Adakah sukar bagi anda untuk menjual produk anda di web? Perkara yang biasanya terjadi pada orang yang memulakan perniagaan di web: mereka tidak tahu bagaimana menawarkan produk dan perkhidmatan mereka. Ketahui 3 soalan utama yang mesti anda jawab untuk merumuskan bahasa penjualan yang kuat yang akan mengubah hasil usaha pengiklanan anda dalam pameran yang anda buat di luar talian, dalam talian, melalui telefon dan dengan cara lain.
Salah satu kesalahan besar yang saya lihat berulang kali dalam neo-usahawan web, adalah salah satu yang tidak diketahui:
- Pertama, pentingnya pemasaran dan, kedua, kemampuan untuk merumuskan tawaran dengan pesanan penjualan yang tepat.
Ketidaktahuan mengenai kepentingan pengiklanan adalah perkara biasa bagi sesiapa sahaja yang tidak pernah terlibat dalam perniagaan. Pendidikan tradisional kita tidak mempersiapkan kita untuk menjalankan, apalagi berjaya menjual.
Akibatnya, seseorang yang memasuki perniagaan Internet untuk pertama kalinya akan bertekad untuk membuat produk mereka, mengumpulkan laman web mereka, dan belajar bagaimana teknologi berfungsi. Ketika menyebut tentang iklan perkhidmatan dan produk mereka, mereka kelihatan terkejut.
Setelah akhirnya memahami bahawa pengiklanan akan menjadi salah satu aktiviti utama sebagai pemilik perniagaan Internet, muncul halangan besar kedua:
Bagaimana merumuskan tawaran yang membawa kepada penukaran yang besar dalam penjualan anda?
Biasanya, pengusaha internet akan menawarkan kursus, persidangan video, e-book, CD, teleseminar, dll. Oleh kerana dia adalah orang yang paling mengetahui ciri-ciri produk dan perkhidmatannya, dia percaya bahawa dia akan dapat membangkitkan minat calon pelanggannya dengan menjelaskan kepada mereka semua yang mereka akan dapat dengan membelinya.
Apa yang dia tidak tahu adalah bahawa pelanggan tidak sedikit pun berminat dengan berapa halaman dan bab yang dimiliki e-booknya dan berapa banyak video yang akan dia perolehi ketika membeli produk-produk tersebut.
Satu-satunya perkara yang ingin diketahui oleh pelanggan masa depan adalah apa hasilnya - atau transformasi yang akan mereka alami - semasa membeli. Tiada lagi.
Oleh itu, sangat penting anda menjawab 3 soalan utama ini sebelum membuat pesanan penjualan anda:
Bayangkan pelanggan ideal anda yang telah mencapai kejayaan dengan produk dan / atau perkhidmatan anda…
- Apa sebenarnya hasil yang dia dapat dari bekerja dengan anda? Apa transformasi lain yang dia alami dalam memperoleh hasil yang nyata dan tidak ketara ini? Apakah yang akan dikenakan kepada pelanggan anda sekiranya dia TIDAK menerima tawaran anda?
Setelah soalan ini dijawab, formulasikan pesanan penjualan anda dengan mereka dan anda akan melihat bagaimana anda akan menggunakan bahasa yang hebat yang akan mengubah hasil usaha pengiklanan anda dalam pameran yang anda buat di luar talian, dalam talian, melalui telefon dan dengan cara lain.
