Salah satu tumit Achilles yang hebat dari wanita yang bersungguh-sungguh adalah dia tidak percaya bahawa dia mampu 100% memenuhi apa yang diharapkan dari dirinya. Dia adalah seorang perfeksionis dan cepat tergelincir, itulah sebabnya dia cenderung memberi terlalu banyak sebagai ganti dengan bayaran yang sangat rendah. Berikut adalah 3 fakta utama yang akan membantu anda mengenali dan mengumpulkan apa yang sebenarnya anda hargai.
Melalui lebih dari tujuh tahun membantu usahawan wanita di seluruh dunia membangun perniagaan dalam talian dan luar talian mereka, saya telah melihat corak tingkah laku - baik dan tidak begitu baik - yang universal untuk mereka semua:
Di satu pihak, mereka sangat penyayang, mempunyai semangat layanan yang hebat dan bersatu padu dengan pelanggan mereka. Mereka juga intuitif dan dapat dengan cepat mengenali di mana kasut itu mengetatkan pengikut mereka.
Namun, di sisi lain, usahawan wanita mempunyai tumit Achilles yang selalu muncul kembali, dengan pelbagai cara:
- Mereka perfeksionis dan enggan menawarkan sesuatu sebelum meninjau dan mengeditnya berkali-kali, hingga kehabisan! Mereka memberikan terlalu banyak masa dan sumber daya mereka, sering kali membanjiri pelanggan mereka. Mereka memindahkan harga senarai mereka dengan cepat Mereka memberikan potongan untuk keraguan pihak berpotensi pelanggan. Mereka tidak menetapkan had yang jelas apabila pelanggan meminta lebih daripada apa yang awalnya dipersetujui. Mereka bekerja terlalu banyak sebagai ganti terlalu sedikit.
Punca penyakit ini selalu sama: tidak tahu menghargai perkhidmatan mereka dengan betul. Di bawah semua sikap ini terletak ketakutan "tidak cukup": tidak dapat memenuhi apa yang diharapkan dari mereka.
Sekiranya anda mengenal pasti mana-mana perkara ini, sudah tiba masanya anda menyelesaikannya! Anda meletakkan jalan keluar di sekitar perniagaan anda jika anda terus memberikan banyak wang dan mengenakan terlalu sedikit untuknya.
Berikut adalah 3 fakta kuat yang akan membantu anda menagih untuk apa yang anda hargai dan membebaskan anda sekali-sekala dari ketidakpastian bahawa anda tidak cukup baik:
1. Kurang lebih banyak:
Penguasaan anda tidak akan diukur dengan jumlah jam atau kilo bahan yang diterima, tetapi dengan hasil yang diperoleh. Itulah sebabnya sangat penting TIDAK mengambil terlalu banyak masa dari pelanggan anda dengan bimbingan berjam-jam dan kandungan yang baik, tetapi tidak semestinya sangat diperlukan untuk mencapai hasil yang dicari oleh pelanggan anda.
2. Buat senarai 30 faedah:
Salah satu latihan yang paling kuat yang boleh anda lakukan adalah membuat senarai 30 faedah - ketara dan tidak ketara - yang diperoleh pelanggan daripada bekerja dengan anda. Setelah anda menyusun senarai itu, anda tidak akan dikenakan biaya untuk memasukkan harga yang benar-benar menggambarkan nilai luar biasa yang anda berikan kepada pelanggan anda!
3. Beri inspirasi, jangan mendorong:
Tidak kira berapa banyak bahan yang anda tumpukan di kepala pelanggan anda, pada akhirnya, mereka harus melakukan kerja melaksanakan apa yang telah mereka pelajari, bukan anda. Fokus dengan lebih baik untuk memberi inspirasi kepada mereka untuk mengambil tindakan dan menolong mereka menyelesaikan apa yang menghalangi mereka mencapai matlamat, dan bukannya membebankan mereka dengan tugas dan isi yang berlebihan.
