Adakah ceruk anda tersebar luas? Banyak wanita keusahawanan berjuang pada tahap yang berbeza dalam perniagaan mereka dan saya melihat bahawa sebahagian besar masalah berakar pada ceruk yang kurang jelas. Ketahui apakah 3 komponen utama niche yang baik dan bagaimana anda dapat menentukannya lebih lanjut.
Adakah anda kurang jelas untuk memajukan perniagaan anda?
Adakah anda menghadapi masalah dalam menyusun pesanan penjualan anda dan merasakannya tidak konsisten?
Oleh itu, kemungkinan besar ceruk anda terlalu tersebar.
Dalam latihan bimbingan saya, saya telah berbicara dengan pengusaha wanita yang tidak terkira banyaknya yang berjuang dalam pelbagai peringkat dalam perniagaan mereka dan telah melihat bahawa sebahagian besar masalah berakar pada ceruk yang kurang jelas.
Masalah ini biasanya tercermin dalam tiga bidang utama:
- Kurangnya kejelasan dalam merancang perniagaan, dengan stagnasi yang berakibat. Mesej penjualan yang membingungkan yang tidak menarik banyak pelanggan. Kekurangan kaedah khusus untuk menyelesaikan masalah pelanggan, dengan akibatnya harus mencipta semula pekerjaan yang anda lakukan dengan setiap pelanggan baru yang datang kepada anda.
Sekiranya anda merasa serasi dengan masalah ini dan tidak tahu penyebabnya adalah niche anda yang tersebar, maka sudah tiba masanya anda mengkaji dan menentukan!
Tetapi sebelum saya mengambil langkah, saya ingin meyakinkan anda. Biasanya perasaan pertama yang timbul ketika saya menyarankan untuk menentukan niche untuk wanita yang bekerja dalam bidang perkhidmatan, seperti perunding, jurulatih, ahli terapi atau profesional bebas, adalah rasa takut.
- Takut kehilangan kedudukannya Takut meninggalkan seseorang Takut kehilangan pendapatan
Ketakutan ini sama sekali tidak beralasan. Sebenarnya, sebaliknya akan berlaku:
Dengan menumpukan perhatian dengan fokus hanya pada satu sektor pasaran, menyelesaikan masalah tertentu dengan kaedah yang ditentukan, anda akan meletakkan diri anda lebih baik, anda akan menarik lebih banyak pelanggan yang akan menghargai anda dan membayar anda dengan baik dan, dengan itu, pendapatan anda akan naik dan bukannya turun.
Dengan cara yang sama bahawa pesakit jantung lebih suka pergi ke pakar kardiologi daripada seorang doktor umum, bakal pelanggan yang mempunyai kuasa membeli untuk membayar anda dengan baik akan meminta perkhidmatan anda jika anda pakar dan bersedia untuk membayar anda lebih banyak lagi untuk mereka.
Sekarang setelah menjadi jelas, saya dapat menerangkan apa itu ceruk dan bagaimana anda dapat menentukannya dengan lebih jelas:
Niche pada dasarnya mempunyai 3 komponen:
- Pelanggan ideal anda Masalah khusus yang anda selesaikan Kaedah yang ditentukan yang hanya anda sampaikan
Bagaimana caranya?
Untuk menentukan niche anda, anda harus mengenal pasti "apa yang anda lakukan".
Saya akan menceritakan kisah sebenar kepada anda, supaya anda dapat memahami saya dengan lebih baik:
Seorang lelaki mempunyai perniagaan memasang penggera keselamatan. Untuk melakukan ini, dia akan sampai ke rumah pelanggannya, meletakkan kabel dan membuat lubang di dinding.
Seiring berjalannya waktu, rumah komersial besar mula menjual pemasangan penggera "Hechos Por Ti" dan semakin banyak orang lebih suka memasang penggera mereka sendiri.
Lelaki itu mempunyai pelanggan yang semakin sedikit dan menyedari bahawa dia harus menukar ceruknya. Dia bertanya pada dirinya sendiri, "Apa yang harus saya lakukan yang dapat ditawarkan ke pasar lain yang lebih menguntungkan?"
Menyedari bahawa dia tahu bagaimana menjalankan kabel dan membuat lubang di dinding, dia mula memasang teater rumah di rumah mewah dan menjadi jutawan.
Adakah anda sedar bagaimana anda dapat menyesuaikan "apa yang anda lakukan" ke pasaran yang menguntungkan?
Sebaik sahaja anda mengambil langkah itu, rancangan perniagaan anda, pesanan penjualan dan kaedah anda sangat jelas dan anda dapat terus maju dengan tenaga yang diperbaharui ke arah tahap pendapatan baru, tanpa mengubah banyak perkara yang sudah anda ketahui.
