Tidak tahu bagaimana menetapkan harga untuk laman web keahlian anda? Ia tidak begitu mudah! Di satu pihak, anda ingin berpuas hati dengan penjualan anda, tanpa merasakan bahawa anda memberikan kebijaksanaan anda, tetapi, di sisi lain, anda mahukan harganya agar tidak mendorong calon pelanggan anda. Ketahui 5 perkara penting yang perlu diingat semasa meletakkan harga di laman web keahlian anda.
Salah satu soalan yang sering ditanya oleh pelanggan saya adalah bagaimana harga produk mereka.
Apabila anda sudah mempunyai niche yang ditentukan dan mengetahui pelanggan ideal anda dan keperluan mereka dengan cukup baik, agak mudah merancang produk atau perkhidmatan yang dapat memenuhi keperluan tersebut.
Masalahnya ialah meletakkan harga yang, di satu pihak, menggambarkan nilai yang dimiliki produk untuk pengusaha, sehingga dia senang dengan setiap penjualan. Tetapi, di sisi lain, perlu juga agar harganya tidak menghalau pembeli, baik kerana harganya sangat rendah atau sangat tinggi. (Ya, harga yang terlalu rendah menakutkan pelanggan anda, hindari mereka!)
Anda juga mahu ia berkaitan dengan produk lain yang anda tawarkan di laman web keahlian anda.
Di bawah ini saya memberikan panduan 5 mata yang akan membantu anda menetapkan harga yang tepat untuk perkhidmatan dan produk anda:
1. intuisi anda:
Ramai orang menetapkan harga mereka dengan cara ini. Mereka memberikan idea untuk produk / perkhidmatan / keahlian anda, merancang produk, dan, ketika membuat keputusan harga, cukup meletakkan harga yang mereka rasa akan menjadi yang terbaik.
2. Menurut pasaran:
Anda berpegang pada apa yang ditentukan oleh pasaran sebelum anda meletakkan harga pada produk anda.
3. Mengikut kos mereka:
Kos program dikira dan kemudian margin keuntungan yang telah ditetapkan ditambahkan: 20%, 30% atau 40%.
4. Mengikut kos masa anda:
Anda mengira berapa banyak masa yang anda perlukan untuk melabur untuk membuat dan menghantar produk dan anda menetapkan harganya mengikut apa yang anda kenakan setiap jam.
5. Mengikut nilai produk:
Harga diletakkan mengikut nilai yang dimilikinya dan pada tahap yang menguntungkan bagi anda.
Ia adalah gabungan 4 mata pertama:
Empat langkah mudah untuk meletakkan harga yang menguntungkan mengikut nilai produk anda.
Langkah # 1: Tetapkan harga mengikut gerak hati anda.
Langkah # 2: Hitung kos produk anda.
Setelah menetapkan harga secara intuitif, hitung kos anda. Anda mesti memastikan bahawa harga yang anda tetapkan secara intuitif membayar produk.
Langkah # 3: Bandingkan dengan produk anda yang lain.
Anda juga harus memastikan bahawa harganya sesuai dengan produk lain di laman web anda. Pelanggan anda harus melihat bahawa terdapat nilai tambah dalam produk bernilai tertinggi anda.
Langkah # 4: Adakah harga itu mencerminkan nilai yang akan diperoleh pelanggan anda?
Cara yang baik untuk mengetahui adalah dengan membuat senarai semua faedah yang akan diterima oleh pelanggan anda dengan produk / perkhidmatan anda.
Kemudian, dengan cara yang cetek, letakkan harga pada setiap faedah yang diterima oleh pelanggan anda dan hitung jika harga produk anda sesuai dengan set faedah ini.
