Pengurus mana-mana perniagaan yang tidak menumpukan pada peningkatan menjadi pengurus proses paling baik dan Birokrat paling teruk.
Kami cenderung menganggap penjualan sebagai satu-satunya bidang perniagaan yang kompetitif, tetapi pada hakikatnya penjualan hanyalah permulaan, kerana persaingan dikekalkan sepanjang keseluruhan proses perniagaan berdasarkan pelanggan-demi-pelanggan.
Terdapat empat cara untuk meningkatkan keuntungan di syarikat.
Mengubah buku-buku
Jelas ini bukan pilihan di peringkat cadangan, tetapi tidak dapat dinafikan bahawa ia adalah amalan yang telah digunakan di dunia korporat dalam banyak kesempatan, kes yang paling banyak dibicarakan dalam era baru-baru ini adalah Kenneth Lay dan Enron
Masalah dengan susunan jenis ini adalah, seperti membangun House of Cards, semakin banyak ia tumbuh semakin rapuh dan pada masa pecahnya timbul keributan, tidak dinasihatkan untuk mengembang buku lebih dari ini boleh memberi faedah sementara, hasil akhirnya selalu negatif. Hanya tidak.
Kenaikan Harga
Kenaikan harga akan menjadi cara cepat untuk meningkatkan keuntungan, kecuali jika syarikat anda kurang kompetitif dan mulai kehilangan pelanggan. Kenaikan harga dapat berfungsi dengan baik sebagai sumber untuk meningkatkan keuntungan apabila syarikat anda adalah satu-satunya pembekal yang tersedia untuk input tertentu.
Lebih baik lagi ialah menaikkan harga apabila kualiti produk atau perkhidmatan dan proses perniagaan telah meningkat sehingga jelas lebih baik daripada pesaing lain. Kos keseluruhan pelanggan untuk menjalankan perniagaan, bukan harga, itulah yang membuat mereka membeli. "Membeli dengan murah untuk menjimatkan wang adalah seperti menghentikan jam untuk menjimatkan masa"
Jual lebih banyak
Sekiranya anda menjual lebih banyak dan mengawal kos penjualan, maka anda akan mula menjana lebih banyak wang. Jualan yang menghasilkan keuntungan terbesar bagi syarikat biasanya adalah penjualan yang berulang-ulang kepada pelanggan yang sama yang sudah diambil dalam portfolio. Pengekalan pelanggan dan penjualan berulang bernilai lebih besar daripada kenaikan harga.
Kurangkan Kos
Sebarang pengurangan Kos Melakukan Perniagaan yang tidak menunjukkan penurunan pendapatan akan memberi kesan dramatik pada keuntungan. Ini adalah peningkatan peraturan produktiviti.
Ronald Coase dan Geseran dalam Perniagaan
Ahli ekonomi Inggeris Ronald Coase menulis bahawa dalam setiap perniagaan terdapat geseran atau kos yang berkaitan dengan operasinya. Terdapat kos / geseran yang berkaitan dengan mencari pelanggan atau pembekal. Sudah tentu ada kos / geseran yang berkaitan dengan operasi perniagaan. Kos / geseran terakhir dan paling mahal adalah kesalahan, yang berkaitan dengan seberapa teruk ia harus dilakukan berulang kali.
Pelanggan pintar memahami mengenai Jumlah Kos Melakukan Perniagaan. Harga pesaing anda mungkin lebih rendah, kualiti produk atau perkhidmatan mereka mungkin sama dengan harga anda; Tetapi jika proses perniagaan anda kurang dan cenderung meningkatkan Kos menjalankan perniagaan untuk pelanggan anda, maka anda TIADA pesaing.
Kurang Melakukan Lebih Banyak
Pada zaman kita, ketika pengangguran, produktiviti meningkat, syarikat-syarikat yang terus berusaha meningkatkan kualiti produk / perkhidmatan mereka dan juga kualiti proses perniagaan mereka, akan berada dalam posisi yang baik untuk menghadapi tantangan. bahawa kenaikan ekonomi menimbulkan kita.
Semua keusahawanan manusia disiapkan berdasarkan pengetahuan, iaitu apa yang anda tahu adalah apa yang dapat anda lakukan untuk mengetahui apa yang belum anda ketahui. Pengetahuan dalam perniagaan lebih daripada sekadar fakta atau data yang mudah, ia adalah pengumpulan maklumat yang teratur yang diperlukan agar sesuatu dapat dilakukan dengan baik.
Komunikasi lisan mengenai dasar (Panduan untuk memfokuskan tujuan) dan prosedur (langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai tujuan) akan meningkatkan masa latihan yang diperlukan dan akan menyebabkan kesilapan. Operasi lisan dalam perniagaan adalah seperti janji pelaut, ia berlangsung sehingga dia pergi, ingat bahawa kertas itu bercakap.
Setiap penerangan tugas untuk seorang pengurus harus dimulai dengan komitmen yang jelas untuk peningkatan berterusan: Fokus pada peningkatan, bagaimana sesuatu dapat dilakukan dengan lebih baik dengan kos yang sama atau lebih rendah. Sekiranya orang tidak berpakaian hitam putih apa yang diharapkan dari masing-masing orang maka mereka mula memenuhi diri mereka dengan aktiviti dan melupakan tujuan asas pekerjaan mereka.
Jejaki di mana skru yang longgar dalam proses anda dan beri penghargaan kepada pelanggan / pekerja / vendor yang melaporkan kegagalan atau peluang untuk diperbaiki.
Minta pekerja baru untuk idea baru, pengetahuan baru tentang bagaimana mereka dapat melakukan sesuatu dengan cara yang berbeza. Tuliskan matlamat utama untuk setiap bidang perniagaan. Kemudian tanyakan kepada pakar, pekerja di kawasan itu, bagaimana matlamat ini dapat dicapai dengan sebaiknya.
Tuliskan langkah-langkah untuk mencapai matlamat, dan kemudian tanyakan kepada pegawai baru bagaimana sesuatu dapat dilakukan secara berbeza berdasarkan pengetahuan mereka.
Jangan bimbang tentang rata-rata industri ketika mengukur prestasi pelbagai bidang perniagaan, lebih penting untuk memberi tumpuan kepada peningkatan berterusan, bagaimana perkara dapat dilakukan dengan lebih baik. Untuk memastikan pelanggan lama berpuas hati memerlukan usaha yang lebih sedikit daripada mendapatkan pelanggan baru yang berminat.
Dan ingat, kepahitan dari kualiti yang buruk berlanjutan lebih lama, walaupun setelah manisnya harga yang murah itu sudah dilupakan.
Untuk mengetahui lebih lanjut.
www.ejecutivosdecredito.com
www.cimextraining.com
Pemberitahuan untuk penerbitan
Di bawah Lesen dari pengarang dan A / R Management Group, Inc. www.armg-usa.com. Hak cipta terpelihara.
Gunakan artikel ini dengan yakin dalam penerbitan anda, untuk menghantar e-mel kepada sesiapa sahaja dalam senarai anda, atau untuk menyalin dan menyebarkan; namun, mesej kepengarangan sebelumnya mesti dapat dilihat dengan jelas.
