Sama ada anda ingin membuat iklan berbayar di mesin pencari (Adwords) sendiri atau mengupah seseorang untuk melakukannya untuk anda, anda mesti tahu apa yang membuat kempen bayar per klik berjaya, atau hasil akhirnya akan menderita.
Iklan di mesin pencari, Bayar Per Klik nampaknya mudah dilakukan. Berkali-kali pemilik perniagaan kecil percaya (dengan betul) bahawa PPC akan membuat keajaiban untuk perniagaan mereka…
Sayangnya kebanyakan mereka belum cukup berpendidikan untuk mengetahui apa yang harus dilakukan dan bagaimana melakukannya, dan kemudian mereka membuang banyak wang, dengan hasil yang sedikit atau tidak ada. Kemudian mereka menyatakan bahawa Bayar Per Klik sebagai kempen Pemasaran tidak berfungsi dan kemudian mereka habis!
Sebagai alternatif, pengusaha kecil mengupah pakar yang menguruskan Pemasaran Bayar Per Klik, dan ini memungkinkan dia melakukan apa yang dia suka, tetapi, tanpa mengetahui apa yang harus dia ketahui untuk memastikan bahawa dia memperoleh hasil yang terbaik, membuang wang anda sama. Dan pastinya anda akan merasa bahawa anda sama seperti biasa, tanpa faedah besar…
Nah, di sebalik azab dan kesuraman senario di atas, saya di sini untuk memberitahu anda bahawa PPC berfungsi untuk kebanyakan syarikat!
Ia berfungsi dengan sangat baik, dan mungkin merupakan salah satu media iklan / promosi dan tindak balas terpantas, paling menguntungkan dan terbaik yang pernah ada… Tentu, ada cara lain untuk mempromosikan perniagaan anda, tetapi jika anda tahu caranya, dan jika anda mahukan hasil hampir Segera, PPC tidak boleh diabaikan.
OK, mari sampai ke 10 mata Pemasaran Bayar Per Klik penting:
1. Ketahui pasaran anda
Ini sama jelas seperti siang hari, tetapi orang yang masih di PPC tidak melakukan kajian mereka. Perlu diingat bahawa anda dapat mengenali pasaran anda di luar talian, tetapi jika anda mengambil kira, Internet boleh menjadi persekitaran yang sama sekali berbeza. Oleh itu, pastikan untuk mencarinya, walaupun anda perlu membayar untuk penyelidikan dan penulisan profesional.
Sekiranya anda mempunyai ahli yang disewa untuk kempen PPC anda, pastikan untuk bertanya kepada mereka tentang pasar anda, untuk memastikan anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah anda dengan teliti.
2. Ketahui sasaran anda
Sekali lagi terbukti bahawa orang tidak melakukan langkah ini dengan betul. Anda bukan sahaja harus menyenaraikan siri demografi mengenai petunjuk anda. Dapatkan butiran 'kehidupan sebenar', profil orang (avatar), yang menerangkan semua perkara mengenai mereka.
Membuat maklumat pelanggan ini untuk perniagaan anda akan membantu anda memahaminya dan oleh itu anda dapat menjangka bagaimana mereka berkelakuan. Mengetahui bagaimana anda berkelakuan akan membolehkan anda mengadakan kempen PPC yang sangat berkesan yang menjamin kejayaan.
Ingat - pelanggan hanya ingin merasa difahami, jadi jika produk atau perkhidmatan mereka baik, mereka akan membelinya.
3. Adakah anda tahu apa yang anda mahu lakukan dengan pelawat anda?
Dengan kata lain anda harus memutuskan adakah anda mahukan prospek mengunjungi laman web anda untuk:
mengajaknya membuat janji? untuk meninggalkan e-mel anda dengan lebih banyak maklumat mengenai diri mereka, sebelum membuat pertanyaan? untuk mengklik butang "Beli Sekarang" di halaman arahan anda? melanggan laman web gabungan anda?
melanggan buletin percuma mereka? memuat turun laporan percuma?
Semakin jelas yang ingin anda lakukan dengan pelawat anda, semakin mudah menarik minat mereka untuk melakukan perkara itu. Sekiranya anda tidak memberitahu bakal pelanggan apa yang perlu anda lakukan untuk mengalihkan lawatan itu ke sesuatu yang bermanfaat bagi mereka, anda mungkin tidak akan dapat melihatnya lagi…
4. Ketahui cara mencari produk anda, iaitu memahami niat orang yang anda cari
Ini tidak begitu jelas. Hanya kempen pemasaran Bayar Per Klik berbayar yang sangat baik yang mengetahui bahawa kata kunci mempunyai maksud yang berbeza. Dengan kata lain, jika mesin pencari Google mencari "kasut", kempen anda pasti membuat kajian awal mengenai jenis kasut di luar sana, agar anda dapat ditemui.
Sekiranya dia menaip "komen sneakers" di mesin pencari - maka kemungkinan penyelidikan itu berkaitan dengan kata kunci "komen" yang berkaitan dengan kasut, tetapi di laman webnya anda mesti mempunyai komen yang sesuai untuk setiap modelnya, sehingga Apabila anda menjumpai yang anda suka, buat pembelian di sana.
5. Permulaan kecil - tumbuh kemudian
Ini bermaksud bahawa lebih baik mencari frasa kata kunci yang paling sesuai untuk perniagaan anda dalam kumpulan kecil terlebih dahulu. Ini akan membolehkan anda menguji pasaran dan membantu anda mengawal anggaran anda.
Kemudian, apabila anda mengetahui apa yang sesuai, anda boleh menambahkan frasa lain.
6. Split menguji iklan anda
Sungguh mengejutkan berapa banyak orang yang tidak memanfaatkan ciri Google AdWords ini. Split akan memberi anda cara untuk terus meningkatkan iklan anda. Iklan anda adalah "tetingkap" untuk penjualan anda… jadi anda tidak perlu terus berusaha untuk melakukan yang lebih baik daripada sebelum penukaran.
7. Gunakan halaman (LP)
Halaman pendaratan sangat kuat apabila digunakan dengan betul. Mereka membenarkan kawalan penuh pengalaman pengunjung. Saya selalu mengesyorkan bahawa jika hanya ada satu minat yang anda mahukan prospek anda, anda harus menggunakan Halaman Pendaratan. Namun, jika sumber dan pengetahuan anda terhad, sekurang-kurangnya pastikan enjin carian terkemuka dengan carian yang paling relevan membawa anda ke halaman yang anda miliki di laman web anda.
8. Jejaki semuanya
Ini mengatakan semuanya, walaupun anda tidak tahu caranya, anda harus mencari seseorang yang dapat menolong anda. Outsourcing karya ini, atau baca secara langsung dengan Google dan semua yang ada dalam perkhidmatan Analitis Google-nya. Dalam beberapa kes, ini mencukupi.
9. Dengarkan statistik anda
Setelah anda membuat kerja susulan, pastikan anda melihat statistik anda untuk melihat hasilnya. Saya mengesyorkan agar anda menyelidikinya sehari sekali pada waktu pagi dan berdasarkan ukuran kempen anda, jumlah lalu lintas yang dibawa oleh kata kunci anda, dan jumlah wang yang telah anda belanjakan untuk dibelanjakan.
Setelah kempen anda berfungsi dan menjana keuntungan, anda boleh mula mencari lebih jarang, tetapi terus melakukannya sekurang-kurangnya sekali seminggu. Juga, pastikan untuk mengoptimumkan semua perkara secara berkala berdasarkan statistik anda.
10. Belajar secara berterusan dan berterusan
Belajarlah dari kejayaan mereka, kegagalan mereka, dan juga pesaing mereka… Saya mempunyai templat dokumen yang saya gunakan untuk semua kempen Bayar Per Klik saya yang saya namakan Pelajaran yang Dipelajari.
Hanya melalui pengalaman, anda akan dapat memajukan dan mengoptimumkan kempen carian berbayar.
kesimpulan
Saya harap anda dapat mengetahui senarai keperluan PPC di atas sangat membantu. Sudah tentu ada banyak perkara penting lain yang perlu dipertimbangkan, seperti penganggaran harian, penyelidikan, dan pulangan pelaburan, tetapi bekerja dengan 10 perkara ini dapat menjadi sangat kuat.
Perlu diingat bahawa jika anda menguruskan kempen PPC anda sendiri, atau mengupah profesional untuk melakukannya - anda boleh menggunakan senarai di atas untuk memastikan anda mendapat yang terbaik dari kempen anda.
