Kadang-kadang umum untuk mempercayai bahawa alasan mengapa perniagaan tidak berfungsi atau tidak menguntungkan, adalah kerana idea itu tidak bagus atau tidak memenuhi keperluan tertentu di pasaran. Ini, tentu saja, adalah faktor yang sangat diperlukan dalam membina perniagaan tetapi bukan satu-satunya. Tetapi jika anda sudah membahas perkara ini, apa yang boleh menjadikan perniagaan anda tidak berfungsi?
Salah satu faktor yang paling diabaikan dan diabaikan biasanya adalah "model perniagaan". Apa itu model perniagaan? Dengan kata mudah, ini adalah perancangan strategi perniagaan makro. Inilah yang menjawab persoalan perniagaan yang dimulakan dengan "bagaimana." Bukan hanya mengenai perkhidmatan apa yang akan anda tawarkan, pelanggan apa yang akan anda miliki, apa keperluan di pasaran yang akan anda selesaikan, tetapi "bagaimana" anda akan mencapai semua perkara ini. Ini adalah persoalan terbesar. Kenapa? Kerana ia dapat membuat perbezaan antara "idea hebat yang disia-siakan dalam perniagaan yang tidak berfungsi" atau "idea bagus yang dihasilkan dalam model perniagaan yang luar biasa yang membuatnya menguntungkan".
Terdapat beberapa perkara penting untuk merancang model perniagaan yang betul dan menarik yang juga menguntungkan, tetapi kali ini saya akan memberi tumpuan kepada anda mengetahui perkara ini:
3 kunci untuk memiliki model perniagaan yang menguntungkan
Kunci 1 - Model perkhidmatan bernilai tambah tinggi
Biasanya ketika saya bercakap dengan usahawan yang menjalankan perniagaan mereka, salah satu soalan yang paling mengganggunya adalah "mengapa saya tidak boleh menjual perkhidmatan saya jika saya mempunyai harga yang sangat kompetitif?!". Tanggapan saya terhadap jenis kebimbangan ini biasanya "jika yang terbaik yang dapat anda katakan mengenai perkhidmatan anda adalah sesuatu yang berkaitan dengan harga anda, anda bersaing untuk mendapatkan harga." Dan mengapa ini salah? Kerana jika anda bersaing untuk mendapatkan harga, anda adalah nombor (seperti kasar dan langsung seperti yang saya katakan). Dan jika anda nombor, selalu ada seseorang yang dapat memperoleh angka 5% lebih rendah, dan itu akan mengalahkan anda.
Jadi… apa jawapannya? Perkhidmatan bernilai tambah tinggi mempunyai lebih daripada sekadar nombor tambang di bahagian depan. Ini menunjukkan satu siri hasil dan faedah yang akan dicapai oleh pelanggan anda dengan bekerja dengan anda. Yang mana? Itu bergantung kepada anda dan bagaimana anda merancang perkhidmatan anda. Semakin banyak perbezaan yang anda bandingkan dengan persaingan, selagi ini adalah keperluan pelanggan anda, semakin dekat anda menjadi "perkhidmatan ideal" mereka. Dan saya memberi jaminan bahawa apabila pelanggan anda mendapat "perkhidmatan yang ideal" dan telah yakin bahawa anda adalah orang yang dapat membantunya dengan sebaik-baiknya, harga akan menjadi tempat kedua. Sesuatu yang mesti diselesaikan, tentu saja, tetapi bukan perkara yang paling penting.
Bagaimana dengan contoh? Katakan anda harus melakukan campur tangan pembedahan ringan, tidak ada yang serius. Anda mempunyai masa untuk menganalisis pelbagai doktor atau klinik dan dengan itu memilih yang memberikan anda ketenangan fikiran, keyakinan dan keselamatan yang paling tinggi. Saya salah? Ketiga-tiga faktor ini, ketenangan fikiran, keyakinan dan keselamatan sangat penting bagi anda, dan mungkin bukan harganya. Oleh itu, anda berjumpa dengan dua doktor: salah satunya menunjukkan bukti kelayakannya, keterangan mengenai mereka yang telah menjalani pembedahan kepadanya, memberitahu anda bagaimana keadaan pasca operasi anda, apa yang akan berlaku sebelum dan sesudah, dll. Dan setelah anda mengetahui semua yang doktor ini tawarkan kepada anda (risiko, faedah, dll.), Maka ia memberitahu anda berapa yuran mereka. Doktor kedua yang anda lihat menerima anda mengatakan bahawa keputusan paling bijak anda adalah mengupahnya kerana dia mempunyai harga terendah di pasaran.Apa pendapat kamu? Saya meninggalkan kesimpulan untuk anda memikirkannya…
Kunci 2 - Model yang berterusan dari masa ke masa
Kami bercakap tentang perniagaan yang menguntungkan dan untuk ini, penting untuk mempertimbangkan apa yang terus berjalan. Ada idea? Anda. Jika awak. Anda adalah mesin syarikat dan amalan profesional anda. Oleh itu, anda mesti menjaga motor itu seolah-olah ia adalah mesin kritikal dalam perniagaan anda. Kerana apabila ia rosak…
Kaedah terbaik untuk menjaga motor anda adalah dengan mempertimbangkan dua aspek asas: yang pertama adalah fizikal dan yang kedua adalah emosi. Mengenai aspek fizikal, makan dengan betul, menjalani kehidupan yang sihat, bersenam, berehat dengan baik, adalah idea yang akan membantu anda memastikan mesin anda sentiasa berjalan. Untuk aspek emosi, saya akan memberi anda dua keadaan di mana anda TIDAK akan menjaga bahagian enjin anda: yang pertama, ketidakseimbangan peribadi-profesional. Yang kedua, melupakan mengapa anda melakukan apa yang anda lakukan dalam perniagaan anda.
Dua petua
- Rancang waktu rehat dan masa lapang anda. Saya menasihati pelanggan saya yang memerlukannya (dan saya memaksa sebahagian daripada mereka sebagai sebahagian daripada tugas mereka untuk ditunaikan) untuk mengambil cuti setengah hari seminggu. Ini adalah latihan sederhana dan membolehkan anda menikmati kebebasan dan kebebasan perniagaan anda (dan mengingatkan anda bahawa anda adalah orang yang membuat keputusan). Raikan pencapaian anda. Tidak ada perasaan yang lebih buruk daripada bekerja, bekerja dan bekerja dan tidak tahu mengapa. Percayalah, apabila minda dan badan anda mengambil tindakan terhadap anda, ini akan menjadi lebih sukar untuk diatasi. Untuk ini, saya mencadangkan agar anda tidak pernah melupakan alasan asas mengapa anda ingin mempunyai amalan profesional bebas atau syarikat anda sendiri, dan anda meraikan pencapaian anda. Setiap kali anda mendapat pelanggan baru, memenuhi matlamat, atau hanya mempunyai minggu kerja yang sangat baik, raikanlah.Anda tidak perlu mengadakan pesta untuk 200 orang, memanjakan diri dan memperlakukan diri anda dengan sesuatu yang penting bagi anda, walaupun kecil, dan ingat semasa anda menikmatinya, yang berkat apa yang telah anda capai.
Kunci 3 - Model yang boleh diskalakan
Model berskala adalah model yang dapat berkembang melebihi yang diizinkan oleh masa fizikal anda. Sekiranya mengembangkan perniagaan anda bermaksud mempunyai satu pelanggan lagi dan dengan itu bekerja beberapa jam lagi, ia tidak akan dapat dilaksanakan dari masa ke masa (kunci # 2). Salah satu cara paling mudah untuk mengembangkan perniagaan dalam hal ini adalah dengan menjana pendapatan sisa atau pasif.
Mula-mula saya perlu membuat penjelasan. Apabila saya membincangkan model ini, ia selalu menjadi amalan profesional anda atau syarikat anda. Saya menjelaskannya kerana anda juga boleh mempertimbangkan pendapatan pasif daripada pendapatan yang anda perolehi dari membuat pelaburan kewangan atau harta tanah. Ini bukan maksud saya, tetapi pendapatan baki atau pasif dalam syarikat anda sendiri.
Sekiranya perniagaan anda belum stabil (anda tidak mempunyai pendapatan yang anda harapkan atau perlukan, anda tidak mempunyai margin keuntungan yang baik), apa yang anda perlukan adalah mengetahui bahawa model anda boleh diskalakan, iaitu, ia boleh berkembang melalui strategi ini. Tetapi saya tidak mengesyorkan anda melaksanakannya sekarang kerana untuk menjana pendapatan sisa atau pasif ini, anda memerlukan masa untuk merancang, membuat dan membina perkhidmatan atau produk yang mempunyai ciri-ciri ini. Dan jika masalah terbesar anda dalam perniagaan ini ialah anda tidak mempunyai pendapatan yang cukup, sukar bagi anda untuk meluangkan masa untuk membuat sesuatu yang baru.
Melebihi keperluan ini, model ini akan memberi anda lebih banyak kebebasan dan lebih banyak keuntungan. Kerana pendapatan pasif adalah apa yang anda dapat dengan menjual produk yang tidak memerlukan masa anda secara khusus. Contohnya, buku, kursus, keahlian, dan lain-lain, memerlukan masa untuk mereka bentuk, membina dan mengubahnya menjadi tawaran yang menarik (sebab itu saya tidak menyarankan anda melakukannya sehingga anda telah menstabilkan perniagaan anda) tetapi setelah anda melepasi tahap itu anda boleh menjualnya berulang kali, dan terus menjana pendapatan dari mereka. Anda tidak perlu mempunyai bateri atau portfolio besar produk ini. Tetapi mempunyai 1 atau 2 daripadanya akan memberi anda pendapatan tambahan apabila anda sangat memerlukannya.
Saya harap 3 perkara utama ini dapat membantu anda meningkatkan model perniagaan yang telah anda laksanakan sekarang. Dan ingatlah bahawa salah satu perkara terpenting yang akan memastikan syarikat anda berada pada tahap hasil yang tinggi adalah mentaliti dengan mana anda mendekati setiap strategi.
