Persekitaran berubah, ia berubah. Walaupun ada ketakutan yang boleh ditimbulkannya, kekacauan yang diurus dengan baik dapat berubah menjadi peluang. Walaupun kelihatan bertentangan, ini adalah masa yang tepat untuk meningkatkan keuntungan perniagaan. Bagaimana? Mengubah cara mengurus. Sekiranya senario berubah, peraturan permainan juga.
Menghadapi situasi baru ini, ada aturan dasar koheren perniagaan yang, walaupun kelihatan jelas, sering dilupakan. Garis panduan yang boleh membuat perbezaan dalam penyata pendapatan banyak syarikat.
Elakkan penambahbaikan. 63% syarikat tidak mempunyai Pelan Strategik. Mempunyai idea yang jelas tentang ke mana anda mahu pergi membolehkan anda bersikap optimis dan melihat "cahaya di hujung terowong" dalam situasi tertentu.
Mempunyai agenda pengurangan kos. Diandaikan bahawa dalam tempoh pergolakan, pengurusan kos harus lebih ketat. Walau bagaimanapun, pemotongan ini mesti dibuat dari segi rasional. Anda harus tahu perkhidmatan mana yang memberikan nilai yang lebih besar kepada pelanggan dan menumpukan perbelanjaan anda kepada mereka. Selebihnya mesti dipersoalkan, dikurangkan atau dihapuskan.
Tentukan apa yang menjadikan mereka berbeza di pasaran berbanding pesaing. Setelah kelebihan daya saing ini dikenal pasti, fokuskan wacana komersial di atasnya. Bahawa pasaran mengetahui dan mengenalinya.
Pilih pelanggan. Kira-kira 30% pelanggan syarikat tidak menguntungkan. Jelas sekali, anda tidak dapat menghilangkan semuanya, tetapi anda dapat mengenal pasti mana yang terbaik dan memfokuskan usaha anda kepada mereka.
Bertaruh pada bakat. Pembezaan syarikat ditandai oleh orang berbakat. Adalah penting untuk mengupah mereka tetapi lebih-lebih lagi untuk mengekalkannya. Mempunyai carta organisasi yang jelas dapat membantu dalam hal ini, serta melaksanakan pengurusan dengan objektif di semua peringkat yang membolehkan organisasi berkembang dan dengan itu orang yang membentuknya.
Tenaga jualan adalah faktor utama pertumbuhan dan keuntungan. Adalah mustahak untuk mempunyai profesional terbaik. Pelanggan yang berpuas hati membolehkan anda mengembangkan strategi baru dan mengekalkan hubungan perniagaan win-win yang mendorong mereka untuk menjadi penasihat anda. Dan jika ada yang sukar untuk meniru strategi pembezaan adalah berurusan dengan pelanggan.
Pantau harga. Dalam kebijakan harga yang memadai, ini tidak ditetapkan oleh tim komersial, tanpa pasar. Berapakah pengguna yang sanggup membayar sesuatu produk. Penanda aras adalah alat yang sangat berguna untuk membantu dalam tugas ini, yang dapat meningkatkan penyata pendapatan sebanyak 2-4 mata.
Dengarkan pelanggan. Pelanggan harus menjadi pusat strategi perniagaan apa pun. Adalah perlu untuk mengetahui motivasi, pilihan atau tabiat membeli-belah mereka dan dengan itu memberikan nilai maksimum kepada mereka. Menggabungkan konsep seperti Kitaran Hidup Produk atau pembuatan metodologi pengembangan produk akan mengurangkan jumlah pelancaran yang gagal, dengan penjimatan sumber yang seterusnya.
Ukur, ukur, ukur. Apa yang tidak diukur tidak diuruskan. Dalam situasi perubahan, membiarkan diri terbawa oleh "sensasi pasaran" tanpa mempunyai data objektif, boleh menyebabkan peluang hilang atau situasi yang lebih buruk. Memiliki kad skor memungkinkan untuk mengikuti pelaksanaan strategi dengan berkesan.
Mengetahui bagaimana untuk bersara tepat pada waktunya adalah kemenangan. Masa bergelora adalah masa yang tepat untuk memikirkan semula perniagaan yang akan dilalui. Analisis menyeluruh mengenai kedudukan syarikat boleh menyebabkan meninggalkan beberapa dan sebaliknya memasuki orang lain. Kepelbagaian ini membolehkan mengurangkan risiko kewangan dan memanfaatkan peluang yang ada di pasaran.
Untuk 10 ubat ini, kita harus menambahkan kaedah yang lebih penting: TINDAKAN, TINDAKAN dan TINDAKAN. Hanya 10% strategi yang dirumuskan dilaksanakan dengan berkesan. Kekurangan metodologi, pengalaman, waktu atau penyesuaian lain, menghalangnya daripada dipraktikkan. Dan pada masa-masa seperti sekarang, kekurangan pergerakan boleh menjadi perniagaan bunuh diri.
