Apabila anda memulakan perniagaan sendiri, anda benar-benar berada di luar zon selesa anda. Sekarang anda tahu. Ini bermaksud bahawa kebanyakan perkara yang anda lakukan atau ketahui dapat menimbulkan keraguan, ketakutan dan juga kegelisahan. Adalah wajar, anda mempunyai harapan yang tinggi untuk akhirnya memiliki lebih banyak kebebasan dan kebebasan peribadi, tetapi anda tidak tahu bagaimana membuat perniagaan anda berfungsi dan menguntungkan. Di luar pengetahuan teknikal yang boleh anda pelajari selama tahun-tahun pertama, ada kemahiran yang mesti anda perolehi untuk menjadi usahawan yang baik. Inilah yang saya cadangkan anda bekerja sekiranya anda ingin berjaya sebagai freelancer:
Nombor kemahiran 1: Rangkaian
Masih sangat biasa bahawa kebanyakan orang yang bekerja di syarikat lain hanya menggunakan kemahiran rangkaian mereka (dan kadang-kadang sangat buruk) ketika mereka perlu menukar pekerjaan. Oleh itu, tidak aneh untuk berfikir bahawa ketika orang-orang ini memutuskan untuk mengambil langkah besar untuk menjadi profesional bebas, mereka tidak tahu bagaimana menggunakan alat ini. Sekiranya anda merasa dikenali dengan ini, anda harus tahu bahawa anda harus membuat perubahan yang kuat di sini kerana sama seperti anda memerlukan oksigen untuk bernafas setiap hari, perniagaan anda memerlukan kemahiran rangkaian anda.
Rangkaian tidak lebih daripada kemampuan anda untuk berhubung dengan orang lain dan menjalin hubungan. Ini bukan mengenai menghantar puluhan jemputan di Linkedin atau rangkaian sosial lain. Menghubungkan bermaksud mempunyai hubungan, menyumbang, bekerjasama dengan orang lain, belajar dari orang lain, berinteraksi, melakukan projek bersama. Menjana sinergi. Walaupun benar bahawa media sosial adalah media yang sangat baik untuk rangkaian, jangan lupa bahawa media lain yang sangat berharga adalah acara tempatan yang boleh anda hadiri. Ini memberi anda peluang untuk berinteraksi secara langsung dengan orang lain yang mungkin berada dalam situasi yang sama (menjadi profesional bebas) atau mungkin bakal pelanggan. Walau apa pun, mendengarkan masalah dan penyelesaian, kebimbangan dan pendapat mereka dapat membantu anda meningkatkan perniagaan anda.
Perkara asas untuk anda ingat: menjaga privasi anda sebagaimana yang anda fikirkan terbaik, tetapi lupakan nama anda jika anda ingin menjadi profesional bebas dan mempunyai perniagaan anda sendiri. Anda memerlukan orang untuk mengenali anda, berhubung dengan anda, mempercayai anda, dan mereka tidak akan tahu sekiranya mereka tidak jelas tentang siapa anda dan apa yang anda fikirkan. Ini bukan mengenai memberi maklumat peribadi. Sebenarnya, sangat digalakkan agar kehidupan peribadi dan profesional anda dipisahkan dengan baik agar aspek yang tidak perlu tidak bercampur-campur. Ini adalah mengenai dapat menyatakan pendapat dan keyakinan yang relevan dengan aktiviti anda di pasaran.
Nombor kemahiran 2 - Pemasaran Peribadi
Sungguh mengagumkan berapa banyak orang yang kekurangan alat ini dan mereka kehilangan peluang luar biasa untuk mempromosikan perniagaan mereka. Adakah ini kes anda? Mari selesaikannya dalam dua perenggan. Pertama sekali, pemasaran peribadi adalah kemahiran yang membolehkan anda mempublikasikan idea, kemahiran, kebolehan, kekuatan anda. Pada hakikatnya, diri anda dan perniagaan anda. Ramai usahawan takut untuk bercakap mengenai keusahawanan mereka. Mereka malu atau dihalang untuk menyebutnya kepada orang lain kerana takut dikritik atau tidak berminat. Tetapi yang harus anda fikirkan adalah berikut:
- Tidak semua orang akan berminat dengan perniagaan anda (jika strategi anda disusun dengan betul, anda tidak melakukan segalanya untuk semua orang. Anda mempunyai niche pasaran khusus, sekumpulan pelanggan ideal yang anda layani lebih baik daripada sesiapa sahaja. Itulah orang-orang yang anda mahu mereka menunjukkan minat yang lebih). Walaupun mereka berpotensi menjadi pelanggan dan anda merasakan bahawa mereka tidak menunjukkan minat, anda dapat memperoleh peluang yang baik untuk mengetahui apa yang dapat anda ubah dari cadangan anda untuk menjadikannya lebih memuaskan. Anda melepaskan peluang untuk memberitahu tentang perniagaan anda kepada seseorang yang mungkin berminat. Mungkin pelanggan berpotensi atau seseorang yang mencadangkan untuk mengadakan perjanjian kerjasama bersama. Atau hanya dengan seseorang yang anda bercakap-cakap dan menghasilkan idea untuk perniagaan anda.
Langkah pertama untuk anda mula bekerja dengan kemahiran ini adalah dengan melakukan (dan berlatih) Elevator Pitch anda. Ini dipanggil untuk persembahan anda, perniagaan anda dengan jelas, konkrit dan menimbulkan minat dalam 30 saat. Sebagai contoh, jika saya bercakap dan berhubung dengan anda (kemahiran rangkaian) dan anda memberitahu saya bahawa anda mempunyai impian untuk melakukan tetapi tidak berani, saya akan mengatakan kepada anda: "ah, betapa baiknya, tentu saja, ini adalah langkah yang baik dan wajar jika ada ketakutan Saya hanya berdedikasi untuk membantu para freelancer yang menyukai anda ingin memulakan perniagaan sendiri dan tidak tahu bagaimana melakukannya. Adakah anda mahu saya memberitahu anda lebih banyak mengenai bagaimana saya dapat menolong anda? " Ia cepat, langsung, konkrit dan jelas. Dan itu membuka pintu bagi orang lain untuk mengatakan "ya, hebat, bagaimana rasanya?" atau "pasti, mungkin lain kali."Ingatlah bahawa jika anda berada di acara waktu anda (dan waktu yang lain) sangat terhad, jadi yang terbaik ialah jika anda berminat untuk mengetahui lebih lanjut, anda boleh meminta kad peribadinya dan menghubungi dia untuk panggilan atau pertemuan pada waktu lain. Jangan cuba memulakan penjualan. Ini mengenai mempromosikan, mempersembahkan, mendedahkan, berkomunikasi.
Ketakutan penolakan adalah kerap dan kadang-kadang sangat menghambat. Pada saat anda merasakannya, teruskan dan ambil langkah untuk menghadapinya dengan berfikir bahawa walaupun dalam keadaan terburuk, anda dapat mengambil kesempatan untuk mengetahui apa yang dapat anda perbaiki untuk mencetuskan minat itu.
Nombor kemahiran 3 - Komunikasi Asertif
Ini adalah salah satu kegemaran saya. Ia bukan hanya perlu bagi para pekerja bebas dan pemilik perniagaan, dan terus terang itu adalah salah satu yang paling kurang secara umum sebagai individu. Komunikasi asertif adalah mengetahui apa yang harus dikatakan, pada waktu yang tepat, dengan nada yang tepat dan seterusnya menyampaikan apa yang kita mahukan (sama ada kita ingin menyatakan pendapat, mempertahankan kedudukan atau meminta sesuatu).
Perkara pertama yang anda perlukan untuk menjadi orang yang tegas adalah mengenali diri anda dengan baik. Ini sering merangkumi mengetahui had anda dan menguatkuasakannya. Anda juga perlu belajar bagaimana bertanya, secara semula jadi, tanpa merasa tidak senang atau menjangka hasilnya.
Salah satu catatan kegemaran saya tentang bagaimana mengembangkan Ketegasan adalah keseluruhan bab buku Bagaimana Mengatasi Sindrom Penipu ?, yang ditulis oleh mentor saya Dr. Aida Baida. Dia menggambarkan orang yang tegas sebagai orang yang mempunyai ciri-ciri ini:
- Pengetahuan yang tinggi tentang diri anda, anda tahu apa yang anda mahukan dan rasakan. Anda menerima batasan anda dan pada masa yang sama anda berjuang untuk mencapai matlamat anda. Anda benar terhadap diri sendiri dan nilai-nilai anda, anda menyatakan apa yang anda fikirkan dan rasakan dan anda mengambil tanggungjawab untuk hidup anda. Anda berkomunikasi secara langsung, Bersikap terbuka dan sopan dengan orang di semua peringkat, dari keluarga hingga rakan sekerja. Anda meminta apa yang anda mahu dan bukannya menunggu fikiran anda dibaca (kegemaran saya!) Anda memilih orang di sekeliling anda dan tegas dalam keputusan anda. Anda menerima bahawa mereka menolak permintaan anda dan anda sesuai dengan keadaan baik, mengetahui bahawa mereka tidak menolak anda.
Mengembangkan kemahiran ini bukan sahaja membuat anda kelihatan dan merasa lebih yakin dan yakin pada diri sendiri, tetapi juga membebaskan anda dari beban yang mengerikan "kerana ingin melakukan sesuatu dengan sempurna sepanjang masa dan ingin menyukai dan diterima oleh semua orang. dunia ”.
Langkah pertama yang boleh anda ambil untuk menjadi lebih tegas adalah menyedari keadaan apa yang anda lalui sejak kebelakangan ini. Cuba fikirkan apa yang boleh anda lakukan atau katakan secara berbeza untuk merasa lebih baik (mungkin mengubah ucapan anda, mungkin meletakkan had atau sebaliknya, mendorong diri anda untuk melakukan dan mengatakan sesuatu yang tidak dapat ditolak). Kenal pasti 2 atau 3 situasi ini dan berhasrat untuk mengambil sikap yang berbeza pada masa yang sama keadaan serupa berlaku.
Jadilah mahir dalam 3 kemahiran ini, alami dan nikmati mereka, dan anda akan melihat bagaimana anda bukan sahaja memperoleh hasil yang lebih baik dalam perniagaan anda tetapi juga pertumbuhan yang baik dalam perkembangan peribadi dan profesional anda.
