Anda mungkin berfikir bahawa "menjual" hanya berlaku untuk penjual kereta, insurans, atau harta tanah. Kenyataannya adalah bahawa, walaupun anda bukan jurujual mengikut profesion, anda dapat menerapkan elemen penjualan untuk menunjukkan nilai idea, pendapat, bakat dan kemahiran anda sehingga anda dapat mengawal lebih banyak kejayaan yang anda cari.
Anda boleh mempunyai perkhidmatan terbaik, idea terbaik, niat terbaik dan kemampuan terbaik untuk melakukan pekerjaan itu, tetapi jika anda tidak tahu bagaimana menyampaikan nilai itu dengan jelas dan selamat, anda kehilangan peluang untuk melihat diri anda sebagai pakar, untuk mendapatkan projek yang lebih baik, membuat cadangan anda diterima, menggaji anda dan bahkan mempunyai keyakinan untuk meminta lebih banyak wang.
Seperti mana-mana kitaran penjualan, apa yang anda "jual" juga mempunyai beberapa langkah untuk diikuti. Semakin bersedia anda datang ke "penjualan", hasil yang lebih baik akan anda perolehi. Untuk ini, saya akan memberi anda dua langkah terpenting yang harus anda pertimbangkan SEBELUM memberikan persembahan di hadapan kumpulan, meminta liputan media, bercakap dengan bakal pelanggan, bertemu dengan perekrut atau bahkan bertanya pertolongan.
2 langkah untuk mempersiapkan "YA" dari apa yang anda "jual"
Langkah 1: Pilih mata anda dengan teliti dan susun dengan jelas
Tentunya anda pernah mendengar pepatah, "lebih sedikit lebih banyak," yang juga berlaku untuk "menjual", kerana berbicara tanpa henti tidak menjadikan anda ahli, dan juga tidak menjadikan anda lebih meyakinkan. Sebaliknya, jika anda tidak dapat menjelaskan dengan sedikit penjelasan, anda tidak hanya kehilangan perhatian penuh penonton anda, tetapi anda juga kelihatan seperti sedang berusaha "meyakinkan", dan bukannya mendedahkan diri anda dengan keyakinan dan keyakinan. Tidak selesa jika ada penjual yang ingin meyakinkan anda bahawa produk atau perkhidmatan mereka adalah yang terbaik? Baiklah, dengan cara yang sama, kuncinya adalah untuk memerintahkan perkara penting bersama dengan penjelasan anda - bukan keyakinan - supaya orang lain cukup memahaminya untuk mula bertanya kepada anda mengenai perinciannya. Sekiranya anda sampai ke langkah ini, mereka adalah petunjuk yang baik.
Langkah 2: Pastikan nilai yang anda tawarkan berkaitan dengan keperluan anda
Sama seperti penjual bunga yang harus mengetahui jenis bunga yang mereka jual, harganya dan masa bunga tertentu paling tersedia, dengan cara yang sama anda harus mempersiapkan diri sebelum bercakap atau menulis kepada orang yang anda ingin terima apa yang anda cadangkan. Anda bukan sahaja harus memastikan apa yang anda katakan betul dan jelas, tetapi anda juga perlu meluangkan masa untuk mengetahui lebih lanjut mengenai khalayak anda. Bergantung pada "penjualan", anda dapat menikmati hanya beberapa minit, serta beberapa hari, minggu, dan bahkan berbulan-bulan untuk perkara seperti: gaya komunikasi anda, kapan waktu terbaik untuk bercakap, yang akan membuatkan anda menjana lebih banyak wang, dan masalah apa? anda mencari jalan penyelesaian. Semakin banyak anda dapat menghubungkan pendekatan anda sebagai jawapan kepada keperluan mereka, semakin banyak peluang anda untuk keluar dengan "ya" yang anda cari.
Dengan mengetahui dua perkara ini, anda boleh menjadi lebih selamat, lebih bersedia dan menghasilkan kesan yang lebih besar di hadapan rakan sekerja, pelanggan, atasan, pekerja dan juga orang asing.
Begitu juga, sama ada anda seorang perunding, arkitek, juruaudit bank atau pengarah kreatif, anda menjual sesuatu setiap hari: DIRI SENDIRI. Ingat bahawa tidak cukup untuk memiliki keterampilan, tetapi juga keterlihatan.
Sekarang saya bertanya kepada anda, adakah anda berfikir bahawa tidak menjual dengan lebih baik telah menghalang anda untuk lebih cemerlang dalam karier anda dan mempunyai peluang yang lebih baik? Adakah anda tahu seseorang di bidang anda bahawa anda mengaitkan kejayaan mereka dengan mengetahui cara menjual dengan sangat baik? Kongsi komen anda di bawah. Saya berjanji bahawa saya akan membaca dan menjawab semuanya!
