Strategi adalah sistem pemerintahan yang digunakan untuk menyelesaikan konflik demi kepentingan anda sendiri. Dalam dunia perniagaan, Strategi diberdayakan untuk mengarahkan tugas-tugas Penjualan di pasar tunduk pada penentangan Persaingan.
Perjuangan konkrit dilancarkan di pasaran, melampaui latihan intelektual baru-baru ini yang bertujuan untuk mengusulkan skema Kerjasama dan bukannya Persaingan untuk memaksimumkan kepentingan semua agen kompetitif.
Selagi Perniagaan mempunyai pesaing, akan ada perselisihan mengenai objektif bersama, dan untuk mengarahkan kepentingan organisasi dalam pertarungan ini, ada Strategi.
(Artikel ini membahas aspek yang dibahas dalam buku: "STRATEGOS dan 23 Prinsip Strategik untuk Perjuangan di Pasar")
Strategi selalu, berdasarkan intinya dan fungsi, Strategi Penjualan. Penjualan dipertikaikan di Pasar.
Dan perisian mental yang menetapkan garis panduan untuk Strategi Penjualan terdiri dari Prinsip Strategik: pengalaman yang terkumpul selama ribuan tahun konflik dan tindakan yang terlibat untuk menyelesaikannya demi kepentingan mereka sendiri. Prinsip Strategik merupakan hikmah sebenar Strategi. Kesemuanya telah disahkan dalam fungsi dan kegunaannya. Itulah sebabnya mengapa mereka menerima nama panggilan Prinsip.
Walaupun tidak ada kemungkinan untuk menentukan jumlah Prinsip Strategik yang ada, berikut adalah beberapa yang paling penting dan berguna dalam menangani dinamika persaingan:
1.- Terdapat 5 faktor yang MENARIK Konflik di Pasaran dan Strategi mesti menganggarkan:
- Komitmen Spirit of Mission yang berlaku di kalangan organisasi yang bersaing.
- Angkatan Asing atau semua faktor eksogen yang dapat menentukan Strategi (pemboleh ubah makro-ekonomi, sosial, buruh, faktor undang-undang, dll.). Teater Operasi (Pasar), terutamanya semua yang berkaitan dengan Pelanggan dan Persaingan. Bos - Pengurusan. Kualiti struktur pengurusan pesaing. Doktrin - Prinsip Panduan para pesaing. "Apa yang akan dilakukan atau tidak dilakukan oleh pesaing, tertakluk kepada kod doktrinnya"
2.- Perbandingan Atribut (titik Persaingan kuat dan lemah) mesti selalu dilakukan, dan terlebih dahulu.
3.- Harus diingat bahawa Strategi menetapkan Peruntukan Sumber:
Organisasi mesti memperuntukkan sumber mengikut keperluan Strategi. Sekiranya Strategi ditentukan berdasarkan sumber-sumber yang ada, Organisasi jelas berada pada kedudukan yang kompetitif.
4.- Selalu, dan dalam apa jua keadaan, Strategi mesti MENGUBAH Masa menjadi Sekutu:
Ini mesti dipastikan bahawa tindakan sendiri dilakukan dalam waktu sesingkat mungkin dan tindakan musuh berpanjangan dalam masa tanpa mencapai hasil.
5.- Keperluan strategik bahawa "Semua Orang Mendapat Manfaat":
Banyak yang boleh ditanyakan sumber daya manusia dalam situasi buruk, tetapi tidak ada yang meminta mereka dalam kemenangan, sama sekali tidak ada. Di sinilah terletak bagian penting dari kebijaksanaan strategi: dalam kemenangan, pada saat-saat kejayaan ia tidak diminta, diberikan, tidak dituntut, itu diberikan.
6.- Semua tindakan strategik berdasarkan penerapan STRATAGEM:
Stratagem didasarkan pada kepura-puraan dan penipuan, disinformasi atau manipulasi maklumat. Stratagem adalah rancangan tindakan kecil dan konkrit yang hanya jelas dan masuk akal dalam fikiran STRATEGOS. Stratagem terdiri dari berpura-pura bahawa sesuatu sedang dilakukan, padahal sebenarnya sesuatu yang lain sedang dilakukan, membuat orang percaya bahawa satu perkara sedang dipikirkan, padahal sebenarnya yang lain sedang difikirkan. Stratagem bertujuan untuk membuat lawan melihat apa yang dia mahu dia lihat dan tidak semestinya apa yang harus dilihatnya.
7.- Semua tindakan strategik didasarkan pada bersandar pada Benteng untuk menyerang kelemahan lawan. Itulah logiknya, itu adalah urutan dan itulah kriteria, selalu.
8.- Anda harus tahu kapan harus bertarung dan kapan tidak boleh:
Ini adalah cara yang tulen untuk memahami maksud Peluang. STRATEGOS tidak pernah bertindak sebagai dorongan.
9.- Mereka mesti tahu bagaimana menangani daya (Sumber) yang lebih tinggi:
Sekiranya dalam rawatan Konflik, penyelesaiannya hanyalah pertimbangan besarnya, jisim atau inersia, maka aritmetik akan menggantikan Strategi.
10.- Strategi selalu bertujuan untuk tidak dapat disangkal:
Ketidaktentuan merujuk kepada perlunya posisi pertahanan yang kuat, kedudukan yang sama yang jauh dari kompromi yang tidak dapat dielakkan yang mewakili tindakan atau kedudukan yang menyinggung dalam pertikaian. Kekalahan terletak pada pertahanan, kemungkinan kemenangan dalam serangan.
11.- Normal mesti selalu digunakan untuk mengalihkan perhatian dan yang Luar Biasa untuk mengatasi:
"Luar biasa" adalah kiasan langsung kepada watak Strategi yang digunakan. Yang biasa (atau biasa) adalah apa yang menyembunyikan kekhususan niat strategik.
12.- Anda harus selalu MERANCANG Kejutan:
Ungkapan maksimum dari apa yang tidak jelas adalah Kejutan. Dengan itu, Strategi mencari produk yang paling berharga, produk yang dicarinya dari proses kebanyakan Prinsip Strategiknya.
13.- Sentiasa FLEKSIBEL:
Fleksibiliti dalam Sumber dan Fleksibiliti Mental. Tidak ada yang lebih kukuh daripada badan atau pemikiran yang Fleksibel.
Di antara semua teknik atau mekanik pemerintahan tidak ada satu pun yang lebih fleksibel daripada Strategi. Dari hidup berdampingan dengan Konflik, dia muncul di atas ideologi, doktrin dan falsafah, sebagai inti pati pragmatisme dan eklektikisme. Struktur Konflik adalah pengajaran metamorfosis.
14.- Sentiasa buat Kemenangan sebagai Pilihan HANYA:
Kriteria hasil relatif tidak merupakan kelayakan Strategi. Hasilnya menunjukkan, pada hakikatnya, kejayaan atau kegagalan, tidak ada "setengah kejayaan" atau "setengah kegagalan". Semua perancah konseptual Strategi ini berisiko hanya dengan mempertimbangkan kriteria relatif.
Prinsip Strategik Menjadikan Kemenangan Satu-satunya Pilihan bukan sahaja bertujuan untuk menonjolkan yang jelas, tetapi di atas semua itu bertujuan untuk mencapai dan memanfaatkan tenaga yang mendasari dalam tindakan dan reaksi orang-orang di persimpangan ini.
15.- Sentiasa bekerja di bawah logik Massa Kritikal:
Massa Kritikal dicapai dengan mencetak Kecepatan ke Sumber Strategik yang ada. Kekuatan "jisim" tertentu digandakan dengan cara yang luar biasa dengan pengaruh Kecepatan yang dicantumkan pada pergerakannya.
Ini, antara lain, beberapa Prinsip Strategik yang mesti digunakan dalam semua dinamika persaingan. Penggunaannya tidak hanya memungkinkan pelaksanaan Kekuatan yang dimiliki oleh Strategi, tetapi juga menghormati pengalaman semua STRATEGOS hebat yang dimiliki oleh Sejarah.
Leon Trotsky menegaskan: "Tidak ada ilmu perang dan tidak akan pernah ada. Terdapat banyak ilmu yang berkaitan dengan perang. Tetapi perang bukanlah sains; perang adalah seni, latihan dan kemahiran ”.
Prinsip Strategik tidak menjadi milik orang lain. Mereka wujud dari pengalaman yang dilalui manusia selama beribu-ribu tahun sejarah dan dari ribuan konflik di mana dia terlibat dan dengannya dia harus berinteraksi. Pengetahuan mengenai prinsip-prinsip ini sesuai dengan pelajar, yang dengan penuh dedikasi dan kesabaran harus menghadapi cabaran hebat untuk menemukan dan memahaminya.
Kontekstual Buku: "STRATEGOS dan 23 Prinsip Strategik untuk Perjuangan di Pasar".
____________________
DATA PENULIS.-
Carlos Eduardo Nava Condarco, yang berasal dari Bolivia, tinggal di bandar Santa Cruz de la Sierra, adalah Pentadbir Perniagaan dan Usahawan. Dia kini bekerja sebagai Pengurus Syarikatnya, Perunding Strategi Perniagaan dan Pembangunan Peribadi, penulis dan Pelatih Usahawan. Pengarang beberapa buku mengenai Keusahawanan, Strategi Perniagaan dan Pembangunan Peribadi, termasuk:
"Keusahawanan adalah cara hidup. Pembangunan Kesedaran Keusahawanan ”
WEB: www.elstrategos.com
Mel: [email protected]
Facebook: Carlos Nava Condarco - The Strategos
Twitter: @NavaCondarco
