Prinsip-prinsip strategik ini wujud dari pengalaman yang dilalui manusia selama lebih dari ribuan tahun sejarah dan dari puluhan ribu konflik di mana dia terlibat dan dengannya dia harus berinteraksi.
Petua No. 1: Anggarkan Syarat.
Dinamika dan intensiti Konflik di Pasaran tidak memungkinkan, dalam semua kes, untuk membuat penilaian terperinci. Di antara usaha pengiraan tepat Strategi boleh kehilangan banyak kelebihan dan peluang, Konflik tidak selalu menunjukkan kerangka waktu yang bekerja sama dengan ketepatan, oleh sebab itu diperlukan penyertaan Strategos dan usaha estimasinya.
Faktor-faktor yang mesti selalu dianggarkan adalah:
- Semangat komitmen misi yang berlaku di kalangan organisasi yang bersaing. Pasukan Luaran. - Berikut adalah semua pemboleh ubah sistem supra: keadaan makroekonomi, sosial, tenaga kerja, faktor undang-undang, dll. Pasukan Asing tidak menguasai Strategi. Teater Operasi (Pasar). - Terutama semua yang berkaitan dengan Pelanggan dan Persaingan. Bos - Pengurusan. - Kualiti struktur pengurusan pesaing adalah faktor yang sangat penting. penting untuk penyusunan Strategi dan untuk menentukan hasil dari Konflik tersebut. Doctrina - Prinsip Panduan. - Strategi mesti mengetahui "apa yang akan dan tidak akan dilakukan oleh pesaing" tertakluk kepada kod doktrinnya.Pada akhirnya doktrin menentukan sifat tindakan dengan cara yang sama seperti kehendak yang mempromosikannya; dan jika prinsip panduan saingan dianggarkan dengan tepat, pola tingkah laku juga dapat dibentuk dalam tindakan.
Petua No. 2: Bandingkan Atribut (titik persaingan kuat dan lemah).
Perbandingan dengan pesaing membolehkan mewujudkan "keadaan" yang penting untuk diketahui. Petunjuk pertama untuk tindakan muncul dari kesimpulan yang diberikan oleh mekanik perbandingan ini.
The SunTzu Cina mencadangkan mekanik perbandingan ilustrasi ini:
- "Yang berdaulat mana yang mempunyai pengaruh moral yang lebih besar? Ketua tentera mana yang lebih terlatih? Pihak mana yang menikmati keadaan yang lebih baik dari segi cuaca dan medan? Di pihak mana perintah lebih baik dilaksanakan? Bahagian mana yang lebih baik? berpelukan? Di manakah pegawai dan tentera lebih terlatih? Pihak mana yang lebih tegas dan tidak berat sebelah dalam pemberian penghargaan dan hukuman? "
Setelah mempertimbangkan kriteria perbandingan ini, Sun Tzu dengan tegas menegaskan: "melalui tujuh elemen ini, saya dapat meramalkan kemenangan atau kekalahan".
Petua No. 3: Strategi menetapkan Peruntukan Sumber.
Sentiasa ingat perkara berikut: Organisasi mesti memperuntukkan sumber mengikut keperluan Strategi. Sekiranya, di sisi lain, Strategi ditentukan berdasarkan kewujudan sumber, Organisasi jelas berada pada kerugian persaingan.
Ini mungkin merupakan salah satu Prinsip Strategik yang paling sukar untuk difahami dan dipatuhi. Sebilangan besar organisasi mengaitkan ketidakcekapan strategi mereka dengan kekurangan sumber.
Petua No. 4: Jadikan Masa sebagai sekutu.
Cara untuk mengubah masa menjadi sekutu adalah untuk Strategi antara dua keterlaluan yang terlibat: membuat tindakan seseorang sendiri terungkap dalam waktu sesingkat mungkin dan membuat tindakan musuh bertahan dari masa ke masa tanpa mencapai hasil. Dalam kedua situasi tersebut, masa menjadi sekutu yang berharga.
Petua No. 5: Setiap orang harus mendapat keuntungan dari Kemenangan.-
Organisasi perniagaan mesti memahami bahawa Kemenangan adalah faktor motivasi terpenting yang ada. Sumber Manusia Organisasi mesti mempunyai pengalaman mendalam, peribadi dan jelas mengenai kemenangan yang telah dicapai.
Bergantung pada tahap pembangunan yang dicapai oleh Organisasi di kawasan ini, ada banyak yang dapat meminta sumber daya manusia dalam situasi buruk, tetapi tidak ada yang meminta mereka dalam kemenangan, sama sekali tidak. Di sinilah terletak bagian penting dari kebijaksanaan strategik yang harus dipelajari: dalam kemenangan, pada saat-saat kejayaan, ia tidak diminta, ia diberikan, tidak dituntut, ia diberikan. Di premis itu, tidak ada keinginan untuk mewujudkan perbezaan tambahan dengan yang tidak jelas, hanya sekadar menyedari bahawa orang PERLU mengalami, dengan cara yang hampir intim, perbezaan transendental ini antara keadaan kejayaan dan keadaan yang tidak.. Sekiranya pengalaman ini tidak berlaku secara paksa,Rasa komitmen terhadap Organisasi dan objektifnya secara beransur-ansur hilang.
Petua No. 6: Ketahui Pekerjaan Anda! (tahu Perniagaan).
Perniagaan, sebagai tujuan mendasar, disempurnakan melalui fungsi Pengeluaran dan Penjualan yang disokong oleh Organisasi. Oleh itu, adalah penting untuk mengetahui dengan mendalam apa yang dihasilkan dan apa yang anda ingin jual. Dari sini FOKUS Perniagaan muncul dan inilah kelebihan daya saing yang terbaik.
Strategi hebat menghormati keseluruhan apa yang memperincikan dan mencirikan Perniagaan, tidak merumuskan kriteria atau mengambil tindakan sebelum mengetahui lebih baik daripada siapa pun. Apa-apa sikap yang berbeza akan menjadi dosa keangkuhan.
Napoleon berkata: "Perang hanya dipelajari dengan pergi ke mana tembakannya." Satu-satunya cara untuk mengenali Perniagaan dengan terperinci terkecil dan terpenting adalah dengan mendekati proses dari "bawah ke atas", dari bahagian terdalam Organisasi hingga ke tahap di mana keputusan paling penting dibuat, dalam pesanan.
Petua No. 7: Sapukan Stratagems.
Stratagem didasarkan pada kepura-puraan dan penipuan, maklumat salah atau manipulasi. Stratagem adalah rancangan tindakan kecil dan konkrit yang hanya jelas dan masuk akal dalam pemikiran Strategos. Mungkin tidak ada orang lain, bahkan rakan sekerja terdekatnya, yang mengenalnya sepenuhnya.
Stratagem terdiri dari berpura-pura bahawa sesuatu sedang dilakukan, padahal sebenarnya sesuatu yang lain sedang dilakukan, ia terdiri dari berpura-pura bahawa satu perkara sedang difikirkan, padahal sebenarnya yang lain sedang difikirkan. Stratagem bertujuan untuk membuat lawan melihat apa yang ingin dia lihat dan tidak semestinya apa yang harus dilihatnya. Melalui Stratagem, maklumat yang ingin dibuktikan oleh seseorang menjadi jelas, selebihnya tidak, sampai saat di mana kenyataan itu tidak dapat dibalikkan oleh musuh.
Strategi yang mahir menangani strata cenderung tidak dapat diramalkan, pergerakannya sukar untuk diramalkan, tindak balasnya jarang dapat dihitung, kaedahnya menjadi ortodoks hanya kerana mereka disokong dalam heterodoksi kekal.
Petua No. 8: Kekuatan berbanding Kelemahan, selalu.
Ini adalah Prinsip Strategik yang penting kerana berkait rapat dengan kawalan risiko dan keberkesanannya. Kekuatan selalu berfungsi untuk anda dan mengurangkan risiko, kelemahan memainkan arah yang bertentangan. Dan mudah difahami bahawa semakin tinggi risiko operasi, semakin besar kemungkinan kegagalan.
Napoleon berkata: "Seni perang hanyalah seni meningkatkan peluang seseorang." Dan dalam resipi ringkas ini, tidak ada yang lebih berat daripada prinsip menumpukan kekuatan anda sendiri pada kelemahan lawan. Ini membantu dengan cara yang luar biasa apabila timbulnya situasi yang tidak dijangka, kerana inersia massa berpihak kepada seseorang dan merupakan elemen peneutralan yang tidak dapat ditangguhkan.
Petua No. 9: Berhati-hatilah dengan hubungan Umum-Berdaulat!.-
Para Strategi tidak boleh lupa bahawa "peraturan emas" tidak pernah berubah: "barang siapa yang memiliki emas membuat peraturan". Tanggungjawab untuk "menguruskan" hubungan Umum-Berdaulat dalam margin dasar rasional terletak pada para Strategos.
Prinsip Strategik dalam hal ini menentukan bahawa terdapat pembahagian tanggungjawab yang sangat jelas. Fungsi Sovereign sangat berbeza dengan fungsi General, fungsi Senior Management berbeza dengan fungsi dari Strategos.
Walaupun Strategos bertanggungjawab untuk mengurus kepentingan Strategi, Pengurusan Kanan bertanggungjawab untuk menguruskan kepentingan seluruh Organisasi.
Mungkin cara yang paling praktikal untuk menentukan perbezaan terletak pada menentukan bahawa tanggungjawab Pengurusan Kanan berkenaan dengan Strategi terutama dijelaskan dalam penetapan objektif. Dalam hal ini, tanggungjawab Strategos adalah untuk mengusulkan dan melaksanakan Strategi yang memungkinkan mereka tercapai.
Petua No. 10: Ketahui Waktu Berjuang dan Bil.
Strategi mesti mempunyai rasa Peluang yang sangat maju, dan untungnya ini bukan masalah kebetulan, sihir, atau dimensi keempat. Pengiraan peluang adalah hasil analisis maklumat.
Petua No. 11: Anda mesti tahu bagaimana menangani kekuatan unggul dan rendah diri.
Sejarah memberikan tempat istimewa kepada Strategos yang telah mencapai kemenangan walaupun mempunyai sumber daya yang paling sedikit. Secara umum, ini adalah prestasi yang sangat digemari ramai, tetapi secara efektif bertindak balas terhadap faedah semula jadi Strategi, tidak lebih dari itu. Semua perancah konseptual Strategi bertujuan untuk memastikan bahawa peristiwa seperti ini tidak hanya mungkin tetapi juga menjadi berterusan. Sekiranya dalam rawatan Konflik, penyelesaiannya hanyalah pertimbangan besarnya, jisim atau inersia, maka aritmetik akan menggantikan Strategi.
Petua No. 12: Orang yang bersatu untuk tujuan yang sama akan menang.
Risiko yang paling mengancam kejayaan terletak di dalam Organisasi, tidak semestinya di luarnya; Masalah dalaman lebih sensitif daripada masalah luaran, kerana secara semula jadi kita merasa cenderung dan bersedia menghadapi masalah luaran, tetapi masalah yang timbul dari dalam menyebabkan lebih banyak kesakitan. Rasa yang bertentangan mempunyai sifat yang sama, kerana tenaga dalaman memberikan lebih banyak kekuatan untuk bertindak yang fokus ke luar.
Oleh itu, adalah mustahak untuk menjamin keharmonian operasi tenaga Organisasi, untuk mengelakkan risiko dan meningkatkan kemungkinan daya saing.
Petua No. 13: Tidak Terkalahkan.
Ketidaktentuan merujuk kepada perlunya posisi pertahanan yang kuat, kedudukan yang sama yang jauh dari kompromi yang tidak dapat dielakkan yang mewakili tindakan atau kedudukan yang menyinggung dalam pertikaian.
Sekiranya sebuah Organisasi gagal dalam ketentuan ofensifnya, ini hanya dapat dianggap sebagai kegagalan, sedangkan jika Organisasi telah berkompromi dengan kedudukannya sendiri, kegagalan tersebut dapat mewakili kekacauan dan membahayakan kewujudan Organisasi itu sendiri. Terdapat perbezaan yang sangat besar dalam bagaimana pesaing dapat menang dalam pertarungan tertentu, dengan fakta bahawa dia mendapat kemenangan atas seluruh Organisasi. Ini berlaku apabila tindakan pertahanan dikompromikan.
Tomas Cleary berkata: "Kekalahan adalah masalah pertahanan, kerentanan adalah masalah serangan. Pertahanan kadang-kadang disebabkan oleh kekurangan, serangan kadang-kadang disebabkan terlalu banyak ”.
Kekalahan terletak pada pertahanan, kemungkinan kemenangan dalam serangan.
Petua No. 14: Gunakan yang biasa untuk mengalihkan perhatian dan yang luar biasa untuk diatasi.
"Luar biasa" adalah kiasan langsung kepada watak Strategi yang digunakan. Yang biasa (atau biasa) adalah apa yang menyembunyikan kekhususan niat strategik. Secara semula jadi, tidak ada Strategi yang sangat jelas bagi pesaing, kerana dengan cara ini benar-benar tidak berbahaya.
Prinsip Strategik menuntut agar "apa itu Strategi" tidak ditetapkan secara teratur dan metodis di mata pesaing; Di sinilah terdapat syarat untuk "mengalihkan perhatiannya." Tidak cukup jelas tentang segala sesuatu yang akan diwakili oleh Strategi, perlu membina "pakej" yang akan "dijual" kepada pesaing dan yang secara automatik akan menjadi perlindungan langsung untuk niat sebenar Strategi.
Apabila proses penyajian yang normal dan yang luar biasa ini dilancarkan, ia memberikan banyak sifat yang tidak dapat dibandingkan dengan keberkesanan Strategi, kerana ia membentuk struktur format dan persembahan yang rumit sehingga sedikit pilihan memberikan pesaing untuk mengenal pasti lajur pusat niat strategik. Proses ini menghasilkan satu set kombinasi yang tidak berkesudahan dan satu-satunya kod untuk menguraikannya adalah di tangan Strategos.
Petua No. 15: Rancang Kejutan.
Ungkapan maksimum dari apa yang tidak jelas adalah Kejutan. Dengan itu, Strategi mencari produk yang paling berharga, produk yang dicarinya dari proses kebanyakan Prinsip Strategiknya.
Dan perlu diingat bahawa Kejutan bukan hanya puncak yang tidak nyata, tetapi juga fenomena yang mempunyai kesan besar. Hasil yang diperoleh dari Kejutan itu tidak kecil, sebaliknya, mereka benar-benar hebat sesuai dengan apa yang diharapkan. Dan sangat merosakkan kepentingan orang yang terjejas, kerana ia tidak diharapkan, dan kerana jawapan yang dapat mengatasi semua kesannya tidak mudah dijumpai.
Setelah mencapai Kejutan, Strategos yang mahir memberi petunjuk kepada kelebihannya kerana dia dapat melakukan dengan sedikit perkara; ia mendekati dengan kekuatan objektif utama Strategi: untuk menyelesaikan Konflik yang memihak kepadanya.
Petua No. 16: Bersikap Fleksibel.
Mereka mengatakan bahawa semua rancangan hanyalah asas untuk perubahan.
Sejauh mana strategi ini akan memahami jika tepat instrumen yang kita gunakan untuk menangani perubahan dan menghasilkannya.
Di antara semua teknik atau mekanik pemerintahan, tidak ada satu pun yang pada dasarnya lebih fleksibel dalam konsep daripada Strategi. Dari wujudnya bersama Konflik, Strategi muncul di atas ideologi, doktrin dan falsafah, sebagai inti pati pragmatisme dan eklektikisme. Struktur Konflik adalah pengajaran metamorfosis.
Proses mental strategi mesti mempunyai kemampuan untuk tunduk pada kenyataan ini kerana tidak mengakui kedudukan yang berbeza. Kebenaran sedang dibangun pada saat ini, hingga tidak lagi berlaku dan memerlukan pendekatan baru.
Fleksibiliti mental bermula dari menganggap bahawa semuanya mungkin, kerana jika ini tidak berlaku, ia bergantung kepada ketegaran beberapa parameter yang pada waktu tertentu akan pecah dan dengan itu seluruh struktur dibina di sekitarnya. Para Strategi mesti mengembangkan proses mentalnya di bawah premis bahawa ada kemungkinan penyelesaian untuk setiap kemungkinan keadaan, bahawa sebenarnya ada banyak kemungkinan solusi untuk kemungkinan keadaan! "Keanjalan" dalam pemikiran ini memungkinkan tindakan menyesuaikan diri dengan realiti dengan lebih mudah, kerana setiap tindak balas mempunyai kemungkinan berdasarkan pada satu set tindak balas yang mungkin.
Fleksibiliti dalam Strategi adalah di atas segalanya sikap Strategos, kerana di dalamnya orientasi strategi dikembangkan dan melaluinya jalannya ditadbir. Pada kenyataannya, tidak ada pendekatan yang bertujuan untuk menentukan apa itu Strategi Fleksibel atau bagaimana ia dapat dikembangkan, kerana ini adalah keadaan yang mesti memenuhi syarat tindakan strategik setiap saat; oleh itu fenomena tersebut difahami dan dijelaskan hanya dari proses mental yang dapat diterapkan oleh Strategos.
Petua No. 17: Mencapai Massa Kritikal.
Massa Kritikal dicapai dengan mencetak Kecepatan ke Sumber Strategik yang ada. Kekuatan "jisim" spesifik dikalikan dengan kesan Speed yang dicetak pada pergerakannya.
Napoleon berkata: "Kekuatan tentera, seperti jumlah pergerakan dalam mekanik, dikira dengan massa dikalikan dengan kelajuan."
Organisasi perniagaan yang bekerja di bawah logik Critical Mass mesti belajar bekerja dengan Speed. Apabila ini dicapai dengan cekap, "jumlah" Sumber yang ada "meningkat", "berlipat kali ganda". Ini juga jauh lebih penting bagi pesaing yang TIDAK MEMILIKI Sumber yang terbaik kerana mencapai Critical Mass dapat meneutralkan kelebihan lawan.
Petua No. 18: Disiplin.
Mengenakan Disiplin di antara sumber daya manusia yang membentuk Organisasi dan yang mempunyai tanggungjawab utama untuk melaksanakan Strategi, adalah tugas yang sangat diperlukan oleh Strategos. Ini adalah keadaan yang mesti dibina sebelum mengambil tindakan penting. Ini adalah keadaan yang secara progresif harus menjadi Sifat Identiti Organisasi, sehingga merupakan keadaan yang muncul dan tidak semestinya dipaksakan, sehingga pada suatu ketika ia adalah produk dari proses Organisasi Diri dan tidak semestinya dari usaha organisasi yang berterusan. Untuk mencapai ini, Strategi mesti menghasilkan rangsangan yang sesuai dalam kerangka organisasi, ia mesti mencetak prinsip dan gaya kepemimpinan yang dapat dikenali dengan jelas.
Organisasi yang berdisiplin mengurangkan banyak kesan berbahaya yang mencirikan tenaga yang terdapat di dalamnya.
Kolonel Ardant du Picq menulis: “Apa yang membuat prajurit mampu patuh dan arahan dalam tindakan adalah rasa disiplin. Ini merangkumi: menghormati dan mempercayai bos mereka; keselamatan rakan sekerjanya dan takut akan celaan jika dia membiarkan mereka dalam bahaya; keinginannya akan pergi ke mana yang lain pergi tanpa gemetar lebih banyak daripada mereka; secara ringkas, esprit de corps yang benar. Hanya organisasi yang dapat menimbulkan ciri-ciri ini. Empat lelaki menyamai singa. "
Petua No. 19: Jadikan Kemenangan satu-satunya pilihan.
Kriteria hasil relatif tidak merupakan kelayakan Strategi. Hasilnya menunjukkan, pada hakikatnya, kejayaan atau kegagalan, tidak ada "setengah kejayaan" atau "setengah kegagalan". Semua perancah konseptual Strategi ini berisiko hanya dengan mempertimbangkan kriteria relatif.
Memandangkan bahawa alternatif hasil Strategi hanya dapat diukur antara kemenangan dan kegagalan dan memahami bahawa Pilihan mewakili tepat kebebasan atau kekuatan untuk memilih, Strategi hanya dapat bekerja dengan satu premis: kemenangan.
Prinsip Strategik Menjadikan Kemenangan Satu-satunya Pilihan bukan hanya bertujuan untuk menonjolkan yang jelas. Di atas segalanya, ia berusaha untuk mencapai dan memanfaatkan tenaga yang mendasari tindakan dan reaksi orang di persimpangan ini. Dan tindakan dan reaksi tersebut pada awalnya adalah gambaran mental dengan situasi yang sangat mewakili perbezaan antara keadaan. Apabila orang mempunyai gambaran ini, mereka menyalakan (walaupun tanpa menyedarinya) percikan keinginan dan tekad, yang mana batasannya tidak mudah dikenali. Mencapai ini adalah tanggungjawab Strategos.
Samuel B. Griffith berkata: “Oleh itu, tentera yang berjaya mencapai kemenangannya sebelum mencari pertempuran; tentera yang ditakdirkan untuk pertarungan kekalahan dengan harapan menang ”.
Khususnya bagi para Strategi, yang dalam tanggungjawabnya tidak hanya menjadikan Organisasi sebagai entiti yang berjaya, tetapi juga tanggungjawab untuk menjadi contohnya sendiri, mungkin garis panduan tingkah laku terbaik telah dikomentari oleh Napoleon, lebih dari 200 tahun yang lalu: “Tidak ada seorang pun yang lebih senang daripada saya ketika saya menyiapkan rancangan ketenteraan; Saya meningkatkan semua bahaya dan segala kemungkinan keburukan mengikut keadaan. Saya mengalami pergolakan yang menyakitkan. Saya seperti wanita muda yang melahirkan. Namun, ini tidak menjadikan saya kelihatan tenang kepada orang-orang di sekeliling saya. Apabila saya telah membuat keputusan, semuanya akan dilupakan, kecuali apa yang dapat membuatnya berjaya. "
Petua No. 20: Melabur dalam Sumber Maklumat.
Sun Tzu berkata: "Alasan bahawa pemerintah yang tercerahkan dan jeneral ahli mengalahkan musuh setiap kali mereka berangkat dan pencapaian mereka melebihi individu biasa adalah kerana mereka memiliki pengetahuan sebelumnya. Pengetahuan sebelumnya seperti itu tidak datang dari roh, atau dari tuhan, atau dari analogi dengan peristiwa masa lalu, atau dari pengiraan deduktif. Ia mesti diperoleh daripada lelaki yang mengetahui keadaan musuh ”
Jangan sekali-kali maklumat diiktiraf sebagai perbelanjaan, ia pasti merupakan pelaburan terbaik yang dapat dibuat dari segi kepentingan organisasi. Maklumat mendidik, melatih, membantu dalam setiap proses latihan dan akhirnya membentuk keupayaan untuk analisis dan penafsiran perkara-perkara yang tidak dapat dicapai dengan cara lain.
Strategi mungkin masih harus menerima moral ini: "Penting untuk diketahui, bahawa anda mesti tahu." Sejak saat itu, ketidakpastian menjadi sekutu, kerana pada masa yang sama adalah musuh terbesar musuh.
