Usahawan cenderung membesar-besarkan. Mereka membesar-besarkan kejayaan perniagaan mereka ketika bercakap dengan pelabur. Mereka membesar-besarkan potensi pasaran produk mereka untuk mencari rakan pengedar. Mereka membesar-besarkan kekuatan strategi mereka untuk merekrut pekerja. Membiayai perniagaan anda tanpa keterlaluan tidaklah mudah, tetapi ada garis yang jelas antara keterlaluan yang optimis dan pembuatan yang terang-terangan. Berikut adalah beberapa panduan untuk membantu anda bangun dan menjalankan permulaan tanpa perlu menjual jiwa anda atau menenun jaring pembohongan.
1. Kembangkan unjuran kewangan yang berasal dari asumsi yang dapat disahkan
Syarikat modal teroka dan pelabur malaikat sering ingin melihat unjuran kewangan melambung tinggi seperti kayu hoki. Usahawan sering merasa terdorong untuk membesar-besarkan unjuran untuk menunjukkan bahawa syarikat mereka dapat mencapai nilai pasaran berjuta-juta euro dalam beberapa tahun. Tidak ada gunanya membuat sekumpulan unjuran yang tidak berdasarkan realiti. Salah satu cara untuk membina satu set unjuran yang realistik adalah dengan memulakan pemacu perniagaan yang boleh dibincangkan dan dibahaskan dengan pelabur. Sebagai contoh, jika anda menjual produk yang bergantung pada kos minyak, buat sekumpulan unjuran kewangan yang menghubungkan nilai pasaran dengan jumlah produk yang akan anda jual dan harganya akan berubah dengan kos minyak.Ini akan membantu para pelabur memahami andaian-andaian yang menjadi asas pertumbuhan anda.
2. Bayar gaji yang meningkat apabila perniagaan berkembang
Salah satu tugas yang paling sukar bagi majikan adalah meyakinkan pekerja yang berbakat untuk bergabung dengan pasukan dan terus berada dalam pasukan sebelum syarikat mereka menguntungkan atau stabil. Sebagai pemilik perniagaan permulaan, anda berhadapan dengan pilihan: bayar gaji pasaran kepada pekerja anda dan ambil pertaruhan yang dapat mengembangkan perniagaan untuk membenarkan gaji, atau risiko berkongsi dengan pekerja anda dengan membayar gaji di bawah pasaran ditambah insentif modal. Sebilangan besar usahawan yang berpengalaman akan memberitahu anda bahawa lebih masuk akal untuk berkongsi risiko dengan pekerja anda sehingga anda mempunyai dana atau sehingga barisan produk anda berfungsi di pasaran. Walaupun ini masuk akal,Dan ini sering meletakkan majikan dalam keadaan tidak menentu untuk menggaji pekerja dengan membesar-besarkan kemungkinan prospek pembiayaan syarikat, bagaimana strategi syarikat telah dikembangkan, atau seberapa popularnya produk syarikat.
Pekerja sering kali pertama mengetahui kapan prospek pembiayaan hilang, strategi gagal, dan produk tidak laku, jadi sebaiknya bersikap jujur mengenai risiko menyertai syarikat muda. Tetapi izinkan pekerja baru untuk berkongsi kelebihan kejayaan perniagaan dan bukannya menunggu aset anda dihargai. Contohnya, cara pintar untuk berkongsi risiko dengan pekerja baru adalah dengan menggariskan jalan untuk meningkatkan gaji asas anda semasa perniagaan berkembang. Sebagai contoh, tawaran untuk menaikkan gaji pokok dari 75,000 Euro hingga 100,000 Euro, apabila syarikat membuat tonggak tertentu, dan sekali lagi menjadi 150,000 euro apabila keuntungan dicapai. Masukkan ini dalam tawaran kerja.Pelan pampasan ini akan berharga lebih rendah daripada janji untuk membayar bon atau geran modal seterusnya, yang boleh menjadi mahal bagi syarikat jika diberikan berkali-kali.
3. Terima pelanggan anda untuk bersaing untuk menjadi yang pertama
Usahawan yang berjaya suka bercerita tentang bagaimana mereka mendapat pelanggan pertama mereka. Semasa bekerja di garaj, mereka membuat kad nama dengan alamat yang berprestij dan logo yang bagus untuk menutup perjanjian. Itulah yang diperlukan untuk menjual. Membesar-besarkan kestabilan atau ukuran syarikat anda untuk memastikan pelanggan pertama anda adalah sebahagian daripada legenda. Walaupun produk anda belum siap, anda boleh menggunakan pendekatan serupa untuk mengumpulkan wang untuk perniagaan anda dan mendapatkan pelabur dan rakan niaga yang dapat memberikan sokongan kewangan untuk bersaing untuk menjadi yang pertama. Terdapat prestij tertentu untuk menjadi sebahagian daripada kumpulan pelabur, rakan kongsi atau pelanggan pertama yang membantu memulakan perniagaan. Buat perasaan eksklusif. Memerlukan jemputan untuk menggunakan produk beta.Hasilkan khabar angin mengenai rancangan produk anda dan pasukan anda di antara blog yang dibaca oleh pelabur. Tidak banyak yang perlu dilebih-lebihkan jika harapan dapat ditetapkan bahawa produk tersebut masih diuji di kalangan pengguna awal.
