Adakah anda cuba menjual secara dalam talian? Adakah anda sudah mengembangkan strategi Pemasaran anda ?
Sekiranya anda ingin meningkatkan penjualan dalam talian dan mengembangkan Perniagaan atau Syarikat anda, yang paling penting ialah anda membuat Pelan Strategik. Banyak orang bertanya kepada saya bagaimana mungkin untuk meningkatkan penjualan di internet. Jawapan saya selalu sama; Apakah Pelan Strategik anda? Dan adakah anda tahu apa Strategi Pemasaran yang akan anda gunakan?
Idea menjual secara dalam talian bukan sekadar membuat Blog atau Laman Web dan menunggu orang membeli, jika itu adalah Rancangan anda, saya minta maaf untuk memberitahu anda bahawa memerlukan masa yang lama untuk melihat Pendapatan anda. Lihat saja dengan cara ini, terdapat berjuta-juta laman web di internet, dan banyak daripadanya berkaitan dengan niche anda, jadi anda mesti membuat laman web anda berbeza dari semua, anda harus membuatnya tahu!
Dan untuk mencapainya, perlu membuat apa yang saya sebut " 5 Langkah untuk mengembangkan Strategi Pemasaran Internet yang Kuat ". Rancangannya adalah untuk dapat menilai dan menguji pelbagai jenis strategi untuk menghasilkan lalu lintas web melalui iklan dan kaedah pengiklanan. Pelan Pemasaran Internet yang berkesan memudahkan anda mengatur dan mengesan semua sumber lalu lintas yang akan anda gunakan.
Sekarang mari kita lihat 5 langkah berikut yang saya gunakan untuk mengembangkan Pelan Pemasaran Internet saya:
Langkah 1 - Tentukan Potensi Pelanggan anda
Menentukan pelanggan anda adalah tugas yang sangat penting, pada masa ini anda semestinya sudah menulis rancangan perniagaan anda, iaitu, nama syarikat atau laman web apa, produk apa yang anda tawarkan, dan jenis perniagaan yang akan anda kembangkan.
Untuk melaksanakan langkah pertama ini, saya mengesyorkan agar anda menjawab soalan berikut:
1. Adakah pelanggan saya Lelaki atau Wanita?
2. Adakah pelanggan saya bekerja di luar atau di dalam rumah?
3. Berapa umur pelanggan saya?
4. Dari negara atau negara manakah Pelanggan Berpotensi saya ?
5. Adakah mereka dapat membayar Produk atau Perkhidmatan saya?
6. Adakah mereka menghabiskan banyak masa di Internet?
Setelah anda mendapat jawapan untuk soalan-soalan ini, saya pasti anda akan mempunyai gambaran tentang di mana anda harus mengarahkan semua usaha anda. Dengan soalan mudah ini, anda sudah dapat menentukan Jenis Pelanggan yang anda perlukan.
Langkah 2 - Pilih Fon anda
Langkah ini adalah tepat mengenai memilih sumber lalu lintas yang akan anda pilih untuk memulakan strategi pemasaran anda. Dengan kata lain, di mana anda akan menerbitkan artikel anda, laman web mana yang akan anda gunakan untuk membeli Lalu Lintas, rangkaian sosial apa yang akan anda gunakan untuk bersosial, blog atau laman web mana yang akan anda ikuti dan meninggalkan komen secara berterusan.
Apa platform lain yang akan anda gunakan untuk membuat lebih banyak blog dan pautan masuk, berapa banyak pautan masuk sebulan yang anda mahu dapatkan. Perkara yang paling penting dalam langkah ini ialah anda membuat kajian yang baik mengenai semua sumber yang mungkin untuk diiklankan, sama ada berbayar atau percuma.
Buat Spreadsheet Excel di mana anda akan memasukkan semua laman web yang anda anggap penting untuk mengiklankan dan mendapatkan lalu lintas web. Di halaman ini anda akan meletakkan semua statistik perbelanjaan dan penukaran. Ini adalah bagaimana anda dapat menilai untuk menentukan dengan tepat apa yang berfungsi dan yang tidak.
Langkah 3 - Belanjawan
Banyak orang percaya bahawa ini harus menjadi langkah pertama, iaitu mendapatkan anggaran dan kemudian mengembangkan Pelan Pemasaran Internet. Namun dalam pengalaman singkat saya melalui Projek Perniagaan Internet saya (www.gananciasenlared.com), saya mendapati bahawa lebih mudah untuk membuat Rancangan Perniagaan dan Rancangan Pemasaran terlebih dahulu, dan kemudian menyiasat berapa banyak yang diperlukan untuk menjalankan kempen pemasaran yang berjaya.
Lihat senarai Sumber Lalu Lintas anda dan pilih sumber yang anda anggap paling berkesan untuk melabur dalam iklan. Sentiasa mencari hasil yang lebih besar. Pertimbangkan untuk melabur dalam PPC, sama ada Google Adwords atau Yahoo, minggu pertama harus difokuskan pada penyaringan kata kunci dan iklan.
Langkah 4 - Buat Kandungan Iklan anda
Pemasaran Internet berfungsi lebih baik apabila anda hanya menumpukan pada satu atau dua perkara. Ada kemungkinan anda berfikir untuk menjual beberapa produk atau perkhidmatan, namun saya mengesyorkan agar sekarang anda hanya memilih satu atau dua, yang boleh dijual dengan lebih mudah, yang paling mesra untuk khalayak sasaran anda. Produk yang menawarkan kandungan dan penyelesaian yang relevan untuk Masalah akan selalu menjadi yang terbaik untuk dijual.
Kemudian tanyakan pada diri sendiri "Apa yang saya jual" adakah produk atau perkhidmatan itu benar-benar baik? Adakah ia menambah nilai atau penyelesaian? Adakah saya akan membelinya sekiranya saya menjadi Pelanggan?
Idea untuk menjual produk yang baik bergantung pada emosi yang dapat anda suntikan kepada pelanggan, contohnya jika anda menjual produk kosmetik, perkara pertama yang harus anda fikirkan pada produk anda adalah KECANTIKAN, sesiapa yang melihat produk anda akan merasakan emosi memperolehnya menjadi 10 kali ganda lebih muda atau lebih cantik.
Kata-kata dalam iklan adalah kata-kata yang memiliki kekuatan untuk meyakinkan siapa pun, selalu menggunakan Anda dan Kata-kata anda, jangan sekali-kali menumpukan perhatian untuk menulis iklan teks atau iklan baris yang membicarakan diri anda. Lakukan dengan khalayak anda, agar pelanggan merasa dikenali dengan dirinya sendiri dan bukan dengan sekumpulan orang.
Buat iklan teks untuk setiap produk dari kempen pemasaran internet Anda, pastikan untuk menggunakan 2 atau 3 kata kunci yang berkaitan dengan produk anda. Setiap iklan teks umumnya mempunyai 3 atau 4 baris teks masing-masing dengan 45 atau 50 huruf.
Kemudian pergi ke Spreadsheet anda dan pilih sumber trafik terbaik dari Inventori anda untuk menerbitkan iklan anda.
Langkah 5 - Jejaki dan Pantau Iklan anda
Menjejak, mengukur dan menilai adalah aktiviti Kritikal untuk menjalankan kempen pemasaran Internet. Penyelenggaraan berterusan adalah yang membezakan Kempen Pemasaran yang Berjaya dengan yang biasa-biasa saja. Sekiranya anda tidak menilai, mengukur, membuat perubahan pada iklan anda, anda tidak akan pernah tahu apa yang berfungsi dan yang tidak. Sebagai contoh, ada kemungkinan anda mempromosikan produk melalui Kupon, jika anda membuat iklan dan halaman arahan untuk produk tersebut, sangat mudah bagi anda untuk mengetahui apakah anda memperoleh hasil yang baik.
Terdapat banyak perkhidmatan Penyelenggaraan Iklan seperti DFP untuk Perniagaan Kecil oleh Google, yang membolehkan anda mengesan hasil anda.
Berdasarkan hasil 2 minggu pertama, tinjau dan nilaikan iklan anda, bagaimana penjualannya? Adakah anda menang atau kalah? Sekiranya sesuatu tidak berfungsi, gantikan dengan yang berikutnya, dan seterusnya dengan semua iklan dan sumber.
Dengan mengikuti langkah-langkah ini dan mempraktikkannya, saya menjamin bahawa anda akan mempunyai Strategi Pemasaran Internet Kuat dengan Pulangan Atas Pelaburan (ROI) yang tinggi.
Saya doakan anda Berjaya dalam Perniagaan anda.
