Minggu lalu dalam artikel ini "Adakah anda mengenakan bayaran untuk apa yang anda lakukan atau adakah anda mengenakan apa yang anda tahu?", Saya memberitahu anda mengenai 3 kelemahan mengenakan bayaran untuk apa yang anda lakukan, dan bukannya mengenakan bayaran untuk apa yang anda tahu. Saya pasti anda telah memikirkan perkara ini dan ya, anda ingin membuat perubahan, mencipta semula profesion anda dan mula mengenakan apa yang anda tahu… tetapi bagaimana anda melakukannya? Mulakan di sini, saya akan memberitahu anda:
3 syarat untuk mengenakan apa yang anda tahu
Kunci 1 - Pilih pelanggan anda dengan lebih baik
Ini sangat mudah dan terlalu diremehkan: kerana anda tidak 100% bertanggungjawab terhadap hasil klien anda tetapi anda adalah orang yang akan mengajarnya apa yang harus dilakukan dan bagaimana melakukannya (anda boleh membimbingnya, memotivasinya, mengajarnya dan memberinya banyak alat) tetapi tidak anda akan lakukan untuknya, anda harus lebih selektif dan memastikan bahawa anda mempunyai seseorang sekurang-kurangnya berkomitmen seperti anda.
Sebaliknya, mengkhususkan diri dalam jenis klien tertentu (dengan keperluan dan urgensi tertentu) akan menjadikan anda profesional yang lebih baik untuk menawarkan penyelesaian yang lebih berharga kepada anda. Ini adalah contoh pepatah khas yang mengatakan "dia yang banyak memeluk, menekan sedikit."
Kunci 2 - Jelaskan tentang apa yang disumbangkan oleh pengetahuan anda dan betapa berharganya bagi pelanggan anda
Ini penting kerana anda berisiko memandang rendah atau melebih-lebihkan pengetahuan anda dan apa yang dapat anda capai dengannya. Sekiranya pengetahuan anda dikaitkan dengan keperluan penting dan mendesak yang dimiliki oleh pelanggan anda dan pertolongan anda benar-benar membuat perbezaan besar dalam kehidupan pelanggan anda, maka kemungkinan besar anda mendapat permintaan tinggi dan dapat mengenakan harga yang tinggi. Tetapi jika pengetahuan anda sudah usang, kerana penting bagi anda atau anda memerlukannya bertahun-tahun untuk memperolehnya, pelanggan anda tidak akan menghargainya.
Ingatlah, itu tidak ada kaitan dengan apa yang anda fikirkan, tetapi dengan apa yang pasar (pelanggan ideal anda) bersedia melakukan (dan membayar) untuk apa yang anda tahu.
Kunci 3 - Cari ceruk yang sesuai
Walaupun ini adalah petua nombor 1, saya memutuskan untuk meletakkannya di tempat terakhir kerana saya fikir anda perlu merenungkan dua yang sebelumnya untuk menangkap intinya. Mencari niche pasaran yang sesuai bermaksud menilai dan memilih kombinasi terbaik antara yang anda tahu dan boleh menyumbang, dan keperluan pelanggan yang ideal itu untuk memperoleh pengetahuan itu dan mempraktikkannya.
Ingat tiga kunci asas untuk memilih ceruk pasaran yang betul dan tentukan pelanggan ideal anda:
- Kunci 1 - anda mesti suka bekerja dengan orang-orang itu Kunci 2 - orang-orang itu mesti mempunyai keperluan mendesak dan penting yang dapat anda selesaikan Kunci 3 - orang-orang ini harus menghargai penyelesaian itu cukup untuk ingin melabur dalam menyelesaikan keperluan itu (tidak mungkin sesuatu yang dangkal, ditangguhkan atau keperluan rendah).
Sebaik sahaja anda menjumpai niche itu, pakarkan di dalamnya dan cuba kembangkan semua pengetahuan dan kekuatan transformasi anda menjadi lebih baik dan lebih baik dan menawarkan nilai tambah yang lebih besar di ceruk tersebut.
Bonus Track - Pengetahuan per se tidak berharga seperti pengetahuan dan transformasi yang disiratkannya.
Saya akan menjelaskan perkara ini kepada anda dengan contoh yang ringkas dan konkrit: pelanggan saya tidak menghargai pengetahuan yang dapat saya berikan kepada mereka (strategi apa yang harus dilaksanakan untuk memiliki profesion bebas yang berjaya, model perniagaan apa yang hendak dikembangkan, rancangan tindakan apa yang harus diikuti untuk mencapai penstabilan dan pertumbuhan amalan profesional mereka) sebagai kekuatan transformasi, atau dengan kata lain, pertolongan yang saya berikan kepada mereka supaya mereka dapat melaksanakan strategi tersebut, mengembangkan model perniagaan itu dan melaksanakan rancangan tindakan itu.
Itulah maksudnya, membantu pelanggan anda mencapainya. Itulah nilai tambah. Bukan untuk melakukannya untuk mereka, tetapi untuk menemani mereka dan menolong mereka mencapainya. Kerana anda mesti ingat bahawa, dalam kebanyakan kes, jika mereka sampai kepada anda, mereka tidak boleh melakukannya sendiri.
Oleh itu, bagaimana perspektif anda mengenai pengetahuan dan apa yang anda lakukan dalam perniagaan anda berubah kerana apa yang telah saya kongsikan kepada anda hari ini? Apa yang boleh anda lakukan untuk menawarkan lebih banyak nilai tambah dalam amalan profesional anda hari ini?
