang ringkasan eksekutif harus merangkumi sesedikit mungkin halaman, yang membolehkan pelabur memahami perniagaan dan berminat membaca rencana penuh.
Pembentangan rancangan perniagaan
- Pempamer mesti mempunyai kemampuan untuk meyakinkan dan mengetahui perincian, keunikan, faedah, faedah dan risiko rancangan perniagaan. Diperlukan untuk merancang persembahan dan perincian apa yang akan disampaikan kepada rakan kongsi, bakal pelabur atau institusi kewangan. Anda mesti membuat persembahan yang bagus untuk menjual idea perniagaan. Perlu mempunyai pendekatan dan hujah yang kuat untuk mencapai minat dan meyakinkan para pelabur mengenai faedah dan faedah perniagaan.
Kegagalan biasa dalam penyusunan dan pembentangan rancangan perniagaan
- Kekurangan perancangan strategik Mereka tidak mengandungi analisis perbandingan angka sejarah Anggaran tidak disiapkan dengan baik Faktor sosial, ekonomi dan politik tidak dipertimbangkan Tidak semua kos dan perbelanjaan yang diperlukan oleh projek tidak dipertimbangkan Kekurangan kajian kemungkinan Penyelidikan pasaran tidak dijalankan. Tidak ada maklumat pentadbiran, perakaunan dan cukai yang boleh dipercayai. Terdapat kekurangan maklumat yang kompetitif. Persaingan dipandang rendah. Abaikan faktor budaya. Anda silap merancang perniagaan dengan anggaran. Terlalu optimis dalam unjuran. Ia tidak mempertimbangkan risikonya.Unjuran kewangan dan ramalan penjualan tidak mendapat sokongan sebenar. Keuntungan dan masa pemulihan modal tidak disebutkan. Kekurangan persembahan dan penulisan buruk. Pengusaha melihat konsep perniagaannya dengan cara yang lebih berbeza daripada yang dia lakukan. bahawa pasaran melihat Pameran rancangan itu tidak terlatih atau bukan profil yang sesuai.
Adalah biasa bagi banyak pengusaha, kerana tidak berpengalaman, melakukan kesilapan ketika menyiapkan rancangan perniagaan dan inilah sebab mengapa bakal pelabur tidak yakin dengan rancangan yang dikemukakan.
Membangunkan rancangan perniagaan bukanlah jaminan kejayaan, tetapi kemungkinan kegagalan dikurangkan dengan melihat idea yang akan dilaksanakan secara perspektif.
__________
Jack Fleitman:
perunding profesional www.ciemsa.mx
@jackkmex
Dari Buku Pengusaha Moden (dalam proses penerbitan) Jack Fleitman
