Internet penuh dengan teknik dan strategi untuk belajar bagaimana menjual produk anda dan, pada tahap yang lebih rendah, perkhidmatan anda. Tetapi selalunya, walaupun anda mempelajari teknik-teknik ini hingga ke hurufnya, masalahnya ialah "anda tidak mempercayai kisahnya" (ungkapan yang banyak digunakan di Chile tetapi nampaknya saya sempurna di mana-mana negara), seperti ini bahawa anda memerlukan banyak hasil untuk mencapai hasil: iaitu lebih banyak pelanggan dan lebih banyak penjualan. Adakah ia berlaku kepada anda?
Jadi bagaimana anda menyelesaikannya? Ringkas. Apa yang anda perlukan adalah mengerjakan penjualan peribadi anda dengan PERTAMA dan kemudian menjalankan penjualan perkhidmatan anda.
Selalunya "jual-beli" ini sukar dilakukan untuk soalan yang sangat mudah: anda sukar untuk membicarakan diri anda. Kerendahan hati, malu, kesopanan palsu, campur tangan, anda boleh meletakkan nama (dan alasan) yang anda mahukan, intinya adalah bahawa anda berfikir bahawa bercakap tentang diri anda adalah sombong, dan sebenarnya anda kehilangan perkara penting di sini:
Apabila anda "menjual diri" anda membantu pelanggan anda memahami apa yang dapat dicapai olehnya dengan anda. Mengapa bekerjasama dengan anda dan bukan dengan profesional lain? Apa yang membuat anda berbeza, dari pengalaman, bakat, sejarah anda? Akhirnya, apa yang akan saya capai jika saya bekerja dengan anda? . Ini hanyalah beberapa soalan yang ditanyakan oleh bakal pelanggan anda, secara sedar atau tidak, ketika mereka ingin mengetahui lebih banyak mengenai anda.
Oleh itu, ini bukan mengenai meringkaskan kerjaya profesional anda, menunjukkan semua kelayakan dan perakuan anda, termasuk di laman web anda 180 pelanggan yang telah mengupah anda atau bahkan resume / riwayat hidup anda. Ini mengenai memberitahu mereka apa yang perlu mereka ketahui untuk membuat keputusan untuk mengambil anda (atau tidak). Dan ini berdasarkan apa yang dapat mereka capai dengan anda.
Jadi hari ini saya akan menawarkan anda 3 strategi yang nampaknya mudah tetapi yang akan memerlukan sedikit refleksi dan latihan untuk dilaksanakan dan ia kelihatan dan terasa benar dan nyata bagi anda. Saya akan berkongsi dengan anda:
3 strategi untuk menjual diri anda dan dengan itu mendapatkan pelanggan yang lebih banyak dan lebih baik
Strategi # 1 - Elevator Pitch lengkungan yang terkenal dan terkenal
Pasti anda sudah tahu bahawa ini adalah tentang mengatakan dalam masa lebih kurang 40 saat apa yang anda lakukan, kepada siapa anda dapat memberikannya dan apa yang akan dicapai dengannya. 40 saat adalah jangkaan waktu di mana percakapan anda mendengarkan anda dan memperhatikan anda, sebelum tertidur dan memikirkan bagaimana dia bosan dengan apa yang anda katakan.
Kemudian anda tahu, jika orang itu berminat, akan ada lebih banyak masa untuk berkembang, tetapi beberapa saat pertama sangat penting untuk difahami atau tidak jika anda dapat membantunya.
Di mana menggunakannya?
Yang paling biasa: di mana-mana mesyuarat atau acara rangkaian. Itu bukan perkara baru.
Walau bagaimanapun, kadangkala ia tidak berlaku seperti biasa dan ia juga dapat membantu anda mempromosikan diri dengan betul. Berikut adalah beberapa contoh: dalam profil rangkaian sosial anda, di footer pengarang artikel yang anda tulis atau penerbitan yang anda buat, dalam tandatangan e-mel anda, dll.
Jangan memandang rendah -> kenalan peribadi. Kadang-kadang seseorang memasuki mod "perniagaan" dan hanya menggunakan nada ketika dia kelihatan berada di hadapan seseorang yang mungkin berminat dengan perkhidmatan kami. Dan tentu saja, pada hari Sabtu petang di perhimpunan rakan-rakan ketika seseorang bertanya kepada anda "apa yang anda lakukan?" Anda kembali ke tipikal "Saya pelatih, saya perunding, saya ahli terapi, saya jurutera, dll dll". Kerana jumlahnya jika mereka tidak memahami apa yang penting. Ralat! Anda tidak pernah tahu siapa yang mungkin berminat (hari ini atau masa depan) dengan bantuan yang boleh anda berikan. Ini bukan tentang menjalani hidup dengan tanda "untuk dijual", hanya soal memasukkan "apa yang anda lakukan secara profesional" sebagai sesuatu yang semula jadi.
Strategi # 2 - Ucapan Perkhidmatan
Ini adalah varian ketinggian lif tetapi kali ini tidak berlaku untuk anda, tetapi untuk perkhidmatan anda. Ideanya juga adalah ringkas (saya merancang struktur yang saya gunakan untuk diri saya sendiri dan bahawa saya mengajar klien saya untuk berkomunikasi dalam 60 saat atau kurang) dan sangat berkesan.
Di mana menggunakannya?
Baik ini mudah. Dengan bakal pelanggan anda. Kuncinya di sini adalah ucapan pendek yang digunakan pada waktu yang tepat (apabila pelanggan anda bersedia mendengar tentang bagaimana anda dapat membantunya) dan bukan selepas "hello" atau di acara rangkaian di mana anda baru sahaja bertemu dengannya.
Strategi # 3 - Kisah anda sebagai penyambung dan pembezaan
Sering kali… pada kebanyakan masa, sebenarnya, ketika saya mula bekerja dengan pelanggan baru, saya mendapati bahawa dia mempunyai sejarah transformasi dan perubahan radikal dalam kehidupan dan / atau profesionnya. Tetapi berkali-kali mereka tidak menunjukkannya.
Kisah anda, bagaimana anda sampai di sini, mengapa anda sekarang menjadi orang yang sebenarnya, adalah penyambung dan pembezaan. Kerana tentu saja, sangat sukar jika tidak mustahil seseorang mempunyai kisah yang sama. Tetapi sangat mungkin seseorang merasa dikenali. Dan jika itu berlaku, ia akan berhubung dengan anda dengan segera.
Ini adalah titik memihak kepada anda apabila orang yang berhubung dengan anda memutuskan bahawa mereka bersedia untuk meminta pertolongan. Dia akan memilih anda, jangan teragak-agak.
Tidakkah anda berfikir Saya memberitahu anda tentang pengalaman saya sendiri: ketika saya memutuskan untuk memulakan perniagaan saya dan ingin mencari mentor (saya bertekad untuk tidak membuang masa atau wang, jadi saya lebih suka mendapat pertolongan dari awal dan tahu apa yang harus dilakukan langkah demi langkah) Saya sudah mengikuti 3 atau 4 yang sangat saya gemari (dan benar-benar berhubung). Tetapi saya memutuskan yang mempunyai kisah yang serupa dengan saya: Saya mempunyai karier yang telah saya pilih, pekerjaan yang berjaya dan dikenali, dan masih mahu mengubah haluan. Saya merasakan bahawa dia akan memahami lebih banyak dilema saya, konflik dalaman saya dan keinginan saya untuk melakukan ini atau itu, memandangkan dia sudah lama berada di tempat yang sama. Dan saya tidak tersilap.
Sekarang terserah kepada anda, sambung dan biarkan calon pelanggan anda memilih anda juga untuk cerita anda.
Di mana menggunakannya?
Yang biasa: di laman web anda, di bahagian khas di mana anda memberitahu tentang diri anda.
Tetapi di mana anda tidak boleh berhenti melakukannya adalah pada awal ceramah atau seminar anda (secara bersemuka atau dalam talian) dan anda juga boleh membagikannya pada akhirnya di siaran media sosial anda. Ingatlah, apa yang telah anda capai mungkin merupakan hasrat orang lain untuk dicapai dan anda tidak tahu apakah itu mungkin atau tidak. Anda akan menjadi tanda bahawa ia, dan itu akan mewujudkan hubungan segera.
Dan di sini anda mempunyai, 3 strategi mudah tetapi sangat kuat sehingga anda dapat berhubung dengan bakal pelanggan anda, menjual diri anda dengan ketinggian dan keindahan, dan dengan itu mendapatkan lebih banyak dan lebih baik pelanggan (kerana anda sudah tahu bahawa ini bukan soal kuantiti tetapi kualiti, dan kualiti adalah mengukur berkali-kali dalam talian).
Sekarang saya ingin anda memberitahu saya… adakah anda menggunakan tiga strategi ini dalam perniagaan anda? Mana antara mereka yang paling sesuai untuk anda? Adakah anda mempunyai pengalaman khusus untuk dikongsi? Dan jika anda belum mengetahui atau menerapkannya hingga sekarang, mana yang akan anda mulakan untuk mempunyai pelanggan yang lebih baik dalam perniagaan anda?
