Penyelidikan pasaran untuk PKS

Penyelidikan pasaran adalah titik asas untuk mengetahui apakah keperluan yang tidak dapat dipenuhi oleh produk dan yang akan ditakrifkan sebagai kelebihan daya saing.

Kadang-kadang berlaku bahawa orang-orang dari jabatan Pengeluaran syarikat datang dengan produk, jika mereka dari kawasan Komersial mengetahui bahawa ia sudah ada di pasar, mereka menyingkirkan idea itu, padahal sebenarnya, dengan penyelidikan mengenai kekurangan atau kegagalan yang dapat menyajikan produk yang ada dapat diperbaiki dan memenuhi keperluan baru dan lebih lengkap.

Ketika datang ke penyelidikan pasaran, UKM cenderung meninggalkan konsep tertentu untuk dua sebab asas.

Yang pertama adalah kurangnya pengetahuan tentang aspek-aspek yang mengiringi pemahaman kajian penyelidikan pasar yang berkaitan dengan hal-hal seperti statistik atau probabilistik, kerana tidak selalu hasil yang diukur dalam kajian ini dapat dikapitalisasi dan ditafsirkan sebagai data untuk kemudian dapat mengambilnya dan menerjemahkannya ke dalam tindakan yang berjaya. Sebab kedua ialah kos pengambilan perkhidmatan yang tinggi dari syarikat yang menyediakan penyelidikan pasaran, hampir tidak dapat dicapai oleh PKS.

Kenyataannya adalah bahawa syarikat PKS dapat melakukan tindakan sendiri yang memberikan gambaran yang sangat tepat mengenai kemungkinan situasi yang mungkin timbul. Ini untuk menganalisis persekitaran makro, bagaimana permintaan berperilaku secara umum di sektor ini, menentukan:

Keadaan	objektif
Permintaan yang semakin meningkat	Berjaya menakluk permintaan baru.
Permintaan dalam penyelenggaraan	Keluarkan mata pasaran dari persaingan.
Permintaan dalam penurunan	Produk sebegini mungkin tidak wajar dikembangkan.

Langkah pertama yang harus diikuti adalah menyelidiki produk yang ada dalam kategori, iaitu produk yang serupa dan dengan itu mengetahui pengguna akhir produk, proses pembelian dan saluran pemasaran.

Setelah pengguna dan saluran pemasaran ditentukan, penting untuk melakukan ujian produk, jika mungkin dengan produk itu sendiri, atau jika mungkin untuk mengembangkan garis besar produk dan jika tidak dengan sebilangan rujukan dalam brosur.

Dengan dua deria ini, anda boleh mengunjungi tempat penjualan untuk bertanya kepada penjual yang mempunyai termometer terbaik di pasaran dan memberi kami data yang paling tepat mengenai pengguna akhir, dan juga melakukan ujian rumah produk di kalangan pelanggan yang ada dengan orang yang lebih dipercayai atau dipercayai yang menggunakan produk serupa.

Aspek penting lain untuk dianalisis adalah persaingan, jumlah penawar yang akan ditangani, iaitu jumlah penawaran yang serupa dengan proposal komersial. Persaingan harus selalu dianalisis dalam kerangka 4 P, untuk mengingatnya, produk itu sendiri atau keperluannya memuaskan, harga yang kompetitif, cara menyampaikannya dan saluran pemasaran yang digunakan oleh persaingan untuk menjual produk.

Walaupun penyelidikan pasaran domestik tidak akan memberi kita data kuantitatif yang tepat, ia pasti akan memberi kita panduan yang diperlukan untuk mengetahui kelebihan daya saing yang perlu diketengahkan, kepada siapa produk baru akan diarahkan dan bagaimana memasarkannya, iaitu saluran pemasaran yang paling tepat.