Terdapat beberapa sebab mengapa profesional memutuskan untuk menjadi perunding / penasihat. Berdikari, memperoleh lebih banyak wang, bekerja lebih sedikit masa, atau sekurang-kurangnya mempunyai sedikit kelonggaran (dan tidak perlu menghantar memo kepada Paus untuk mengambil masa setengah hari untuk pergi ke doktor) adalah beberapa di antaranya. Sekiranya anda seorang perunding / penasihat atau anda mempertimbangkannya, pasti anda boleh memikirkan orang lain.
Tetapi secara jujur, ada alasan "force majeure" lain mengapa banyak profesional memutuskan untuk mengikuti jalan tersebut: pengalaman mereka di syarikat tempat mereka bekerja sekarang tidak lagi dihargai. Adakah ini kes anda? Anda pasti tidak bersendirian…
Pada masa krisis, di mana ekonomi ketat dan syarikat enggan hilang dan / atau menurunkan margin keuntungan mereka, sangat umum bahawa salah satu sumber daya ekstrem mereka adalah memikirkan penyusunan semula, dan dengan mereka, berkali-kali datang melepaskan atau profesional dengan pengalaman yang tinggi ketinggalan(Sumber yang bagus ini - sekiranya tidak difahami dengan baik bahawa saya sedang ironis - sangat sesuai untuk syarikat yang tidak bersedia memisahkan seseorang, jadi mereka meletakkannya di tempat seperti pasu hiasan. Jangan salah faham, saya faham bahawa ini mungkin lebih baik daripada "Patitas ya la calle" tetapi jika anda meletakkan diri anda di tempat seseorang yang berpengalaman selama 20 tahun (kadang-kadang hidup yang dikhaskan untuk syarikat), saya tidak menyangka bahawa mengakhiri karier anda sebagai tanaman hiasan adalah apa yang anda fikirkan dalam rancangan anda perlumbaan.
Mengetepikan perenggan (kerana menjadi subjek yang sensitif, lebih baik menjelaskan semuanya) ini tidak bermaksud bahawa sesiapa yang mempunyai pengalaman selama 20 tahun hanya membeli tempatnya dan mesti menunggu syarikat itu melakukan segalanya untuknya (yang merupakan syarikat, bukan amal). Dunia berubah, dan anda harus menyesuaikan diri, memperbaiki, berada di barisan hadapan dan bergerak setiap hari. Ini tidak hanya berlaku pada pekerja, 100% juga merupakan keperluan untuk pekerja bebas. Sekiranya berlaku.
Mengambil semula, banyak kolaborator mempertimbangkan, berdasarkan situasi paksa ini atau untuk menantinya, untuk membuat keputusan yang lebih strategik dan bukan untuk mencari pekerjaan di syarikat lain tetapi untuk membuka perniagaan mereka sendiri.
Adakah ini kes anda? Adakah anda baru-baru ini terpisah dan adakah anda telah memutuskan (atau sedang mempertimbangkan secara serius) untuk membuat keputusan untuk berdikari dan mengambil langkah maju dalam dunia perniagaan profesional?
Mereka tidak memutuskan hubungan anda tetapi anda merasakan bahawa anda telah bekerja untuk orang lain selama bertahun-tahun dan sudah tiba masanya untuk mengambil langkah ke arah perniagaan anda sendiri?
Adakah anda berfikir "pengalaman bertahun-tahun dan pengetahuan saya mesti bernilai banyak" tetapi anda tidak tahu di mana untuk memulakannya?
Untuk anda adalah artikel ini hari ini.
Terutama apabila anda mempunyai sejarah yang panjang, banyak pengalaman dalam bidang ini atau dalam menyediakan jenis perkhidmatan tertentu, idea ini menjadi peluang nyata bukan hanya untuk menjadi mandiri dan memulakan projek anda sendiri, tetapi juga berkali-kali untuk memenuhi keperluan di pasaran yang diabaikan. oleh syarikat besar.
Inilah kunci utama, kemudian: apa yang harus dilakukan untuk memulakan perniagaan profesional berdasarkan pengalaman dan kerjaya anda? Ini adalah 3 strategi utama yang harus anda pertimbangkan:
Strategi # 1 - Pilih pasaran khusus untuk menjadi pakar
Langkah pertama adalah keputusan yang penting, walaupun sering diabaikan. Tetapi di sinilah pengkhususan terbesar yang dapat ditawarkan oleh pengusaha, dan ini akan menjadi kelebihan daya saing berbanding dengan apa yang mungkin ditawarkan oleh syarikat besar.
Beberapa soalan yang akan membantu anda menentukan pasaran khusus anda adalah:
- Siapa yang paling banyak mendapat manfaat dari saya (dari perkhidmatan saya, pengetahuan saya, pengalaman saya)? Siapa yang sangat memerlukan apa yang harus saya berikan? Jenis orang / pelanggan apa yang paling saya mempunyai pengalaman dan dengan siapa saya paling senang dilayan berdasarkan ini?
Strategi # 2 - Cari keperluan mendesak dan penting untuk diselesaikan di pasaran khusus anda
Langkah ini penting untuk perniagaan wujud dan menguntungkan. Sekiranya anda menawarkan perkhidmatan yang hebat tetapi bukan seperti yang pelanggan atau pasar anda perlukan, tidak ada yang akan membeli dari anda, dan oleh itu anda tidak mempunyai perniagaan.
Beberapa soalan yang dapat membantu anda mengesan keperluan pasaran anda adalah:
- Apakah masalah atau sakit kepala terbesar di pasaran anda? Apa yang tidak dapat diselesaikan oleh pesaing lain dan syarikat yang lebih besar lagi? Apakah cabaran utama yang dihadapi oleh pasaran anda dan yang dapat anda berikan penyelesaian praktikal dan berharga?
Strategi # 3 - Reka bentuk penyelesaian yang sangat sesuai dengan niche anda
Kepentingan langkah ini terletak pada melupakan penyelesaian generik dan memperibadikan perkhidmatan sebanyak mungkin, berdasarkan apa yang telah anda capai pada langkah # 1 (memilih dan mengetahui pasaran khusus anda) dan pada langkah # 2 (mengetahui keperluan anda lebih penting).
Beberapa soalan yang akan membantu anda menentukan penyelesaian yang sesuai untuk pasaran anda adalah:
- Apa hasil atau faedah yang perlu diperoleh pasaran anda untuk menyelesaikan masalah terbesarnya, sakit kepala yang besar? Apakah kaedah paling berkesan untuk membantu pasaran anda menyelesaikan masalah itu? Apakah perkara paling penting yang dicapai oleh pelanggan anda contoh ini?
Ini adalah langkah pertama yang harus anda ambil sekiranya anda benar-benar mempertimbangkan untuk menjadi penasihat / perunding. Tentukan tiga kunci "landasan" perniagaan anda untuk menjadi bebas dan berjaya dengan perniagaan profesional anda.
Tetapi sebelum anda pergi, bantu saya dan beritahu saya! Apa pendapat anda mengenai artikel ini? Adakah anda mempertimbangkan untuk menjadi penasihat / perunding? Mana antara 3 kunci ini yang telah anda tentukan dan mana yang belum anda fikirkan? Saya harap anda menulis komen anda.
