Saya akan memulakan artikel ini dengan menceritakan sebahagian kisah permulaan saya yang belum pernah saya kongsikan sebelumnya. Ketika saya membuat keputusan untuk mengabdikan diri untuk Coaching dan menjadikan orang lain sebagai profesion saya sendiri, saya mula "mengembangkan" perniagaan tempatan, dalam banyak hal. Dengan pasaran khusus yang didefinisikan hampir dengan pendekatan, perkhidmatan tatap muka yang ditawarkan setiap jam dan sedikit pengetahuan tentang apa yang berjaya di pasaran, saya memulakan dengan pelanggan pertama saya yang dikenali, atau rujukan dari kenalan saya. Ah! Dan promosi dan pengiklanan? Ya, tentu saja, saya akan meletakkan risalah (brosur) di tempat ini atau di sana, beberapa kad peribadi, iklan di majalah tempatan, saya akan membuat beberapa bengkel percuma di sebuah persatuan profesional di bandar tempat saya tinggal, dll. Adakah perkara itu tidak asing bagi anda?
Jadi nampaknya roda mesti berputar semasa anda mula-mula, bukan? Tidak juga. Tetapi jika saya memberitahu anda perkara ini (yang belum pernah saya kongsikan kepada siapa pun) ini kerana saya benar-benar tahu bahawa jika anda mengalami ini, anda mesti berfikir bahawa itu adalah cara yang betul.
Bagaimana kisah saya diteruskan? Oleh kerana semuanya datang pada waktu yang tepat (dan kerana saya benar-benar gelisah dan suka membaca, belajar, dan menyelidik), saya menemui seorang mentor antarabangsa yang memberi inspirasi kepada saya dan mula mengikuti artikel demi artikelnya setiap minggu. Dan ketika saya mengambil salah satu latihannya yang intensif… ini benar-benar mengubah kehidupan saya dan konsep perniagaan saya. Fikiran saya terbang jauh melampaui batas kota, negara saya, tetapi ini bukan mengenai halangan geografi, tetapi apa yang berjaya saya hancurkan dengan konsep baru ini, adalah hambatan pemikiran saya sendiri. Apa yang ingin saya buat ialah perniagaan antarabangsa peringkat tinggi yang berjaya. Dan mengapa tidak?
Sekarang kami pergi dengan anda. Apa yang dapat saya ajarkan kepada anda dari pengalaman ini (dan dari semua yang saya pelajari sejak itu hingga hari ini) sehingga anda juga mempunyai perniagaan antarabangsa peringkat tinggi yang berjaya?
Mari kita mulakan di sini, apa maksud perniagaan peringkat tinggi? Baiklah, sebagai permulaan, ia adalah perniagaan pakar (khusus untuk pengkhususan dan pasaran tertentu - ingatlah, yang meliputi banyak hal…), dengan kedudukan yang kuat di pasaran (diakui, memiliki reputasi ahli dan dapat menunjukkan dalam kata-kata pelanggan anda apa yang telah mereka capai dengan bekerjasama dengan anda) dan dengan pengiktirafan penting dalam komuniti beribu-ribu pengikut (dan titik ini saya capai terima kasih kepada anda, YA, TERIMA KASIH kerana anda membaca ini dan anda adalah sebahagian daripada komuniti saya pengikut yang menghargai apa yang saya kongsi setiap minggu). Adakah anda mempunyai tiga faktor ini dalam perniagaan anda?
Titik asas lain dari perniagaan peringkat tinggi ialah anda menawarkan perkhidmatan dengan nilai tambah yang tinggi. Ini - sudah saya katakan - mustahak, kerana tanpa ini anda tidak akan membuat pelanggan anda mencapai hasil yang luar biasa dan benar-benar mengubah kehidupan mereka (perniagaan, kerjaya, pasangan mereka, atau apa sahaja yang anda lakukan). Anda boleh mengetahui lebih lanjut mengenai perkhidmatan ini dalam artikel lain yang saya tulis sejak dulu: di sini.
Tetapi kemudian, bagaimana anda berjaya memiliki semua ini dalam perniagaan anda tanpa bekerja 14 jam sehari ?! Dan ini jawapannya, anda meluangkan masa anda (dan sumber anda yang lain juga) dengan bijak. Inilah kuncinya, dan di sini anda mempunyai 3 strategi kejayaan yang tidak dapat anda pertimbangkan sekiranya anda ingin memiliki perniagaan antarabangsa peringkat tinggi, dan tidak terpaut pada kerusi pejabat anda.
Strategi 1 - Sistem tarikan pelanggan
Salah satu rintangan terbesar yang dihadapi oleh beberapa freelancer dan profesional ketika mereka mula menjual perkhidmatan profesional mereka ialah mereka merasa letih daripada mengetuk pintu, prospek mereka tidak begitu berminat pada akhir ceramah dan, secara kiasan (atau sekurang-kurangnya saya berharap demikian), Banyak bakal pelanggan kehabisan jendela belakang ketika anda menghampiri cadangan penjualan anda.
Dengan sistem tarikan pelanggan apa yang anda akan capai adalah tepat untuk menarik pelanggan ideal yang berminat dengan perkhidmatan anda. Anda menjimatkan banyak teknik "jual sejuk" yang biasanya memberi anda banyak sakit kepala jika anda bukan penjual yang dilahirkan. Sebaliknya, ada strategi lain (seperti latihan dan hubungan dengan komuniti anda) yang memendekkan kitaran penjualan. Terdapat statistik di luar sana yang mengatakan, untuk pelanggan membeli dari anda, mereka mesti mempunyai sekurang-kurangnya 12 interaksi positif dengan anda. Bolehkah anda bayangkan perlu bercakap 12 kali dengan seseorang untuk menjadi pelanggan anda? Anda masih tidak pasti!
Ini bukan sihir dan sistem tarikan pelanggan tidak akan membuat semua prospek anda membeli dari anda. Tidak sama sekali. Tetapi ini akan membantu anda meluangkan masa anda dengan lebih bijak pada orang-orang yang benar-benar berminat dengan perkhidmatan anda dan juga sesuai untuk apa yang anda tawarkan kepada mereka. Ini akan membuat perbezaan dalam statistik penjualan anda.
Strategi 2 - Tidak mahu melakukannya sendiri
Seperti yang saya nyatakan sebelumnya, anda mesti menghadapi pertumbuhan perniagaan anda melalui formula yang membolehkan anda bijak melabur sumber anda. Salah satu sumber terpenting anda, masa anda. Apa aktiviti terpenting dalam perniagaan anda, di mana bakat dan pengalaman anda akan membuat perbezaan yang nyata dan membolehkan anda memanfaatkan hasil anda? Sudah tentu, saya ragu bahawa anda akan menjawab "strategi media sosial" atau "agenda dengan pelanggan saya". Walau bagaimanapun, seseorang mesti melakukannya.
Perniagaan yang penuh dengan tugas dan aktiviti operasi yang lebih baik dilakukan oleh orang lain (terutamanya kerana mereka bukan pekerjaan saya dan saya memerlukan masa yang lama untuk belajar). Sebagai contoh, dalam kes saya, saya mempunyai pembantu yang membantu saya dengan strategi rangkaian, jadual saya, dan tugas operasi lain yang membolehkan saya memperoleh beberapa jam setiap minggu yang dapat saya habiskan bekerja dengan pelanggan, bercakap dengan prospek. atau untuk membuat perancangan strategik perkara seterusnya yang akan saya lancarkan dalam perniagaan saya. Tugas yang memasukkan wang terus ke dalam poket saya.
Sebaliknya, imej perniagaan saya juga penting dan walaupun saya boleh menjadi sangat kreatif dan mempunyai selera yang baik, mari kita hadapi, tidak ada yang pandai dalam segalanya. Oleh itu, saya mempunyai rakan yang merupakan pakar pasca pengeluaran (terdengar lebih rumit daripada itu, saya memberi jaminan kepada anda) yang menolong saya dengan keseluruhan gambaran perniagaan saya: laman web saya, gambar saya, sepanduk dan brosur elektronik, ebook saya, estetika semua yang anda lihat dan juga bahagian penting dalam kempen promosi saya.
Anda tidak perlu mempunyai sekumpulan kolaborator yang besar untuk bekerjasama dengan anda. Mulakan dengan mengetahui apa yang boleh anda utarakan dan cari seseorang yang boleh melakukannya untuk anda. Ia akan dibayar hanya pada masa yang anda perolehi (dan juga kualiti dari apa yang anda dapat).
Strategi 3 - Kempen pemasaran yang memasukkan wang ke dalam poket anda
Kedengarannya rumit tetapi sebenarnya tidak begitu banyak. Sebaik sahaja anda melakukan kempen pertama dan memahami cara kerjanya, yang lain hanya akan menjadi lebih menyeronokkan dan kreativiti untuk anda. Tetapi tentu saja, yang paling penting dalam kempen pemasaran adalah menguntungkan, iaitu memasukkan wang ke dalam poket anda.
Kami sudah tahu bahawa pengiklanan adalah penting dan semua perniagaan, pada tahap yang lebih besar atau lebih kecil, melakukan atau mesti melakukan pengiklanan untuk mempromosikan diri. Maksudnya adalah untuk melabur dengan bijak dalam kempen yang hanya menjangkau pelanggan ideal anda dan dengan apa yang mereka mahukan atau perlukan. Jika tidak, sangat mungkin anda "menghabiskan mesiu di chimangos" (adakah anda tahu kata itu?).
Petua penting, iklan di rangkaian sosial atau google tidak boleh menjadi pusat kempen anda. Ini adalah beberapa cara lain yang boleh anda gunakan untuk meningkatkan kempen anda, tetapi anda tidak boleh fokus di sana sahaja.
Bonus track - Strategi tambahan yang akan menjadi khas untuk anda jika anda telah membaca semua ini dan anda merasa hairan, terkejut memikirkan bagaimana anda akan mencapai semua ini dalam perniagaan anda jika anda bahkan tidak tahu bagaimana mengambil langkah pertama? Meminta bantuan. Ambil mentor untuk membantu anda keluar dari zon selesa anda, untuk memulakan anda dan mengajar anda bukan sahaja apa yang harus dilakukan, tetapi bagaimana melakukannya.
Sekiranya anda merasa bahawa inilah waktunya anda untuk melangkah maju, jika anda bertekad dan tidak ada alasan yang dapat menghentikan anda, saya menawarkan anda peluang ini untuk menjadikan perniagaan tempatan anda menjadi perniagaan antarabangsa. Lihat perinciannya di sini.
Uff hari ini saya telah berkongsi sedikit bahagian dari kisah permulaan saya yang sebenarnya tidak saya sampaikan kepada sesiapa. Itu kuat untuk saya tetapi saya melakukannya kerana saya tahu ia boleh memberi perbezaan kepada anda sekiranya anda tahu bahawa saya juga pernah berada di tempat anda sekarang dan berjaya mengubah perniagaan saya. Bagaimana dengan anda yang mendapat inspirasi dari kisah saya dan juga ceritakan bagaimana kisah yang saya sampaikan ini memberi kesan kepada anda hari ini? Bagaimana saya dapat membuat perbezaan kepada anda? Saya harap anda merasa terdorong untuk menulis saya dalam komen di bawah!
