Saya harus memulakan perbualan ini dengan memberitahu anda bagaimana saya sampai pada topik ini.
Topik hari ini akan serupa dengan dua yang sebelumnya mengenai petua saya untuk minggu ini di laman web dan pemasaran dalam talian, tetapi sebelum saya mula menulis saya berfikir:
Adakah itu yang perlu dipelajari oleh pengikut saya daripada saya?
Apa yang boleh saya ajarkan kepada anda mengenai pemasaran dalam talian dan web yang benar-benar perlu anda ketahui?
Memulakan perniagaan bukan sekadar apa-apa dan, yang lebih penting, kebanyakan orang bahkan tidak berani mencubanya, dan melakukannya sudah merupakan pencapaian yang sangat baik.
Berkat gabungan minat dan pengetahuan saya (antara pemasaran, strategi, reka bentuk web dan keusahawanan), saya mempunyai maklumat yang saya anggap sebagai EMAS secara peribadi, dan saya perlu membagikannya kerana setiap hari saya melihat sesuatu, syarikat, perniagaan dengan potensi pertumbuhan yang begitu besar, tetapi berkali-kali, apa yang diperlukan adalah mengetahui cara melakukannya.
Dan ini nampaknya "tidak adil" bagi saya kerana setiap perniagaan mempunyai misi khas di dunia ini.
Sekiranya kita benar-benar dapat menyampaikan apa yang perniagaan kita dapat sampaikan kepada pelanggan kita, kita dapat berhubung dengan mereka dan bahkan mengubah beberapa aspek kehidupan mereka menjadi lebih baik.
Bukankah itu adalah dunia yang sempurna? Di mana kita semua bekerja untuk berkolaborasi satu sama lain, masing-masing dalam subjeknya, dalam peranannya, dalam peranannya, dengan tanggungjawabnya, tetapi memberi orang lain sesuatu yang akan meningkatkan hidupnya dalam sesuatu.
Dan bukankah itu intinya menjalankan perniagaan? Ya, tentu saja kita ingin berkembang, tentu saja kita ingin memberi sumbangan kewangan kepada keluarga, tentu kita ingin berdikari, tetapi pada dasarnya, saya rasa, apa yang kita perlukan ialah dunia memerlukan kita, kita bermaksud sesuatu kepada orang lain, kita memberikan yang terbaik dari apa apa yang kita tahu bagaimana melakukannya (dengan kata lain: mari kita berusaha sebaik mungkin).
Hari ini saya akan berusaha untuk merangkum banyak pengetahuan hanya dalam 3 mata.
Saya melakukannya terutama memikirkan menyelamatkan banyak kerja, kajian, latihan dan ujian yang telah saya lalui.
Inilah cara saya berkongsi tiga peraturan emas ini untuk mengubah jenama anda menjadi perniagaan yang hebat:
1. Mulakan dengan menentukan dan mengkhususkan diri dalam satu pasaran dan satu topik
Apakah maksud ini?:
Fikirkan perkara ini, anda pergi ke kedai, dan sebenarnya kami menikmati berada di sana melihat perkara baru, membayangkan sensasi yang kami miliki ketika "memakai baju itu" kerana dapat pergi ke suatu tempat dengannya, menunjukkannya kepada pasangan kami ketika kami pulang ke rumah dan kami mengeluarkannya dari beg hijau kami dengan tali serat semula jadi… adakah itu tidak asing bagi anda?
Sudah tentu, semua jenama itu, sebelum berjaya membuat baju itu, kedai itu, beg itu, mereka berfikir, apa yang anda percayai? Dalam anda !, pasaran sasaran anda, membayangkan diri anda melakukan apa yang anda bayangkan.
Tetapi persoalannya ialah bagaimana jenama ini berjaya berfikir secara khusus terhadap saya, dengan pemikiran yang tepat?
Kuncinya: Dia mengkhususkan diri, sehingga dia dapat menentukan bukan hanya faktor demografi dari ceruknya (seks, umur, kewarganegaraan, semua yang mereka ajarkan kepada kita adalah pasaran sasaran kita), tetapi dia juga membayangkan bahawa pasaran sasaran IDEAL (dan itu adalah tepat kata kunci), ia akan menjadi orang seperti anda, dengan gaya hidup seperti anda, dengan pengalaman yang sangat serupa dengan anda, dengan rakan-rakan yang sangat serupa dengan anda, dan sangat spesifik, sehingga dia berjaya membuat produk yang ideal.
Semakin khusus perniagaan anda, semakin mudah untuk berhubung dengan pelanggan ideal anda dan menyampaikan nilai sebenar anda.
2. Fikirkan masalah yang akan anda selesaikan
Ke mana saya pergi dengan ini?
Kadang-kadang kita percaya bahawa ketika kita membuat produk, kita akan menyelesaikan masalah yang paling serius di seluruh pasaran kita.
Satu soalan, adakah anda memikirkan adakah mereka benar-benar menghadapi masalah itu? Sekiranya tidak, saya cadangkan anda berhenti membaca dan mula menganalisisnya. Sekiranya anda membuat kesimpulan bahawa apa yang anda selesaikan sebagai syarikat bukanlah masalah besar, saya ada cadangan: ubah perniagaan anda.
Sukar untuk menerima bahawa seseorang tidak menginginkan perkara yang sangat penting bagi kita. Malangnya (tetapi untungnya), tidak semua orang berfikir seperti kita, dan itulah sebabnya tidak akan pernah ada kaedah yang ideal, produk yang ideal, perniagaan yang ideal.
Keperibadiannya sangat bervariasi sehingga memungkinkan pasar maju, selera berubah, dan keutamaan dibalikkan.
Fikirkan perkara ini, jika apa yang sebenarnya anda ingin lakukan dengan hidup anda adalah melalui perniagaan anda, perkara yang paling penting ialah anda dapat membantu sekurang-kurangnya satu orang menyelesaikan sekurang-kurangnya satu masalah.
3. Apabila sesuatu berfungsi untuk anda, ubah menjadi sistem
Imej yang anda lihat di atas tidak lebih dan tidak kurang dari Big Mac, yang sama, sejak ia memulakan kerjaya pada tahun 1968, telah berjaya dan, oleh itu, mereka telah memutuskan untuk tidak mengubah apa-apa.
Bagaimana mereka mencapai kejayaan seperti itu?
Apabila saudara-saudara Kroc menemui cara untuk membuat burger secepat mungkin, mereka memutuskan untuk mendokumentasikan faktor-faktor yang menjadikan mereka begitu cekap, membuka restoran lain, mencubanya, dan memperoleh kejayaan yang sama.
Apabila mereka sudah mempunyai empat restoran dengan cara kerja yang sama dan kejayaan yang sama, mereka memutuskan untuk menemui "McDonalds System, Inc." sebagai struktur undang-undang untuk menjalankan francais anda.
Dan bagaimana mungkin untuk menentukan sistem?
Sama seperti yang mereka lakukan, percubaan dan kesilapan. Sekiranya anda fikir sesuatu dapat berfungsi, mulakan kecil, uji, tunggu hasil, bandingkan, optimalkan, uji, tunggu, bandingkan, optimalkan…
Tentukan semua yang sesuai untuk perniagaan anda dan nyatakan sebagai sistem anda, tidak kira sekecil mana pun, pertimbangkanlah.
Ingat bahawa pelanggan anda berkomunikasi dengan anda melalui isyarat kecil: ambil kira perkara kecil dan anda akan mendapat hasil yang baik, tweet frasa ini.
Kesimpulannya
Sebelum memulakan penerbangan ke jenama atau perniagaan anda, berhenti sejenak dan betul-betul berfikir dan merenungkan ke mana anda akan pergi, apa yang akan anda selesaikan, siapa yang akan anda selesaikan, dan mulailah berjalan, jika berjaya, dokumentasikan dan buat sistem anda.
Buat percubaan dan kesilapan dalam setiap langkah, fikirkan dengan baik tentang kehendak pasaran anda sebelum ingin menghantar atau menyampaikan semua gambar, mesej anda atau hanya produk atau perkhidmatan anda, yang paling penting adalah pelanggan anda dan mempunyai perniagaan yang berjaya, Anda mesti mendengar apa yang saya katakan.
Akhirnya, saya kongsikan video ini yang membincangkan proses memulakan perniagaan. Anda harus mempertimbangkan perkara-perkara berikut:
- Satu perniagaan pada satu masa Fikirkan hasil segera yang akan anda cari dengan perniagaan ini Tentukan hasil jangka panjang yang anda perlukan Berapa banyak masa dan wang yang akan anda laburkan sebelum memutuskan sama ada ia berjaya atau tidak? Uji, bandingkan, putuskan, optimalkan, uji, membandingkan, memutuskan, mengoptimumkan…
