10 petua praktikal yang akan membantu anda memberi kesan yang baik pada janji temu jualan pertama anda
Pernah terjadi pada anda bahawa pada janji temu penjualan pertama anda, anda tidak tahu apa yang harus dilakukan ?, apa yang harus dikatakan?, Atau bagaimana mempersiapkan diri? untuk memberikan kesan yang sangat baik kerana anda hanya mempunyai satu peluang.
Di bawah ini saya kongsikan "Decalogue untuk tarikh pertama anda" dengan harapan ia akan sangat berguna.
1. Selidiki prospek anda: ada pepatah yang mengatakan: "maklumat adalah kekuatan", sebelum mencapai tarikh pertama anda, sangat penting anda mendapatkan seberapa banyak maklumat dari prospek anda, untuk mencapainya, saya cadangkan menggunakan sumber perundingan seperti Ini adalah rangkaian sosial, lantai penjualan, laman web atau secara langsung melalui perbincangan dengan kakitangan yang bekerja di syarikat, ini akan membolehkan anda mendapat gambaran keseluruhan syarikat.
2. Kad perniagaan: apabila anda membuat janji temu pertama, segera berikan dengan nama anda menghadap ke atas. Kad anda mesti dicetak dengan kualiti yang tinggi untuk mencapai kesannya: "wow betapa cantiknya kad", jangan sekali-kali memberikan kad orang lain dengan nama yang dicoret dan tuliskan nama anda di atasnya dengan tangan.
3. Break the ice: Pelanggan terbaik yang saya ada adalah kawan baik saya dan semuanya bermula dengan minat yang tulus terhadap orang lain. Apabila anda sampai pada tarikh pertama anda, jangan langsung membicarakan masalah ini, luangkan masa beberapa minit untuk menjalin hubungan (segerak) untuk mendapatkan maklumat peribadi yang membolehkan anda mengetahui lebih banyak mengenai hobi, keluarga dan pengalaman peribadi mereka. Anda boleh menggunakan langkah mudah ini:
ke. Puji sesuatu yang anda sukai tentang dia atau persekitarannya: "Saya melihat anda bermain golf, selamat atas anugerah ini… dll"
b. Cari minat bersama untuk tema atau objek yang disanjung: "Saya baru-baru ini memulakan pelajaran golf dan saya sangat menyukainya."
4. Tentukan kekuatan kita: Untuk mencapai "kita" yang kuat dan bermain dalam pasukan yang sama, prospek anda diminta untuk mengambil idea anda sebagai miliknya dan anda mesti mengambilnya sebagai milik anda. Sebagai contoh: "Dengan menetapkan dasar bersama, kita akan mencapai peningkatan keberkesanan sebanyak 20%."
5. Membangun kredibiliti: Semasa pembentangan menyebutkan pengalaman anda dan kejayaan syarikat anda, jangan lupa perkara yang paling penting adalah menunjukkan kepadanya testimoni pelanggan anda.
6. Jangan menyimpang: jika anda berada pada titik penting dalam pembentangan anda dan atas sebab tertentu timbul masalah peribadi atau asing, kemungkinan besar membincangkannya akan menjadikan produk atau perkhidmatan anda kehilangan kekuatan. Sekiranya ini berlaku kepada anda, anda harus kembali ke topik utama dengan mesra dan pantas.
7. Kenal pasti keperluan mereka: jangan cuba menjual produk anda jika tidak memenuhi prospek, ia sangat membantu orang yang anda temui.
8. Bercakap dari segi faedah: Bantu prospek anda membuat keputusan. Sentiasa jelaskan kepada mereka apa yang akan anda peroleh daripada produk anda, sebagai contoh, jika anda akan mendapat lebih banyak keuntungan, menjimatkan wang atau menjadikan kerja anda lebih berkesan. Selalu jelas bagaimana anda akan menolongnya.
9. Kenal pasti titik sakit: kita memanggil titik sakit apa yang mengganggu dan / atau mempengaruhi orang itu; Ia adalah tepat di mana anda sangat memerlukan pertolongan anda. Ketahui, selesaikan dan dengan ini anda akan menjamin bahawa penjualan itu akan menjadi milik anda.
10. Permintaan penutupan: adalah mustahak bahawa pada akhir perjumpaan, anda mendapat komitmen daripada pelanggan: tarikh pemasangan, data fiskal untuk menghantar invois, alamat penghantaran atau maklumat apa pun yang membantu anda mengambil langkah seterusnya.
Kali ini saya kongsikan petua yang harus anda hindari dalam janji penjualan anda.
Penggunaan telefon bimbit hari ini sangat mustahak, tetapi anda mesti mengelakkan menjadi sumber gangguan, jangan terus menonton jam atau pemberitahuan, kerana prospek anda mungkin menganggapnya sebagai kurangnya minat dan juga rasa hormat.
"Hadiah terbaik yang dapat kita berikan kepada orang lain adalah perhatian kita yang tidak berbelah bagi."
