Perniagaan hari ini mesti terus berkembang. Aktiviti ini lebih dinamik setiap hari dan pakatan atau pembelian merupakan langkah yang perlu dalam strategi penentuan kedudukan hari ini. Beberapa pilihan pertumbuhan dijelaskan di bawah:
Dalam artikel 9, pilihan strategis untuk mengakses pasar internasional, beberapa opsi yang dimiliki syarikat untuk mengakses pasar di seluruh dunia ditunjukkan. Artikel ini mengkaji tiga bentuk pakatan dengan syarikat dan empat bentuk pakatan pemasaran, untuk mencari kedudukan di pasaran antarabangsa.
Tiga cara memasuki pasaran asing
1. Menubuhkan syarikat secara langsung di negara lain
Ini adalah untuk mewujudkan anak syarikat, di bawah kawalan sepenuhnya syarikat induk yang beroperasi secara langsung di pasaran sasaran. Apabila syarikat memutuskan untuk menubuhkan anak syarikat, ia memilih pilihan yang mahal, tetapi mempunyai kawalan penuh. Keseluruhan risiko dalam operasi juga diandaikan.
Secara amnya, penubuhan anak syarikat hanya dapat dilakukan dengan syarikat besar yang mampu menanggung kos kewangan awal dan potensi risiko kegagalan.
Anak syarikat. Hanya syarikat multinasional yang besar yang dapat menjalankan operasi di negara lain dengan sepenuhnya menanggung kos mobilisasi dan memasuki pasaran sahaja.
2. Pengambilalihan syarikat yang ditubuhkan
Pilihan lain adalah dengan membeli syarikat dalam industri yang sama di negara lain dan memanfaatkannya. Dalam banyak kes, pembelian sedemikian sukar kerana perbezaan budaya, organisasi dan logistik.
Ibu bapa akan mengekalkan kawalan sepenuhnya dan menambah jenama baru ke portfolio syarikatnya. Perolehan mewakili risiko yang sangat tinggi dari segi ekonomi dan undang-undang, contoh kegagalan dalam pemerolehan adalah salah satu yang dibuat oleh pembuat kereta Jerman "BMW", pada syarikat Britain "Rover", kerugiannya berjuta-juta dolar dan BMW terpaksa menjual semula.
Perolehan adalah bentuk penembusan yang kompleks dan berisiko tinggi, tetapi dapat memberikan pulangan yang besar.
3. Rakan kongsi dan berniaga dengan rakan kongsi
Memperoleh rakan strategik dan bekerjasama adalah pilihan lain. Perikatan adalah proses yang kompleks dan menangani risiko besar dari segi pemahaman dan logistik. Walau bagaimanapun, bersekutu secara strategik akan selalu menjadi pilihan paling murah untuk memasuki pasaran antarabangsa.
Masalah sering timbul dari segi keputusan pelaburan, jangkaan mengenai pulangan, dan sinergi. Pengawalan oleh kuasa syarikat akan selalu menjadi masalah yang kompleks dan falsafah syarikat rakan seringkali berbeza.
Empat bentuk pakatan pemasaran untuk menembusi pasaran antarabangsa
Cara lain untuk melihat kolaborasi antara syarikat dalam hal penembusan antarabangsa adalah dengan mengkaji kemungkinan pakatan dari segi pemasaran. Berikut adalah empat cara yang paling biasa untuk bersekutu.
- Perikatan mengikut produk: Ia berlaku apabila syarikat menghasilkan produk atau jenama untuk syarikat lain. Sebilangan syarikat mengeluarkan pengeluaran mereka sehingga syarikat lain dapat menghasilkan dan menjual kepada mereka. Kadang kala syarikat membuat pakatan untuk menjana perkhidmatan pelengkap. Contohnya ialah apabila bank menghasilkan kredit untuk membeli jenama tertentu dari syarikat sekutu. Perikatan untuk promosi: Ini adalah ketika syarikat mempromosikan perkhidmatan yang lain. Secara amnya, pakatan ini berusaha menjana keuntungan dari segi penjenamaan dan pengiktirafan pasaran. Perikatan logistik: Ketika syarikat menggunakan saluran pengedaran strategiknya untuk menyokong syarikat lain. Satu syarikat boleh melakukan pengurusan broker untuk syarikat lain, dapat menyimpan bekalan atau dapat menggunakan rangkaian pengedarannya untuk memilih syarikat lain sebagai pertukaran untuk pembayaran atau komisen. Perjanjian kolusi dan harga: Ini adalah ketika syarikat-syarikat di suatu sektor bersetuju dengan penetapan harga, potongan harga, promosi, dll. Perjanjian ini rumit secara undang-undang dan secara amnya dipatuhi oleh pihak berkuasa negara-negara.
Persaingan bebas dan mentaliti yang kompetitif umumnya sesuai dengan kebijakan pihak berkuasa, sebab itulah perjanjian persekutuan dengan harga tidak sah di banyak negara.
