Kecerdasan Kompetitif sebagai model perniagaan baru. Pada masa ini, dinamika dan kejenuhan pasaran menyebabkan kegagalan banyak organisasi yang tidak mempunyai metodologi dan alat untuk menganalisis persekitaran mereka.
Kepemimpinan pasaran hanya dapat dicapai jika ruang atau ruang baru diciptakan di mana inovasi cerdas dibuat, dan ini berdasarkan strategi antisipasi yang sesuai dengan permintaan semasa dan potensi.
Soalan pertama, dan yang pasti mempunyai banyak jawapan seperti profesional yang telah mendedikasikan beberapa baris untuk Kecerdasan Kompetitif, adalah untuk menjawab soalan APA ITU KECERGASAN YANG BERTANDING?
Konsep paling asas menyatakan bahawa Kecerdasan Kompetitif (CI) adalah alat, yang paling teori dan berpengalaman menyajikannya sebagai proses. Kedudukan saya, yang juga digariskan dalam artikel dan berita baru-baru ini yang telah saya baca mengenai perkara ini, setelah berhari-hari dalam memberikan penyelesaian dari perspektif Kecerdasan Kompetitif, "yang baru dilaksanakan" ini adalah disiplin pengurusan dan arahan organisasi. Model Perniagaan baru.
Adalah menjadi kesalahan untuk mengelirukan bahagian dengan keseluruhan. Sudah tentu alat analisis dan / atau pengawasan dapat digunakan, tetapi ini bukan Perisikan.
Sekiranya kita membataskannya hanya pada dunia data, IC adalah proses yang biasanya dikaitkan dengan pencarian, pengenalan, analisis dan penyebaran maklumat. Tetapi jika kita menyekat potensi CI ke bidang, alat dan maklumat ini, kita akan meremehkannya.
CI telah dan harus difahami sebagai sumber kelebihan daya saing untuk memimpin pasaran. Penggunaannya yang sporadis, malu-malu dan hanya oleh sebilangan anggota organisasi tidak mencukupi. Kepintaran Kompetitif mesti bermula dari orang-orang, untuk disatukan ke dalam kumpulan kerja, jabatan taktik / operasi, dan asasnya dalam bidang pengurusan. CI strategik.
SYNERGY dan EMPATHY adalah gabungan konsep yang paling menentukannya. Maklumat + Orang + Syarikat + Pasaran, semuanya sejajar dengan satu objektif: kepimpinan. Tidak ada gunanya mengakses maklumat terbaik sekiranya mereka yang menulis nasib syarikat tidak berkesan dalam menjangka pasaran. Pendek kata, jika mereka tidak mampu melakukan inovasi.
APAKAH MODEL KECERGASAN YANG SESUAI? adalah soalan kedua cadangan ini. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, artikel yang berlainan mengenai HF terbatas pada keterangan tentang apa yang disebut proses HF, yang sesuai dengan kitaran maklumat dan menurut penulis, ia dijelaskan antara 5 dan 12 fasa yang Mereka dapat diringkaskan dalam merancang, mencari, mengumpulkan, menganalisis dan menyebarkan informasi.
Walaupun teori ini telah diterima secara universal, bagi kita yang menghadapi penyelesaian konflik harian dari CI, kita memerlukan pendekatan yang lebih kompleks dan lebih selaras dengan kenyataan.
Dalam pengertian ini, CI harus difahami sebagai Model Siklus dengan kemampuan untuk menciptakan nilai di pasar yang dituju. Untuk ini, perlu mendekatinya dari pendekatan empati yang memberikan kecerdasan persekitaran dan dari pendekatan sinergis yang mempunyai sumber daya, kemampuan dan nilai yang selaras yang menjamin kelonggaran organisasi, yang digabungkan dengan kemampuan untuk mengantisipasi, menempatkan organisasi dalam tertinggi di pasaran.
Akhirnya, MENGAPA KECERDASAN YANG BERTANDING? Dunia telah lama meninggalkan idea masa depan yang stabil dan dapat diramalkan. Kemunculan berterusan perubahan kesan tinggi yang mengejutkan dan radikal menjadikan syarikat-syarikat di semua sektor sentiasa terkawal. Hari ini tidak ada ruang untuk kesilapan, apalagi untuk konformisme dan pasif.
Betapa apokaliptiknya! Masa depan yang semakin tidak menentu, tersebar dan bergolak berhadapan dengan margin manuver yang semakin berkurang. Dalam senario ini, banyak syarikat berhadapan dengan dilema berisiko berinovasi atau, sebaliknya, tetap berada dalam bayangan para visioner yang menelusuri jalan kejayaan atau lebih buruk lagi, melihat bagaimana impian mereka dicairkan dengan masa depan perniagaan baru yang tidak telah dapat mengenal pasti.
Tetapi juga benar bahawa tidak ada masa depan tunggal, tetapi ada pelbagai kemungkinan senario dan tentu saja, sebanyak peluang seperti senario yang dapat kita bayangkan dan jangkakan. Di sini CI berperanan untuk mengurangkan ketidakpastian dan memberi cahaya untuk menggariskan ruang pasar yang belum dilayan oleh bekalan. Dengan kata lain, kurangkan risiko inovasi.
Beberapa teori seperti Disruptive Innovation (Clayton Christensen) dan Blue Oceans (W. Chan Kim & Renée Mauborgne) sudah berjuang untuk menerangkan teknik untuk mengenal pasti ceruk pasaran. Dan kesemuanya berkongsi sebagai faktor bersama pentingnya sistem maklumat dan pengawasan pasaran agar dapat berinovasi dengan jayanya.
Sudah tiba masanya syarikat, dan terutama UKM yang tidak memiliki massa kritis untuk menguasai pasar besar, mulai memahami bahawa inovasi tidak seharusnya mengikuti model tolak yang sering dikaitkan dengan miopia strategik. Pada hakikatnya, Kecerdasan terletak pada kebalikannya, berinovasi mengikuti tarikan pasaran, intim dengannya. Terdapat peluang sebenarnya.
Dan hanya Model Perniagaan Pintar yang memecah aksioma teknik pasaran tradisional yang akan membolehkan syarikat melakukan inovasi dengan lebih berjaya dalam dunia di mana bekalan dan maklumat yang berlebihan telah meletakkan pengguna sebagai raja pasaran. Model yang menggantikan PEMASARAN dengan PENGGUNA, seperti yang disebut oleh Profesor Javier Rovira bukunya.
Bezakan atau mati diucapkan 8 tahun yang lalu oleh Jack Trout. Dan pembezaan itu tidak dapat dilakukan dengan pengenaan tetapi sebaliknya oleh gabungan penglibatan pasaran dengan kemampuan gandingan Model Pintar. Jangkaan yang berasal dari sistem amaran awal yang mengubah kebisingan pasaran menjadi inovasi menjadikan perbezaan, antara kejayaan atau kegagalan perniagaan, hari ini lebih daripada sebelumnya.
