Sama ada anda akan memulakan sesuatu sendiri atau jika anda sudah memulakan dan tidak mempunyai hasil yang anda mahukan, ada tiga perkara yang mungkin menghalang pertumbuhan perniagaan anda (dan dari pengalaman saya katakan ini). Matlamat:
1. Berkomitmen pada sesuatu dan tidak mendengarkan ahli
Sebagai usahawan, penting untuk bersikap gigih, ya, asas; tetapi juga penting untuk tidak membingungkan ketekunan dengan keras kepala. Kadang-kadang anda menekankan jenis perniagaan atau pelanggan tertentu dan, walaupun bukti menunjukkan sebaliknya, walaupun para pakar mengatakan sebaliknya, anda berkeras untuk melakukan apa yang anda mahukan, pekak dan anda memukul.
Dengan ini saya tidak mengatakan bahawa anda tidak melakukan apa yang anda suka atau bahawa anda hanya melakukan apa yang orang lain katakan, melainkan bahawa mengikut pilihan anda, anda fleksibel dan bersedia belajar dari mereka yang sudah berjaya. Ini berlaku pada saya di awal perniagaan, saya berkeras untuk melakukan sesuatu dengan cara tertentu dan, walaupun dua penasihat pemasaran memberi amaran terhadap saya, saya terus berusaha dan, tentu saja, tidak mencapai banyak perkara. Nasib baik, saya berkomitmen kepada salah seorang pelatih saya untuk mencuba sebentar dan jika tidak berjaya untuk berubah, jika tidak, untuk mengetahui di mana saya akan berada sekarang. Sebenarnya itu adalah idea yang baik, jika ada sesuatu yang anda tidak mahu berputus asa, lakukanlah untuk jangka masa tertentu memberi 100% dan jika tidak berjaya, ada yang lain. Ini adalah sesuatu yang berharga,lebih-lebih lagi apabila anda berpegang pada sesuatu yang banyak atau sudah lama berfikir dan idea untuk mengubah segala-galanya membuat anda malas dan takut, tetapi ia berbaloi. Mereka dipanggil pakar untuk sesuatu.
2. Tidak menyedari apa yang menghasilkan faedah paling banyak untuk anda
Ini nampak jelas, tetapi tidak, terutama jika anda menawarkan pelbagai perkara dalam perniagaan anda. Berhenti sesekali untuk memikirkan perkara yang membuat anda mendapat keuntungan paling banyak dan fokus pada perkara itu, terutamanya jika anda masih tidak mempunyai kestabilan kewangan. Apa yang anda jual lebih banyak, pakej bimbingan atau bengkel? Ebook atau ceramah? Kadang-kadang anda berkeras untuk menambahkan perkara baru pada perniagaan anda (apa yang dalam bahasa Inggeris dikenali sebagai "sindrom objek berkilat", sindrom objek terang atau dalam "keldai yang lebih tradisional Sepanyol yang saya lihat, saya mahukan pantat":) dan menyebarkan perhatian anda bukannya memberi tumpuan kepada perkara yang paling sesuai.
Ini mengingatkan saya pada program "Tabatha, saya memerlukan anda", di mana mereka menyewa Tabatha yang disebutkan di atas untuk membantu perniagaan yang tidak berjalan dengan baik. Dalam satu kes tertentu, mereka cenderung menjual yogurt beku dari pelbagai jenis dan selain itu mereka menawarkan perkhidmatan kafeteria. Maksudnya ialah, pada mulanya, yogurt sangat buruk dan hampir tidak laku; tetapi pemiliknya dilempari batu, itu adalah khayalannya (kes 1). Mereka tidak berhenti untuk memikirkan apa yang paling mereka jual dan ternyata kopi itu sangat enak. Setelah melakukan sedikit analisis pasar yang menawarkan sampel kopi dan yogurt (satu lagi titik penting, kajian pasaran), mereka mengubah perniagaan, menghilangkan yogurt, menumpukan perhatian pada kopi dan rakan, dan perniagaan mengambil giliran 180º. Contoh kedegilan yang sempurna,tidak mengetahui apa yang menjana faedah dan kesan pengambilan ahli yang melihat perkara yang tidak anda lihat.
Terutama jika anda memulakan, fokus pada apa yang anda perolehi paling banyak dan apabila anda mempunyai kestabilan, luaskan perkhidmatan. Ini anda boleh gunakan untuk semua perkara, jangan cuba bergabung dengan setiap fesyen yang keluar dan menghabiskan sebulan mencuba Twitter, kemudian pergi ke video, kemudian ke… Dalam hal ini sangat mudah untuk jatuh, anda membandingkan diri anda dengan orang lain dan kerana orang lain menawarkan banyak perkara anda juga anda mahukan, tetapi anda lupa bahawa orang lain masih ada beberapa tahun di hadapan anda dan ia berfungsi lebih baik untuk menjadi konsisten, tumpukan perhatian pada perkara yang paling bermanfaat bagi anda dan terus maju sedikit demi sedikit.
3. Sesuaikan dengan beberapa strategi dan jangan ubah apa-apa
Apabila anda sudah lama berjalan, ada perkara tertentu yang anda lakukan dengan baik dan ia menjadi automatik. Oleh itu, automatik sehingga dulunya menjadi cabaran bagi anda adalah rutin yang mudah dan anda boleh menetap, dan bagaimana rasanya berfungsi, kerana anda tinggal di sana, di zon selesa yang terkenal. Sekiranya anda mahu perniagaan anda terus berkembang, kembangkan zon selesa itu dan, apabila anda mempunyai sesuatu yang dikuasai, cubalah perkara lain. Dengan cara ini anda tidak akan terjebak pada tahap peribadi, kerana apa yang anda lakukan bukan lagi satu cabaran, tetapi pada tahap profesional di mana penghasilan anda terhenti. Perniagaan adalah sesuatu yang hidup, ia berkembang, ia berubah dan anda harus melakukannya dengannya. Itu tidak bermaksud bahawa anda harus mengubah sesuatu setiap bulan, anda menentukan langkahnya, tetapi jika anda mahu perniagaan anda berkembang, anda harus melakukan perkara baru.
Ringkasnya, dan mengikut pengalaman saya, jika anda baru bermula dan anda masih tidak memperoleh hasil yang anda mahukan, fokus pada faedah apa yang akan anda perolehi sehingga ekonomi tidak menjadi masalah dan anda boleh memikirkan perkara lain. Lupakan perbandingan, dan sabar, anda masih disemai dan tidak dapat dikumpulkan sebelum disemai.
Dan jika anda berada di tahap yang lebih maju dan ingin berkembang, fikirkan bagaimana menjadikan perniagaan anda lebih cekap dan apa yang boleh anda tambah untuk meningkatkan keuntungan anda. Dalam kes ini, anda sudah mengumpulkan buah-buahan dan anda boleh tinggal seperti sedia kala, atau menanam di ladang lain dan meningkatkan hasil panen. Dan anda tahu, jika anda mahukan hasil yang cepat, bekerjasama dengan seseorang yang sudah berada di tempat yang anda inginkan, tidak ada cara yang lebih baik untuk sampai ke tempat yang anda mahukan.
Mana yang paling mempengaruhi anda?
