Tahun ini saya telah diberi banyak untuk menulis dalam artikel saya mengenai "menjana wang". Sudah tentu, itu bukan menghasilkan wang dengan cara apa pun, itu bukan pengkhususan saya, tetapi menjana wang dengan perniagaan profesional anda.
Sebilangan besar masa saya memulakan sedikit penyelidikan pasaran dengan kenalan, pengikut, bakal pelanggan, dan lain-lain, dan bertanya kepada mereka "apakah masalah terbesar yang anda ada dalam perniagaan anda?", Jawapannya segera adalah "Saya tidak memperoleh cukup banyak, Saya tidak mempunyai pelanggan atau penjualan untuk menjana pendapatan yang cukup, saya baru bermula dan saya tidak mempunyai pendapatan ”dan yang lain serupa. Bagaimana mungkin begitu banyak orang mengalami masalah "sama", dan masa berlalu dan berlalu dan mereka masih tidak menyelesaikannya?
Sekiranya anda merasa teridentifikasi dengan ini, mari lihat apa itu:
Kesalahan # 1 - Jual pengetahuan anda seperti kasut
Ini adalah contoh yang saya gemari kerana sangat grafik. Adakah anda menjual pengetahuan anda seolah-olah ia adalah produk besar? Sebab pertama, mengapa anda tidak menjana wang. Perkhidmatan memerlukan jenis strategi promosi dan pengiklanan lain supaya pelanggan anda memahami bahawa perkhidmatan ini adalah apa yang mereka perlukan, dan mereka juga memilih anda di antara banyak pilihan lain.
Lihat artikel ini untuk membantu anda mengetahui lebih mendalam mengenai perkara ini -> Bagaimana mempromosikan dan menjual perkhidmatan profesional anda?
Kesalahan # 2 - Tidak mempunyai pelanggan yang ideal (jual kepada semua orang atau sesiapa sahaja)
Anda semestinya meletakkan ini di tempat pertama, kerana selain menjadi yang paling berbahaya, ia tetap menjadi yang paling biasa. Apabila pelanggan benar-benar menyedari bahawa apa yang anda tawarkan adalah sesuai untuknya (atau dalam kes anda bahawa pelanggan itu ideal), wang adalah salah satu halangan yang paling selamat. Sekiranya anda tidak mempercayai saya, cubalah menjual sesuatu yang "hampir berbakat" kepada seseorang yang tidak memerlukannya. Wang bukanlah perkara yang paling penting. Perkhidmatan ini sangat sesuai untuk pelanggan anda.
Berikut adalah artikel di mana anda boleh bekerja lebih sedikit mengenai perkara ini dan bagaimana menentukan siapa yang sesuai untuk perkhidmatan anda -> 5 kunci yang akan mengajar anda bagaimana memilih pelanggan ideal anda.
Kesalahan # 3 - Tidak menggunakan bakat anda untuk menonjol
Anda sudah tahu bahawa terdapat beribu-ribu dan ratusan ribu profesional yang melakukan perkara yang sama seperti anda. Oleh itu, anda harus memberi alasan yang baik kepada pelanggan untuk memilih anda, bukan? Cara terbaik untuk menonjol adalah dengan menggunakan bakat anda sendiri untuk melakukannya. Cara anda melakukan apa yang anda lakukan, cara anda menunjukkan diri anda dan apa yang anda tunjukkan adalah apa yang dapat dinilai oleh bakal pelanggan anda terhadap anda.
Sekiranya ia berkaitan dengan anda dengan cara hidup anda, dengan kelebihan yang diberikan oleh bakat anda, maka akan lebih "terpikat" kepada anda atas sebab-sebab tersebut daripada yang lebih formal seperti pembezaan, kelebihan daya saing, dll.
Kesalahan # 4 - Tidak spesifik dalam apa yang anda tawarkan
Semakin generik anda membuatnya, semakin sedikit dia akan merasakan bahawa ia sesuai untuknya. Kata-kata yang lebih pelik yang anda gunakan (walaupun bagi anda kata-kata itu sangat biasa kerana anda mengabdikan diri anda !!) semakin sedikit anda akan dapat menghubungkan apa yang anda perlukan dengan penyelesaian anda.
Menawarkan bimbingan, perundingan, alat yang disebut ini atau itu, sebenarnya bukan apa yang pelanggan anda perlukan. Pelanggan anda perlu tahu bahawa anda mempunyai penyelesaian untuk masalah mereka yang disebut ini atau itu.
Saya membantu pelanggan saya untuk menjual pengetahuan mereka dan dengan itu dapat mencipta dan mengembangkan perniagaan profesional mereka. Tidak masalah sama ada saya melakukan bimbingan, perundingan, gabungan keduanya, atau yang lain. Keputusan. Itulah yang utama. Kaedahnya adalah rasa ingin tahu (dan ada yang bertanya dan saya menerangkannya kepada anda) tetapi itu tidak akan menentukan.
Kesalahan # 5 - Tidak kelihatan atau tidak dikenali dan berpura-pura dibeli
Sekiranya tidak ada yang mengenali anda, mengapa anda menganggap mereka akan membeli anda? Ini caranya: pertama mereka mengenali anda, kemudian mereka menyukai anda, kemudian mereka mempercayai anda dan lama-kelamaan mereka membeli dari anda. Berapa lama masa yang kita bincangkan? Ia sangat berubah-ubah, ia bergantung pada apa yang anda tawarkan, bagaimana anda berhubung dengan orang, komunikasi anda, dan lain-lain, tetapi itulah caranya. Sekiranya anda tidak pergi ke sana, sudah pasti akan memakan masa lebih lama dan lebih lama untuk tiba dan kemungkinan anda akan terus berada di jalan raya tanpa mencapai hasil.
Kesalahan # 6 - Tidak menilai perkhidmatan anda
Menilai bermaksud mengetahui nilai anda. Bukan harga mereka, apa yang mereka hargai. Apa yang dapat anda bantu capai, apa yang anda ubah, kos yang anda hindari, kesan masalah yang anda selesaikan dalam kehidupan mereka.
Tidak menghargai perkhidmatan anda mempunyai harga yang rendah, tidak tahu bagaimana menjual diri, melakukan segala sesuatu yang sama seperti yang lain, tidak memberitahu bagaimana ia dapat membantu pelanggan ideal anda, ini tidak menunjukkan bagaimana anda dapat membuat perbezaan.
Kesalahan # 7 - Tidak berkongsi apa-apa secara percuma atau memberikan semuanya secara percuma
Ini adalah salah satu kegemaran saya, kerana keseimbangan selalu menjadi cabaran yang paling sukar. Adalah menjadi kesalahan untuk tidak berkongsi apa-apa secara percuma dengan bakal pelanggan anda. Kenapa? Kerana melalui sumber percuma (buku, ceramah, kelas, kertas, dll.) Anda dapat mencapai banyak objektif dengan lebih cepat. Contohnya, kenali diri anda, berhubung dengan bakal pelanggan anda, letakkan diri anda di pasaran tertentu (dan pada tahap tertentu di pasaran tersebut), yang mereka sukai, bahawa mereka menyedari bahawa anda adalah penyelesaian untuk masalah mereka, bahawa mereka mempunyai contoh anda bekerja dll.
Tetapi, anda juga tidak dapat menyerahkan semua pekerjaan anda, kerana dalam hal itu, mengapa pelanggan bersusah payah membeli dari anda jika anda memberikan semuanya secara percuma?
Kesalahan # 8 - Tidak menggunakan internet untuk memanfaatkan perniagaan anda dan menjangkau semua orang
Bagaimana amalan profesional anda akan berubah jika anda dapat menggunakan internet untuk memanfaatkan bukan sahaja jumlah pelanggan yang datang kepada anda tetapi juga pendapatan yang anda hasilkan? Mengapa mengehadkan diri anda hanya untuk menawarkan pengetahuan anda secara tempatan?
Ketakutan selalu menggunakan alat yang sangat kuat ini tetapi kelihatan tidak profesional. Jangan risau, di sini saya kongsikan artikel ini yang akan membantu anda jika ini yang anda takutkan -> ABC untuk mempromosikan perniagaan profesional anda di internet dan tidak kelihatan tidak profesional.
Kesalahan # 9 - Mahukan hasil dalam sekelip mata
Metafora yang saya suka pada ketika ini… "Bagaimana kita mendapatkan bayi berusia 3 bulan untuk mula merangkak?" Daripada ?! Kita tidak boleh?! Atas sebab yang sama, perniagaan anda perlu berkembang, kuat, berkembang, meletakkan dirinya, dikenali, dikenali dan kemudian anda akan melihat hasilnya.
Menunggu mereka sebelum ini bukan hanya menaruh banyak harapan, tetapi juga meletakkan segalanya untuk membuat anda kecewa lebih awal. Saya tidak mengatakan jangan mencari mereka, sebaliknya, anda harus memikirkannya untuk terus berjalan, fokus dan melakukan apa yang harus anda lakukan untuk mendapatkan hasil. Tetapi mengetahui dengan tepat bagaimana menetapkan harapan anda agar mereka bermain untuk anda, dan tidak menentang anda.
Kesalahan # 10 - Tidak belajar dari kesilapan anda
Sekiranya anda berkeliaran dengan harapan tidak membuat kesilapan dalam perniagaan anda, anda "goreng". Melakukan kesalahan adalah manusia dan berkali-kali malah menjadi berkat, kerana memungkinkan anda menggunakan kreativiti anda untuk mencari "cara lain" untuk mencapai apa yang anda harapkan. Anda juga sudah tahu apa ungkapan itu, apa yang tidak membunuh anda menjadikan anda lebih kuat.
Yang penting bukan "tidak salah" tetapi belajar. Sekiranya strategi tidak berjaya, anda harus memikirkan mengapa dan cuba menyelesaikannya seterusnya. Sekiranya pelanggan mengatakan "tidak" anda harus menganalisis alasan mereka dan melihat apa yang boleh anda perbaiki untuk yang berikutnya. Memanfaatkan kesalahan anda lebih baik daripada tidak membuatnya.
Adakah anda menyukai artikel ini? Apa pendapat anda mengenai nasihat yang telah saya kongsi? Sekiranya anda ingin menerima lebih banyak petua, idea dan strategi untuk belajar bagaimana menjana wang menjual pengetahuan, bakat dan pengalaman anda, saya menjemput anda untuk melanggan secara percuma ke buletin mingguan saya: Pemasaran & Profesional Perniagaan.
