Membeli perniagaan berterusan adalah cara yang menarik dan mungkin menarik untuk memulakan perniagaan dunia. Keprihatinan berterusan boleh dijual dengan banyak alasan. Seperti yang saya katakan dalam persidangan: " pengusaha untuk berjaya mesti mengembangkan niat jahat, untuk mendapatkan hasil yang diinginkannya ".
Ini ditulis kepada saya beberapa hari yang lalu oleh salah seorang pelanggan kami:
"Hello Enrique, saya telah mengkaji komen dan kursus anda. Saya mempunyai idea perniagaan, yang saya pertimbangkan dan bukannya memulakan perniagaan dari awal, untuk membeli syarikat yang sudah aktif dan mereka menjualnya, tetapi saya memerlukan anda untuk memberitahu saya dokumen apa yang harus diminta untuk melihat apakah syarikat itu menjana pendapatan atau menghasilkan kerugian, bagaimana nilai sebenarnya syarikat ini dapat ditentukan dalam beberapa cara, faktor apa yang mesti dipertimbangkan untuk mengukur kejayaan yang boleh dimiliki syarikat ini untuk dijual. Saya harap dapat menerima komen anda tidak lama lagi. »
Inilah yang saya jawab:
Terdapat banyak tarikan untuk membeli masalah berterusan; Tetapi ia juga mempunyai banyak risiko tersirat. Soalan pertama yang timbul ialah: Mengapa ia menjual? Tanggapan penjual tidak selalu benar.
Atas sebab ini, pengusaha yang ingin mempertimbangkan kemungkinan ini mesti mengambil langkah tegas untuk menentukan apakah itu benar-benar "peluang besar". Apa yang menjamin bahawa sekiranya pemilik sebelumnya tidak berjaya, saya akan berjaya?
Terdapat banyak aspek yang perlu dipertimbangkan:
1. Sejarah kejayaan dan kegagalan yang dialami syarikat
2. Kisah di sebalik produk.
3. Cuba fahami alasan "sebenar" mengapa pengusaha menjual syarikat. Mereka tidak selalu seperti yang ditunjukkannya.
4. Kedudukannya berkenaan dengan persaingan, daya saing, eksklusif dan kesahihan keperluan yang memuaskan produk.
5. Pendapat pelanggan dan masyarakat mengenai syarikat.
6. Tentukan apakah senang membeli angka sah atau hanya perniagaan yang sedang berjalan.
7. Tingkah laku penjualan, margin sumbangan dan keuntungan bersih syarikat, sekurang-kurangnya dalam 3 tahun terakhir.
8. Ketahui tingkah laku aliran tunai dalam 3 tahun ini.
9. Tentukan nilai buku dan nilai sebenar semua aset dan liabiliti syarikat, untuk mengetahui aset syarikat, yang hampir tidak pernah menjadi nilai sebenarnya.
10. Projekkan Aliran Tunai syarikat, dalam tiga senario, sekurang-kurangnya selama 60 bulan akan datang.
11. Tentukan apakah pemilik semasa akan terus memiliki kepentingan dalam perniagaan setelah ia dibeli.
12. Mengkaji dengan peguam masalah undang-undang syarikat, hutang luar jangka dan tahap pendedahan cukai.
Sudah tentu, Penyata Kewangan boleh sangat berguna untuk memahami syarikat dengan lebih baik; Tetapi ingat bahawa mereka tidak selalu boleh dipercayai, walaupun mereka disahkan atau diaudit oleh Akauntan Awam Bertauliah. Anda harus mendapat jaminan dari pemilik semasa bahawa anda menerima Penyata Kewangan "Pengurusan". Sudah tentu, pemodal atau perunding yang mahir akan menentukan dengan mudahnya sama ada penyata kewangan dan maklumat lain selaras. Sudah tentu, ia adalah kerja khusus.
Pada akhirnya, alat terbaik adalah menyiapkan, seperti yang saya sebutkan dalam senarai, Aliran Tunai dalam tiga senario untuk menentukan potensi keuntungan syarikat yang ditentukan secara santai oleh aliran tunai bersih.
Sangat sedikit syarikat yang dinilai untuk tujuan membeli atau menjual berdasarkan Penyata Kewangan atau berdasarkan nilai aset tetap mereka. Yang penting bagi syarikat adalah "apabila pelaburan pulih" dan inilah yang menentukan nilai syarikat.
Sudah tentu, ia juga memberi kesan kepada definisi jenis pembeli yang membuat keputusan. Pelabur tulen tidak menggunakan kriteria keuntungan yang sama seperti yang digunakan oleh pengusaha yang ingin mengendalikan syarikat itu sendiri sebagai usahawan dan sebagai usahawan.
Ini hanyalah beberapa pertimbangan yang harus anda pertimbangkan.
Ini hanya senarai semak, prosesnya mempunyai protokol yang mesti ketat untuk membuat pilihan yang baik.
Semoga berjaya dan saya harap peluang ini benar-benar menarik.
