Menarik minat pelanggan adalah salah satu kemahiran yang saya perolehi dari pengalaman saya sebagai perunding pemasaran dalam talian. Pelanggan yang datang kepada saya secara berterusan dan automatik, tanpa perlu mengejar sesiapa.
Ini saya capai berkat sistem pemasaran daya tarikan yang telah terbukti, yang telah saya pelajari dan sempurnakan, bukan berusaha mencipta semula roda, tetapi menerapkan sistem yang sudah berfungsi. Sistem ini berdasarkan empat strategi asas:
1. Iklan
Periklanan adalah mustahak, kerana jika orang tidak mengetahui anda ada, tidak kira seberapa baik anda profesional, pelanggan tidak akan datang. Ramai wanita perniagaan berpendapat bahawa dengan baik dalam pekerjaan mereka sudah cukup, dari mulut ke mulut akan melakukan yang lain. Saya tidak memberitahu anda bahawa ia tidak seperti itu, tetapi itu berlaku setelah sekian lama.
Agar dari mulut ke mulut wujud, anda mesti mempunyai pelanggan terlebih dahulu, dan untuk berfungsi sebagai satu-satunya cara, jumlah mereka mesti sangat tinggi. Jadi berhenti membuat alasan, dan habiskan masa dan / atau wang untuk iklan.
Berkat internet, iklan ini tidak semestinya mahal, malah boleh percuma dan sama efektifnya, tetapi anda harus melakukannya.
Pengiklanan anda semestinya bertujuan untuk meningkatkan pangkalan data dengan membuat senarai pelanggan yang berminat, kepada siapa anda akan menghantar maklumat berharga anda secara percuma untuk mula menjalin hubungan kepercayaan yang menjadikan anda sebagai pakar yang akan mereka ingat, dan dengan demikian dapat menjalin hubungan kerap dihasilkan oleh penjualan.
2. Tentukan pelanggan anda
Tidak semua orang adalah pelanggan anda, jika anda terus berfikir seperti ini, anda akan terus menerus tanpa menarik perhatian mereka. Sekiranya anda tidak mempunyai pelanggan yang jelas, anda tidak akan tahu di mana untuk menerbitkan iklan anda, dan anda akan menjadi satu lagi di antara berjuta-juta. Dengan itu anda akan mempunyai kemungkinan yang sama untuk menarik pelanggan kerana anda akan memenangi loteri, dan semua usaha pengiklanan anda mungkin dilakukan oleh orang pekak.
Adakah anda benar-benar mahukan itu? Atau adakah anda ingin menarik pelanggan secara berterusan dan automatik? Pelanggan anda adalah orang yang mempunyai masalah yang anda selesaikan, sumber kewangan untuk melabur dalam penyelesaian anda dan juga bersedia membayarnya.
3. Selesaikan masalah pelanggan anda
Seperti yang saya katakan pada bahagian sebelumnya, fokus untuk menyelesaikan masalah terbesar yang dihadapi oleh pelanggan anda. Anda mesti berhubung terus dengan prospek dan pelanggan anda, meneliti mereka, mendengarkan apa yang mereka katakan. Berdasarkan tindak balas mereka, buat program, perkhidmatan dan / atau produk anda yang menyelesaikan masalah mereka atau memenuhi keinginan terbesar mereka.
4. Sentuhan yang kerap
Hubungan yang kerap sangat penting untuk menarik pelanggan, kerana hubungan itulah yang mewujudkan kepercayaan, kesetiaan dan menutup penjualan. Juga, berkat hubungan dengan prospek dan pengikut anda, anda dapat melakukan tinjauan untuk mengetahui apa yang sebenarnya mereka inginkan dan dengan itu dapat merancang program, perkhidmatan dan / atau produk yang sesuai dengan apa yang diminta oleh pelanggan anda daripada anda.
Kenalan ini adalah bagaimana anda akan menawarkan produk dan / atau perkhidmatan anda, serta potongan dan promosi, tetapi selalu memberikan maklumat bernilai percuma.
Terapkan empat strategi ini tanpa alasan dalam perniagaan anda, dan mulailah menarik pelanggan secara berterusan dan automatik.
