Saya sering beralih kepada pekerja bebas atau usahawan yang telah melaburkan segalanya dalam perniagaan mereka. Apabila saya mengatakan "segala-galanya", saya tidak hanya bercakap mengenai wang tetapi juga mengenai masa, tenaga, keyakinan, semangat dan banyak perkara lain yang, walaupun tidak ketara, sangat penting bagi perniagaan untuk berkembang. Namun, perkara tidak berjaya.
Mereka sudah mencuba semuanya (atau sekurang-kurangnya itulah yang mereka sangka) dan mereka tidak dapat mencari jalan keluar untuk mengubah keadaan ini. Mereka hidup menghadapi beberapa situasi berikut:
- Pelanggan yang tidak memenuhi komitmen pembayaran mereka Pelanggan yang tidak bersedia menaikkan kadar mereka Sekiranya mereka ingin mempunyai pendapatan yang lebih tinggi, mereka mesti bekerja lebih banyak jam untuk melayani lebih banyak pelanggan Sekiranya mereka ingin melayani lebih banyak pelanggan, mereka mesti mencari lebih banyak prospek (dan bersama mereka, semakin banyak penolakan datang)
Adakah anda merasa dikenali dengan situasi seperti ini? Sekiranya anda hidup dikelilingi oleh masalah ini, anda telah menghabiskan senarai kenalan, pelanggan, kenalan yang anda panggil tanpa hasil, jika panggilan "sejuk" tidak berfungsi dan anda bosan mengetuk pintu untuk membiarkan anda menjual apa yang anda anda ada, saya rasa sudah tiba masanya untuk membuat perubahan dalam perniagaan anda.
3 langkah untuk mengubah perniagaan yang tidak berfungsi
Langkah 1 - Ke mana anda mahu pergi dengan perniagaan anda?
Salah satu kesalahan asas yang boleh dilakukan oleh seorang usahawan atau pemilik perniagaannya sendiri adalah tidak mengetahui arah mana yang ingin diberikannya kepada perniagaannya. Saya biasanya suka menggunakan metafora percutian ini, kerana sangat jelas dan anda akan merasa serasi dengannya. Oleh itu, jika anda merancang percutian anda yang seterusnya, salah satu keputusan pertama yang akan anda buat adalah di mana anda akan pergi. Mungkin anda berfikir bahawa tempat itu tidak penting sama seperti apa yang akan anda lakukan di sana (contohnya, berehat, memutuskan hubungan, menghabiskan masa dengan keluarga, menikmati pelancongan pengembaraan, dll.). Bagaimanapun, anda mempunyai objektif yang sangat spesifik yang membantu anda menentukan semua perkara yang anda perlukan untuk percutian anda.
Perkara yang sama berlaku dalam perniagaan anda. Apa yang anda perlukan adalah mengetahui di mana anda ingin pergi, jenis perniagaan apa yang anda ingin miliki, jenis pelanggan apa yang akan anda layani, harapan apa yang anda miliki untuk perniagaan anda, dll. Mendefinisikan semua ini akan membantu anda mengatur jalan untuk perniagaan anda dan juga akan membantu anda menggambarkan ketidakkonsistenan ketika anda harus membuat keputusan.
Langkah 2 - Pilih kenderaan yang tepat untuk sampai ke destinasi anda
Melanjutkan kiasan percutian, jelas bahawa jika anda ingin melakukan perjalanan transatlantik, sukar bagi anda untuk menggunakan kereta anda sendiri. Dengan cara yang sama, jika anda ingin meletakkan diri anda sebagai pakar antarabangsa dan mempunyai perniagaan yang berjaya menjual perkhidmatan profesional anda, anda tidak boleh memiliki halaman peminat (halaman syarikat facebook) sebagai satu-satunya promosi di internet.
Fahami saya, mempunyai halaman peminat adalah strategi yang sangat baik dan sebenarnya, saya mengesyorkannya kepada hampir semua pelanggan saya. Tetapi jika anda tahu dengan tepat apa yang diharapkan dari dia. Meletakkan harapan yang salah di kenderaan yang salah adalah seperti membeli kasut lari yang indah, dan pergi ke salji bersamanya. Sekiranya kemudian anda tidak dapat mengambil langkah dengannya, itu bukan kesalahan kasut, atau orang yang menjual kasut anda, itu juga bukan salah anda kerana anda tidak dapat membuat kasut berfungsi. Masalahnya adalah kenderaan yang salah.
Langkah 3 - Minta pertolongan dan cari pakar untuk membimbing anda ke mana anda mahu pergi
Dalam masyarakat di mana nampaknya kita semua harus sangat kuat untuk berjaya (dan terutama wanita yang menggantung poster "wanita ajaib" dan kita harus melakukan segala-galanya dengan baik, rumah, anak-anak, pekerjaan, hubungan sosial, gimnasium), nampaknya tidak kelihatan meminta pertolongan. Saya percaya sebaliknya, dan saya percaya bahawa ini adalah asas bukan sahaja kejayaan anda sendiri tetapi juga bahawa kita adalah komuniti yang lebih profesional secara profesional.
Sebagai contoh, berapa banyak masa yang anda habiskan untuk memenuhi tanggungjawab cukai anda? Adakah anda tahu bahawa anda boleh mengupah seseorang untuk menjimatkan wang dan membayar cukai dengan betul? Salah satu pelanggan saya adalah pengacara perniagaan dan berdedikasi untuk membantu pemilik perniagaan kecil dan pemilik perniagaan menjimatkan wang (dan pastinya masa dan tenaga!) Untuk menguruskan bahagian cukai dan perniagaan mereka dengan lebih baik.
Contoh lain, berapa kos anda untuk tidak tahu bagaimana mengiklankan perkhidmatan anda dengan betul? Berapa banyak wang yang anda belanjakan untuk iklan yang anda tidak tahu sama ada ia benar-benar berkesan atau tidak? Salah satu pelanggan saya adalah pengiklan dan membantu pengusaha dan pengusaha mencari ukuran dan cara yang betul untuk menjadikan iklan mereka berkesan dan menguntungkan.
Apa yang dapat anda capai dengan bantuan jenis profesional yang tidak dapat anda capai sendiri? Dan apa yang dapat anda capai dengan pertolongan saya, misalnya, jika saya menawarkan untuk membimbing anda sehingga perniagaan anda akhirnya berhenti dan berurusan dengan pelanggan yang tidak menghargai anda, yang tidak membayar yuran anda atau yang tidak menjawab panggilan anda? Bagaimana mungkin bagi anda untuk mempercepat hasil anda dan akhirnya keluar dari kebuntuan yang anda hadapi?
