7 petua aplikasi umum untuk menjual lebih banyak dan lebih baik

Saya telah berulang kali mengatakan bahawa lebih banyak penjualan tidak selalu sama dengan keuntungan yang lebih banyak. Namun, pertumbuhan syarikat dikaitkan dengan pertumbuhan penjualan, dengan penjualan yang menghasilkan keuntungan.

Sekiranya penjualan anda tidak meningkat dan kos tetap anda tinggi, dalam beberapa bulan anda akan menghadapi masalah. Pada satu ketika, anda tidak akan dapat membayar bil pembekal tepat pada waktunya, kemudian anda akan menghadapi kesukaran untuk mengumpulkan wang yang cukup untuk membayar pulangan dan kemudian kesulitan lain akan datang, seperti kelewatan membayar cukai dan hutang dengan bank.

Suatu hari anda akan bekerja lebih banyak dan berpendapatan lebih sedikit. Itu bukan idea. Apakah cara penyelesaiannya? Tingkatkan penjualan dalam garis yang menghasilkan lebih banyak keuntungan, cari peluang untuk lebih banyak penjualan dengan strategi kami, dengan pendekatan baru, dengan usaha yang lebih besar dari pihak pekerja dan dedikasi yang lebih besar kepada pelanggan, meningkatkan kualiti di satu pihak dan perkhidmatan di pihak lain..

Pada masa krisis terdapat juga peluang untuk menjana lebih banyak keuntungan.

Menurunkan kos tetap tidak semudah itu, melebihi satu titik kualiti dan perkhidmatan pelanggan dapat terjejas. Meningkatkan margin keuntungan untuk beberapa perniagaan adalah mungkin, untuk yang lain hampir mustahil.

Sebagai perunding, saya telah melihat usaha dan dedikasi yang sangat tinggi yang dilakukan oleh usahawan untuk mencapai lebih banyak penjualan, lebih banyak produk, lebih banyak cawangan, lebih banyak penjual dan pelbagai jenis komisen. Segala-galanya untuk mencapai lebih banyak jualan.

Saya menulis artikel ini yang didorong oleh desakan pelanggan. Jualan yang diunjurkan untuk Februari 2012 dianggarkan 22% lebih rendah daripada pada bulan Februari 2011. Sebagai kumpulan, dianggarkan akan menjual 7% lebih banyak; sejak ia membuka cawangan keempat pada bulan Disember 2011. Tetapi dua cawangan pertama akan menjual lebih sedikit. Satu 8% kurang dan 33% lagi kurang. Ini sungguh serius!

Situasi seperti ini mesti diberi perhatian serius. Adalah tidak mudah untuk membenarkan diri sendiri dalam penjelasan yang tidak berguna, seperti krisis atau mungkin, seperti dalam kes anda, di mana sebagai kumpulan ia akan berkembang. Walau bagaimanapun, pertumbuhan 7% seperti yang dianggarkan sangat sedikit.

Penjualan di dua cawangan pertama akan turun 8% dan 33%. Ini adalah keadaan yang melampau dan memerlukan tindakan yang melampau.

Memikirkan janji temu seterusnya dengan pelanggan ini, saya ingin berkongsi dengan anda beberapa perkara yang harus diambil kira untuk membalikkan keadaan, walaupun pada hakikatnya kita tinggal setengah bulan lagi.

Apa yang akan saya cadangkan kepada pelanggan ini di jawatankuasa pengurusan seterusnya? Apa yang saya nasihatkan kepada anda sekiranya anda berada dalam keadaan yang sama?

1. Anda mesti mempunyai maklumat yang berkualiti untuk membuat keputusan. Mengenai penjualan yang harus anda ketahui, sekurang-kurangnya perkara berikut:
   1. Penjualan mengikut barisan produk Jualan mingguan, sepuluh minggu terakhir dan minggu yang sama tahun lalu. Anda mesti mengetahui margin keuntungan setiap produk anda, atau sekurang-kurangnya produk yang menyumbang 80% daripada penjualan Anda mesti tahu berapa banyak penjualan cawangan anda dan setiap penjual anda. Sekiranya anda mempunyai "shift", adalah tepat untuk mengetahui berapa banyak penjualan setiap shift. Anda harus tahu berapa Purata Tiket anda sekurang-kurangnya sepuluh minggu terakhir. Purata Tiket adalah jualan purata bagi setiap pelanggan. Ia dapat dikira dengan membahagikan penjualan harian dengan invois harian, akan sangat sesuai jika anda mengetahui rata-rata tiket untuk setiap penjual anda.
   Anda mesti mempunyai orang yang berdisiplin di syarikat anda, berkebolehan, komited dan bertanggungjawab atas hasil yang diinginkan. Saya sarankan anda mempelajari lagi artikel: "Bagaimana menjana keuntungan pada saat krisis." Anda harus menganalisis apa yang sedang dilakukan persaingan, taktik apa yang mereka gunakan, berapa harga yang mereka jual, bagaimana mereka melayani pelanggan, dan juga mengetahui situasi mereka. Sekiranya mereka salah, janganlah itu "penghiburan bodoh." Sekiranya mereka sihat, tentukan apa yang mereka lakukan dengan baik. Ketahui pertandingan, ini selamanya. Anda mesti mempertajam konsep niche pasaran anda, anda tidak dapat memenuhi keperluan semua orang, anda mesti fokus pada ceruk produk yang sangat spesifik dan sangat spesifik. Anda mesti mendapatkan pengkhususan. Tumpuan meningkatkan kecemerlangan dan produktiviti. Usaha yang berselerak menimbulkan gangguan. Perniagaan jenis pasar tidak berfungsi pada masa krisis. Saya mengesyorkan anda menyemak artikel "Enam petua untuk memilih niche anda" Anda mesti menjadi ahli sebenar pelanggan dan produk anda. Pakar adalah perkataan yang lebih besar. Pakar benar-benar mengetahui perniagaan anda secara mendalam. Anda juga harus mengetahui apa keperluan khusus pelanggan anda, apa keperluan dan harapan mereka. Begitu juga, setiap anggota pasukan anda mempunyai tanggungjawab yang sama. Setiap orang mesti menjadi ahli. Anda mesti meluangkan masa dalam bimbingan dan latihan Anda mesti kreatif, sangat bijak, dan serba boleh. Pergi dan perhatikan premis anda, lihat organisasi dan persembahan produk anda. Lihat semuanya dengan "mata pelanggan". Anda sentiasa boleh memperbaiki. Anda boleh menyusun semula kedai, anda dapat memperbaiki persembahan kemudahan dengan sedikit pelaburan, anda boleh memperbaiki pakaian penjual. Anda boleh memperbaiki pembungkusan. Anda boleh meningkatkan produk. Pelanggan memperhatikan perubahan tersebut dan mengatakan "syarikat ini sedang melabur." Saya telah melihat beratus-ratus tandas di restoran, dengan sebilangan cat dapat membuat perbezaan, mengubah keran yang bocor. Saya telah melihat beratus-ratus kedai yang tidak kemas, dengan perabot yang rosak, dengan tingkap yang kotor. Jumlah berjuta-juta dolar tidak diperlukan. Saya telah melihat beratus-ratus risalah yang tidak dirancang dengan baik, ditulis dengan alamat yang tidak lagi ada atau telefon yang tidak lagi berfungsi. Banyak butiran kecil dapat diperbaiki dengan menjadi kreatif dan banyak akal, dan tentu saja dijual.Anda tidak sabar menunggu pelanggan tiba. Anda harus "membuang diri ke jalan". Anda mesti pergi mencari pelanggan anda. Anda mesti membawa mereka tawaran, berita baik, motivasi untuk pergi ke kedai anda. Keluar dan cari pakatan dengan institusi atau syarikat lain yang mungkin berminat dengan ceruk pasaran yang sama. Anda mungkin dapat membuat persekutuan dengan persaingan. Siapa tahu? Saya telah melihat kes-kes yang sangat berjaya, di mana persaingan bersatu untuk menghadapi krisis dan bukan "pelacur" pasar. Keluar untuk menjual. Jual, tawarkan produk anda.

Saya berjanji tidak akan membuat artikel yang panjang. Jadi saya berakhir di sini. Saya cadangkan anda membaca artikel dan menuliskan kepada saya kes anda, di akhir artikel ini ada ruang untuk itu. Tidak mungkin memberikan "preskripsi generik" untuk semua kes. Refleksi ini bersifat umum. Saya memberi jaminan bahawa jika anda menggunakannya, anda akan mencapai jualan yang lebih banyak dan lebih baik.