Saya yakin bahawa ketika anda mula mengumpulkan matlamat anda untuk tahun ini, ada satu tujuan yang anda khususkan untuk "menjadi profesional yang berjaya."
Apa yang kita bicarakan ketika kita bercakap mengenai kejayaan? Ini adalah salah satu soalan yang paling banyak diajukan di dunia dan, walaupun jawapannya boleh masuk dalam julat yang berbeza dan mempertimbangkan beratus-ratus pemboleh ubah (kerana ada kaitan dengan apa yang penting bagi anda). Saya pasti bahawa jika anda tidak dapat mengembangkan profesion anda dengan bebas, Sekiranya anda harus mencari nafkah dengan cara lain dan jika fokus paksa anda lebih kepada membayar bil daripada melakukan secara profesional, anda sukar merasakan kejayaan sepenuhnya.
Adakah apa yang saya katakan masuk akal? Sayangnya, kerana dikenali, sangat menyukai apa yang anda lakukan dan bahkan sangat berbakat tidak cukup untuk anda mempunyai amalan profesional yang menguntungkan dan dapat hidup daripadanya.
Jadi ini menjadi persoalan yang sangat wajar: Bagaimana saya boleh hidup dari profesion saya? Terutama jika kita berbicara tentang pembinaan, perundingan atau beberapa jenis terapi yang lebih moden, keraguan yang tidak stabil ini timbul yang menyebabkan banyak orang tanpa berani melakukan dan yang lain membenarkan (dengan alasan) hasil buruk mereka dalam perniagaan.
Adakah anda tertanya-tanya perkara yang sama? Tidak kira sama ada anda seorang jurulatih, perunding, ahli terapi atau jika anda mempunyai profesion perkhidmatan tidak konvensional yang lain, jawapannya adalah YA anda boleh menggunakannya, tetapi untuk mencapainya, anda harus mengambil kira kunci-kunci tertentu yang sekarang saya akan beritahu anda dan mereka akan membantu anda menjalani profesion anda.
5 strategi utama untuk hidup dari bimbingan, perundingan atau terapi (atau profesi perkhidmatan lain kepada orang lain yang anda miliki)
Strategi # 1 - Lupakan pembinaan, perundingan, terapi, atau apa sahaja yang anda lakukan
Memang begitu dan walaupun masih ada yang sukar untuk mengasimilasikannya, perniagaan anda mungkin menanggung kos sehingga saya akan sangat jelas: pelanggan anda tidak membeli bimbingan, perundingan, terapi atau apa sahaja yang anda tawarkan. Pelanggan anda tidak berminat dengan alat yang harus anda laksanakan, pensijilan dan master yang telah anda lengkapkan atau bagaimana anda menggabungkan bakat anda. Semua itu tentunya penting bagi anda, kerana itulah yang membantu anda menjadi profesional yang cemerlang. Tetapi bukan pelanggan anda.
Pelanggan anda membeli hasil, faedah, transformasi. Pelanggan anda akan menyewa anda untuk membantu mereka mencapai apa yang mereka sendiri tidak dapat. Tidak kira kenderaan mana yang anda gunakan.
Sebilangan pelanggan cenderung menunjukkan rasa ingin tahu, tetapi rasa ingin tahu tidak akan memasukkan wang ke dalam poket anda atau penyelesaian di poket pelanggan anda. Komitmen ya, di kedua-dua belah pihak. Dan komitmen ini akan sesuai dengan hasilnya.
Sekarang, sebelum anda merasakan bahawa saya telah melemparkan baldi air sejuk kepada anda dan anda tidak tahu bagaimana menyelesaikannya, buatlah yang mudah: tanyakan pada diri anda apakah perubahan dalam kehidupan, perniagaan, kerjaya, rakan kongsi, dan lain-lain, anda akan membantu klien anda untuk mencapai, apa hasil atau faedahnya apabila bekerja dengan anda, bagaimana anda akan membantu anda dari titik A ke titik B, dan fokus di sana. Itu akan memberi anda kejayaan dalam profesion anda (atau perniagaan bimbingan, perundingan atau apa sahaja yang anda lakukan), bukan tajuk yang anda tunjukkan.
Strategi # 2 - Jangan menuntut dari perniagaan anda apa yang tidak akan anda tuntut dari anak anda yang berusia 9 bulan.
Ramai orang memulakan perniagaan mereka dan ingin mereka mempunyai pelanggan yang kerap, pendapatan yang sangat baik dan stabil dalam jangka pendek, dan berada di tangga teratas. Sama seperti meminta anak lelaki anda yang berusia 9 bulan, yang baru mula makan, yang mula "melepaskan" sedikit dari anda dan menjadi lebih autonomi, yang mula merangkak atau paling baik berhenti dan mengambil langkah kecil seperti prestasi yang hebat, untuk menaiki papan selaju atau mula berlari. Anda tidak akan, bukan?
Perniagaan anda juga harus berkembang, membangun diri, memperoleh keselamatan, menstabilkan, menguji dan belajar. Sebilangan yang saya kongsi dengan pelanggan peribadi saya adalah bahawa, sejak perniagaan anda melihat cahaya (dengan segala sesuatu dan strategi diterapkan dengan baik) biasanya memerlukan masa antara 6 bulan hingga setahun untuk stabil. Sebarang kes lain yang anda ketahui adalah pengecualian dan bukan peraturannya.
Juga merupakan pengecualian untuk memulakan perniagaan dalam masa kurang dari 3 bulan. Ada orang yang mencapainya dalam 30 hari (dengan banyak dedikasi, ketekunan dan usaha) dan banyak bidang keusahawanan memerlukan masa antara 3 hingga 6 bulan. Ini adalah proses yang sangat penting untuk membentuk asas dan landasan perniagaan anda, model perniagaan dan strategi terpenting yang akan anda laksanakan.
Strategi # 3 - Roda tidak boleh berhenti berputar
Pada pendapat saya, ini adalah salah satu sebab mengapa beberapa perniagaan gagal sebelum mereka memulakan, atau mereka memulakan dengan baik dan kemudian turun. Kerja menarik pelanggan berpotensi berterusan, ia tidak pernah selesai. Anda harus tetap dan konsisten dalam strategi yang membantu anda memposisikan perniagaan anda, untuk selalu diperbaharui mengenai apa yang diperlukan oleh pasaran anda, untuk mempunyai perkhidmatan yang menarik bagi khalayak anda, komunikasi yang jelas dan berkesan, untuk menggunakan rangkaian sebagai kaedah untuk memanfaatkan perniagaan anda, untuk berbincang dengan bakal pelanggan untuk sentiasa mengetahui apa yang mereka perlukan, dsb.
Banyak usahawan dan pekerja bebas membuat kesalahan untuk mengabdikan diri pada strategi ini pada bulan-bulan pertama, dan sebaik sahaja mereka mendapat 3 atau 4 pelanggan, mereka memberi tumpuan kepada mereka dan lupa memutar roda yang berpotensi membantu mereka mempunyai pelanggan baru apabila mereka selesai.
Tidakkah anda mempunyai masa? Baiklah, dapatkan masa. Saya tahu nampaknya senang disebut, tetapi terlalu mahal untuk tidak. Ia sukar tetapi anda tidak boleh mempercayainya kerana anda mempunyai 3 atau 4 pelanggan dengan cepat (atau kadang-kadang tidak begitu cepat) semuanya akan datang dengan mudah dan tanpa melakukan apa-apa. Anda harus terus bekerja, secara konsisten dan berterusan.
Strategi # 4 - Berhenti membuang masa pada cermin berwarna dan fokus!
Sebab lain mengapa banyak profesional benar-benar kewalahan dengan perniagaan mereka dan tidak mencapai hasil adalah kerana mereka tidak menumpukan perhatian pada perkara yang paling penting: menarik calon pelanggan. Menginovasikan ya, tetapi mengalihkan perhatian dan sumber daya anda di beberapa bidang, hanya akan membuatkan anda kehilangan tenaga dan keberkesanan.
Ini "cermin berwarna" seperti yang saya namakan, atau dalam bahasa Inggeris disebut "sindrom objek berkilau" tidak merujuk kepada sesuatu yang tidak bernilai, tetapi merujuk (dalam kes ini) kepada penyebaran yang menyebabkan semua masa anda mencari sesuatu yang baru untuk dilakukan dan anda kabur.
Mari kita mengakuinya, di pasaran terdapat ratusan strategi yang sangat menarik dan berharga yang dapat anda laksanakan untuk mencapai tujuan anda. Tetapi anda tidak boleh mengejar semuanya. Juga bukan idea yang baik untuk memulakannya dan tanpa melaksanakannya, beralih kepada yang lain. Anda juga tidak dapat melaksanakannya, dan kemudian berpindah ke yang lain tanpa memberikan konsisten dengan yang sebelumnya.
Nasihat saya? Pilih 5 strategi setahun. Gaya yang paling sesuai dengan keperibadian dan gaya anda (dan perniagaan anda) yang lebih dekat dengan hasil yang anda harapkan dan yang anda sanggup lakukan secara berterusan dan konsisten. Dan ada tumpuan.
Strategi # 5 - Tidak mahu menolong semua orang
Saya mungkin semestinya meletakkan rahsia ini terlebih dahulu agar anda benar-benar memperhatikannya. Sekiranya anda lama mengikuti saya, anda tahu bahawa saya selalu fokus di sini (hingga kadang-kadang saya merasa sedikit berulang) tetapi ketika saya harus bercakap dengan beberapa orang yang baru memulakan perniagaan atau sudah lama dalam perniagaan mereka dan tidak mendapat hasil, Saya sedar mengapa penting untuk saya terus membincangkan topik ini.
Agar perniagaan anda dapat berfungsi dan perkhidmatan anda menjadi sangat menarik bagi khalayak anda, anda harus sangat dekat dengan pelanggan ideal anda: mengetahui keperluan mereka, apa yang merisaukan mereka, perkara-perkara apa yang telah mereka cuba dan tidak berjaya untuk mereka, apa kesakitan terbesar mereka, impian terbaik dan ketakutan anda. Dan ini tidak akan dapat dilakukan sekiranya anda bekerja dengan pelanggan yang berbeza.
Di samping itu, seperti yang telah anda baca di beberapa artikel lain, pelanggan hari ini lebih daripada sebelumnya mencari pakar, pakar, yang mempunyai pengalaman dalam masalah yang mereka ada dan dapat membantu mereka mencapai apa yang mereka inginkan. Semakin banyak jeneral mengalami trend ini. Tetapi ini mungkin peluang untuk anda, jika anda pakar.
Trek bonus! Berhenti mengecas berjam-jam !!
Setiap kali saya menerangkan strategi ini kepada pelanggan saya, saya mendapat wajah terkejut pada awalnya dan kemudian masuk akal bagi mereka. Mari kita pergi dengan contoh yang mudah dan nyata: jika tujuan saya adalah untuk menurunkan berat badan, katakan kira-kira 5kg… berapa kilogram saya akan turun selepas sesi dengan pakar pemakanan saya? Bagaimana? Tiada? Maka adakah rancangan untuk menurunkan berat badan ini tidak berjaya?
Saya rasa awak faham saya. Hasil dicapai melalui proses, bukan satu atau dua atau tiga sesi atau mesyuarat. Penglibatan pelanggan anda juga akan terjejas. Dengan cara yang sama, janji anda akan berubah kerana anda akan mengetahui bahawa pelanggan anda dapat mencapai hasil X atau Y sepanjang proses selama berbulan-bulan, dan tidak semestinya selepas N bilangan sesi.
Seperti yang anda lihat, menerapkan model yang betul adalah perbezaan antara ketidakstabilan pendapatan dan perniagaan yang komited dan berjaya.
Saya harap anda dapat menikmati 5 strategi dan kekurangan ini, dan saya dapat menjawab persoalan "bagaimana hidup dari profesion anda". Tetapi sekarang, saya harap anda memberitahu saya: Rahsia mana yang paling mengejutkan anda? Apa perubahan yang akan anda laksanakan dalam perniagaan anda untuk memasukkan petua ini? Saya harap komen anda di bawah!
