Dalam penjualan terdapat dua pengalaman berbeza:
- Bila anda akan membuat penjualan pertama Apabila anda sudah mempunyai pengalaman
Dalam pengurusan penjualan terdapat 3 peringkat yang jelas:
- Presale, Jualan, Selepas penjualan
RAHSIA No. 1
Tentukan matlamat yang jelas dan dapat dicapai; Bergantung pada mereka, gunakan 3 bahagian pentadbiran penjualan.
- Organisasi (kawasan, pasukan, waktu, wilayah, bahan, dll.) Arah (memotivasi pasukan anda ke arah objektif) Mengawal (menggunakan standard, mengukur, menilai dan memenuhi syarat hasil)
"Penjualan adalah profesion yang selalu dipelajari, jangan berehat, mereka boleh mengalahkan anda".
RAHSIA No. 2
Cari petunjuk yang baik dan dalam kuantiti yang mencukupi.
PROSPEK: Kumpulan aktiviti yang membolehkan anda mengenal pasti, menilai dan memenuhi syarat prospek.
Tanggungjawab anda adalah menjadikan mereka pelanggan yang baik.
RAHSIA No. 3
Jadilah penenun berterusan dalam rangkaian prospek anda, sehingga anda tidak pernah kekurangan Penjualan. Jadilah rakan pelanggan anda dan menjalin hubungan yang berkekalan.
RAHSIA No. 4
Berkomunikasi tepat pada masanya dan profesional. Pelajari dengan mendalam dan gunakan salah satu daripada 4P tersebut. Dari MKT. (Promosi).
RAHSIA No. 5
Jadilah pelajar tetap Pasar dan Keperluannya.
INGAT: Prospek anda mengharapkan anda mengetahui perniagaannya, pelanggannya dan sektornya dapat mempercayai nasihat anda.
RAHSIA No. 6
Amalkan empati secara berterusan. Letakkan diri anda sebagai calon pelanggan atau pelanggan.
RAHSIA No. 7
Jaga gambar integral anda kerana hubungan pertama dengan pelanggan akan membuka atau menutup pintu jalan untuk penjualan. Bersiap sedia, ramalkan segalanya untuk pelanggan atau prospek untuk menggunakan 6 deria dan nilai 6 kenalan anda.
RAHSIA No. 8
Reka persembahan Penjualan yang mengagumkan.
Dalam struktur asas 6 elemen.
1.- Pratonton 4.- Kemukakan soalan utama
2.- Protokol penjualan 5.- Ringkaskan sebab utama pembelian
3.- Persembahkan produk dan faedahnya 6.- Percubaan penutup
RAHSIA No. 9
Sekiranya anda ingin terus menerajui wawancara, maka tanyakan lebih banyak soalan. Semua jawapan pelanggan anda akan membantu anda memahami dia dengan lebih baik dan menjadikannya penjualan yang baik.
RAHSIA No. 10
Jangan tergesa-gesa untuk bertindak balas, tindak balas anda harus memberi nasihat dan tidak beremosi. Fikirkan 2 atau 3 kali jangan bersemangat.
RAHSIA No. 11
Jujur, dalam keadaan apa pun tidak memberikan maklumat palsu, hanya untuk memenuhi kehendak pelanggan anda. Beberapa penjual bersemangat dan menipu pelanggan dengan memberi respons setiap masa! YA TUHAN !, (anda menghindarinya).
RAHSIA No. 12
Buang teknikal sepanjang proses penjualan. Jangan membuat pelanggan pusing dengan begitu banyak maklumat teknikal.
RAHSIA No. 13
Menunjukkan menjadi orang yang baik dan profesional yang baik.
RAHSIA No. 14
Jual Faedah, bukan ciri. Tumpukan perhatian kepada faedah yang akan diberikan oleh produk dan / atau perkhidmatan anda kepada pelanggan anda, sekarang dan masa depan.
RAHSIA No. 15
Jangan sesekali mundur apabila pelanggan atau prospek mengatakan TIDAK! Inilah saat ketika seni menjual bermula.
RAHSIA No. 16
Tetap berjaga-jaga dan perhatikan, "Diam dan Jual." (Tutup penjualan anda) Berlatih bila dan bagaimana untuk menutup penjualan.
RAHSIA No. 17
Sekiranya anda tidak berjaya menutup penjualan, ucapkan tahniah kepada anda, kerana ini adalah peluang yang baik untuk diperbaiki. Sekiranya anda tidak berjaya menutup penjualan, sudah tentu anda mendapat pelajaran yang luar biasa.
RAHSIA No. 18
Setiap aduan pelanggan adalah peluang berharga untuk menunjukkan bahawa kami adalah penyelesai masalah dan perkhidmatan pelanggan yang kompeten. Sekiranya anda telah menghabiskan banyak "Usaha dan Wang" dalam menarik pelanggan, jangan biarkan mereka pergi dengan mudah, atasi aduan dan berikan penyelesaian.
RAHSIA No. 19
"Bangunlah hubungan yang berkekalan dengan pelanggan dan jaga dia tetap tawan." Jadilah fasilitator mereka. Pertahankan hubungan peribadi dan kerap dengan orang yang berkaitan dengan Produk anda di dalam dan di luar organisasi pelanggan anda. Jurujual yang baik berkarisma.
"PELANGGAN YANG MEMUASKAN = PELANGGAN KAPTIF"
RAHSIA No. 20
"Modal penjual adalah harta terbaik anda, jagalah.
RAHSIA No. 21
"Jadilah dinamis, cari yang teratas dan jangan biarkan kura-kura mengalahkan anda." "Pelanggan anda sudah belajar bagaimana membeli dan anda, adakah anda sudah belajar Nvas. Teknik Jualan? ”. Sempurnakan profil jurujual profesional anda.
Refleksi akhir
Saya mengajak anda untuk bersama-sama melakukan perubahan, agar anda tidak menjadi usang. Bangunlah setiap pagi dengan perasaan yang tinggi dan kukuh bahawa anda akan berjaya dan ia akan menjadi begitu. Anda dilahirkan untuk menjadi hebat, semuanya bergantung pada anda.
Semoga Tuhan menerangi jalan anda!
Muat turun fail asal
