Beberapa faktor yang mengurangkan kekuatan untuk berunding adalah: tidak menentukan ruang lingkup pekerjaan, kekurangan atau kekurangan pengalaman, antara lain. Dua penyelesaian hebat adalah komunikasi dan persiapan.
Dalam jadual yang ditunjukkan di bawah, 14 faktor yang menurunkan kekuatan untuk berunding disenaraikan, serta beberapa kemungkinan penyelesaian.
Konsep yang diambil dari edisi kedua buku Business Development oleh Dr Habib Chamoun-Nicolás.
