Dalam artikel lain, saya telah berkongsi dengan anda apakah model mental dan bagaimana ia dapat menghadkan cara anda melihat sesuatu dan berinteraksi dengan dunia. Sekiranya anda belum membacanya dan ingin menggali lebih mendalam, anda boleh melakukannya di sini: Apa itu kejayaan dan bagaimana kaitannya dengan kepercayaan anda? Tetapi di mana saya ingin menolong anda merenung hari ini adalah bagaimana kepercayaan yang anda dapat tentang perniagaan anda, tentang diri anda, akan mempengaruhi kejayaan anda sebagai profesional bebas dan hasil yang anda dapat dalam perniagaan anda.
Berikut adalah 3 kepercayaan yang sangat kerap dan asal usulnya yang sebenarnya. Mengusahakan apa yang menjadi asas kepercayaan ini dapat membantu anda membuangnya dan membentuk kepercayaan baru yang memberi kekuatan (dan bukannya mengehadkan) dan membantu anda merealisasikan matlamat anda untuk menjadi profesional bebas yang berjaya:
Nombor 1 - Jualan bukan untuk saya
Ini adalah kepercayaan pertama yang saya dengar secara sistematik daripada kebanyakan orang yang saya berinteraksi dengan dan merupakan (atau ingin menjadi) freelancer. Anda rasa dikenali? Di sini saya akan membantu anda mengubah paradigma. Berhenti berfikir bahawa anda adalah orang yang menjual kepada pelanggan anda. Pelanggan anda adalah orang yang akan memutuskan jika dia membeli dari anda. Satu-satunya perkara yang anda akan lakukan adalah membantunya untuk melihat konsistensi perkhidmatan anda dengan keperluannya dan faedah yang dapat diperolehnya sekiranya dia mengikat kontrak perkhidmatan anda. Sebaik sahaja anda melepaskan tekanan ini, kepercayaan sebenar yang mungkin membataskan anda mula-mula mula bermain. Penjualan itu berkaitan dengan menghargai diri sendiri, mempromosikan perkhidmatan anda dan juga kebajikan anda. Menjual bukan sekadar menukar sesuatu dengan wang. Jual adalah berkongsi idea, memberi inspirasi, motivasi.Jual kemahiran dan pencapaian anda untuk membuat kerjaya di syarikat, menjual cara anda berada dalam kumpulan rakan baru, menjual idea kepada pasangan anda ketika anda mencari kata sepakat untuk membuat keputusan. Ini adalah sesuatu yang memerlukan banyak orang untuk menjadi profesional yang cemerlang. Oleh itu, jika anda berada dalam kumpulan itu, jangan risau, anda tidak sendirian. Biasanya, anda bersembunyi di sebalik kesopanan yang seharusnya "Saya baik, saya tidak perlu mengatakannya." Baiklah, selamat datang ke dunia perniagaan yang sebenar. Promosi adalah mustahak. Sekiranya anda tidak memberitahu (dan menunjukkan) kepada orang lain, bakal pelanggan dan pasaran anda bahawa anda baik (dan seberapa baik), apakah ciri pembezaan anda, apa kelebihan produk anda dan kebaikan perkhidmatan anda, tidak ada yang akan melakukannya untuk anda.menjual cara anda berada dalam kumpulan rakan baru, menjual idea kepada pasangan anda semasa anda mencari kata sepakat untuk membuat keputusan. Ini adalah sesuatu yang memerlukan banyak orang untuk menjadi profesional yang cemerlang Oleh itu, jika anda berada dalam kumpulan itu, jangan risau, anda tidak sendirian. Biasanya, anda bersembunyi di sebalik kesopanan yang seharusnya "Saya baik, saya tidak perlu mengatakannya." Baiklah, selamat datang ke dunia perniagaan yang sebenar. Promosi adalah mustahak. Sekiranya anda tidak memberitahu (dan menunjukkan) kepada orang lain, bakal pelanggan dan pasaran anda bahawa anda baik (dan seberapa baik), apakah ciri pembezaan anda, apa kelebihan produk anda dan kebaikan perkhidmatan anda, tidak ada yang akan melakukannya untuk anda.menjual cara anda berada dalam kumpulan rakan baru, menjual idea kepada pasangan anda ketika anda mencari kata sepakat untuk membuat keputusan. Ini adalah sesuatu yang memerlukan banyak orang untuk menjadi profesional yang cemerlang Oleh itu, jika anda berada dalam kumpulan itu, jangan risau, anda tidak sendirian. Biasanya, anda bersembunyi di sebalik kesopanan yang seharusnya "Saya baik, saya tidak perlu mengatakannya." Baiklah, selamat datang ke dunia perniagaan yang sebenar. Promosi adalah mustahak. Sekiranya anda tidak memberitahu (dan menunjukkan) kepada orang lain, bakal pelanggan dan pasaran anda bahawa anda baik (dan seberapa baik), apakah ciri pembezaan anda, apa kelebihan produk anda dan kebaikan perkhidmatan anda, tidak ada yang akan melakukannya untuk anda.Ini adalah sesuatu yang memerlukan banyak orang untuk menjadi profesional yang cemerlang. Oleh itu, jika anda berada dalam kumpulan itu, jangan risau, anda tidak sendirian. Biasanya, anda bersembunyi di sebalik kesopanan yang seharusnya "Saya baik, saya tidak perlu mengatakannya." Baiklah, selamat datang ke dunia perniagaan yang sebenar. Promosi adalah mustahak. Sekiranya anda tidak memberitahu (dan menunjukkan) kepada orang lain, bakal pelanggan dan pasaran anda bahawa anda baik (dan seberapa baik), apakah ciri pembezaan anda, apa kelebihan produk anda dan kebaikan perkhidmatan anda, tidak ada yang akan melakukannya untuk anda.Ini adalah sesuatu yang memerlukan banyak orang untuk menjadi profesional yang cemerlang. Oleh itu, jika anda berada dalam kumpulan itu, jangan risau, anda tidak sendirian. Biasanya, anda bersembunyi di sebalik kesopanan yang seharusnya "Saya baik, saya tidak perlu mengatakannya." Baiklah, selamat datang ke dunia perniagaan yang sebenar. Promosi adalah mustahak. Sekiranya anda tidak memberitahu (dan menunjukkan) kepada orang lain, bakal pelanggan dan pasaran anda bahawa anda baik (dan seberapa baik), apakah ciri pembezaan anda, apa kelebihan produk anda dan kebaikan perkhidmatan anda, tidak ada yang akan melakukannya untuk anda.selamat datang ke dunia perniagaan yang sebenar. Promosi adalah mustahak. Sekiranya anda tidak memberitahu (dan menunjukkan) kepada orang lain, bakal pelanggan dan pasaran anda bahawa anda baik (dan seberapa baik), apakah ciri pembezaan anda, apa kelebihan produk anda dan kebaikan perkhidmatan anda, tidak ada yang akan melakukannya untuk anda.selamat datang ke dunia perniagaan yang sebenar. Promosi adalah mustahak. Sekiranya anda tidak memberitahu (dan menunjukkan) kepada orang lain, bakal pelanggan dan pasaran anda bahawa anda baik (dan seberapa baik), apakah ciri pembezaan anda, apa kelebihan produk anda dan kebaikan perkhidmatan anda, tidak ada yang akan melakukannya untuk anda.
Masalahnya di sini ialah anda mungkin tidak percaya pada diri sendiri. Anda tidak menganggap produk anda istimewa dan anda tidak pasti dengan hasil perkhidmatan anda. Kemudian anda merasa tidak selesa untuk mempromosikan atau menjual kerana anda merasakan bahawa, dari jauh, anda curang. Dalam salah satu buku kegemaran saya (The Secrets of the Millionaire Mind, karya T. Harv Eker), ketika dia membicarakan tentang promosi dia memberikan contoh yang serupa dengan yang saya mahu anda juga manfaatkan: jika anda mempunyai penawar untuk penyakit yang dahsyat, dan di depan Di antara anda ada sekelompok orang yang menderita penyakit ini, dengan cara yang manakah kelihatan tepat bagi anda untuk tidak berbicara dan mempromosikan penawar ini agar tidak kelihatan sombong atau sederhana? Saya fikir dengan contoh ini, anda telah memberi idea kepada diri sendiri tentang tempat saya ingin membawa anda. Oleh itu, semasa anda terus merenungkannya, saya beralih ke kepercayaan seterusnya.
Nombor 2 - jika saya berhasrat untuk mempunyai kadar yang tinggi, saya akan menjadi orang jahat
Terdapat dua sebab mengapa anda mungkin mempunyai kepercayaan ini. Pertama, anda percaya bahawa dengan harga tinggi pelanggan anda tidak akan membeli produk anda. Sekiranya demikian, yang mengganggu anda adalah kepercayaan yang berkaitan dengan penjualan, kerana apa yang mungkin anda rasakan adalah bahawa nilai yang anda tawarkan tidak cukup untuk mengenakan harga tersebut. Sekarang jika anda fikir dengan kadar yang tinggi, anda akan mempunyai lebih banyak wang dan ini merupakan masalah dengan sendirinya, inilah kepercayaan yang mengganggu anda: "cita-cita untuk memiliki banyak wang akan menjadikan saya orang jahat". Pada pendapat saya, kepercayaan mengenai wang adalah yang paling merosakkan dan malangnya terlalu kerap. Kadang-kadang kebetulan saya bertemu dengan orang yang ingin memiliki perniagaan sendiri dan mereka memberitahu saya tentang idea mereka dengan penuh semangat tetapi mereka menjelaskan (dengan jelas) bahawa niat mereka adalah untuk tidak menghasilkan banyak wang.Cukup untuk hidup dengan baik dan mungkin beberapa selera setiap masa. Ini adalah batasan yang baik untuk berfikir seperti ini. Saya tidak mahu anda hanya memfokuskan pada wang, tetapi sebaliknya: jangan bawa semuanya! Sekiranya anda meletakkan dimensi gaya ini untuk perniagaan anda, anda akan menentukan tahap kejayaan. Apabila anda mengetahui alasannya, anda akan mendapat kepercayaan yang sama: wang itu membuat orang menjadi buruk. Saya minta maaf untuk memberitahu anda bahawa wang hanyalah alat dan satu-satunya perkara yang akan dilakukannya adalah meningkatkan apa yang ada di dalam diri anda. Oleh itu, apabila anda melihat orang-orang yang benar-benar jahat dan menyakitkan dengan sedikit wang (atau kuasa) jangan membunuh utusan itu. Ini bukan soal wang atau kuasa, mereka hanya menekankan ciri-ciri yang ada di sana.Oleh itu, jangan risau dan fokus untuk mengembangkan perniagaan anda dan mempunyai banyak wang (semua yang anda perlukan dan mahukan). Anda sentiasa boleh memilih apa yang harus dilakukan dengannya. Seorang ahli silap mata tidak akan pernah datang dan akan menukar sikap baik anda dengan yang lain yang boleh diabaikan. Anda boleh memilih untuk melabur semula dalam perniagaan anda, membuat perniagaan baru, menolong saudara-mara atau orang yang tidak anda kenal dan yang sedang berjuang, dedikasikan diri anda untuk melakukan perjalanan dan memberi inspirasi kepada orang lain, dll. Wang adalah alat, seperti tukul. Itu dapat digunakan baik untuk membangun kapal dan menghancurkannya menjadi seribu keping. Ini adalah alat dan anda memilih sama ada anda menggunakannya untuk membina atau menghancurkan cerita anda sendiri.bantu saudara-mara atau orang-orang yang anda tidak kenal dan yang sedang berjuang, dedikasikan diri anda untuk melakukan perjalanan dan memberi inspirasi kepada orang lain, dll. Wang adalah alat, seperti tukul. Itu dapat digunakan baik untuk membangun kapal dan menghancurkannya menjadi seribu keping. Ini adalah alat dan anda memilih sama ada anda menggunakannya untuk membina atau menghancurkan cerita anda sendiri.menolong saudara-mara atau orang yang tidak anda kenal dan yang sedang berjuang, dedikasikan diri anda untuk melakukan perjalanan dan memberi inspirasi kepada orang lain, dll Wang adalah alat, seperti tukul. Itu dapat digunakan baik untuk membangun kapal dan menghancurkannya menjadi seribu keping. Ini adalah alat dan anda memilih sama ada anda menggunakannya untuk membina atau menghancurkan cerita anda sendiri.
Nombor 3 - Sekiranya saya tidak berusaha dengan bersungguh-sungguh, jika tidak menanggung kos saya, jika tidak menyakitkan… saya tidak cukup layak
Kepercayaan ini lahir dari "Tidak ada rasa sakit, tidak ada keuntungan" yang terkenal (jadi tanpa rasa sakit, tidak ada keuntungan) yang sering kita dengar ketika kita ingin berada dalam keadaan fizikal yang lebih baik dan memberitahu kita bahawa jika ia tidak menyakitkan, otot kita tidak cukup berfungsi.
Dalam dunia perniagaan ia juga sering digunakan dan mempunyai sebilangan kebenaran. Sekiranya anda tidak berdedikasi dan konsisten, anda tidak akan mendapat hasil. Sekiranya anda tidak keluar dari zon selesa anda, sangat sukar bagi anda untuk mencapai matlamat yang mengejutkan. Tetapi ada kepercayaan yang dapat membatasi perniagaan anda dan ia berfungsi dengan cara ini: usaha tidak selalu sama dengan rasa sakit, untuk membenci apa yang anda lakukan, untuk menanggungnya. Apabila anda menyukai pekerjaan anda, ketika anda mengabdikan diri kepada minat profesional anda, anda mungkin bekerja berjam-jam dan anda mungkin sukar untuk melakukan beberapa perkara yang tidak biasa anda lakukan, tetapi secara amnya anda mempunyai tahap kepuasan berterusan yang tinggi kerana anda melakukan apa yang anda suka. Maka kepercayaan itu dapat timbul… "Karena tidak menyakitkan, kerana saya tidak menderita dan saya benar-benar menikmatinya, maka saya tidak cukup."Itulah kepercayaan bahawa ia boleh memudaratkan perniagaan anda. Kerana, bertentangan dengan ini, apa yang dapat menjadikan perniagaan anda bertahan di luar permulaan yang sukar, adalah semangat yang anda miliki untuk itu dan seberapa banyak anda menikmati apa yang anda lakukan.
Sekarang anda tahu, 3 kepercayaan ini dapat memainkan helah kepada anda dan mengehadkan kejayaan anda, tetapi jika anda menyedari mereka dan belajar menguruskannya, anda akan mempunyai 3 alat yang memihak kepada anda, membantu anda membina perniagaan yang anda benar-benar mahukan dan dengannya anda ingin hidup dan nikmati tahun-tahun seterusnya dalam hidup anda.
